大家好,，我是放羊哥。如果上面的文字讓你覺得熟悉又魔性,，那么恭喜你,，多半已經(jīng)成為了日常忍不住刷抖音的一員,。2019年的裂變重點(diǎn)之一就是短視頻裂變,，今天放羊哥就來跟大家分享抖音裂變運(yùn)營指南,。 一、抖音有多火,？ 作為今年國民級的產(chǎn)品,，抖音的用戶增速超過了我們的想象,，通過抓住抖音的流量紅利，很多素人一夜之間完成了向網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)變： 一句“能帶我吃飯就好”，讓成都小甜甜火遍大江南北，一時(shí)間成為話題的焦點(diǎn)，如今，這位小甜甜在抖音已經(jīng)擁有700多萬粉絲； 大學(xué)生代古拉K，靠笑容和舞姿俘獲2000萬粉絲，登上了《快樂大本營》的屏幕，與大紅大紫的明星同臺。 或許一系列的事實(shí)在告訴我們： 抖音藏著一座金礦
綜上幾點(diǎn)，或許我們在迷茫之際,，或許真的該學(xué)學(xué)抖音了,！ 然而抖音江湖也不是那么容易混的，有的人紅得發(fā)紫,，有的人只能涼涼,，到底是運(yùn)氣還是技巧？今天放羊哥就來為那些想做抖音運(yùn)營的朋友分享一系列教程和方法,。 二、避免抖音運(yùn)營的這些誤區(qū)： 4個(gè)常見的抖音誤區(qū)
誤區(qū)一：抖音不外乎把你其他平臺的視頻裁剪，搬運(yùn) “把視頻搬運(yùn)到別的平臺都能火,，為啥抖音就不能,！” 無論是技術(shù)流、高顏值,、模仿表演還是有趣段子,，那些火熱的15秒短視頻的背后，粉絲的用戶畫像和用戶行為,，已經(jīng)完全不同于過往的任何平臺,。 過去，一個(gè)三分鐘的短視頻,，可能需要幾個(gè)小高潮,，圍繞這些高潮,，需要不同的拍攝技巧和情節(jié)創(chuàng)意。在一個(gè)絕大多數(shù)視頻活不過10秒就被無情地滑走的時(shí)代,，要吸引住用戶的眼球,，幾乎只有前3秒。 用戶在變,，用戶的行為也在變,，1位不愿意透露姓名的網(wǎng)紅操盤手，總結(jié)了2點(diǎn)他對“搬運(yùn)”的看法：
誤區(qū)二：抖音的用戶依舊是刷微博、玩微信的人 “我發(fā)紅包讓粉絲關(guān)注我抖音了,，為啥還是沒多少推薦,！” 最早趕上抖音紅利的人，大多數(shù)還是微博微信玩得好的受益者,，“兩微”的慣性思維,，把無數(shù)運(yùn)營者帶入一個(gè)誤區(qū)：用戶還是老用戶，只不過平臺變了,。 雖然短視頻App在2014年就涌現(xiàn)出一批,，但顯然，抖音的用戶畫像更年輕,，更往三四線城市下沉,，也更加的碎片化；抖音的玩家更小,、更年輕,、更愿意展現(xiàn)自我，也更愛玩,。那些過去的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，對付不了現(xiàn)在的用戶。 誤區(qū)三：抖音出個(gè)爆款視頻全靠“多發(fā)” “多拍,，多發(fā),，這個(gè)不火就試試那個(gè)！” 如上“偽套路”源于很多坊間傳聞,，可怕的是很多運(yùn)營者竟然當(dāng)真了,。 作為算法驅(qū)動的平臺,，抖音的推薦邏輯，有別于社交傳播,。這就意味著,，在內(nèi)容上有目的的運(yùn)營和強(qiáng)化“人設(shè)標(biāo)簽”很重要，你要做的絕對不是依靠拍攝視頻的勤奮,，來彌補(bǔ)“戰(zhàn)略上的失誤”,。 新片場網(wǎng)紅孵化負(fù)責(zé)人八云老師，在我們的課程調(diào)研中透露了參與挑戰(zhàn)賽的正確姿勢：在蹭的同時(shí),，一定要維護(hù)你在用戶,、在平臺內(nèi)心中的標(biāo)簽。 誤區(qū)四：抖音做不好,，因?yàn)槟闳睂I(yè)的設(shè)備和制作 “視頻和寫稿不一樣呀,，我們?nèi)卞X買單反！” 很多沖進(jìn)抖音賽道的玩家,，一旦遭遇瓶頸,，會這樣訴苦。然而他們并不愿意車承認(rèn),，大多數(shù)抖音爆款,，都是用手機(jī)拍出來的。 從60S到15S,，抖音刷新了我們對“短視頻”的認(rèn)知,，無形中也讓用戶對視頻的“邊角廢料”不那么苛求了，一個(gè)視頻不感興趣,，2秒就將被你“滑過”： 用戶只在意網(wǎng)紅最火的那個(gè)點(diǎn),，最讓人記住的那個(gè)點(diǎn)。 當(dāng)很多人執(zhí)拗于專業(yè)設(shè)備和團(tuán)隊(duì)時(shí),，我們渴望你重新審視你所鍛造的網(wǎng)紅,，買設(shè)備投資出去的錢，我們很可能靠策劃賺回來,。 如上4個(gè)誤區(qū)為目前抖音誤區(qū)的典型，渴望借上抖音東風(fēng)的你,，理解了嗎,？ 同時(shí)，我們要了解抖音賬號運(yùn)營的禁忌 1,、視頻質(zhì)量 視頻里面帶有硬廣,、LOGO、水印,、煙酒,、紋身,、涉政、詆毀侮辱他人,、著裝暴露,、內(nèi)容低俗不雅、色情與頻繁私信粉絲,、抄襲,、冒充抖音官方人員、帶有黃賭毒血腥武器（刀槍等）,，的視頻可能會不給通過,。 如果被抖音檢測到有違規(guī)行為便會受到一定處罰： 1. 限制流量，屏蔽熱門,。這個(gè)主要是因?yàn)閺V告太多和頻繁抄襲導(dǎo)致,。 2. 屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。這個(gè)主要是因?yàn)槎兑魴z測到你在利用某些功能頻繁發(fā)廣告,，例如私信別人,。 3. 刪除視頻并且封號數(shù)日。這個(gè)主要是因?yàn)閮?nèi)容低俗或者存在很大爭議導(dǎo)致,。 4. 關(guān)進(jìn)小黑屋,，永久封號。違規(guī)嚴(yán)重或者多次違規(guī)就會被封號,。 2,、賬號操作不當(dāng) 1.使用模擬器頻繁登錄賬號。2.頻繁切換賬號,。3.同IP下掛十幾個(gè)賬號,。 三、抖音運(yùn)營到底難在哪里,？ 我們發(fā)現(xiàn),，不會做抖音的運(yùn)營者，普遍擁有如下幾個(gè)困惑：
每一個(gè)把握住抖音紅利的團(tuán)隊(duì)，或多或少都離不開如下4個(gè)技能：
首先,，要知道抖音的母公司今日頭條是以資訊推薦,、分發(fā)起家，對內(nèi)容推薦機(jī)制的把控是十分成熟,、完善的,，那么這也奠定了抖音的流量放大邏輯一定是圍繞內(nèi)容進(jìn)行的。我們要了解抖音的算法機(jī)制,。 抖音10點(diǎn)算法元素： 1,、用戶停留時(shí)間 2、點(diǎn)贊 3,、分享 4,、評論 5、前三秒 6,、跟風(fēng) 7,、評論爭議性 8、清晰度 9,、音樂 10,、流行度 1、遞進(jìn)式推薦原理 遞進(jìn)式推薦原理顧名思義就是,，發(fā)布視頻后平臺會推送到第一階梯,，根據(jù)用戶反饋，再次曝光推薦,，反饋數(shù)據(jù)良好,，會再次曝光推薦，直到你的反饋數(shù)據(jù)達(dá)不到下次推薦門檻,，既終止推薦,，也就是說，只要你的內(nèi)容足夠吸引人,，推薦是無上限的,。 2、完播率 看了上面第一點(diǎn),，你可能知道了大概的推薦原理，但是何為用戶反饋好呢,？ 其中最重要的一點(diǎn)就是：完播率,，即視頻閱讀7秒后的有效播放數(shù)據(jù),，就是平臺把你發(fā)出來的視頻，首先推薦給了關(guān)注你的人,，然后關(guān)注你的那15個(gè)粉絲全部都看了你的視頻,，且都看了超過七秒，那么你的完播率就是100%,，然后平臺看你反饋數(shù)據(jù)很好,，再基于粉絲基數(shù)于一些其他（下一點(diǎn)會講到）指標(biāo)，把你的短片繼續(xù)放大推薦到下一個(gè)階梯,，可能就是有1500個(gè)人會刷到你的視頻了,。 關(guān)于完播率，這是短視頻獨(dú)有的大權(quán)重指標(biāo),，短視頻在不同時(shí)間段分別擔(dān)當(dāng)著不同的重要責(zé)任： 第一時(shí)間段：前3秒,，這段時(shí)間承擔(dān)的是用戶是否愿意繼續(xù)往下看的重任； 第二時(shí)間段：4-8秒,，這段時(shí)間決定我們的視頻是否能上熱門的關(guān)鍵,； 第三時(shí)間段：9-12秒，這段時(shí)間是引發(fā)用戶評論,、點(diǎn)贊的最好時(shí)機(jī),； 3、用戶反饋權(quán)重機(jī)制 和我們電商的點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率,、坑產(chǎn)、銷量權(quán)重一樣,，抖音也有一系列用戶反饋權(quán)重機(jī)制,，分別是：用戶跳失率、點(diǎn)贊數(shù),、評論數(shù),、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和電商權(quán)重相關(guān)數(shù)據(jù)相比,，非常淺顯易懂,，就不累述了。 4,、有無違規(guī)記錄 這點(diǎn)大伙應(yīng)該也深有體會,，具體緣由，你懂得,，抖音平臺違規(guī)點(diǎn)簡單很多：視頻內(nèi)容有無外站植入,，誰都不希望自己平臺的流量被引走； 視頻內(nèi)容是否違規(guī)——黃賭毒、低俗,、假新聞,、造謠等等都是屬于違規(guī)內(nèi)容，其實(shí)只需要用常識判斷下,，不要想著劍走偏鋒就OK了,。當(dāng)然，如果不小心違規(guī)了,，可不是扣分降權(quán),，而是輕則限流，重則刪除賬號,、永封,。所以擦邊球還是別打了哈，現(xiàn)在一般膝蓋以上5公分短裙連審核都不可能過,。 四,、抖音運(yùn)營系統(tǒng)方法 了解了抖音的算法，我們就要想對應(yīng)的去創(chuàng)作,，你需要明這樣操作： 1. 模板復(fù)制再復(fù)制,，適合炒作 方法論： 精心制作一個(gè)內(nèi)容，內(nèi)容具備模仿性,、可教學(xué)性,、簡單； 尋找或自己注冊一批種子抖音賬號,，復(fù)制模仿該賬號發(fā)起多個(gè)賬號內(nèi)容,； 組織幾個(gè)賬號對內(nèi)容進(jìn)行拆解化教學(xué)； 在微播易上尋找一批朋友圈賬號（大概15元發(fā)一條）,，發(fā)一輪朋友圈軟文,； 在抖音賬號發(fā)布的時(shí)候，注意賬號的地理位置,、標(biāo)簽,、標(biāo)題等做好區(qū)分。 抖音視頻爆紅的10個(gè)吸引點(diǎn)： 1,、引發(fā)欲望 食欲,、愛欲、保護(hù)欲,、追求美好的欲望 2,、感官刺激 視覺沖擊、聽覺刺激 3,、強(qiáng)烈沖擊 角色身份的沖突,、常識認(rèn)知的沖突,、劇情反轉(zhuǎn)的沖突、強(qiáng)烈反差造成的戲劇性和趣味性,、和日常經(jīng)歷不一樣帶來的沖突 4,、滿足幻想 愛情幻想、生活憧憬,、別人家的男朋友、別人家的老婆,、別人家的寵物,、那些無數(shù)次幻想?yún)s不敢做的事情別人幫你實(shí)現(xiàn)。 5,、引起好奇 為什么會這樣,、這是什么、怎么做到的,、太有創(chuàng)意了 6,、引起共鳴 觀念的共鳴、遭遇的共鳴,、經(jīng)歷的共鳴,、身份的共鳴 7、利益相關(guān) 身邊利益相關(guān),、群體利益相關(guān),、地域利益相關(guān) 8、獲取價(jià)值 有用的信息,、有用的技巧,、有價(jià)值的知識、有幫助的常識 9,、探求未知 新奇的事物,、新鮮的生活、未見過的景色 10,、引起思考 人生哲理,、生活感悟 2. 數(shù)據(jù)運(yùn)營 任何一個(gè)平臺的數(shù)據(jù)，都會衍生出數(shù)據(jù)運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈,。抖音也不例外,，不過一般這種運(yùn)營手段只有自媒體從業(yè)人員和網(wǎng)紅會比較輕車熟路一些。 一般的小白用戶恐怕還是知道的少,，要知道：很多大號的成長都是和他們綁定的很緊密呢,。 淘寶尋找抖音觀看、評論,、點(diǎn)贊等關(guān)鍵詞,，找到相應(yīng)商家,，具體咨詢靠你們自己了。 3. 多賬號矩陣 在任何平臺做任何賬號,，一定要做矩陣,，做起了一個(gè)大號，再給其他小號導(dǎo)流,。 打造抖音矩陣： 專業(yè)玩家 影視作品大類 賬號1:影單推薦類 賬號2:電影解說類 賬號3:電視劇點(diǎn)評類 賬號4:鏡頭頭剪輯類 知識大類 賬號1:人生格言 賬號2:詩詞歌賦 賬號3:日常生活 賬號5:烹飪 賬號6:書單推薦 賬號7:名人講話視頻 賬號8:勸引人生少走彎路 賬號9:各種網(wǎng)絡(luò)技巧教程 賬號10:歌單推薦 情感大類 賬號1:男女情感 情侶夫妻聊天,、分手扎心、傷感分手,、失落離婚,、恩愛曬幸福 醫(yī)美企業(yè)運(yùn)營抖音 情感大類 賬號1:男女情感 情侶夫妻聊天、分手扎心,、傷感分手,、失落離婚、恩愛曬幸福 賬號2:女名人講幸福女人 專業(yè)知識大類 賬號1:名醫(yī)在線 講人臉美學(xué),、人相風(fēng)書,、專業(yè)知識、高品質(zhì)手術(shù),、術(shù)后護(hù)理 賬號2:美麗案例 真人真事 化妝 美甲 美發(fā)等拍成真實(shí)短視頻 賬號3:院內(nèi)才藝型網(wǎng)紅 跳舞表演 唱歌表演 拿手才藝表演 賬號4:名品介紹 名表 名香水 名衣服 賬號5:氣質(zhì)女人知識 搬運(yùn)別的視頻 4. 用戶運(yùn)營 抖音的用戶喜歡什么,？在上述的內(nèi)容矩陣中已經(jīng)大概能夠得知。我們建議做用戶運(yùn)營的時(shí)候,，要多維度去給用戶一些刺激,，討好用戶。 比如：小任務(wù)和小獎(jiǎng)勵(lì),，幫我點(diǎn)個(gè)心,，我下一個(gè)視頻錄什么給你們看，給我轉(zhuǎn)發(fā),，我送你們什么等等,。 用戶運(yùn)營可以制定短、中,、長期目標(biāo),，具體到每天、每周,、每月,、每季度的運(yùn)營目標(biāo)。 5. 賬號定位 賬號定位放在最后講,，其實(shí)是最關(guān)鍵,。 隨著抖音用戶基數(shù)的不斷攀升，越來越多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和新媒體從業(yè)人員,，以及各行各業(yè)懂的和不懂的都會進(jìn)駐,，嘗試做抖音號,。 在注冊賬號之前，一定要思考賬號的定位,，主要聚焦什么細(xì)分領(lǐng)域做內(nèi)容,。 這一塊，建議大家多去參考新榜上的排行榜,、看微博,、微信上的賬號類型和定位，做參考,。 總之,，這塊的方法論，總結(jié)來說： 要快,，快速搶占早期紅利；做好數(shù)據(jù)運(yùn)營,；多借鑒其他平臺賬號運(yùn)營案例和技巧,。 當(dāng)然也得結(jié)合抖音平臺的用戶調(diào)性、傳播規(guī)律和內(nèi)容調(diào)性,。 五,、抖音15大技巧 今天從內(nèi)容矩陣的角度，提煉了一下抖音上的內(nèi)容情況,，分享15大技巧,，給想進(jìn)入抖音做內(nèi)容的小伙伴做參考。 1. 歌曲和舞蹈：抖音的靈魂 抖音小助手有經(jīng)常更新一些音樂榜單,、平臺上,，熟悉的音樂和旋律永遠(yuǎn)就是那么十幾個(gè)，如：《一百萬種可能》,、《連音社》系列歌曲和場景,，《一起學(xué)喵叫》、《老公老公mua》等等,。 從選秀的角度來看：音樂是一個(gè)非常大的內(nèi)容形式和流量入口,，唱的好聽，顏值高都是吸引流量的一個(gè)不二法門,。 2. 小美好 抖音上的小美好,，有兩個(gè)內(nèi)容最為典型：
3. 虛擬女友 晚安和起床，當(dāng)你深夜刷著抖音的時(shí)候,，一個(gè)萌妹子以超乎貼近攝像頭的視角,，問你為什么這么晚還在刷抖音,？要早點(diǎn)休息哦，是不是特別有存在感和心理安慰,。 目前抖音上的這種類型的賬號,，大部分是抖音官方招募運(yùn)營的網(wǎng)紅萌妹子。
4. 教學(xué)課程 教魔術(shù),、舞蹈、美術(shù),、選車…似乎在抖音能夠?qū)W到很多有用的知識,。 不過抖音上的知識賬號變現(xiàn)，目前還只能是O2O,，線上關(guān)注到線下學(xué)習(xí),，還不能實(shí)現(xiàn)在線付費(fèi)——不過這個(gè)是遲早的事情。 5. 炫富 炫耀是人的底層心理,，權(quán)錢色是最能激發(fā)人們圍觀,、討論和轉(zhuǎn)發(fā)的永恒話題，抖音上的炫富高了一點(diǎn)層次,，看似不屑一顧,，卻是更高級別的炫富。 抖音上的炫富有兩種類型最為典型,，海邊度假,，我正在豪車前面拍照，車主叫我讓一讓~~ 6. 熊孩子 年輕父母各種惡搞2歲以下的小孩子,，萌萌的可愛的出丑小視頻,，不同年齡階段的用戶看了都會覺得好笑、好玩,。 不過要提醒的是：類似這種內(nèi)容,，要注意保護(hù)小孩的隱私，防止被不法分子利用,。 7. 惡作劇 惡作劇是減壓的好內(nèi)容,，也非常符合抖音的用戶人群定位。一二線城市白領(lǐng),，白天忙了一天,，晚上躺著刷刷抖音，一個(gè)個(gè)減壓惡作劇,，讓人開心大笑,。 這會讓你想到很多國外街頭的惡搞欄目,，未來抖音的惡作劇內(nèi)容也可以朝這個(gè)方向升級，做成一個(gè)經(jīng)典欄目的意義還是非常大,。
8. 驚險(xiǎn)挑戰(zhàn) 蹦極,、過山車各種驚險(xiǎn)刺激的場景，用第一視角拍攝,，本身也是一種減壓方式,。 但是很多用戶不敢玩或者沒有時(shí)間，能夠第一視角看到這種刺激的小視頻,，心底會給他一個(gè)大大的贊,，轉(zhuǎn)發(fā)互動更不是問題了。 9. 微信聊天和圖文PPT 一個(gè)微信聊天的界面,，各種模擬微信聊天的內(nèi)容,，女朋友和男朋友的、老公和老婆的,、上司和下屬的、家長和孩子的,，其實(shí)是將內(nèi)涵段子搬到了抖音上,，換了一種形式。 一張白紙或者幾張照片,，翻來翻去的,，做成視頻，內(nèi)容往往是一些經(jīng)典的句子,，或者是一段對話,。 10. 網(wǎng)紅店和網(wǎng)紅熊 抖音捧紅了很多線下店，內(nèi)容火爆的模式與方法論和連音社組合是一樣的：一個(gè)地點(diǎn)持續(xù)產(chǎn)生場景和內(nèi)容,，N個(gè)用戶來到這個(gè)地點(diǎn),，體驗(yàn)或圍觀這個(gè)場景，用自己的手機(jī)拍下來,。 Coco奶茶,、國外冰激凌小哥、甩餅組合,、摔碗酒,、西塘農(nóng)家菜都是這個(gè)道理，網(wǎng)紅熊也不例外,。 11. 情感主播 一個(gè)主播,，流著淚讀著一段文字,，聲音特別有磁性。 沒錯(cuò),，她們是情感主播,。雖然看上去眼淚是做出來的，但是你不能不被主播的顏值和她的聲音,，以及那段煽情的文字所折服,。 這種內(nèi)容背后，其實(shí)是一個(gè)個(gè)配音的工作室或者個(gè)人,。 聲優(yōu),，走到了臺前。 12. 撩妹妙招
13. 輕綜藝,、輕劇 15秒的短劇,，橫屏，你一定刷到過,，有故事有情節(jié),，一看就是專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的作品。 這樣的內(nèi)容,，抖音采用的是數(shù)據(jù)分發(fā),，而不是強(qiáng)行推送，是比較合理的,，可以作為PGC內(nèi)容的一種灰度測試,。 14. 抖友 運(yùn)營模式：滴，滴滴,。打造幾個(gè)經(jīng)典案例,，模仿用戶在各種場景上遇到一起玩抖音的人，各種年齡層次,，各種社交場景,。
抖音的車貼目前在淘寶上也是賣的火熱,，大家在自己的城市，以前時(shí)不時(shí)是能看到內(nèi)涵段子TV,，現(xiàn)在應(yīng)該時(shí)不時(shí)看到的是抖音車貼,。 這種運(yùn)營技巧的GET，離不開運(yùn)營人員對生活和傳播細(xì)致入微的觀察的提煉,。 15. 明星 明星這塊的內(nèi)容只有明星工作室,、電視臺、制作公司等會做,，而且門檻高,、費(fèi)用高，平臺早期都是付費(fèi)邀請,。 而且明星生產(chǎn)的內(nèi)容,，一看就是有腳本的，難度高的,，有點(diǎn)科技感的,。 我們總結(jié)的15個(gè)大類內(nèi)容，希望可以給想要進(jìn)入抖音做內(nèi)容的C端用戶或者B端用戶一些有用的參考和借鑒意義,。 總結(jié)：當(dāng)然再多的技巧不實(shí)踐也沒用,，再好的平臺和方法，如果沒有堅(jiān)持不懈的創(chuàng)作內(nèi)容,，很難做好運(yùn)營,，所以，你需要的就是繼續(xù)努力,，至于火不火,，將交給時(shí)間了,！ 文章整理編輯：章環(huán) |
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