商道就是人道,，人脈就是錢脈,。

經(jīng)商成功之道，關(guān)鍵在于人脈的經(jīng)營,。

從錢莊小伙計到大清首富,，紅頂商人胡雪巖的一生極富傳奇性。

他之所以取得巨大的成功,，除了本身才干非凡,、膽識過人之外，還有非常重要的一點,，就是十分會做人,。

誰都有雨天沒傘的時候，

能幫人遮點雨就遮點

清朝末年,，有個商人因為投資失敗,，急需一筆資金來扭轉(zhuǎn)敗局。

這筆資金非常龐大,，放眼天下,，只有埠康錢莊才能幫他。

商人一咬牙踏進了胡氏的埠康錢莊,，一開口,，就是押上全部的產(chǎn)業(yè)。

他索取的價格很低,，埠康所得的利潤很高,，沒有人會錯過這樣一筆好買賣,。

但胡雪巖并沒有馬上應承，反而讓他先回去,。商人前腳剛走,，胡雪巖后腳就派人去了解實情。

第二天,，胡雪巖按照市面上的價格,，如數(shù)支付給商人資金。這個價格,，遠遠高出對方的出價,。

商人錯愕不已，胡雪巖告訴他,，自己只是暫時幫他保管這些資產(chǎn),，等他挺過這一關(guān)，可以隨時贖回,。

商人感激涕零,，拜別而去,。

手下都很不理解胡雪巖的做法,。

胡雪巖卻說：

“當我還是小伙計時，經(jīng)常在街上跑業(yè)務(wù),。下雨天,，我總是會幫人打傘。后來時間一長,，我根本就不用帶傘了,。

你肯為別人打傘，別人才愿意為你打傘,。誰都有雨天沒傘的時候,，能幫人遮點兒雨就遮點兒吧?！?/strong>

后來,，商人贖回了自己的產(chǎn)業(yè)，成為胡雪巖忠實的合作伙伴,。胡雪巖的善舉被越來越多的人知道,，生意也越做越大。

人心都是肉長的,，你幫助別人,，別人自然記在心里，在你需要的時候,，就會伸出援手,。

但行好事,，莫問前程。你今天攢下的人品,，會在某個意想不到的瞬間得到兌現(xiàn),。

胡雪巖故居

成全別人，就是成就自己

胡雪巖生意做得如此之大,，而且一直順風順水,，很大一部分原因是借了靠山之力。

他最早找到的靠山,，是浙江巡撫王有齡,。

倆人剛結(jié)識的時候，一個是錢莊的小伙計,，一個是窮困潦倒的異鄉(xiāng)人,。

那時，王有齡整天在茶館窮泡,，一壺龍井泡成白開水還舍不得走,。窮也就算了，架子還大,，不愛搭理人,，因此也沒人搭理他。

只有胡雪巖慧眼識英雄,，覺得這個人不一般,。

當他知道王有齡是候補官員，只是沒錢進京去補缺時,，他決定賭一把,，轉(zhuǎn)手就把剛收到的一筆倒賬挪借給了他。

王有齡異常感動,，問他非親非故,，為何如此幫忙？

胡雪巖只說：

“我看你好比虎落平陽,，英雄末路,，心里說不出的難過，一定要拉你一把,，才睡得著覺,。”

胡雪巖果然沒有押錯寶,，王有齡進京之后官運亨通,，一路做到浙江巡撫。

而他也知恩圖報,，成為胡雪巖最好的靠山,，助力他成為江南首富,。

錦上添花容易，雪中送炭卻不是人人都愿意做的,。偏偏,，胡雪巖就喜歡燒冷灶，這不僅僅是他的投資,，也源自他的俠義心腸,。

燒冷灶，既是一種能洞察未來的人生智慧,，也是一種設(shè)身處地為別人著想的豁達情懷,，在成全別人的同時，往往也成就了自己,。

每個人都會是你的貴人

太平軍作亂,，杭州城破，王有齡殉職,。左宗棠剛剛收復杭州,，萬事待興。

胡雪巖求見左宗棠,。素有湖南騾子脾氣的左宗棠連座都不賞,，劈頭就是一句：

“有人要參你,！”

“我有十萬石米,，就在杭州城外,，可解大人燃眉之急,?！焙r也不辯解，只說了這句話,。

杭州剛剛平定,，一片狼藉，有這十萬石米,，足以安定人心,。左宗棠一聽此話，立刻請胡雪巖升炕,。

當他聽說這批米胡雪巖分文不取,，也不要朝廷嘉獎時，以為自己聽錯了,。

“雪巖報效這批米,，不是為了朝廷褒獎。一是為了王大人,，二是為了杭州百姓,，三是為了大人,。雪巖是生意人，只會做事,，不會做官,。”

胡雪巖話鋒一轉(zhuǎn),，“不過,，大人也是只會做事，從不把功名富貴放在心上的人,。照我看,，跟另一位大人物，正好相反,?！?/p>

“請教！”左宗棠大感興趣,。

“大人跟李中丞正好相反,。李中丞會做官，大人會做事,?！蹦┝耍r又添一句,，“其實,，大人也不是不會做官，只是不屑于做官而已,?！?/p>

左宗棠和李鴻章一向不合，胡雪巖這話直說到左宗棠的心坎上,，那叫一個痛快,！

倆人越談越投機，相見恨晚,，從此精誠合作,，攜手共贏。左宗棠收復新疆,，完成了千秋偉業(yè),，名垂青史。

胡雪巖成為紅頂商人,，一躍而成大清首富,。

胡雪巖的習慣，是把遇到的每一個人都當作貴人,。一概不得罪,，人人都以禮相待,，最后引出左宗棠這個大貴人，從此一路飛黃騰達,，青云直上,。

前半夜想想自己，后半夜想想別人

胡雪巖一生做事漂亮,，寧愿自己吃虧也不得罪人,。

當初王有齡升官，同事們一聽都替他開心,，這些官場老油子讓他趕緊赴任,，這樣就能拿到端午節(jié)的節(jié)敬。

王有齡跟胡雪巖商量,，胡雪巖只說：

“官場的規(guī)矩我不懂,，不過人同此心，撿現(xiàn)成要看看,，于人無損的現(xiàn)成好撿,，不然就是搶人家的好處，要將心比心,，自己設(shè)身處地,，為別人想一想?！?/p>

當胡雪巖了解節(jié)敬只有一份,，王有齡得了，前任官員就落空了時,，便立刻勸阻：

“銅錢銀子用得完,，得罪一個人要想補救卻不大容易?！?/p>

王有齡聽后馬上打消了念頭,，準備節(jié)后赴任。

有一次,，胡雪巖剛剛做成了一筆軍火生意，正在興頭上,，卻聽到有人說他做事不厚道,。

原來，這筆生意別人已經(jīng)談好,，只是半路殺出個程咬金,，被胡雪巖高價買走。

當事人心里不爽,，但礙于胡雪巖的勢力,，只能暗中嘀咕,，不敢發(fā)作。

胡雪巖想了想,，親自找到了這位同行,，一開口就讓他把這批軍火轉(zhuǎn)賣給他。

也就是說,，這位同行不需要出錢,，也不用擔風險，只要吃個差價,，毫無損失,，穩(wěn)賺一筆。如此,，一舉三得,，大家都滿意。

胡雪巖深知,，商戰(zhàn)中一時的投機取巧,，或許會帶來暫時的利益，但同時也會留下禍根,，一旦爆發(fā),，很可能會惹來滅頂之災。

他總是善于把敵人化為朋友,，將隱患掐滅于未然,。他的圓融處世，令他在商界如魚得水,，為他化解一個又一個危機，同時也結(jié)交一個又一個朋友,，左右逢源,，化險為夷。

胡雪巖故居

要拿朋友的事當自己的事,，

朋友才會拿你的事當自己的事

新城民變,，上級下令嚴辦禍首，王有齡頭疼得很,，想了半天,，決定以撫代剿。

不過,，決策想好了,，王有齡還是頭疼，派誰去呢？想來想去沒有合適的人選,，要么有勇無謀,，要么有謀無勇。

后來發(fā)現(xiàn),，最適合的人選就是候補縣令嵇鶴齡,。

可是，人選有了,，王有齡的頭又開始疼了,，嵇鶴齡有勇有謀，能言善道,，但是恃才傲物,，壓根請不動。

胡雪巖聽聞嵇鶴齡妻子不幸亡故,，于是前去吊唁,，順便送了嵇鶴齡幾張“廢紙”。

原來,，嵇鶴齡家貧,，為了辦喪事，把衣物都典當了,，胡雪巖全數(shù)替他贖回,，而且還幫他續(xù)弦，照顧嵇家大小,。

胡雪巖一來二去,，干凈利落，一下子解了嵇鶴齡的后顧之憂,，倆人頓成莫逆之交,。

嵇鶴齡平亂有功，可是遲遲沒有得到實缺,，胡雪巖暗中幫忙,，不過三天功夫，問題就解決了,。

胡雪巖的好友,，洋行管事古應春和漕幫大姐頭七姑奶奶一見鐘情，本來是樁美事,，卻橫遭家族阻擾,，棒打鴛鴦。

胡雪巖巧施妙計,，讓王有齡認七姑奶奶做了義妹，一手促成好姻緣。

后來,，古應春負責接洽洋務(wù),，漕幫大哥尤五護航，嵇鶴齡接任海運局一把手,，為胡雪巖軍火押運開路,。洋行、江湖,、官場三方聯(lián)手相助,，胡雪巖想不發(fā)財都難。

胡雪巖常說：

“一個人的力量到底有限,，就算三頭六臂,，又辦得了多少事？要成大事,，全靠和衷共濟,。說起來我一無所有，有的只是朋友,。要拿朋友的事當自己的事,，朋友才會拿你的事當自己的事。沒有朋友,，就是有天大的本事,，也還是沒有辦法?！?/p>

一個籬笆三個樁,，一個好漢三個幫。商人的成功,，有一半是靠人脈關(guān)系的,。

胡雪巖對朋友十分仗義，總是急人所急,，幫人幫到心尖上,，所以，朋友們都對他心悅誠服,，唯他馬首是瞻,，為他鞍前馬后效勞。

正是這些黑白兩道三教九流的朋友,，為胡雪巖打下了富可敵國的江山,。

戒欺——真不二價

北有同仁堂，南有胡慶余,。

胡慶余堂的藥店里,，掛著兩個牌匾，一個是戒欺，朝里掛,，給自己員工看,。一個是真不二價，朝外掛,，給客人看,。

戒欺反映在生產(chǎn)上就是采辦務(wù)真，修制務(wù)精,。所有藥材從原產(chǎn)地采購,，真材實料，每道工序絕不馬虎,。

在經(jīng)營上,，戒欺的體現(xiàn)是真不二價。

好貨不便宜,，便宜沒好貨,。真不二價，倒過來講就是價二不真,。價格降低了,，貨品自然也就摻水了。藥跟別的東西不一樣,，輕則無效,，重則害人性命，這樣的事情,，胡雪巖是不會做的,。

一百多年前，胡慶余堂就已經(jīng)做到把顧客當作上帝,，秉承微笑服務(wù),，從不店大欺客。店里放著一個大香爐,，顧客如果覺得藥沒有效果,，可以直接投到香爐里，并雙倍索賠藥價,。

流行病多發(fā)的夏天,，胡慶余堂免費為顧客供應清涼解熱的中草藥湯。哮喘病高發(fā)的季節(jié),，病人半夜三更敲門求藥,，值夜的藥工絲毫不敢怠慢，為病人現(xiàn)熬鮮竹瀝,，文火忙烤,，讓病人當場喝下,。

信譽是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，胡慶余堂把顧客當作養(yǎng)命之源,，童叟無欺,，貨真價實,，誠信為本,。

所以，雖然胡慶余堂創(chuàng)立之初,，心存大公無私,，以救人活命為本，以店養(yǎng)店,，不以盈利為目的,，卻反而財源滾滾，并贏得江南藥王的美譽,。

這一切,，看似偶然，卻是必然,。

一代商圣胡雪巖

天下熙熙皆為利來,，天下攘攘皆為利往，尤其商人更是如此,，因此素有無商不奸,，為富不仁之說。

但,，胡雪巖似乎是個例外,。

胡慶余堂的創(chuàng)立，是因為左宗棠征西,，官兵需要的藥材太多,，開銷太大，索性自己開家藥局,。因此,，征西軍的成藥，都是胡雪巖捐贈的,。

曾國藩知道此事后嘆道：胡氏為國之忠心,，不下于我。

浙江平亂之后,，左宗棠入駐杭州,，胡雪巖負責善后，做了無數(shù)好事,。

第一件是義葬,，掩埋暴骸數(shù)十萬具,。其次是自掏腰包，炮制中藥防治瘟疫,，任人免費領(lǐng)取,，分文不收。然后是開設(shè)粥廠,，賑濟災民,，恢復牛車，使人衣食住行無憂,。

此外,，胡雪巖捐銀十萬兩開設(shè)錢江義渡。每年全國各地受災,，胡雪巖捐衣,、捐糧、捐藥,、捐銀不計其數(shù),。

更鮮為人知的是，在轟動朝野的楊乃武與小白菜一案中,，胡雪巖利用自己的聲譽,，活動京官，贊助錢財,，為此案的最終昭雪出了大力,。

左宗棠征西，但朝廷根本沒有足夠的糧餉,，壓根發(fā)不了兵,。最后還是胡雪巖出面，先后向洋人借款將近2000萬兩白銀,，為左宗棠收復新疆的不世之功,，立下汗馬功勞。

左宗棠直言：胡雪巖雖是商賈,，卻有豪俠之概,。

這句話一下子說到了點子上。

都說商人重利,，胡雪巖雖是商人,，卻有俠義心腸。他為人豪俠仗義,，慷慨大方,，一生對當官不感興趣，唯一喜歡的就是發(fā)財,，而他有了錢,，也并不是變成個守財奴,，而是：

“我有了錢，不是拿銀票糊墻壁,，看看過癮就算數(shù),，我有了錢要用出去！

世界上頂頂痛快的一件事,，就是看到人家窮途末路,，幾幾乎乎一文錢逼死英雄漢，剛好遇到我有錢,，喏,，拿去用！夠不夠,？”

一派豪俠氣概。

商道即人道,，經(jīng)商跟做人的道理都是一樣的,。

胡雪巖做任何事情，都會先考慮到別人,。得罪人的事,，他決不會去做。和朋友一起做買賣,，就算虧了本,，他也照樣給朋友分紅。

人際交往中,，他總是寧可自己吃虧,，也要讓大家滿意。

做事靠能力,，做人靠格局,。他用自己的舍，換來一幫為他出生入死的兄弟,。

縱觀胡雪巖一生,，對客戶，誠信為本,，從不欺詐,；

對上司，鞠躬盡瘁,，盡心盡力,；

對同行，絕不排擠,，創(chuàng)造雙贏,；

對朋友,，兩肋插刀，肝膽相照,；

對下屬,，出手大方，知人善任,；

對百姓,，廣施恩德，好事做盡……

一個商人,，做到這種地步,，前無古人，后無來者,！