3月4日,，大參林發(fā)布2018年業(yè)績快報：2018年1-12月份,，實現(xiàn)營業(yè)總收入 894,887.58 萬元，較上年同期增長20.59%,；實現(xiàn)營業(yè)利潤 71,472.82 萬元,，較上年同期增長 12.85%；歸屬于上市公司股東的凈利潤53,311.98 萬元,，較上年同期增加 12.25%,。2018新增門店967 家，至2018年末,，擁有門店3880家,。

從2015年末的1921家門店到2018年的3880家，大參林近三年累計新增門店近2000家,，除了約400家店通過并購而來,，其余全部是自開新門店,。近三年的累計市場拓展超出之前20多年的開店總和。

快速擴展強化規(guī)模,，新店逐步進入“摘果期”

據(jù)公開披露資料顯示，在網(wǎng)點布局上,，大參林一直堅持“重點深耕華南,、布局全國市場”的戰(zhàn)略。強調(diào)“珠三角”在全國的經(jīng)濟地位以及醫(yī)藥零售市場的強大資源,，充分占領(lǐng)廣東市場,，以帶動全集團的效益提升；同時,，快速提升廣西,、河南的市場份額，逐步布局全國的重要市場,。至 2018年6月30日,，門店已覆蓋了全國6個省級市場、54 個地級以上城市,。

在這一思路指導(dǎo)下,，大參林門店擴張持續(xù)提速，2016年新增門店488 家,，2017年新增門店576家,， 2018年新增門店967家。

在快速拓展中,，為保證開店質(zhì)量,，縮短盈利周期，大參林在多年經(jīng)營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，進一步完善拓展系統(tǒng)管理,，包括：

1．集團統(tǒng)一戰(zhàn)略部署，制定周密合理的拓展規(guī)劃（規(guī)劃到各城市,、街道）,，周邊商圈的自有門店互相匹配、合理布局,；

2．嚴格按公司開店標準及財務(wù)分析進行新店審批,；

3．加強對拓展條線的專業(yè)培訓(xùn)；

4．標準化,、全流程的新門店開業(yè)推廣活動,；

5．制定嚴格的新店籌建周期考核方案，合理控制新開店的成本費用。

同時,，通過制定富有激勵的考核方案,，提升員工的積極性，大大提升人效,。

快報指出,，2019 年初，公司針對已拓展的新店制定了一系列細化培育措施,，確保新開門店的良性發(fā)展,；并繼續(xù)通過新開門店與行業(yè)并購?fù)桨l(fā)展的方式，推進“深耕華南,、布局全國市場”的戰(zhàn)略。

雖然大量的新開店會導(dǎo)致費用增大,，影響利潤,，但隨著新增門店業(yè)績逐步釋放，未來業(yè)績有望體現(xiàn)出現(xiàn)在擴張的成果,。一般新店盈利周期保守估計在2-3年,，大參林通過2016、2017,、2018三年快速自拓的近2000家新店,，在2019年之后會逐步進入“摘果期”。

卓越的運營能力,，驅(qū)動內(nèi)生式發(fā)展

一家企業(yè)不可能僅靠買買買成功,，核心驅(qū)動力一定來自內(nèi)生性的增長。自2017年7月大參林上市之后,，藥店收購價格一路飆升,，2018年更是呈現(xiàn)一二級市場估值倒掛的奇觀。面對這一局面,，大參林審時度勢,，果斷選擇以自開店為主，驅(qū)動內(nèi)生性發(fā)展,。

公開資料顯示,，大參林充分利用自行拓展能力的優(yōu)勢，根據(jù)已有市場的戰(zhàn)略布局需求,，進行補充式的開店及空白市場的重點位置布局,。即使相對成熟的市場，通過完成呼應(yīng)的戰(zhàn)略位置布點,，更好形成壁壘,，大大提升老店與新店業(yè)績。

自己開店的好處，第一,，具有自行選擇的主導(dǎo)性,，而不必被動地接受并購方的門店布局策略；第二,，雖影響短期業(yè)績,，但有利于長期可持續(xù)良性成長。最重要的是,，避免過度大量并購帶來的商譽減值風險,。大參林至2018年三季度末，商譽僅為3.2億元,，占總資產(chǎn)（截至2018年末,，公司資產(chǎn)總額 65.67億元）的4.87%，遠低于同行上市公司,；

卓越的運營能力,，是內(nèi)生性增長的關(guān)鍵。大參林不斷夯實基礎(chǔ)管理,，為快速開店保駕護航,。

1．高效運營的標準化管理體系。

始終堅持標準化基礎(chǔ)管理,，圍繞購物環(huán)境管理,、商品管理、人員管理,、商圈管理,、顧客管理的標準化體系不斷完善與加強；通過對老門店進行整體形象的升級改造,，擴大品牌影響的同時,，吸引新的客流。目前,，科學(xué)的標準化體系已成為公司快速復(fù)制與提升單店業(yè)績的重要支柱,。

2．提高商品精細化管理的效益。

繼續(xù)“做強大品類,，做大小品類”：對大品類,，深度與廠家合作，建立了一套有效打造權(quán)重商品的方案,，深挖商品盈利能力,；結(jié)合行業(yè)品類發(fā)展趨勢，找出潛力品類,，通過新進品種,，內(nèi)部加大培訓(xùn),、營銷推廣力度，提前占領(lǐng)潛力品類市場,。

持續(xù)加大商品差異化經(jīng)營,，重點提升自有品牌、器械品類,、中參品類的份額,，迎合市場從“治病”到“治未病”的新健康消費傾向，開發(fā)新的內(nèi)生增長點,。

對商品全品類實行品項優(yōu)化,，對各類型門店實行商品梳理，提升商品動銷率,。

3．成熟的會員管理體系,。

大參林不斷優(yōu)化會員管理架構(gòu)、系統(tǒng),、服務(wù)體系,，提升精準營銷策略，加大對會員各項活動的投入,，大大提升了會員滿意度和忠誠度，會員銷售占比達到 80%以上,。

發(fā)力DTP與O2O,，開啟新的增長點

應(yīng)對處方外流和新零售技術(shù)普及的大趨勢，大參林積極布局,、開發(fā)新的增長點,。

DTP與專業(yè)藥房建設(shè)

大參林積極參與處方外流承接、新特藥（DTP）品種的渠道開發(fā)及引進,、獲得門特慢定點資質(zhì),，提升自身的專業(yè)藥房建設(shè)與服務(wù)能力。

為承接處方藥外流,，大參林自去年7月加入梧州紅十字會醫(yī)院處方共享平臺以來,，不斷推廣此模式，加強與平臺合作,，取得了多家醫(yī)院的處方共享平臺資質(zhì),。

深入與重點處方藥廠家的合作，對DTP戰(zhàn)略合作廠家,，給予對方其他產(chǎn)品的深度推廣與服務(wù),，大大提升戰(zhàn)略廠家的份額，實現(xiàn)雙贏,。

要做專業(yè)藥房,，院邊店布局是基礎(chǔ),，大參林加大力度拓展院邊店，目前已有院邊店 284 家,，這將為其承接醫(yī)改成果夯實堅實的基礎(chǔ),。

專業(yè)藥房必須要有相應(yīng)的軟硬件匹配：硬件上，大參林對部分院邊店進行全新改造,，專業(yè)設(shè)計,，專業(yè)冷鏈等硬件匹配到位；軟件上,，建立一套一體化的專業(yè)服務(wù)流程,，并實施到位。同時內(nèi)部通過建立專門的慢病專員隊伍,，匹配專業(yè)的專人服務(wù),，專員的考核以專業(yè)知識、服務(wù)水平為導(dǎo)向,，大大提升了顧客滿意度與忠誠度。

積極籌建坐堂醫(yī)門店和中西醫(yī)結(jié)合門診,，并在門店推行精品中藥營銷,，為顧客提供更好的專業(yè)服務(wù)。

O2O與新零售

大參林一直著力于打通線上線下的O2O業(yè)務(wù),，組建專門團隊，通過與第三方大平臺的合作,，提升業(yè)績。

打造智慧藥房試點：自動收銀,、遠程問診、自動售藥,、掃碼購等功能,，提升了門店零售的營運效率,，滿足了顧客便捷購物的需求,，下一步將在重點門店進一步推廣；

根據(jù)顧客的體驗需求,，不斷通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提升運營效率,。如2018年,，引入CRM系統(tǒng),，對會員實現(xiàn)分級管理、標簽分類,、線上線下聯(lián)動營銷以及用藥提醒等功能,，是對現(xiàn)有會員管理系統(tǒng)平臺的跨越式提升；通過自身的信息團隊與外包團隊結(jié)合,，打通線上線下的顧客與大數(shù)據(jù)應(yīng)用,，取得良好效果。