未來(lái)的電商模式將是是“小眾化時(shí)代”,。“移動(dòng)電商時(shí)代”,，將會(huì)有非常多的傳統(tǒng)企業(yè)將會(huì)被顛覆,。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不自覺(jué)的將進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以這么講現(xiàn)在非常的流行的電商模式都已經(jīng)落后,，且未來(lái)還會(huì)不斷改變,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的一點(diǎn)就是人的聚合，未來(lái)各種各樣的基于人的聚合的各類部落將會(huì)不斷的產(chǎn)生和落地,。同時(shí)慢慢的顯現(xiàn)出他的商業(yè)價(jià)值,。

（一）.社群電商怎么玩

新?tīng)I(yíng)銷教父賽斯高汀認(rèn)為，社會(huì)是由人組成的,，人依附于各種組織,。一群人要形成社群，只需要兩個(gè)條件：共同興趣和溝通方式,。人們期待著關(guān)聯(lián),，發(fā)展和新事物，他們期待著變化,，人之本性就是要有歸屬感,。如果你對(duì)他的話能深刻的去理解的話，就明白了部落電商首要的任務(wù)就是聚集人,，聚集有相同價(jià)值觀的人,。我們知道，只要有人的地方就有江湖,，只要有人的地方價(jià)值就會(huì)體現(xiàn),。這個(gè)時(shí)候我們就明白了，想玩好社群電商,，第一要?jiǎng)?wù)就是聚集人,。核心是能否去聚集一批可以有志同道合的人。那么具體應(yīng)該如何去做呢,？

1. 領(lǐng)袖圈子模式

這類模式適合那種本身具有一定號(hào)召力或者自身學(xué)術(shù)體系的人,。這個(gè)領(lǐng)袖能夠提供相當(dāng)強(qiáng)大的影響力和資源、或者是非常多的方法及信譽(yù)背書。如果當(dāng)這個(gè)體系或者圈子達(dá)到有1000個(gè)鐵桿粉絲的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候他的商業(yè)價(jià)值就很快會(huì)顯現(xiàn)出來(lái),。然后通過(guò)領(lǐng)袖的信用背書達(dá)成更高效的合作，從信譽(yù)成本這一點(diǎn)來(lái)創(chuàng)造新的價(jià)值,，從而保證整個(gè)圈子的利益驅(qū)動(dòng)生生不息,。

我們周圍在這個(gè)方面已經(jīng)做的非常成功的案例就有個(gè)，他就是“邏輯思維”2013年12月27日,，互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)型社群“羅輯思維”成功進(jìn)行了第二次社群招募,，號(hào)稱“史上最無(wú)理的會(huì)員召集”，唯一通道是微信支付,，一天之內(nèi)輕松募集800萬(wàn),。不到一年時(shí)間，它就完成了跳躍式發(fā)展,，從一款互聯(lián)網(wǎng)自錄產(chǎn)品,，逐漸延伸為最先鋒的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)社群第一品牌?！傲_輯思維”每期視頻的點(diǎn)擊量超過(guò)100萬(wàn),，微信粉絲達(dá)到了108萬(wàn)

“羅輯思維”這個(gè)社群已經(jīng)開(kāi)始有自己的產(chǎn)品了——比如我聽(tīng)說(shuō)未來(lái)可能會(huì)推出充電寶，采取眾籌的方式來(lái)一起來(lái)做,，在社群內(nèi),、也在部落外銷售，這是一件很歡樂(lè)的事情,。未來(lái),，“羅輯思維”也會(huì)向其他產(chǎn)業(yè)鏈去伸展，形成更大的聲勢(shì)和共振,。

2.自組織模式

何為自組織,？從全局上看，所有組織結(jié)構(gòu)下,，不是按組織規(guī)則形成的團(tuán)體都是非正式組織，也可以稱為自發(fā)性組織,，或稱為自組織,。而好友陳菜根對(duì)自媒體的闡述大家可以做一個(gè)借鑒：

什么是自組織：

①自組織就是一幫人很默契，各負(fù)其責(zé),，很協(xié)調(diào)地,、很自發(fā)地搞成一個(gè)有序的結(jié)構(gòu)；

②緣分上來(lái)說(shuō),，一群有緣人,，干一些從來(lái)沒(méi)想過(guò)的事兒，還出乎意料地干成了，然后,，好事者就把該現(xiàn)象稱作自組織,，專家好厲害；

③舉例子：自組織到處都是,，比如兩口子,，你壓根兒不知道這輩子要跟誰(shuí)死磕，尤其是自由戀愛(ài)的,，完美詮釋了自組織現(xiàn)象,，兩個(gè)人的結(jié)合過(guò)程是隨機(jī)而動(dòng)，孩子是偶然性價(jià)值,；

④市面上,，我這雙拙眼看到的自組織類型有兩個(gè)：社群和粉絲群（稍后說(shuō)各自區(qū)別）；

⑤自組織的標(biāo)配：一個(gè)誘人的主題,，N個(gè)牛叉的意見(jiàn)領(lǐng)袖,，一套深入骨髓的鐵規(guī)，N場(chǎng)連續(xù)不斷的內(nèi)外戰(zhàn),。

在微信突襲的今天,，自組織大家變的不在陌生。知道知不道各種存在的群,，比如鳳巢社,，海星會(huì)，酣客,，大牛村,，風(fēng)云匯，光影微商會(huì),，江湖匯等,，這些基于一定價(jià)值觀和愛(ài)好等聚集在一起的人，他們好象魚(yú)兒找到了大海,。一起再上面交流,，生活。

作為一個(gè)交流平臺(tái),，這些群把一些將原本沒(méi)有關(guān)系的人連接在一起,，通過(guò)微信的交流使得人們的關(guān)系從無(wú)關(guān)系變成弱關(guān)系，再通過(guò)線下的活動(dòng),，如：論壇會(huì),、沙龍等，轉(zhuǎn)換成強(qiáng)關(guān)系,。這是每個(gè)自組織要發(fā)展都必須經(jīng)過(guò)的一個(gè)過(guò)程,。

（二）.社群電商運(yùn)營(yíng)核心要素

1.必須要有相同的圖騰和語(yǔ)言

當(dāng)一個(gè)社群形成并得到發(fā)展后，肯定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大家認(rèn)可和對(duì)外宣傳的統(tǒng)一圖騰和語(yǔ)言。如：服飾,，口頭禪,，暗語(yǔ)，價(jià)值觀等等,，代表了社群的興趣,、愛(ài)好和價(jià)值，這個(gè)是社群非常明顯和獨(dú)具特色的點(diǎn),，同時(shí)也是社群基本的特征,。

2.必須出現(xiàn)領(lǐng)頭羊

當(dāng)社群的價(jià)值觀趨向于統(tǒng)一，興趣慢慢開(kāi)始融合的時(shí)候,。這幾個(gè)時(shí)候,，通過(guò)早期的沉淀后，領(lǐng)頭羊就會(huì)出現(xiàn),。各種有人格魅力的人,，有價(jià)值觀體現(xiàn)的人，會(huì)變成我們大家的領(lǐng)頭羊,，也就是帶頭大哥,，群里的人會(huì)由衷的去尊重他，去擁護(hù)他,，他會(huì)成為我們的代表去體現(xiàn)我們這種價(jià)值觀,。

3.社群一定是半封閉的社群一定是半封閉，而不是開(kāi)放的,。

這個(gè)半封閉體現(xiàn)在在一定時(shí)候的準(zhǔn)入要求,，聚合的方向燈。會(huì)出現(xiàn)針對(duì)性的提供產(chǎn)品或者服務(wù),，會(huì)出現(xiàn)劃分出哪一類興趣愛(ài)好和價(jià)值觀的人,，這個(gè)時(shí)候封閉性就出現(xiàn)了。社群本身是由興趣,、愛(ài)好,、價(jià)值觀進(jìn)行劃分的。根據(jù)這個(gè)理論,，我們就可以在互聯(lián)網(wǎng)的體系里面,，創(chuàng)造出多元化的文化，因?yàn)樗蠳個(gè)興趣在這個(gè)世界分布的時(shí)候,，這個(gè)世界就是多元的。比如電商的半封閉群：上?；使诰銟?lè)部,，酣客的元老群等等

4.社群運(yùn)營(yíng)決定成敗

微信平臺(tái)本身就是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系人脈鏈的最佳平臺(tái)，你打開(kāi)你的朋友圈，里面大多數(shù)認(rèn)識(shí)的人,?！靶”娀膫鞑ァ鄙钌畹挠绊懙搅诉@一部分人，當(dāng)這一部分人變成了社群的鐵粉時(shí),，就會(huì)通過(guò)其自身的自傳性快速裂變,。但是你要做到這樣，運(yùn)營(yíng)的作用就體現(xiàn)了出來(lái),。社群在發(fā)展后的成功與否還有一個(gè)大的因素取決于它的運(yùn)營(yíng)水平,，運(yùn)營(yíng)水平的背后是自組織的團(tuán)隊(duì)，遍覽各大自組織的生命力,，都或多或少地有一個(gè)他組織在支撐,，我們講不管你怎么樣的社群，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，你的團(tuán)隊(duì)給力,，其他才靠譜，嗯,，玩過(guò)企業(yè)的人都知道，人是最關(guān)鍵,，社群也同樣