1,，一直認(rèn)為只有讓顧客滿意，才是成交的關(guān)鍵,；卻不知道一味討好顧客,，已經(jīng)降低了自己在客戶心中的價值。

2,，總是要求銷售人員背過更多的產(chǎn)品信息和制作流程,，很少用感性的語言來描述使用產(chǎn)品后給客戶帶來的各種可以感知的改變,。

3,，總是表揚(yáng)勇往直前,、不怕拒絕,、永不放棄的銷售行為，從不分析被拒絕的根本原因,，以及如何減少客戶拒絕,。

4，總是盡可能詳盡的回答客戶的種種問題，做一個非常優(yōu)秀的“信息匯報(bào)員”,，從未想過如何先在顧客面前以專家的身份去教育顧客,。

5，總是不停地詢問客戶的需求（其實(shí)客戶的需求,，他自己都不知道),，不懂得如何攻擊客戶的欲望。

6,，總喜歡向客戶證明自己的產(chǎn)品有多棒,，不知道如何通過審核顧客來提升價值，

7,，經(jīng)常毫無保留地告訴顧客所有促銷信息,，不懂得如何正確地把握信息輸出的節(jié)奏，無法給客戶制造驚喜,。

8,，面對所有顧客，只有一套固定臺詞,，不懂客戶性格分析,，無法對癥下藥。

9,，極力解釋自己的產(chǎn)品成分很棒,，不懂得如何去影響客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)。

10,、喜歡祈求客戶成交,、催促顧客成交，不懂得如何制造緊迫感,，讓客戶自己迫不及待的想要購買,。