針對當前軟文營銷的重要性以及新特點,，當代作家、文案策劃人,、資深媒體人劉仕杰女士,，用她的新書《軟文營銷—10萬+文案創(chuàng)意人的實戰(zhàn)心法》，詳細介紹了成為軟文營銷高手的“套路”和“秘訣”,。近十年的軟文營銷經(jīng)驗,，從理論到實踐,，從軟文撰寫到軟文營銷，從軟文標題到軟文內容,，從軟文創(chuàng)意到軟文與自媒體的結合……她為每一個想要成為軟文高手的人提供了一套屬于她的實戰(zhàn)答案,。

要想成為軟文營銷高手，我們首先要搞清楚的問題就是——什么是軟文,？在本書開篇的第一章,，作者就給出了她的解釋?！败浳?，顧名思義就是一種軟性文章，是相對于硬性廣告而言的廣告表現(xiàn)手法,，又被稱作‘文字廣告 ’,，其精妙之處就在于一個‘軟’字?！辈煌趥鹘y(tǒng)的硬廣告直接生硬地將廣告信息傳達給消費者,，軟文是將廣告信息藏于故事、圖文,、對話,、訪談、日記等其它形式中的軟性文字廣告,，它既像春風化雨般以情動人,，又能在綿里藏針以柔克剛，從而讓消費者心甘情愿地掉進它所營造的“文字陷阱”,。

多樣的形式,、靈活的表達、潛移默化的影響,，作為自媒體時代的新產(chǎn)物,，軟文相對其它營銷手段確實有不少的優(yōu)勢，但我們若想把這種優(yōu)勢發(fā)揮到最大,，必須有一套完備的策略,。“是什么”的問題解決了,，“怎么辦”的問題來了,，我們如何才能創(chuàng)作出一篇好的軟文呢？作者又用文章的其他章節(jié)告訴了我們答案——軟文看似混沌不可捉摸,，其實也是有“技”可循,，只要我們找準“制造軟文”的關鍵區(qū)域,，打通軟文內部的各個關節(jié)點，便能讓在創(chuàng)作軟文之時“走出混沌”,。

在作者看來,，創(chuàng)作軟文之時,，我們首先要注意的就是文章的“標題”。不能吸引讀者的標題不是好標題,，做一個負責任的“標題黨”,，撰寫讓人驚艷的標題，是軟文展開營銷的第一步,。當然,，寫好了標題,，軟文的“關鍵詞”也不能少,，軟文關鍵詞起的好，消費者在網(wǎng)絡上搜索關鍵詞時,，你的軟文在搜索引擎中出現(xiàn)的幾率就更多,，排名也更靠前，可以說,，設好畫龍點睛的關鍵詞,，巧妙導入關鍵詞，也是增加軟文營銷效用的關鍵,。倘若消費者通過“關鍵詞”搜索到了你的軟文,，被“標題”吸引點開了文章，那么這時候文章的開頭就是決定讀者能否繼續(xù)閱讀的關鍵,，良好的開端是成功的一半,，個性化和新穎化的開頭往往能讓讀者欲罷不能，而且,，如果我們在軟文開頭帶好了節(jié)奏,，定好了調子，軟文內容也會更易展開,。

軟文的內容是軟文的核心,，即使軟文的標題、關鍵詞,、開頭鋪墊的再好,，如果內容空洞無物,，讀者依舊不會為軟文買單。作者認為,，軟文的內容應該像“豬的肚子”一樣,，充實多元。軟文內容應陳述產(chǎn)品細節(jié),、打造情感紐帶,，同時體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內涵，重在激發(fā)用戶對產(chǎn)品的興趣,。當然,，內容的邏輯不可忽視，會講故事才會有好內容,。在講內容的同時,，語言上的吸引力也不能忽視，學會做語言的魔術師,，給每一類軟文都耍點花招,，熱點式文案、懸念式文案,、驚悚式文案,、唯美式文案、風趣式文案,、掐架式文案……不用按常理出牌,，讓創(chuàng)意燃燒起來！

醒目的標題,、準確的關鍵詞,、個性新穎的開頭、充實多元的內容,、創(chuàng)意十足的語言,，有了這些，好像一個優(yōu)秀的創(chuàng)意文案就要隨之產(chǎn)生了,，但是作者告訴我們這還不夠,，我們還應該注意推出的形式和時機。有沒有想過用微信編輯器,、微視頻讓內容更加新穎,？有沒有想過用視頻音頻增加宣傳效果？有沒有想過蹭熱點趁火打劫做文案,？有沒有想過拉手公益讓文案更吸睛,？有沒有想過利用節(jié)日引爆氣氛、利用糖衣炮彈贏取回頭客,？完美營銷必須要打“組合拳”,，找好形式也要找好平臺,。

從軟文本身如何創(chuàng)作，再到軟文以何種形式推出,，在什么時機推出,。作者都給出了詳細清楚的指點，這種指點不是紙上談兵式的空中樓閣,，而是極富實踐性和操作性的指導,。當今市面上的工具類書籍很多，但大多很難讓人獲得指導感,，枯燥的理論堆砌和難以實操的方法,，總讓人覺得工具書“看了也沒什么用/看了不也是浪費時間”。但劉仕杰女士教給讀者的軟文寫作實戰(zhàn),，卻跳出了傳統(tǒng)工具書固有的僵化套路,，雖說是理論工具書，書中詳細分析了大量軟文案例,，用實例闡釋理論,、引導實踐，讀者也能更好領會書中所講的方法,。

加多寶,、華為，淘寶,、京東,，三聯(lián)，慢嚴舒檸,、哈藥，美寶蓮,、七堂酒水……業(yè)界的“經(jīng)典之作”和業(yè)界新人的最新作品,，我們都能在書中找到蹤跡。在教大家設計軟文標題的第二章,，作者就通過三聯(lián)軟文標題《【古人的日子】今人不見古時月,，今月曾經(jīng)照古人》，出境游網(wǎng)站的軟文標題《狼煙四起,，出境游網(wǎng)站最新排名榜》,、慢嚴舒檸軟文標題《春分不暖，嗓子易著涼》,、珠寶店的軟文標題《非誠勿擾,，這家珠寶店有點傲嬌》等例子來具體告訴我們，怎樣利用詩詞,、成語典故,、民間諺語以及網(wǎng)絡流行語來設計標題,。

再比如教大家如何燃燒創(chuàng)意的第六章，作者舉了為三聯(lián)文房撰寫的軟文《漂洋過海,，只為一生與你相依》具體全市如何撰寫唯美式文案,。“我,，是一個手提袋/我,，不會說話，不哭也不鬧/我,，陪著末末輾轉了十年的流浪/越過黃沙和戈壁,，穿過山丘與溪谷/踏過荊棘和野蔓，飄過激流和淺灘/春雨秋風涼,，石板青綠轉鵝黃/夏雷冬雪長,，門前老樹幾寒暑/我知道哪里是起點，我不知道哪里能到終點……”舉完例子之后,，作者又具體分析了唯美式軟文的營銷策略——“小清新的文案帶有自然樸實的一面,，但語言簡單卻絕不失唯美風格……運用比喻的修辭手法，營造唯美空靈的意境,，一切都是那么美好,，讓讀者的心也跟著靜下來了。這樣便將愛情故事植入手提袋的宣傳中,，將宣傳產(chǎn)品的野心隱藏在小清新的文體中,，達到了吸引文藝女青年閱讀轉載的效果?！?/p>

恰到好處的引用,，豐富經(jīng)典的案例，專業(yè)精準的分析,，讓書籍的指導性和實用性大大增強,。此書近30萬字，從一個個不重復但又精準的案例中,，我們能看到作者收集,、整理這些案例的不易；從這些例子安插在書內章節(jié)的位置,，我們能夠看到作者近十年來扎實的營銷功底,；從每個章節(jié)設置的合理性和排列的有序性，我們能夠看到作者強大的邏輯策劃能力,；從每字每句的認真編排,，我們又能看到作者對于小處的嚴謹和認真。讀完此書，我想,，我們學到的不僅是軟文寫作的實戰(zhàn)心法,，分析軟文的精準、對待軟文的熱忱,，也都是我們讀后的意外之獲,。

古人云：“書中自有黃金屋,，書中自有顏如玉”,，我們讀書究竟能獲得什么呢？我們讀完之后,，真的就自有黃金萬兩不翼而來,？真的就有如玉美人從天而降？不是的,，我們學的是書中的智慧,，書內的智慧自會讓我們邂逅如玉美人，賺得萬貫家財,。同樣,，我們看軟文策略，學的也是創(chuàng)作軟文的方法,，在作者多年的軟文創(chuàng)作經(jīng)驗下獲得啟發(fā),，獲得邏輯思維上的頓悟，這可能是讀書最為有效的收獲,。

軟文創(chuàng)作的過程好比登山,，我們需要不斷攀登才能到達山頂。山頂?shù)娘L景很美,，山花爛漫,，清風徐徐，但登山的路途從不容易,，我們手中的軟文秘籍，也只是“教”我們如何登山,，如何找一條最好,，最快的路早日登頂。我們不能妄想只憑借一本軟文秘籍就可輕松躍頂,，躲過所有的障礙,，要知道“千里之行，始于足下”，所有的路都要腳踏實地,、一步一個腳印地前行,。如此，腳下的軟文之路方會更加夯實,，軟文這座“山峰”的峰頂也會更早映入到我們眼簾,。