在自媒體或者微商這個(gè)行業(yè)里，如果我問大伙第一個(gè)遇到的難題是什么,，也許有相當(dāng)一部分人會(huì)告訴我：引流,。

的確,，我發(fā)現(xiàn)不少人剛做微商的時(shí)候，把我們的親朋好友全部都騷擾了一遍之后,，基本上能成交的都成交了,，不能成交的也沒法子了，這個(gè)時(shí)候,，我們就會(huì)想,，我下一個(gè)應(yīng)該找誰呢?

我們都知道，這個(gè)世界上有三種人,，他們分別是有才華的人,，有顏值的人，以及普通人,，當(dāng)然其實(shí)還有一種,，那就是又有顏值又有才華的人，這種人實(shí)在是不給普通人活路啊,，當(dāng)然很遺憾吶,，我們很多人都是屬于第三種人，也就是普通人,。

那么這三種人分別都有什么樣的特性呢?他們又分別是如何用自己的特性來引流的呢?

有一定才華的人：這種人他們會(huì)用自己的才華吸引人,，比如某方面有專業(yè)技能，像微博,，頭條上的那些某個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)作者,，他們都是屬于有才華并展示出來的人，這樣他們就會(huì)吸引到對(duì)他們展示的領(lǐng)域感興趣的人,。

有顏值的人：這種人都有帥氣或者漂亮的臉龐,，最常見的就是那些網(wǎng)紅主播，很多看直播的人也會(huì)去看這些漂亮的人,，畢竟愛美之心人皆有之嘛,，這種人根本不愁沒人添加自己,，沒辦法，這就是一個(gè)看臉的社會(huì),。

普通人：相比上面的兩種人，普通人引流起來實(shí)在是太難了,，首先,，咱們沒法成為有顏值的人，除非你愿意冒著風(fēng)險(xiǎn)去整容,，但是整容也要花大筆的錢財(cái)?shù)?，而且還有可能失敗，才華吧,，咱們有沒有特別突出的才華,，而且才華也不是一日就能煉成的，那么作為普通人,，咱們應(yīng)該怎么去引流呢?

一,、主動(dòng)添加別人

首先，我們想到的就是自己去添加別人,，但是很多人并不知道從哪里去找到別人的微信號(hào)去添加,，也不知道該如何篩選人去添加，那么這里給大家整理了幾個(gè)渠道

①搜索別人的微信號(hào),、手機(jī)號(hào)或者二維碼

別人的聯(lián)系方式從哪里來呢?——來自各大網(wǎng)站,，比如微博，58同城,，美團(tuán),，大眾點(diǎn)評(píng)......

現(xiàn)在很多人或者別的微商 也在微博塑造個(gè)人IP，發(fā)微博后都會(huì)附上自己的聯(lián)系方式,，比如微信號(hào),，或者二維碼之類的;像58同城，美團(tuán)這些,，里面的商家肯定會(huì)在聯(lián)系方式上面留下自己的手機(jī)號(hào),，而現(xiàn)在的微信基本上都是綁定了手機(jī)號(hào)的，所以找到了手機(jī)號(hào)就等于找到了微信號(hào),，對(duì)嗎?

同樣,，在百度搜索關(guān)鍵字“聯(lián)系微信”，也會(huì)出現(xiàn)大量的帖子,，里面都會(huì)有別人的微信號(hào),，咱們酌情添加即可。

②附近的人,。這個(gè)就不用說了,，每個(gè)微信都有，而且都是附近的，也許就是同一個(gè)小區(qū),，或者同一條街上的街坊鄰居們,，這種關(guān)系在我們經(jīng)常和對(duì)方聊天并熟絡(luò)感情后，是可以上門的,，更有利于我們事業(yè)的發(fā)展,。

③大量加微信群。可以毫不夸張的說,，現(xiàn)在誰的微信里還沒有幾個(gè)微信群啊,，有的人甚至還有十幾二十個(gè)，一個(gè)群幾百人,，十個(gè)群就是過千人,，這些群內(nèi)的人你都用上了嗎，不要覺得不好意思加,，說不定就是你的一個(gè)小動(dòng)作,，就能改變你倆的關(guān)系。

而且現(xiàn)在有很多的腳本或者插件,，可以一鍵添加群好友,，可以說不要太方便，但是我還是說一句哈,，插件一時(shí)爽,，封號(hào)淚汪汪，咱們盡量就手動(dòng)的來,。

④ 各大社交app

上面說的都是微信里的,，那么微信外的呢?這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)里，并不是只有微信這一個(gè)社交工具,，還有好多其他的,，有時(shí)間的話，不妨下載注冊(cè)試一試,，說不定在某個(gè)地方,，就有你想要的人。

下面說一些要點(diǎn),，我們很多人做微商,，他會(huì)拒絕加同行，其實(shí)我個(gè)人覺得這種想法是不成熟的,，微商也可以加一些賣得好的,，咱們可以看看別人怎么賣的，別人為什么能做大做強(qiáng),，這對(duì)于咱們個(gè)人的成長(zhǎng)也是有很大幫助的,。

但是咱們要學(xué)會(huì)篩選,，不要什么人都加進(jìn)來，有些微商人真的是比較低級(jí),，所以一定要有一雙火眼金睛,。

另外，主動(dòng)添加這個(gè)渠道,，我個(gè)人建議每天添加10人左右,，各種方式交替去添加，不是說讓你加10人,，而是有10人通過你才算數(shù)哦。

最重要的是,，一定要堅(jiān)持,，一天10個(gè)，一個(gè)月就是300個(gè),，哪怕百分之一的成交率,，一個(gè)月也會(huì)有三個(gè)新客戶!

還有就是，根據(jù)自己的產(chǎn)品去選擇相應(yīng)的人群主動(dòng)添加,，需要注意的是,，有時(shí)候?qū)?yīng)的人群可能會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，卻不會(huì)購(gòu)買,，因?yàn)闆]有消費(fèi)能力,，比如你是賣英語課程的，學(xué)生肯定感興趣,，但是卻并不一定會(huì)購(gòu)買,，所以要去分析。

當(dāng)然如果你懶得分析,，那么只要記住一個(gè)原則：即消費(fèi)能力最優(yōu)先,，然后才是興趣。

二：被動(dòng)添加

相比于主動(dòng)的一個(gè)一個(gè)去添加別人,，很多人更加喜歡被動(dòng)的添加,，也就是別人來添加你，而且現(xiàn)在市面上的那些引流課程基本上也都是走的這個(gè)路子,，那我們就來看看,，有哪些方法可以實(shí)現(xiàn)被動(dòng)加粉呢?

1.給別人好處

人都是愛貪小便宜的，有時(shí)候不拿點(diǎn)東西出來,，還真搞不定,，那么給別人什么好處對(duì)方會(huì)加微信呢?

①實(shí)物類

在各個(gè)渠道，各大網(wǎng)站去發(fā)自己的宣傳語,，比如XXX免費(fèi)送啦,，添加微信XXX領(lǐng)取,。

線下也可以拿著自己的二維碼，批發(fā)一些便宜的東西,，比如氣球,，小玩偶，鑰匙扣之類的,，然后去步行街之類的地方,，扯開嗓子，大聲喊：掃碼加微信,，免費(fèi)送XXX

②資料類

你可以搜集一些文檔或者專業(yè)的知識(shí)分享給他人,，針對(duì)特定的人群提供對(duì)應(yīng)的價(jià)值

例：家庭主婦，學(xué)會(huì)這20個(gè)家常菜你就是大廚

大學(xué)生：最全的四級(jí)資料都在這里

公務(wù)員：近20年考試真題

文案：想要免費(fèi)獲得這本價(jià)值XX元的電子書嗎?

掃碼加微信,，然后截圖給我私聊,。

那么這些資料咱們從哪里來呢?很簡(jiǎn)單，各大搜索引擎里去搜索,，然后整合,，如果你比較懶，你也可以直接去萬能的某寶,，里面有很多家店都在賣整理好的東西,，價(jià)格也很便宜，也就一塊兩塊的,。

這里給出一點(diǎn)建議：整理好的文檔一定要輸出為pdf格式,，這樣別人就無法修改，我們自己也可以在上面加水印加二維碼打廣告,。

③價(jià)值輸出類

文章的開頭我就說了,，這個(gè)世界上存在三種人，那么顏值是天生的,，如果咱們沒有就不強(qiáng)求了,，但是才華可以后期慢慢培養(yǎng)，在自我成長(zhǎng)的過程中,，咱們也可以把自己學(xué)到的東西展現(xiàn)出來,，塑造自己的個(gè)人ip，被你才華吸引過來的人一定都是粘性很強(qiáng)的,。

怎么做呢?比如你最近看了一本書,，或者聽了一節(jié)課，你覺得非常有感悟,，那么你就可以把你的想法,，你的感悟?qū)懴聛恚缓蟮礁鞔笃脚_(tái)去發(fā)表,，比如微博,，博客,，簡(jiǎn)書，百家號(hào),，頭條等等,，只要想得到的，都可以去發(fā)上去,，多一個(gè)平臺(tái),，多一個(gè)渠道嘛。

④小視頻類

話說最近一段時(shí)間,，小視頻真的是火的不能再火了,，像什么抖音，西瓜視頻,，火山小視頻,，微視，快手,，這幾個(gè)是比較大的，而且如果你刷的比較多的話,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，很多公司或者團(tuán)隊(duì)，專門就在做小視頻來引流,，因?yàn)榉劢z就是錢吶,。

扯遠(yuǎn)了，那么咱們普通人,，沒有那么多創(chuàng)意,，沒有那么好的設(shè)備，更沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì),，該怎么做小視頻營(yíng)銷呢?

相信大家都看過純文字的抖音視頻吧,，很多純文字的抖音視頻照樣有好幾萬的贊，幾千的評(píng)論,，這個(gè)就很適合咱們個(gè)人創(chuàng)作者啊,，當(dāng)然你要是偶爾有一些靈感創(chuàng)意，你也可以拍幾個(gè)露臉的帶場(chǎng)景的,。

那純文字的小視頻怎么做的呢?這里就告訴大家一個(gè)小秘密,，我用過一個(gè)軟件叫做“字說”，蘋果的APP store里就有,，安卓的我看了下,，也能搜到這款軟件，如果有這方面的需求,，可以去下載,，然后摸索摸索,。

⑤他人推薦

如果你感興趣，做微商的初期可以把產(chǎn)品以成本價(jià)或免費(fèi)給好友(非親戚)體驗(yàn),，那么這樣有什么好處呢,，首先，如果有效果,，對(duì)方會(huì)進(jìn)行復(fù)購(gòu),，或者成為代理，為自己積累第一批粉絲,。

其次,，對(duì)方的效果出來了，咱們可以讓好友在自己的朋友圈進(jìn)行推薦,，當(dāng)然推薦的時(shí)候要給對(duì)方提供宣傳文案,，以及自己的頭銜、形象照,，以及專業(yè),，這里要記住哦。

哪怕別人是用出效果,，非常樂意幫你宣傳,，那咱們也要適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方一個(gè)小紅包，金額不必多,，幾塊錢就好,，比如6.66，5.88之類的數(shù)字,，不管別人收不收,，咱們要去發(fā)。

當(dāng)然,，還是會(huì)有人用出了效果也不愿意幫你宣傳,，這個(gè)咱們也不要去抱怨人家，每個(gè)人都有自己的生活,。

至于上面為什么說非親戚,，這個(gè)也只是我個(gè)人的看法，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人做了微商后,，第一個(gè)跳出來反對(duì)的就是自己的親戚,，這種情況你把產(chǎn)品給他用，那不是肉包子打狗——有去無回嘛,，他怎么可能會(huì)幫你發(fā)呢?

而且他用完了之后,，如果他還想用產(chǎn)品，那你是收他錢還是不收他錢呢?怎么都不合適,，對(duì)吧,。

除了好友之外,，那些通過資料或者價(jià)值輸出引過來的粉絲，你也可以適當(dāng)?shù)挠闷饋?，因?yàn)槟阍?jīng)給予過他們東西,，你曾經(jīng)幫過他們，他們本來就欠了你一份情,，所以,，偶爾也可以讓他們來幫幫你不也是挺好的嘛，人與人之間就應(yīng)該互相幫助呀!

那么關(guān)于引流的思路,，就先和大家分享到這里,，歡迎探討。

作者：武先生的記錄儀