杰夫克拉維爾是我遇見的第一個科技投資者,。幾年前,,在一個酒吧里,幾位時髦的工程師們將他先容給我,稱他為“少有幾個令人欽佩的風險投資者之一”,。幾年后,,只要成員企業(yè)獲得成功,他的名字就會不斷出現(xiàn),。它投資的公司包括Mint,、Tapulous和UserPlane,還有 Mashery,、Rapleaf,、Fitbit、bitly,、Groupon,、Twitter等等。 上周,,克拉維爾在蒙特利爾的國際創(chuàng)業(yè)公司節(jié)上就融資這一話題發(fā)表了看法,,他特別夸大了創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該留意的數(shù)字。對于他此次高信息含量的展示,,我記錄下了如下內(nèi)容,。 克拉維爾的展示首先談到了公司成立的初期,一家創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該擁有多少共同創(chuàng)始人,。他稱,,一個人獨自創(chuàng)立顯得過于孤單,,兩個人一起不錯,,而三個人假如能夠結(jié)合他們各自所長,懂得設(shè)計,、研發(fā)及分銷,,那就十分完善了。 克拉維爾問道,,是否所有的共同創(chuàng)始人都是同等的,。他以為,只要每個人都對安排結(jié)果滿足,,并且創(chuàng)始人不要當著他們面向的投資者們就資產(chǎn)分配產(chǎn)生爭議,,資產(chǎn)就無需均勻分配。 克拉維爾如何衡量那些向他尋求資金的創(chuàng)業(yè)公司呢?他說,,他使用“三要求”原則,。他說:“我尋找擁有聰明的團隊,在有廣闊遠景的市場,,創(chuàng)建很棒的產(chǎn)品,。”然而,對他而言,,并非三條要求都同樣重要,。克拉維爾在衡量了各種因素后稱,,目前為止最為重要的是團隊未來將會變得多么強大,、有激情、有價值,。這三點因素都能夠決定是否進行投資,。 他說,由于無論公司面向的市場是否有趣,,目標市場的大小就是膽量測試,。每個公司都能夠猜測自己將如何獲得1億美元的銷售額,并都能在第五年實現(xiàn),。有趣的是那些成就這一大規(guī)模構(gòu)想的想法,。 克拉維爾推薦《更多、更快:科技明星教你如何加速創(chuàng)新公司》這本書,。 克拉維爾這樣描述他對融資階段的理解: 第一階段是Bootstrapping階段,,在這一階段,你能夠募得5萬到10萬美元,,并盡量用這筆錢堅持很長一段時間,。克拉維爾稱,,為此你可能需要放棄5%到10%的公司擁有權(quán),。 第二階段是種子資金階段,在這一階段,,你能夠募得40萬到150萬美元以及12到18各月的運營用度:6個月研發(fā),,12個月分銷。公司股票被稀釋,,創(chuàng)始人為此付出代價,,投資者則擁有公司20%到25%的股份。 隨后,,進入A輪系列階段,,將獲得300萬到500萬美元的資金,能夠支撐兩年,。為此,,公司損失20%到25%股權(quán)。 召募種子資金前需要建立哪些吸引力呢?克拉維爾說需要以下這些: -潛伏投資者可以接觸到的alpha版產(chǎn)品/服務(wù) -有意義的,、目標人口中的早期用戶/客戶的反饋 -關(guān)鍵指標或者儀表盤,。它們能用你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵指標來衡量已取得的進步; -可供參考的經(jīng)濟體,。它們包括那些有可比性的同類公司、每名客戶的終生價值,、每個活躍用戶的收入,、每個渠道的大致購買本錢(搜索引擎營銷、Facebook廣告宣傳,、每次安裝的用度等),。你只須在Facebook廣告營銷或者Google廣告業(yè)務(wù)上花費500美金,就能試用剛提到的所有東西,。 克拉維爾說,,要吸引投資者,你必須預(yù)備10到12張幻燈片,,以及10張以內(nèi)的備用幻燈片,,并做好按順序或者亂序展示的心理預(yù)備。記住,,不要原原本本地對著幻燈片念,,而是要吸引對方的留意力。風險投資者需要考慮到公司職員這一方面,,所以說,,籌集資金實在也是一種銷售能力。 你們能夠解決當前市場的何種問題?為什么擔當這個重任的又恰正是你們呢?需要多少個種子投資者才能融足資金?一般來說需要5個到 15個,,且由一個強大的投資者領(lǐng)投,,該投資者有相關(guān)的專業(yè)知識背景,狂熱的工作熱情,,充足的合作時間及廣泛的人脈關(guān)系,。除此以外,還得有一到三個不落陳套的風險投資者,,假如你覺得有必要的話,,還需要一個傳統(tǒng)型的風險投資者,,最好再加上一些熱心的天使投資者,。對于投資者的選擇,你應(yīng)當有自己的想法,。 你得做足作業(yè),,不要瞄準那些在投資組合里有競爭對手的投資者。提前預(yù)備好一些自我夸獎的證實資料,,以防投資者問到相關(guān)的問題,。 從融資開始到結(jié)束,均勻需要花費3個月左右的時間,,甚至會更長,。一般說來,,需要聘請一名律師來處理所有這些復(fù)雜的事宜。否則,,最初的一個低級錯誤,,將有可能導(dǎo)致今后數(shù)百萬的損失。 確保自己做足了隊列分析,。知己知彼,,方能百戰(zhàn)百勝。這里所說的“彼”,,指的是所有跟你有共同之處的人,,其中也包括你的支持者。 |
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