關(guān)鍵詞：安全運(yùn)營,、手淘搜索流量

適用行業(yè)：全類目

適用賣家規(guī)模：所有賣家

圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò),，僅供參考】

隨著元宵節(jié)的結(jié)束，38女王節(jié)的開始,，2019年的淘寶流量之爭(zhēng)逐漸拉開帷幕,，消費(fèi)者的購買需求也會(huì)逐漸走上正軌，作為中小賣家的我們是否準(zhǔn)備好了這場(chǎng)戰(zhàn)役呢,？大家都知道目前淘寶的主流流量分為兩部分構(gòu)成,，一部分是客戶主動(dòng)找貨的搜索流量，也就是我們常說的搜索流量,，另一部分是貨物找客戶的推薦流量,，也就是今天要說的手淘首頁定向流量，由于首頁的流量出現(xiàn)的較晚,，有一部分人不知道怎樣去主動(dòng)獲取這部分流量,，只是一味的等待淘寶的分配，在18年也許還會(huì)有些流量,，但是在19年就會(huì)變得更加艱難了,，那么我們作為一個(gè)淘寶賣家，怎樣做才可以主動(dòng)獲取更多的首頁流量呢,？

今天就和大家分享一些可以提高首頁流量的技巧,。

想要獲取首頁流量第一點(diǎn)就是自己的寶貝一定要形成產(chǎn)品的標(biāo)簽,，我們都知道首頁流量的分配原則是把相同標(biāo)簽的產(chǎn)品推薦給相近標(biāo)簽的人群，比如一個(gè)客戶經(jīng)常加購或者購買寵物用品,，這時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)推薦寵物用品相關(guān)的產(chǎn)品。這時(shí)候什么標(biāo)簽的產(chǎn)品和這個(gè)客戶的標(biāo)簽越相近,，也就越容易被系統(tǒng)推薦,。

這里給大家分享兩個(gè)做產(chǎn)品標(biāo)簽的方法：

第一個(gè)就是利用老客戶，我們都知道老客戶的標(biāo)簽絕對(duì)是很精準(zhǔn)的,，也是最符合我們產(chǎn)品的標(biāo)簽客戶,，所以新品上架之后可以給這些客戶做一些優(yōu)惠的活動(dòng)促進(jìn)這些客戶的購買，從而形成產(chǎn)品的標(biāo)簽,。

第二個(gè)方法就是利用直通車來做店鋪的標(biāo)簽,，而直通車也有兩種途徑可以實(shí)現(xiàn)店鋪標(biāo)簽的形成,，第一個(gè)途徑是我們經(jīng)常用到的關(guān)鍵詞推廣,，前期先加入我們需要的關(guān)鍵詞，然后設(shè)置好地域,、時(shí)間段的投放,，然后關(guān)鍵詞的出價(jià)不要太高，只是行業(yè)平均或者低于行業(yè)出價(jià)也是可行的,，這樣做的目的是我們需要通過低出價(jià)然后高人群溢價(jià)的方法來將產(chǎn)品送到和我們標(biāo)簽契合的人眼前,。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

如上圖所示的那樣,，我們可以通過對(duì)客單價(jià),、性別、年齡等不同的篩選條件來選擇出適合自己產(chǎn)品的人群,，然后通過對(duì)不同人群的溢價(jià)優(yōu)化來達(dá)到產(chǎn)品的加購收藏和成交的增加,，然后逐漸形成自己產(chǎn)品的標(biāo)簽，在選擇人群的時(shí)候在保證覆蓋人群數(shù)量足夠的情況下去盡量精細(xì)的篩選人群,，不能為了人群的競(jìng)爭(zhēng)而忽略覆蓋人群的數(shù)量,，如果人群數(shù)據(jù)太少的話是很難有展現(xiàn)的。

第二個(gè)途徑就是直通車的定向功能,，在做定向投放的時(shí)候需要我們首先確定自己店鋪是不是有標(biāo)簽，并且店鋪標(biāo)簽一定要足夠精準(zhǔn)的情況下新品可以直接用定向推廣,，如果是新店或者店鋪沒有標(biāo)簽,，建議先用關(guān)鍵詞的方式去打造自己的標(biāo)簽，后面的新品可以用定向操作,，這個(gè)途徑具體的方式是,，新建一個(gè)直通車計(jì)劃然后不用添加任何關(guān)鍵詞,，只需要直接設(shè)置創(chuàng)意就可以了,，創(chuàng)意的話建議用四張圖片,，這樣也能測(cè)試出高點(diǎn)擊的主圖來,。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng),，僅供參考】

然后點(diǎn)擊定向投放里面投放人群里面的訪客定向，點(diǎn)開之后就會(huì)看到出現(xiàn)了“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”這兩個(gè)選項(xiàng),，這里我們將兩個(gè)都選擇投放,，然后出相同的溢價(jià)，設(shè)置好了之后去對(duì)投放的位置進(jìn)行選擇,，我們可以將手機(jī)端的展示位置全部選擇上,，然后出相同的溢價(jià)，后面可以通過對(duì)溢價(jià)的調(diào)整來逐漸進(jìn)行優(yōu)化,。

這個(gè)方式主要是對(duì)店鋪的客戶進(jìn)行召回投放以及去爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)店鋪的流量,，比如客戶在我們店鋪購買了春季的產(chǎn)品，然后我們推廣夏季產(chǎn)品的時(shí)候就可以投放給這些用戶,，知道我們產(chǎn)品選擇的風(fēng)格和定價(jià),，符合這個(gè)標(biāo)簽的人基本都會(huì)產(chǎn)生收藏加購以及購買。

這個(gè)功能也可以用在復(fù)購較高的類目,，當(dāng)我們推廣起來一個(gè)爆款之后，我們就可以用定向人群召回的功能把店鋪其他產(chǎn)品也推薦給這些用戶從而促進(jìn)購買,。這樣推薦的客戶絕對(duì)是我們需要的客戶,，而且客戶在店鋪產(chǎn)生過購買對(duì)店鋪其他的產(chǎn)品信任度也會(huì)高很多，這樣就算是新品也會(huì)購買,。這樣爆款就可以給店鋪其他產(chǎn)品源源不斷的帶來首頁流量,，促進(jìn)店鋪整體的動(dòng)銷逐漸形成爆款群的良性發(fā)展。

當(dāng)產(chǎn)品逐漸形成自己的標(biāo)簽之后我們需要做的就是加快首頁流量的引入了,，想要加快首頁流量的引入我們可以通過優(yōu)化主圖,、做產(chǎn)品的促銷活動(dòng)的方式來提升，但是想要更快的引入首頁流量還是需要利用我們直通車定向,，方法也是建立新計(jì)劃的時(shí)候不做關(guān)鍵詞的設(shè)置,，直接設(shè)置創(chuàng)意圖片就可以了,。

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

然后點(diǎn)開投放人群里面的購物意圖定向,，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)形成自己的標(biāo)簽,，所以系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)簽來給推薦一部分的關(guān)鍵詞,，我們需要做的就是把這些全部選擇投放，也是出一樣的溢價(jià)后面根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)來通過對(duì)溢價(jià)的調(diào)整,，從而達(dá)到更好的效果。設(shè)置好關(guān)鍵詞之后也是把手機(jī)端所有的投放入口全部打開,，設(shè)置同樣的溢價(jià),，也是通過后期調(diào)整溢價(jià)來進(jìn)行優(yōu)化。

設(shè)置好這個(gè)計(jì)劃之后我們還需要再建立一個(gè)定向計(jì)劃對(duì)客戶進(jìn)行回流式的召回,，也就是上面說的那個(gè)定向投放喜歡自己店鋪的人群,，對(duì)當(dāng)時(shí)沒有成交的客戶再次進(jìn)行投放，從而達(dá)成成交的目的,。這樣做的好處是通過不斷的出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前從而增加消費(fèi)者的購買欲望,，而且這樣的方式也很節(jié)省費(fèi)用，因?yàn)槎ㄏ蛲斗畔矚g自己店鋪的人群只需要很低的出價(jià)就可以了,，并且點(diǎn)擊花費(fèi)也很低,。

這樣一個(gè)新品通過前期關(guān)鍵詞做標(biāo)簽，中后期定向客戶成交與回流,，做成爆款之后再通過直通車的定向回流給店鋪其他產(chǎn)品帶來首頁流量,，促進(jìn)其他產(chǎn)品的成交，從而使店鋪后面的路更加通暢,。其實(shí)，現(xiàn)在的淘寶變得簡(jiǎn)單很多，我們需要把更多的時(shí)間花在產(chǎn)品和人群上才是淘寶的正確的打開方式。