華為公司創(chuàng)立于1987年9月,，起步時只有5名員工,，2.1萬的創(chuàng)始資本，歷經(jīng)三十年艱苦奮斗,，從一個毫不起眼的小作坊發(fā)展成為全球信息與通信技術行業(yè)的領導者,，業(yè)務遍及170多個國家和地區(qū),，員工總數(shù)達到18萬人。

在過去的三十年中,，華為在“槍林彈雨”中始終保持著高速穩(wěn)健增長,，抓住了通信產(chǎn)業(yè)每一個爆發(fā)的節(jié)點，并在每一個涉足的細分領域迅速趕超對手,，成為世界巨頭,。2018年銷售收入突破7000億元，名列《財富》世界500強第72位,，今年有望躋身世界500強前50名，創(chuàng)造了中國乃至世界企業(yè)發(fā)展史上的奇跡,。

那么華為的成功秘訣究竟是什么,？作為潛心研究華為二十多年資深專家，我認為,，華為由弱變強,，從小到大的成功秘訣主要做對了兩件事：用好人，分好錢,。

正如華為創(chuàng)始人,、總裁任正非所說：“二十多年來，我最重要的工作就是選人用人,、分錢分權,。把人才用好了,，把干部管好了，把錢和權分好了,，很多管理問題都解決了,。”

我在最近出版的《用好人,，分好錢：華為知識型員工管理之道》一書中,，全面系統(tǒng)地剖析了華為人力資源管理、人才培養(yǎng),、績效管理,、薪酬管理、激勵機制,、干部選拔等方面的經(jīng)驗,，幫助企業(yè)突破管人、用人,、團隊激勵和績效管理的難題,。

華為創(chuàng)始人、總裁任正非

“用好人”就是尊重知識,，用好人才,，做到任人唯賢，人盡其才,，才盡其用,，同時要建立科學的人才培養(yǎng)、選拔,、激勵機制,，用機制牽引員工成長，給最好的人才提供最大的機會,，同時將金錢分配在最適當?shù)奈恢谩?/p>

“分好錢”,，指的是企業(yè)需要建立一套公平的薪酬分配體系，使員工在這個體系中受到激勵,，感到公平,，得到滿足，獲得回報,，贏得尊重,。

華為是中國最早將人才作為戰(zhàn)略性資源的企業(yè)，其人力資源管理體系就是華為30年來持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的關鍵,。

早在1996年,，華為創(chuàng)始人、總裁任正非邀請中國人民大學六位教授起草《華為基本法》的時候,，就創(chuàng)造性地提出了“知本”主義的觀點,，并指出,，“‘知本’永遠是高于資本的，一定要讓人力資本的增值大于財務資本的增值,?！笨梢娝麑θ瞬诺母叨戎匾暋?/p>

華為在創(chuàng)業(yè)初期對于技術人才的招聘可謂不惜一切代價,，對國內(nèi)重點理工大學的應屆畢業(yè)生甚至采取了“掠奪式”的策略,。任正非要求華為要用人所長，不求全責備,，不拘一格降人才,，創(chuàng)造條件使優(yōu)秀人才和專家快速成長，讓天下英雄盡入吾彀中,。

《華為知識型員工管理之道：用好人,，分好錢》余勝海/著

華為是中國第一個引入“五級三通道”任職資格體系的企業(yè)。在員工培訓上,，華為倡導“因材施教,，注重實踐，訓戰(zhàn)結(jié)合,，學以致用”,，把那些最優(yōu)秀的派駐外國的代表（前線負責人）召集在一起，由他們來編教材,、當老師,，讓最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人。這些“老狼”把培訓課堂當作“前敵作戰(zhàn)指揮部”,，帶領學員進行實戰(zhàn)學習,，培養(yǎng)、復制出了一批又一批搶灘登陸,、能打勝仗的勇士,。

華為強調(diào)在全球進行能力布局，把能力布在人才聚集的地方,，在有鳳的地方筑巢,，而不是筑巢引鳳。任總認為“離開了人才生長的環(huán)境,，鳳凰就變成了雞，而不再是鳳凰”,。人才在哪里,，資源在哪里，華為就在哪里,，這就是華為的組織管理邏輯,。

華為建立了科學的人才激勵機制,，用機制牽引員工成長和職業(yè)提升。同時堅持以奮斗者為本,，為奮斗者提供舞臺,，將利益分配向奮斗者傾斜，并以貢獻來評價員工,，考核選拔干部,，把合適的人放在最合適的崗位上。這種激勵機制逼著所有的人必須奮力劃船,，爭取不斷進步,。

“以客戶為中心，以奮斗者為本,，長期堅持艱苦奮斗”是華為的核心價值觀,。在共同的價值觀指引下，企業(yè)的愿景和使命,，與員工個人的追求契合在一起,，讓人才的價值創(chuàng)造有了方向。人才有了方向引領,，就能夠奔跑得更快,、更遠。

華為在干部選拔過程中有一句話叫作“猛將必發(fā)于卒伍,，宰相必取于州郡”,，意思是說華為的干部一定是要來自于基層一線，沒有基層一線實踐經(jīng)驗的人員是不能當干部的,，華為的中高層管理干部都是從一線摸爬滾打,，逐步成長起來的。在華為,，只要你努力奮斗,，只要你積極進取，就可以從“士兵”成長為“將軍”,。

認識到人才的價值,，還要給人才合理的回報。任正非認為,，“未來的競爭,，一定是人才與人才的競爭，企業(yè)的競爭力也決定于是否擁有最優(yōu)秀的人才,。如果不給人才新機會和有競爭力的薪酬,，就吸引不來真正有競爭力的人才?！币虼?，華為愿意給優(yōu)秀人才提供有競爭力的薪酬回報,。

為了分好錢，華為建立了“利益分享”機制,，與員工共同分享公司發(fā)展成果,。在過去30年里，華為一直在回避資本市場的誘惑,，拒絕上市,，實行“全員持股”。任正非作為華為公司創(chuàng)始人,、CEO,，他僅持有華為1.04％的股份，99％股份都分給了員工,。

華為通過全員持股,，將員工變成公司的股東，人人當老板,，共同打天下,。員工的身份變了，干勁自然更足了,。這是華為擁有強大凝聚力和執(zhí)行力的核心所在,。

在華為員工的收入中，除了工資和獎金之外,，股權分紅占了相當大的比重,，不少員工一年能獲得幾十萬，甚至上百萬元的股權分紅,。

“效率優(yōu)先,，兼顧公平”是華為薪酬分配的原則。任正非曾以“拉車人”和“坐車人”為例做過形象的比喻,?！肮芾砗美嚾撕妥嚾说姆峙浔壤尷嚾吮茸嚾四玫枚?，拉車人在拉車時比不拉車的時候要拿得多,。”在華為,，員工的貢獻越大,，職級越高，獲得的收益就越高,。

華為的利益分享機制基于一個核心——面向滿足客戶需求,、為客戶創(chuàng)造價值的人，才能獲得更多的工資、獎金,、股權以及晉升的機會。正是任正非懂得與員工共享成果,，從而聚集了眾多的優(yōu)秀人才,，讓他們的聰明才智得到充分發(fā)揮。

管理本質(zhì)上是關于欲望的悖論,?！皢T工不愛錢，不是好員工”,，聽起來有些極端,，但它道出的是人性真締：饑餓感是個體活力和群體進取心的基礎驅(qū)動力，所以組織要基于普遍人性,，最大程度,、最有效地滿足員工對財富、權力和成就感的多元欲望,，進而實現(xiàn)組織的價值擴張,。

任正非不僅舍得分錢，還舍得分權,，善于授權,。華為采用“橫向分權，縱向授權”的組織結(jié)構,，推行在董事會領導下的輪值董事長制度,，實行集體決策。同時簡化業(yè)務流程,，把決策權授予給一線團隊,，讓“聽得見炮火的人來決策”，形成一個倒“鐵三角”式的組織管理結(jié)構,，一線員工直接面對市場終端需求,，倒逼企業(yè)體系提供資源，領導層為前線提供后勤支持保障,，形成以項目為中心的團隊運作模式,，讓整個組織形成了強大的戰(zhàn)斗力，正是這些樸素的管理理念將華為的執(zhí)行力推向了極致,。

任正非就是一位罕見的人性激勵大師,，他在華為建立了一套基于人性的多元化的激勵機制，與員工共享公司的發(fā)展成果,。所以,，大家都愿意跟著他干。因為，沒有人和“升官發(fā)財”過不去,。

華為用利益分享的方式,，將18萬名知識型員工的聰明才智黏合起來，形成了一個堅不可摧的利益共同體,，給華為注入了強大的生命力,，使團隊從上到下始終充滿活力與激情，工作的時候都像打了雞血一樣,，所有細胞都被激活了,，大家“力出一孔，利出一孔,，”將華為推上世界之巔,。

經(jīng)營企業(yè)無非就是賺錢、分錢的商業(yè)系統(tǒng),。所以,，人力資源管理和薪酬分配是企業(yè)管理中最為重要的一環(huán)。

任正非在回顧自己30年的管理實踐時說：“華為公司的財富只有兩樣：一是管理架構,、流程與IT支撐的管理體系,，二是對人的管理和激勵機制。華為相信,，資金,、技術、人才這些生產(chǎn)要素只有靠管理將其整合在一起,，才能發(fā)揮出效應,。”

在筆者接觸的企業(yè)過程中,，發(fā)現(xiàn)不同的企業(yè),，存在著相同的問題。一是用人的問題,，二是分錢的問題,。而解決這些問題說起來簡單，做起來很困難,。因為人沒有用好,，企業(yè)就沒有錢分，錢沒有分好,，人就沒有事做,。所以老板最重要的工作就是思考如何用人和分錢？

對管理者來說,，如何“分好錢”是一門必知必會的學問,。搞懂薪酬管理，自然可以讓企業(yè)付出的薪資發(fā)揮最大作用，提升企業(yè)的效益,。當然,，薪酬管理的本質(zhì)不是大鍋飯，不是劫富濟貧,，不是平均主義,，而是能者多勞、多勞多得,，保障強者利益，讓平庸者向強者過渡,，讓弱者自動淘汰,。管理者規(guī)劃薪酬體系時本著這一原則出發(fā)，才能讓薪酬成本合理化,、回報最大化,，員工自動自發(fā)，企業(yè)才會有生命力和競爭力,，最終達到“分好錢”的最初目的,。管理者只要像華為一樣“用好人，分好錢”,，一切的管理問題都不再是問題,。

任正非不是一個貪財?shù)娜耍膊皇且粋€戀權的人,，他最大的夢想,，是讓華為成為一個基業(yè)長青、可以活上一百年的企業(yè),。他告誡管理者：“一定要把最基本的東西想明白,。第一，財富這個東西越散越多,；第二,，權力、名聲都是你的追隨者賦予你的,，假使哪一天你的追隨者拋棄你,，你的權力，你的所謂成就感,，你的聚光燈下的那些光輝形象,，乃至財富,，都會煙消云散，甚至灰飛煙滅?！?/p>

萬般神通皆小術，唯有空空是大道,。舍得分錢,，舍得放權，“舍得”是任正非的大智慧,，創(chuàng)造了華為傳奇,。華為基于人性的、現(xiàn)實的,、簡單的管理實踐,，為中國企業(yè)樹立了學習的標桿。

任正非重視組織的成就遠遠超過對自己的成就描述,，他也沒有將自己放在組織的頂部,，他做得更多的是托起這個組織，并用組織的整體力量成就華為,。華為成功的背后,，就是因為這個組織擁有強大的個體和群體奮斗精神，蓬生麻中,，不扶而直,！