社交電商是基于實(shí)體店通過(guò)個(gè)人的社交關(guān)系(微商)進(jìn)行轉(zhuǎn)化(單品爆款、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)),，并對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行識(shí)別和激勵(lì)。

在做裂變之前先弄清楚運(yùn)營(yíng)目標(biāo),，切勿盲目跟風(fēng)。

比如單個(gè)的目標(biāo)可以是拉新,，組合的目標(biāo)可以是拉新+付費(fèi)轉(zhuǎn)化,。

裂變活動(dòng)并不是一蹴而就的，需要基于客戶細(xì)分以及對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景足夠理解的基礎(chǔ)上不斷打組合拳,。

還要做好'客戶細(xì)分',，在裂變中,，對(duì)客戶的理解并做好客戶畫(huà)像還是十分重要的,。

通過(guò)消費(fèi)心理學(xué)，學(xué)會(huì)如何在裂變中玩轉(zhuǎn)價(jià)格,、優(yōu)惠和各種獎(jiǎng)勵(lì),。

高價(jià)值的產(chǎn)品，一定要把裂變和付費(fèi)轉(zhuǎn)化分開(kāi),，記住要構(gòu)建連續(xù)性,，先讓用戶進(jìn)入流量池;在裂變活動(dòng)中，可以利用用戶的喜悅,，給用戶占到便宜的感覺(jué),，也可以利用用戶的恐懼，刺激用戶的失去感,。

社群裂變=社交載體+玩法工具+創(chuàng)意+價(jià)值+運(yùn)營(yíng)

在社群裂變的萬(wàn)能公式中，價(jià)值才是裂變成功的核心因素,，裂變產(chǎn)品需要切合用戶的需求,，能解決用戶的某些痛點(diǎn)，才能讓大家為之瘋狂的去分享和傳播,。

需要抓住'剛需,、痛點(diǎn)、高頻'這三個(gè)關(guān)鍵詞,。

尋找核心價(jià)值需要基于對(duì)用戶的理解,，洞察其切實(shí)的需求，用戶到底更看重哪點(diǎn)呢?

背書(shū),、福利,、價(jià)格、稀缺性?

權(quán)威的背書(shū)可以增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任,，福利、低價(jià)則具有傳播屬性,，可以吸引更多的用戶;稀缺性則不一定是指產(chǎn)品很稀罕,，而是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的手段，如限時(shí)限量倒計(jì)時(shí)等營(yíng)造一種緊張感和稀缺感,。

社交電商如何進(jìn)行裂變提升銷(xiāo)量?

社交電商基于信任為核心的社交型交易模式,，是電子商務(wù)和社交媒體的融合，社交電商的實(shí)踐者們正在通過(guò)社交裂變打造流量資產(chǎn),。

裂變其實(shí)就是自傳播,，也是復(fù)利思維的一種表現(xiàn),。