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人性的弱點

 醫(yī)然心動z4gtx8 2019-03-03

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拓展閱讀:《人性的弱點》

第一章如何從這本書獲得最大的益處今天推薦的書是《人性的弱點》,。這本書的作者是戴爾·卡耐基。他是20世紀最偉大的心靈導師,、世界著名勵志大師,,也是著名演講家、作家,、教育家,,同時被稱為是成人教育之父。他出過的書有《人性的弱點》,、《人性的優(yōu)點》,、《美好的人生》、《快樂的人生》,、《偉大的人物》和《人性的光輝》等,。這些書出版之后,立即風靡全球,,先后被譯成幾十種文字,,被譽為“人類出版史上奇跡”?!度诵缘娜觞c》是1937年出版的,,在世界各地至少已被譯成58種文字,全球總銷量九千余萬冊,,擁有4億讀者,。卡耐基對人性的理解,,講述的許多普通人通過奮斗獲得成功的真實故事,,激勵了無數(shù)陷入迷茫和困境的人,幫助他們重新找到了自已的人生,。那么,,這是一本什么樣的書呢?在美國,,接受卡耐基訓練的有美國總統(tǒng),、“石油大王”洛克菲勒、“米老鼠之父”迪斯尼,、“旅店大王”希爾頓,、麥當勞創(chuàng)始人克羅克、保險巨頭貝特格,、發(fā)明大王愛迪生,、相對論鼻祖愛因斯坦……有人統(tǒng)計過,這本書有十二種功用:1,、使你脫離心理的舊轍,,給你新思想,,新眼光,新志向,。2,、使你交友迅速而且容易。3,、使你更受歡迎,。4、幫助你得人同意于你,。5,、增加你的勢力,你的聲望,,你的成事的能力,。6、使你得到新主容,,新主顧,。7、增加你賺錢的能力,。8、使你成為一個更好的推銷員,,一個更好的高級職員,。9、幫助你處理抱怨,,避免辯論,,使你保持與人接觸順利愉快。10,、使你成為一個更好的演講員,,一個更有趣的談話者。11,、使心理學的原則容易在你的日常接觸上應用,。12、幫助你在你交往的人中激起熱忱,。一本如此經(jīng)典的著作,,如何從中獲取最大的效益呢?如果你要從這本書里獲得最大的益處,,有一個必須具備的條件,,一個比任何定例,或技術,,都重要的基本條件,。你必須有這種基本的條件,,不然,你再如何研究,,如何去仿照,,也不會有多少用處。如果有這種天賦的才智,,你可以不用去看那些從書中受益最多的建議,,就能獲得奇跡。這種奇妙的條件是什么,?那是一種深入,、前驅(qū)的學習欲望,一個增加你應付他人能力的強烈決心,。你如何觸發(fā)這樣一個沖動呢,?最重要的是經(jīng)常提醒你自己,讓自己知道這些原則對你是何等的重要,。為了使你從這本書中,,獲得更多的益處,你必須做到:1,、養(yǎng)成一種深入,、前驅(qū),對人類之間關系的原則,,能運用自如的欲望,。2、當你要看下一章前,,先把這一章仔細的看兩次,。 3、當你閱讀的時候,,常停下來自問,,你如何才能實行這本書中的每一項建議。4,、在有重要意義的文句旁邊,,加上一些符號。5,、按月溫習這本書,。6、每遇有機會時,,就實施這些原則,,把這本書視作為「活用手冊」,幫助你解決日常遇到的問題,。7,、每當你的朋友發(fā)現(xiàn)你違反其中某項原則時,,給他一角或是一元。把你的學習當作一種有趣的游戲,。8,、每星期作一次檢討。質(zhì)問你又犯了什么錯誤,,有哪些地方需要改進,,將來該怎么做。9,、不妨再加上一本記事簿,,寫明你什么時候、如何的運用這些原則,。第二章從人性的弱點談如何為人處世論語中有一句話是己所不欲,,勿施于人。這句話的意思是自己不愿承受的事也不要強加在別人身上,。人類天生有三大弱點,,一是我們喜歡議論、批評人,。二是我們渴求被人重視,。三是我們的行動被欲望所支配。推己及人,,那么,,我們就可以從這些人性的弱點尋找為人處世的準則。為人處世第一個準則:不要批評,、責怪或抱怨人類自然的天性,是做錯事只會責備別人,,而絕不會責備自己,,我們每個人都是如此的。批評是沒有用的,,因它使人增加一層防御,,而且竭力的替自己辯護。批評也是危險的,,它會傷害了一個人自尊和自重的感覺,,并激起他的反抗。批評就像飼養(yǎng)的鴿子,,它們永遠會飛回家的,。我們需要了解,我們要矯正或譴責的人,,他也會為自己辯護,,而反過來也會譴責我們的,。如果你明天要激起一股憤恨,使人痛恨你十年,,一直到死,,我們可以放任一些對人具有刺激性的批評。當我們要應付一個人的時候,,應該記住,,我們不是應付理論的動物,而是在應付感情的動物,。而且批評是一種危險的導火線――一種能使自尊的火藥庫爆炸的導火線,,這種爆炸,有時會置人于死地,。 德國軍隊里的士兵們,,在發(fā)生某一件事后,不準許立即申訴,、批評,。他需要懷著滿肚的怨氣睡去,直到他這股怨氣消失,。如果他立即申訴,,會受到處罰。在我們的日常生活中,,似乎也要有這樣一個規(guī)律的必要——就像嘀咕埋怨的父母,,喋喋不休的妻子,斥責怒罵的老板……和那些吹毛求疵,、令人討厭的人,。從上千年的歷史中,你可以找出很多很多對“批評”毫無效果的例子,。所以說,,任何一個愚蠢的人,都會批評人,、斥責人和抱怨人,,同時,也是絕大部分愚蠢的人才這樣做的,??ㄈR爾曾經(jīng)這樣說過:“要顯示一個偉大人物的偉大之處,那就要看他如何對待一個卑微的人,?!闭鐝娚┦克f的:“上帝在末日之前,還不打算審判人!”你我又為什么要批評人呢,?不要批評,、責怪或抱怨。為人處世第二個準則:發(fā)自內(nèi)心地贊賞別人人類天性至深的本質(zhì),,就是渴求為人所重視,。這是一種痛苦的,而且是急待解決的人類饑餓,。如果能誠摯的滿足這種內(nèi)心饑餓的人,,就可以將人們掌握在他手掌之中。尋求自重感的欲望,,是人類和動物間,,一項重要的差別。如果有人對自重感有這樣迫切饑渴的需求,,甚至為獲得它而精神失常,,試想若是在人們尚未瘋癲前,就給他真誠的贊揚,,那時你我的成就,,又會產(chǎn)生什么樣的奇跡?有些讀者可能會這樣說:“這是老套,、恭維,、阿諛、拍馬屁,,我都已嘗試過那些了,,一點也沒用……這些對受過教育的知識分子是沒有用的?!迸鸟R屁那一套,,當然是騙不了明白人的,那是膚淺,、自私,、虛偽的,那應該失敗,,而且常常失敗??墒?,贊賞,出于內(nèi)心的贊賞對有些人來說,,簡直太需要了,。贊賞和諂媚的區(qū)別,是很容易識別出來的。贊賞是出于真誠,,而諂媚是虛偽的,。一個出于由衷,一個出于嘴里,。一個是不自私的,,一個是自私的。一個是為人們所欽佩的,,一個是令人不恥而摒棄的,。我們要做的是停止思考我們自己的成就和需要,去研究別人的優(yōu)點,,把對人的恭維,、諂媚忘掉,給予人由衷,、誠懇的贊賞,。人們對你所講的,將會重視和珍惜,,終生藏之背誦……即使你已把這件事忘了很久,,可是他還牢牢記著你所說的話。為人處世第三個準則:了解他人的想法,,為他人著想從你來到世界上的這一天開始,,你所有的每一種舉動,出發(fā)點都是為了你自己,,都是因為你需要些什么,。這是植根于人類深處的弱點。因此,,在為人處世時,,我們一是要時時的設身處地地去考慮問題。世界上唯一能影響對方的方法,,就是談論他所要的,,而且還告訴他,如何才能得到它,。如果有一個成功秘訣的話,,那就是如何得到對方立場的能力,由他的觀點設想,,正同由你的觀點設想一樣,。一個人能設身于他人境地,能了解他人的意念活動,,他不必考慮到將來的前途如何,。先激起對方某種迫切的需要,,若能做到這點就可左右逢源,否則到處碰壁,。二是要學會關心和幫助他人,。想到一個人,朋友,、親人,、師長,并努力使他開心,,這是治好憂郁癥的良方,。對別人好不是一種責任,是一種享受,,因為它能增進你的健康與快樂,。你對別人好的時候,也就是對自己最好的時候,。20世紀最杰出的美國無神論者——西奧多·德萊塞說過:“如果人想自人生中得到任何快樂,,就不能只想到自己,而應為他人著想,,因為快樂來自于你為別人,、別人為你?!毙睦镅b著別人的快樂越多,,自己的煩惱就越少。如果我們真的要像德萊塞所說:“幫助別人過得更好,,我們就應該立即行動,,不要再浪費時間。這條道路,,我只能經(jīng)過一次,,如果我能行任何善事——請讓我現(xiàn)在就做,不要讓我拖延,,也不要讓我輕視,,因為,我再也不能回到這條道路,?!蓖鼌s自己,多對別人感興趣,。每天做一件能帶給他人喜悅的事,。第三章讓人喜歡你的六種方法讓別人喜歡上你,一點都不難,。掌握幾個簡單技巧,就可以讓你成為處處受歡迎的人。1,、真誠的對別人發(fā)生興趣如果你時刻關心別人,,對別人發(fā)生興趣,在兩個月的時間里所交的朋友,,要比只想讓別人關心你,,對你發(fā)生興趣,在兩年的時間里所交的朋友還多,。然而,,你我都知道,有人終身的錯誤,,就是只想別人關心他,,對他發(fā)生興趣。當然,,這些都不會有結(jié)果的,,人們不但對你我不發(fā)生興趣,對任何人也不會發(fā)生興趣,。他們早晨,、中午、晚上所關心的只是他們自己,。如果我們只是想使人注意,,使人對我們發(fā)生興趣,我們永遠不會有很多真誠的朋友,。真正的朋友,,不是那樣造成的。一個不關心別人,,對別人不感興趣的人,,他的生活必遭受重大的阻礙、困難,,同時會替別人帶來極大的損害,、困擾。所有人類的失敗,,都是由于這些人而才發(fā)生的,。所有的人,不管他是屠夫,、烤面包的,,或者是寶座上的國王,都喜歡尊敬自己的人,。所以,,要別人對我們發(fā)生興趣時,,我們先要對別人發(fā)生興趣。所以,,你要使別人喜歡你,,必須遵守的第一條規(guī)則是:真誠地對別人發(fā)生興趣。2,、微笑,,能讓人獲得一個好印象一個人的行動,比他所說的話,,更有具體的表現(xiàn),,而人們臉上的微笑,就有這樣的表示:“我喜歡你,,你使我快樂,,我非常高興見到你!”微笑是從內(nèi)心發(fā)出的,,那種不誠意的微笑,,是機械的、敷衍的,;也就是人們所說,,那種“皮笑肉不笑”的笑容,那是不能欺騙誰的,,也是我們所憎厭的,。如果你希望別人用一副高興、歡愉的神情來接待你,,那么你自己先要用這樣的神情去對別人,。如果你會覺得自己笑不出來?那怎么辦,?有兩件事,,不妨可以試一試!第一,、強迫你自己微笑,,如果你單獨一人的時候,吹吹口哨,,唱唱歌,,盡量讓自己高興起來,就好像你真的很快樂一樣,,那就能使你快樂,。哈佛大學一位已故的賈姆士教授,他有下面的見解:“行動該是追隨著一個人自己的感受,??墒鞘聦嵣?,行動和感受,是并道而馳的,。所以你需要快樂時,,可以強迫自己快樂起來。人們都想知道要如何尋求快樂,,這里有一條途徑,或許可以把你帶去快樂的境界,。那就是讓自己知道,,快樂是出自自己內(nèi)在的心情,不需要向外界尋求的,?!辈还苣銚碛行┦裁矗闶钦l,、你在什么地方,、或者你是做什么事的,要你想快樂,,你就能快樂,。莎士比亞曾這樣說過:“好與壞無從區(qū)別,那是由于每個人的想法使然,?!?林肯有一次也這樣說過:“大多數(shù)人所獲得的快樂,跟他意念所想到的相差不多,?!碑斈闳ネ饷娴臅r候,把下巴往里收,,抬頭挺胸,,使你胸部充滿了新鮮的空氣。遇到朋友時,,跟他握手,,必需要把你的心神灌注在你的手掌中。別怕誤會,,別想不愉快的事,,不要讓你的仇敵侵入你的意識中,跟朋友就這樣握手,。第二,,微笑不需要耗費些什么,可是卻有很多的收獲,。它使獲得者蒙益,,施予者也無損失,。它發(fā)生于剎那間,可是給人的回憶卻永遠存在,。任何有錢的人,,不會不需要它。而貧窮的人,,卻因它而致富,。它在家庭中,能產(chǎn)生快樂的氣氛,。在生意買賣上,,能制造好感。在朋友間,,是善意的招呼,。它使疲憊者有了休息,使失望者獲得光明,,使悲哀者迎向陽光,,又使大自然解除了困擾。它無處可買,,無處可求,,無法去借,更不能去偷……當你尚未得到它前,,對誰都沒有用的,。所以,如果你希望人們都喜歡你,,第二項規(guī)則是:微笑,!3、記住你所接觸中,,每一個人的姓名記憶姓名的能力,,在事業(yè)上、交際上和政治上是同樣重要的,。良好的禮貌,,是從最細微處開始。安德魯·卡耐基如何成功的,?他被人稱作“鋼鐵大王”,,可是他對鋼鐵懂得并不多。而上千個替他工作的人,,他們對鋼鐵的制造要比安德魯·卡耐基都內(nèi)行,。安德魯·卡耐基懂得如何管理人——這是他致富的原因。早年間,他已顯出有超強的組織本領和領導天才,。他10歲的時候,,已發(fā)現(xiàn)了人們對自己的姓名非常重視。他有了這個發(fā)現(xiàn),,就加以去利用,。例如,他要將鋼軌售給賓夕法尼亞鐵路局,,湯姆生是這家鐵路局的局長,。安德魯·卡耐基就在匹茲堡建造了一座大鋼鐵廠,命名為“湯姆生鋼鐵廠”,。你猜猜看……賓夕法尼亞鐵路局采購鋼軌時,,湯姆生會向哪一家買?所以,,如果你要人們喜歡你,第三項規(guī)則是:你要記住你所接觸的每一個人的姓名,。4,、養(yǎng)成優(yōu)雅而獲得好感的談吐讓別人對自己的談吐習慣覺得優(yōu)雅而有好感的方法很簡單,那就是做一個善于靜聽的人,,鼓勵別人多談談他們自己,。只談論自己的人,永遠只為自己設想,。哥倫比亞大學校長白德勒博士曾經(jīng)這樣說過:“這種人是無藥可救的,,沒有受過教育的!”白德勒博士又說:“無論他曾接受過什么樣的教育,,仍然跟沒有受過教育一樣,。”所以,,如果你要成為一個談笑風生,,受人歡迎的人,你需要靜聽別人的談話,。就像李夫人所說的:“要使別人對你感到興趣,,先要對別人感到興趣?!眴杽e人所喜歡回答的問題,,鼓勵他談談他自己和他的成就。所以,,你如果要別人喜歡你,,第四項原則是:做一個善于靜聽的人,鼓勵別人多談談他們自己,。5,、談論別人感興趣的話題每一位去牡蠣灣拜訪過羅斯福的人,,對他淵博的學識都會感到驚奇。勃萊福特曾經(jīng)這樣說過:“無論是一個牧童或騎士,、政客或是外交家,,羅斯福都知道應該跟他說些什么?!蹦怯质窃趺椿厥履??答案很簡單,在接見來訪的客人之前,,羅斯福已準備好了那位客人所喜歡的話題和對方特別感興趣的事,。羅斯福跟其他具有領袖才干的人一樣,他知道深入人們心底的最佳途徑,,就是對那人講他知道得最多的事物,。所以,如果你要使別人喜歡你,,那第五項規(guī)則是:就別人的興趣談論,。6、使別人感覺到他的重要——必需真誠的這樣做不從別人身上得到什么,,就不愿意分給別人一點快樂,。假如我們的氣量比一個酸蘋果還小,那我們所要遭遇到的,,也絕對是失敗的,。	我們的行為,有一項絕對重要的定律,,如果我們遵守這項定律,,差不多永遠不會遇到煩憂。而且,,如果遵守這項定律,,會給我們帶來無數(shù)的朋友和永久的快樂??墒侨绻`反了那項定律,,我們就會遭遇到無數(shù)的困難。這項定律是“永遠使別人感覺重要,?!庇幸粭l最明顯的真理,就是你所遇到的任何人,,幾乎每個人,,都覺得自己某方面比你優(yōu)秀。可是有一個方法,,可以深入他的心底——就是讓他覺得你承認他在自己的小天地里,,是高貴重要的,要真誠的承認,。別忘記愛默生所說的:“凡我所遇到的人,,都有比我優(yōu)越的地方,而在那些方面,,我能向他學習,。”所以,,你要使別人喜歡你,,第六項規(guī)則是:使別人感覺到他的重要——必須真誠地這樣做。第四章如何讓別人同意你海明威有句名言,,你可以毀滅我的肉體,,但不能消滅我的意志??梢娮屢粋€人改變他原有的意見與觀點是多么的難,。那么,如何讓一個人同意你的意見呢,?我們來看卡耐基是怎么做的:1、	永遠避免正面的沖突天下只有一種方法,,能得到辯論的最大勝利,,那就是盡量避免辯論。避免辯論,,就像避開毒蛇和地震一樣,。一場辯論的終了,十次中有九次,,那些辯論的人,,會更堅持他們自己的見解,相信他們是絕對正確,,不會錯的,。當人們逆著自己的意見,被人家說服時,,他仍然會固執(zhí)的堅持自己是對的,。如果你辯論、反駁,,或許你會得到勝利,,可是那勝利是短暫、空虛的,你永遠得不到對方對你的好感,。你不妨替自己做這樣的衡量……你想得到的是空虛的勝利,,還是人們賦予你的好感?這兩件事,,很少能同時得到的,。記住,爭論中沒有贏家,。要想讓人同意你的第一個規(guī)則是:永遠避免爭論,。2、	尊重別人的意見,,永遠別指責對方是錯的你可以用神態(tài),、聲調(diào)或是手勢,告訴一個人他錯了,,這是你很容易就能做到的……而如果你告訴他錯了,,你以為他會感激你?不,,永遠不會,!因為你對他的智力、判斷,、自信,、自尊,都直接地給予了打擊,。他不但不會改變他的意志,,而且還想向你反擊。如果你運用柏拉圖,、康德的邏輯來跟他理論,,他還是不會改變自己的意志,因為你已傷了他的自尊,。如果你要糾正某人的錯誤,,就不應該直率地告訴他,而要運用一種非常巧妙的方法,,才不會把對方得罪了,。所以,如果你要獲得人們對你的同意,,那第二項規(guī)則是:尊重別人的意見,,永遠別指責對方是錯的。3,、如果你錯了,,迅速,、鄭重地承認下來任何人,具有一般的人性,,他需要得到一種自重感,。當我自己承認錯誤時,他唯一能滋長自重感的方法,,就是采取一種寬大的態(tài)度,,顯示出他的仁慈。任何一個愚蠢的人,,都會盡力辯護自己的過錯,。一個能承認自己錯誤的人,卻可使他出類拔萃,,并且給人一種尊貴,、高尚的感覺。若是我們對了,,我們巧妙婉轉(zhuǎn)地讓別人贊同我們的觀點,。可是,,當我們錯誤的時候,,我們要快速地、坦直地承認我們的錯誤,。運用這種方法,,不但能獲得驚人的效果,而且在若干情形下,,比替自己辯護更為有趣,。所以,你要獲得人們對你的支持,,你該記住第三項規(guī)則:如果你錯了,,迅速,、鄭重地承認下來,。4、以友善的方法開始如果有這樣一個人,,他心中已對你有成見,、惡感,你就是找出所有的邏輯,、理由來,,也不能使他接受你的意見。如果用強迫的手段,,更不能使他接受你的意見,,向你屈服,。但是我們?nèi)绻煤蜕频挠颜x,溫和的言語,,我們可引導他同意,。	林肯大概在一百年前說過一句話:“一滴蜂蜜,比一加侖的膽汁,,可以捉到更多的蒼蠅,。”我們對人也是如此,,如果要人們同意你的見解,,先讓他相信你是他的忠實朋友,那就會有一滴蜂蜜,,黏住了他的心,,你也就走向?qū)挄场⒗碇堑拇舐妨?。當你要獲得人們對你的同意時,,別忘了第四項規(guī)則:以友善的方法開始。5,、使對方快速的說“是”跟人們談話時,,別開始就談你們意見相左的事,不妨談些彼此間都贊同的事情,。如果可能的話,,你更應該提出你的見解,告訴對方,,你們所追求的是同一個目標,,所差異的只是方法而已。這樣能使對方在開始的時候,,連連說“是,!是!”,,如果可能的話,,盡量防止他說“不!”,。奧弗斯德教授在他所著的那部《影響人類行為》一書中說過:“一個‘不’字的反應,,是最不容易克服的障礙,當一個人說出不字后,,為了自己人格的尊嚴,,他就不得不堅持到底。事后,,他或許覺得自己說出這個‘不’字是錯誤的,??墒牵匦杩紤]到自己的尊嚴,。他所說的每句話,,必需堅持到底,所以使人在一開始的時候,,就往正面走,,那是非常重要的?!庇姓f話技巧的人,,開始的時候就能得到很多“是”的反應,唯有如此,,他才能將聽者的心埋,,導向正面方向。爭辯并不是一個聰明的辦法,。要從對方的觀點去看事,,設法讓別人回答“是,是”,,那才是一套成功的辦法,。如果你要獲得人們對你的同意,第五項規(guī)則是:使對方很快地回答“是,!是,!”6、盡量讓對方有多說話的機會如果你不同意他的話,,你或許會立刻插嘴,,但不要這樣,那是危險的,。當他還有很多意見要發(fā)表時,,他不會注意到你身上的。所以,,你必需要忍耐地懷著舒暢的心情,,靜靜地聽著,而且用最誠懇的態(tài)度鼓勵他,,讓他把所要說的話,,完全說完,。即使是我們的朋友,,也寧愿多談他們自己的成就;喜歡聽我們吹噓的人,,可說少之又少,。生命是短促的,,別把我們不值一提的成就,作為談話的資料,,令人聽了厭煩,。我們要鼓勵別人多說話。所以,,你要獲得對方對你的同意,,第六項規(guī)則是:盡量讓對方有多說話的機會。第五章如何讓別人同意你(續(xù))今天我們繼續(xù)來講如何讓人同意你的其他方法:7,、讓別人以為這是他的意念你對自己所發(fā)現(xiàn)的意念,,是不是比別人代你說出的更信得過?如果是的話,,你把自己的意見硬生生塞進別人的喉嚨里,,這是不是錯誤的觀念?如果你提出意見,,啟發(fā)別人自己去得到他的結(jié)論,,這不是一個更聰明的辦法嗎?沒有人喜歡強迫自己去買一樣東西,,或是被人派遣去做一件事,。我們都喜歡隨自己的心愿去買東西,或是照著自己的意思去做事情,。同時,,希望有人跟我們談談自己的愿望、需要,、想法,。所以,你要影響別人而使人同意于你,,第七項規(guī)則是:使對方以為這是他的意念,。8、要真誠的以他人的觀點去看事情當我們希望別人完成一件事的時候,,不妨閉上眼睛,,稍微想一想。把整個的情形由對方的出發(fā)點來想一想,!然后問自己:“他為什么要如此做,?”是的,那是麻煩的,、費時間的,。可是,,那樣做會獲得更多的友誼,,會減少原來該有的摩擦和那些不愉快的氣氛,。我們要記住,對方并不承認有錯誤時,,你別斥責他是錯誤的,。在這種情形下,可能只有愚蠢的人才會去責備人家,,聰明的人絕不會如此,,他會試著去了解對方,去原諒對方,。所以,,你如果要獲得人們對你的同意,第八項規(guī)則是:要真誠地以他人的觀點去看事情,。9,、同情對方的意念和欲望你是不是愿意得到一句奇妙的語句——一個可以停止爭辯,消除怨恨,,制造好感,,使人們注意地聽你談話的語句?是的,,就有這樣一句話,,讓我告訴你。你對人開始這樣說:“對你所感覺到的情形,,我一點也不會責怪你,,如果我是你的話,我也有同樣的感覺,?!本瓦@樣一句簡單的話,世界上最狡猾,、最固執(zhí)的人,,也會軟化下來??墒悄惚仨殬O真誠地說出那些話來,,假如你是對方的話,你當然有他同樣的感覺,。蓋慈博士在他那一部著名的《教育心理學》上這樣寫著:人類普遍追求同情,,孩子們會急切地顯示他受傷的地方。有的甚至故意自己割傷,、弄傷,,以博得大人們的同情。成人們也有類似的情形,他們會到處向人顯示他的損傷,,說出他們的意外事故,所患的疾病,,特別是開刀手術后的經(jīng)過,。“自憐,!實際上是一般人的習性,。”所以,,你要獲得別人對你的同意,,第九項規(guī)則是:同情對方的意念和欲望。10,、激發(fā)人們更高尚的動機凡你所見到的人——甚至你照鏡子時所看到的那個人都會把自己看得很高尚,,他對自己的估計,都希望是良好而不是自私的,。銀行家摩根,,在他的一篇分析文稿中說:人會做一件事,都有兩種理由存在,,一種是好聽的,,一種是真實的。人們會時常想到那個真實的理由,,而我們都是自己內(nèi)心的理想家,,較喜歡想好聽的動機。所以要改變一個人的意志,,需要激發(fā)他高尚的動機,。如果真是有為難人的人,如果你使他感覺到,,你認為他是那么的誠實,、公道、正直,,大多數(shù)時候,,他也會給你有像你所給他的同樣反應。所以,,如果你要獲得人們對你的贊同的話,,在一般情形上,遵守第十項規(guī)則,,是一件很好的事,,那就是:激發(fā)人們更高尚的動機。11、使你的意念戲劇化現(xiàn)在是表演的時代,,只是敘述其中的原理,,還不能有具體的效果。這種原理需要生動,、活潑,,需要使它更有趣、更戲劇化,,所以必須用有效的“表演術”,。電影和無線電的應用,你也應有像它們那種表演的本領,,電影明星這樣做,,無線電臺這樣傳播,假如你想引起別人注意的話,,你也應該這樣去做,。所以,你要獲得人們對你的同意,,第十一項規(guī)則是:使你的意念戲劇化,。12、提出一個挑戰(zhàn)如果我們想要完成一件事,,必須鼓勵競爭,。那并不是說爭著去賺錢,而是要有一種勝過別人的欲望,。爭勝的欲望加上挑戰(zhàn)的心理,,對一個有血氣的人來說,是一種最有效的激勵,。那是任何一個成功的人,,都喜愛的競技!因為那是個表現(xiàn)他自己的機會,,證明他的能力,、價值勝過別人。所以,,如果你要得到那些精神飽滿的,,有血氣的人同意于你,就必須記住第十二項規(guī)則,,那是:提出一個挑戰(zhàn),。第六章影響別人的9種方法今天我們繼續(xù)來看《人性的弱點》中影響別人的9種方法! 1,、用稱贊和真誠的欣賞作開始平常沉默寡言的柯立芝總統(tǒng),,一生很少贊美別人。有一次他對女秘書說:“你今天穿的衣服很漂亮,真是位年輕漂亮的女孩子,?!蹦俏慌貢樕项D時涌現(xiàn)出紅暈??偨y(tǒng)接著又說:“別難為情,,我剛才的話是為使你感到高興。從現(xiàn)在起,,我希望你對公文的標點上要稍微注意一點,?!彼麑δ俏慌貢姆椒?,雖然稍嫌明顯了些,可是所用的心理學原理卻是很巧妙,。當我們聽到別人對我們的稱贊后,,如果再聽到其他不愉快的話,就比較容易接受了,。所以,,不使對方難堪、反感,,而改變一個人的意志,,第一項規(guī)則是:用稱贊和真誠的欣賞作開始。2,、間接地指出人們的過錯我們要勸阻一件事,,一定要牢記永遠躲開正面的批評。如果有這個必要的話,,我們不妨旁敲側(cè)擊地去暗示對方,。對人正面的批評,那會毀損了他的自重感,,剝奪了他的自尊,。如果你旁敲側(cè)擊,對方知道你用心良苦,,他不但接受,,而且還會感激你。3,、	在批評對方之前,,不妨先談談你自己的錯誤。如果批評人的一方先謙虛地承認自己也不是十全十美的,、無可指責的,,然后再指出人們的錯誤,這樣就比較容易讓人接受了。4,、	發(fā)問時,,別用直接的命令。發(fā)問時,,別用直接的命令,。不用直接命令的方式,能保持對方的自尊,,而且能讓人有自重感,。這種方法,也很容易取得對方的真誠合作,,而對方不會有任何的反抗,,或是拒絕。5,、	顧全到一個人的面子顧全到一個人的面子,,是非常重要的。很多的矛盾與爭吵都是由面子而引起的,??墒俏覀冎g很少有人想到過:我們蹂躪別人的感情,不留一絲的余地,!找別人的錯處,,或者加以恐嚇!或者在別人面前批評他的孩子,!其實,,我們只需要花幾分鐘的時間想一想,再說一兩句體恤的話,,諒解對方的觀點,,就可以解除很多刺痛。有這樣一個事實:經(jīng)過數(shù)百年的敵對仇視,,土耳其人在1922年決定要把希臘人驅(qū)逐出境,。土耳其總統(tǒng)凱末爾沉痛地向士兵說:“你們的目的地,就是地中海,?!本瓦@樣一句話,一項現(xiàn)代史上最激烈的戰(zhàn)爭就開始了,。這場戰(zhàn)爭的結(jié)果是土耳其獲勝,。當希臘的兩位將軍鐵考彼斯和狄阿尼向凱末爾請降時,沿途受到土耳其民眾的辱罵,??墒?,凱末爾并沒有以勝利者自居,顯現(xiàn)出一副驕傲的態(tài)度來,。他握著他們的手說:“兩位請坐,,你們一定感到疲倦了!”凱末爾談過戰(zhàn)爭情況后,,為了要減少他們心理上的痛苦,,他說:“戰(zhàn)爭就像一場競技比賽,有時候高手也是會遭遇到失敗的,?!眲P末爾雖然獲得了光榮的勝利,可是他記住第五項重要的規(guī)則,,那就是:顧全對方的面子,。6、	稱贊最細微的進步,,而且稱贊每一個進步若與我們應當成就的事業(yè)相比,,我們不過是半醒著,。我們現(xiàn)在只利用到我們身心資源的一小部份,。也可以這樣說,每一個人,,就這樣的生活著,,遠在我們應有的極限之內(nèi);我們具有各種潛在的能力,,可是卻慣于不會利用,。這潛在的能力,其中一項,,就是稱贊別人,、激勵別人,讓他們知道自己這股潛在的能力,,所蘊藏的神奇效力,。7、給人一個美名讓他去保全一般人,,都會愿意接受指導,,如果你得到他的敬重,并且對他的某種能力表示敬重的話,。我們也可以這樣說,,如果你想改善一個人某方面的缺點,你要表示出,,他已經(jīng)具有這方面的優(yōu)點了,。莎士比亞說: “如果你沒有某種美德,,就假定你有?!弊詈檬恰凹俣ā睂Ψ接心闼ぐl(fā)的美德,,給他一個美好的名譽去表現(xiàn),他會盡其所能,,也不愿意使你感到失望的,。 每一個人都愿意竭盡所能,保持別人贈予他“誠實”的美譽,。所以,,你要影響一個人的行為,而不引起他的反感,,記住第七項規(guī)則,,那是:給人一個美名讓他去保全。8,、使錯誤看起來容易改正告訴一個孩子,、一個丈夫,或是一個員工,,他在某一件事上愚蠢至極,,沒有一點天分,他所做的完全不對,。那你就破壞了他想要進取,、上進的心情??墒?,如果運用一種相反的技巧,多給一些鼓勵,,把事情看成很容易的事情,,使對方知道你對他有信心。他有尚未發(fā)展出的才干,,那他就會付出最大的努力,,爭取到這個勝利。所以,,如果你要改變?nèi)藗兊囊庵径挥|犯或是引起反感,,第八項規(guī)則是:用鼓勵,使你要改正的錯誤,,看來很容易做到,;使你要對方所做的事,好像很容易做到,。9,、使人們樂意去做你所建議的事卡耐基的一個朋友,,紐約的琴德夫人家里有一塊草地,常被那些頑皮的孩子所踩壞,,使她受到很大的困擾,。琴德夫人對那些孩子勸告、嚇唬都不管用,。終于,,她想出一個辦法來了。她從他們之間,,找出一名最壞的孩子,,并給那孩子一個名銜,使他有一種權威的感覺,。她叫那孩子做她的“密探”,,專門偵察那些侵入她草地的孩子們。這個辦法果然有效,,做她“密探”的那個孩子,,在后面院子燃起一堆火,把一條鐵棍燒得紅紅的,,恐嚇那些孩子,,誰再闖進草地,他就用燒紅的鐵棍燙誰,。這就是人類的天性,。所以,,你要改變他人的意志,,而不引起他的反感、抱怨,,第九項規(guī)則是:使人們樂意去做你所建議的事,。第七章如何打造幸福家庭今天我們來看看《人性的弱點》的最后一章:如何打造幸福的家庭!你是否在自掘婚姻的墳墓法國皇帝拿破侖三世,,就是拿破侖·龐納派德的侄兒,,他和世界上最美麗的女人依琴尼·迪芭女伯爵墜入情網(wǎng)……接著,他們結(jié)婚了,??墒菦]過多久,這股熾烈,、輝煌的光芒漸漸冷卻下來了,!終于成了一堆塵灰。拿破侖可以使迪芭小姐成為皇后,,可是他愛情的力量,、國王的權威卻無法制止她對他無理的喋喋不休,。迪芭深受嫉妒、疑懼的折磨,,這使她侮慢拿破侖三世的命令,,甚至不許拿破侖有任何秘密。她闖進拿破侖正在處理國家大事的辦公室,,搗毀了拿破侖與大臣們之間正在討論的重要會議,。她不允許拿破侖一個人獨處,總怕拿破侖會愛上其他女人,。她會闖進他的書房,,暴跳如雷、惡言謾罵,。拿破侖擁有許多富麗的宮室,,身為一國的元首,卻找不到一間小屋子能使自己安靜一會兒,。那些可怕的事情為什么會降臨到迪芭身上,?那是她咎由自取,自己找來的,。這個可憐的女人,,完全是錯在她的嫉妒和喋喋不休的吵鬧。所以,,你要保持自己家庭的美滿,、快樂,第一項規(guī)則是:切莫喋喋不休,。愛他就給他多一些自由跟人們交往,,第一件應學的事,就是不干涉人們自己原有的那種特殊快樂的方法,。伍特在他所著一部有關家庭方面的書上這樣寫道:“婚姻的成功,,那不只是尋找一個適當?shù)娜耍亲约涸撊绾巫鲆粋€適當?shù)娜??!?所以,你要自己家庭生活美滿,、快樂,,第二項規(guī)則是:別嘗試改造你的伴侶。這樣做,,你就快要離婚了俄國女皇凱賽琳也曾經(jīng)這樣做過,。她統(tǒng)治了世界上一個面積遼闊的帝國,掌握千萬民眾生殺予奪的大權,。在政治上,,她是一個殘忍的暴君,,好大喜功地接連戰(zhàn)爭。只要她說一句話,,敵人就被判處了死刑,。可是,,如果她的廚師把肉烤焦了,,她什么話也不會說,微笑著吃下去,。她這種容忍該是一般男士們所效法的,。桃樂賽·狄克司是美國研究不幸婚姻原因的權威者。她提出這樣的見解:50%以上的婚姻都歸于失敗,。為什么許多甜蜜的美夢會在結(jié)婚以后全部觸礁呢,?她知道有一個原因,那就是毫無用途的,、令人心碎的批評,。所以,如果你要保持自己家庭的美滿,、快樂,,記住第三項規(guī)則:不要批評。使人快樂的方法在好萊塢,,婚姻是一件冒險的事兒,。甚至倫敦最大的保險公司也不愿意打這個賭。在少數(shù)幾對著名的美滿婚姻中,,巴克斯特夫婦就是其中的一對兒,。巴克斯特夫人過去的名字叫“蓓蕾蓀”,她放棄了極有前途的舞臺事業(yè)去結(jié)婚,??墒撬臓奚]有損害到他們的快樂,。巴克斯特這樣說:她雖然失去了舞臺上無數(shù)的掌聲和贊美??墒乾F(xiàn)在,,我隨時隨地在她的身旁,她隨時可以聽到我那出于由衷的贊美,。如果一個做妻子的想要從丈夫身上獲得快樂,、歡愉,她可以從他的欣賞和熱愛中尋找到,。如果那種欣賞和熱愛是真誠的,,那也是他的快樂所在,。你明白了吧!所以,,如果你要保持自己家庭的美滿,、快樂,一項最重要的規(guī)則,,就是第四項規(guī)則,,那就是:給予真誠的欣賞。對女人特別有意義的事對你所敬愛的人,,表示你常想念著她,,你希望她愉快。而她的歡愉,、快樂,,也會使你有同樣的感受。一樁細微的小事,,就會成了婚姻不快樂的根源,。就拿一樁很簡單的事來說,如果一個做妻子的每天早晨對上班去的丈夫揮揮手,,說一聲“再見”,,就會避免很多觸上離婚暗礁的危險。如果你有這份興趣,,天天坐在倫諾法院里,,聽那些怨偶們所提出的他們離婚的理由,你就會知道愛情是“損于細微的小事”,。所以,,如果你要保持自己家庭美滿、快樂,,第五項規(guī)則是:隨時注意瑣碎細微的小地方,。如果你要快樂,就請牢記這些無禮,、粗暴會摧毀愛情的果實,。這情形我相信誰都知道,可是我們對待每一位客人,,總是比對待自己家里人有禮貌得多,,這是很明顯的。我們都患有盲目的愚蠢,!多少的男士們,,他們不會跟顧客或是伙伴們厲聲地說話,可是會毫不考慮向他們的太太發(fā)威。如果為了個人的幸福著想,,他們應該知道,,婚姻遠比他們的事業(yè)更重要。一個獲得美滿婚姻的人,,遠比一個孤獨的天才更為幸福,、快樂。所以,,如果要保持你家庭的美滿,、快樂,第六項規(guī)則是:要有禮貌,。如何與女性相處假如你真的想了解你的夫人,,就是最好由愛她做起,并且讓她知道你的愛,。否則,,婚姻對雙方都不是好事??的螤柎髮W文理學院院長列奧多·S·柯瑞爾博士曾經(jīng)給美好的婚姻設計了一幅藍圖:“幸福的婚姻只屬于那些心靈成熟,,了解自己,善于和他人建立良好的關系,,而且任何事情都能為他人的幸福著想的,,負有責任感的人?!?以下是我們搜集到的關于“妻子的情報”,,可以作為丈夫如何與妻子相處的幾點建議。1.不斷地感謝和贊美她	2.對妻子要慷慨體貼3.保持衣著整潔4.了解妻子的工作5.支持妻子做她的后盾6.分享妻子的嗜好7.向妻子表達你的愛如何與男性相處男人希望女人能為他做什么事呢,?當然是舒適,!顯然,對男人來說,,一盎司的舒適比一磅的性感更加值錢,。一些參加了某項課程的女性,根據(jù)她們與男人在一起的經(jīng)歷,,經(jīng)過討論之后,,總結(jié)出以下幾條行之有效的規(guī)則。1.要有一個好性情2.做個好伴侶3.善于傾聽4.學會適應男人5.能干但不失女性魅力6.做真正的自己7.樂于做女人

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