董明珠：沒(méi)有人才,，一切歸零！管理10萬(wàn)員工，她就用這6句話(huà)

作為廣東省乃至全國(guó)知名企業(yè)，由董明珠掌管的格力,，員工最多時(shí)超過(guò)了10萬(wàn)。

而董明珠她是如何讓如此眾多的員工聽(tīng)從她的號(hào)召,？讓這么多人都能物盡其用？

她說(shuō),，沒(méi)有人才，一切歸零,。

那么在她的眼中,，怎樣的人算是人才？怎樣才能管理好人才,？

什么樣的人算人才,？

董明珠曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，管理企業(yè),，沒(méi)有人才,，一切歸零,。

然而什么樣的人才是人才呢？

我們往往把人才定義在技術(shù)領(lǐng)域里面,，但是一個(gè)企業(yè)的人才,，絕對(duì)不局限于技術(shù)領(lǐng)域。只有當(dāng)企業(yè)的每一個(gè)崗位里面都有人才時(shí),，這個(gè)企業(yè)才真正算是擁有人才的企業(yè),。

掃地的算不算人才？很多人可能覺(jué)得不是,，但是在我的眼里,，他是。

所有人到格力參觀完以后,，都會(huì)說(shuō)格力的管理很厲害,，走了整個(gè)公司一百萬(wàn)平方的地方，沒(méi)找到一個(gè)煙頭,，看不到一?；覊m。

這個(gè)時(shí)候,，你認(rèn)為這個(gè)掃地的是不是人才呢,？當(dāng)然是！

而具體怎么選拔人才,，從以下幾個(gè)方面觀察,，通常都不會(huì)有錯(cuò)

1、聽(tīng)其言觀其行

古人的智慧告訴我們,，看一個(gè)人行不行,，要聽(tīng)其言觀其行。

一個(gè)人有沒(méi)有志向,，他有什么樣的價(jià)值取向,，從他平時(shí)說(shuō)話(huà)絕對(duì)可以看出來(lái)，

而想要了解一個(gè)人到底有什么樣的能力,，能干什么樣的事,，從他的日常行為就可以看出來(lái)。

上班時(shí)間他怎么工作的,，下班時(shí)間他是如何度過(guò)的,，一個(gè)人有沒(méi)有追求，裝不來(lái),，

一個(gè)人有沒(méi)有上進(jìn)心,，從工作質(zhì)量就可以看出來(lái),。

2、析其異辨其才

是人才,，一定有其過(guò)人之處,。

開(kāi)會(huì)時(shí)只會(huì)隨聲附和，領(lǐng)導(dǎo)面前只會(huì)當(dāng)應(yīng)聲蟲(chóng),，發(fā)表講話(huà),、同事聊天，沒(méi)有自己的思想和見(jiàn)解,，再?zèng)]點(diǎn)過(guò)于常人的才藝和興趣愛(ài)好,，是不是人才，自然就見(jiàn)分曉了,。

3,、聞其譽(yù)察其性

衡量一個(gè)人怎么樣，不光要看他怎么說(shuō)怎么做,，還要看看周?chē)藢?duì)他的評(píng)價(jià),。

如果你調(diào)查一下周?chē)耐聦?duì)他的看法，聽(tīng)到的都是贊揚(yáng)的聲音,，這樣的人才,，一定要大膽任用，群眾的眼睛是雪亮的,。

那么篩選出人才之后,，如何管理人才呢？

4,、淘汰人渣

全世界任何一個(gè)團(tuán)隊(duì),，都會(huì)有行的員工，和不行的員工,。

正像自然界有物競(jìng)天擇適者生存的法則一樣,，管理上也必須有淘汰。

而除了能力不行,，還不思進(jìn)取,，尸位素餐這種第一時(shí)間就要淘汰的員工之外，還有一種員工的破壞性也很強(qiáng),，那就是人品不好的員工

人品不好的員工就像管理的定時(shí)炸彈，不一定什么時(shí)候會(huì)引爆,，但一旦引爆,，一定有很大的殺傷,。

比如說(shuō)董明珠談到，格力有一個(gè)技術(shù)人員,，每天都有人請(qǐng)客吃飯,。

很多人到我們這里都說(shuō)原來(lái)格力是這樣的，一個(gè)普通的技術(shù)人員,，竟然天天有人請(qǐng)吃飯,，他的工作精力沒(méi)有用到技術(shù)上。

而我們的產(chǎn)品能不能用,，是技術(shù)系統(tǒng)說(shuō)了算,。這樣一來(lái)。我們的技術(shù)系統(tǒng)不是以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)定你符不符合要求的,，而是給了我多少好處來(lái)設(shè)定,。

所以我當(dāng)初堅(jiān)決把他開(kāi)掉。我對(duì)他說(shuō),，你這樣做,，別人會(huì)怎么看我們格力，會(huì)說(shuō)格力不注重人才,，這樣影響多壞,？

我認(rèn)為這種人不是人才。

5,、激活人員

很多員工在企業(yè)里尸位素餐,，這是很多管理者最頭疼的問(wèn)題。

如何才能讓這部分人換發(fā)活力呢,？

一是知人善任,。很多人干活沒(méi)有動(dòng)力，或者很努力也干不好,，多半是崗位二不合適,。

而知人善任，首在于知人,，其次是善任,。

知人之先在于知己，其次在知彼,。

比如說(shuō)沒(méi)有文化,，卻深諳管理之道的漢朝創(chuàng)立者劉邦，他就非常清楚地知道，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最重要的才能是什么,，如何調(diào)動(dòng)部下的積極性,，

他用韓信帶兵，張良出謀,，蕭何保后,，一切工作都安排得有條不紊，由此他就成為這個(gè)集團(tuán)的核心,。

二是不拘一格,。

同樣還拿劉邦舉例子，他的團(tuán)隊(duì),，什么樣的人都有,，出身貴族的張良、游士陳平,、縣吏蕭何,、狗屠樊噲、商販灌嬰,、車(chē)夫婁敬,、強(qiáng)盜彭越等各色各樣的人在劉邦的指揮下都能組合起來(lái)，

使所有的人才都能夠最大限度地發(fā)揮作用,。歷史證明,，他的用人策略是十分英明的。

6,、管好自己

想要管理好別人,，其實(shí)首先要管理好自己。這樣的管理,，才能讓下屬心服口服,。

比如說(shuō)董明珠就曾回憶過(guò)一個(gè)發(fā)生在身邊的案例，來(lái)講管理者的自身?yè)?dān)當(dāng),。

當(dāng)時(shí)是1995年,，董明珠剛剛當(dāng)上格力的銷(xiāo)售總監(jiān)。當(dāng)時(shí)剛上任沒(méi)有三個(gè)月,，他哥哥一個(gè)電話(huà)打過(guò)來(lái)了,。

原來(lái)在當(dāng)時(shí)，空調(diào)非常好賣(mài),，公司優(yōu)先把貨發(fā)給那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就能賺錢(qián)，晚收到貨就要賠錢(qián)。

于是當(dāng)時(shí)有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就找到了董明珠的哥哥,，愿意給董明珠的哥哥幾萬(wàn)塊的回扣,，希望能通過(guò)這層關(guān)系，先拿到貨,。

結(jié)果董明珠接到這個(gè)電話(huà)，當(dāng)時(shí)就把她哥哥罵了一頓,，也沒(méi)有發(fā)貨,。

后來(lái)董明珠自己說(shuō)，這個(gè)事情之后,，他們兄妹之間十年都沒(méi)有再聯(lián)系過(guò),。

在很多人的眼里，作為企業(yè)的管理者,，給自己的親戚稍微放一點(diǎn)好處是很正常的,，但是董明珠并不這么看。

后來(lái)在接受央視的采訪時(shí),，董明哲這么解釋她當(dāng)時(shí)這樣做的理由,。

• 第一，我的員工會(huì)想：

  你當(dāng)部長(zhǎng)都可以做,，我們也給我們關(guān)系好的經(jīng)銷(xiāo)商,，大家合伙，大家都發(fā)財(cái),，可能會(huì)形成這樣一個(gè)效應(yīng),。

• 第二，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)想：

  到格力只要找關(guān)系就行了,，它就沒(méi)有制度了,，變成了一個(gè)關(guān)系學(xué)。

• 第三,，我要是這樣做了以后,，我怎么再去讓我的員工遵守紀(jì)律

  ?？赡茏罱K是所有的商家,，無(wú)論是他用什么樣的手段，拿到你的貨,，但是他從內(nèi)心里面,，他不認(rèn)可你企業(yè)，他對(duì)你企業(yè)沒(méi)有信心，我們最大的損失,，是沒(méi)有信心,，沒(méi)有誠(chéng)信。

正是因?yàn)檫@種對(duì)別人狠,，對(duì)自己更狠的方式,，讓董明珠成了格力的銷(xiāo)售女王，更是在10多年的時(shí)間里讓格力不斷突破,。

這就是管理者管理好自身所能帶來(lái)的力量,。

所以說(shuō)管理這回事，概括起來(lái)就這么幾點(diǎn)：淘汰人渣,、激活人員,、培養(yǎng)人手、重用人才,、管好自己,。做到了，管理自然就上去了

我是職場(chǎng)達(dá)人傅一聲,，歡迎您的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),！