做生意,，最重要的是快速獲取大批客戶，那么,，這個花店如何開的,，能在很短時間，輕資產(chǎn),，低成本地開了幾百家連鎖店,？

很多人創(chuàng)業(yè)想到的就是開店，自己干的想法是沒有錯,，但是很多人忽略了這種重資產(chǎn)所帶來的后果,。重資產(chǎn)除了投入大以外，也意味著風(fēng)險高,。這種重資產(chǎn)的模式,，在十幾年前是一筆財富，因為那個時候誰擁有誰就賺錢,，但是現(xiàn)在如果你還是重資產(chǎn)的模式,，那么它將會成為你發(fā)展的一個障礙。

如果你的項目一帆風(fēng)順不說,，但是一旦遇到問題,，倒閉有可能就是頃刻間的事情，那么現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)建議大家要往輕資產(chǎn)的模式是去干,，因為輕資產(chǎn)不僅風(fēng)險小,，而且發(fā)展速度非常快,，只要你有一個好的商業(yè)模式,，一個星期你就可以開上幾十甚至幾百家的店鋪，但是如果你按照傳統(tǒng)的模式去干,，不說開幾百家,，你開個幾十家,，可能都要幾年甚至十幾年，而且風(fēng)險非常大,。

那么現(xiàn)在真正的商業(yè)高手,，他不會選擇自己去開店，而是想辦法整合資源,，用輕資產(chǎn)的模式去運(yùn)作項目,。

輕資產(chǎn)講究的是用別人的資源賺自己的錢。

有一家很有意思的花店,，他使用的手法就是輕資產(chǎn)的模式,，今天通過這個花店的案例,，讓大家知道高手是如何把重資產(chǎn)的模式變?yōu)檩p資產(chǎn)的模式去運(yùn)營一個項目,。

有一家做鮮花的公司說白了就是賣花的，可能很多人不知道,，鮮花這個市場一年有2000個億左右,，所以市場需求是非常大的。

一般來說,，普通人干的話,，第一想到的就是開花店，我一個城市開幾個連鎖店,，然后壟斷整個城市,，這種想法就是典型的傳統(tǒng)重資產(chǎn)運(yùn)營手段。

那么這家公司走的是中高檔路線,，有一百左右的,，也有幾百塊的，采用的是線上與線下的相結(jié)合模式,，線上預(yù)訂,，線下體驗，線上的主要是微信公眾號和app,，通過線上引流到公眾號上面,，聚集用戶培育用戶，然后線上下單線下取貨,，重要的是,，他們線下并沒有開設(shè)一家實體店，而是采用店中店的模式,，用資源整合的模式去干,，把花店開在咖啡廳和書店里面，而且每個合作的咖啡店或者書店都配有專業(yè)的導(dǎo)購和花藝師,。

大家想一想,，哪天你到一個咖啡店或者喝咖啡或者到一個書店看書,，里面擺著各種鮮花，而且飄著鮮花的味道,，是不是感覺很爽,，所以他們就是通過和咖啡店或者書店合作，直接省去了花店和各種費(fèi)用的運(yùn)營成本,，重要的是他們這種模式非常容易復(fù)制,。

根本不用自己開店，直接和咖啡店和書店談合作就好了,，因為別人已經(jīng)把店開好了,，你只需要跟他們簽個協(xié)議就完成了，而且你還可以共享他們的用戶會員,，因為他們來到咖啡店就相當(dāng)于來到你的店,，而且這種用戶相對來說都是比較精準(zhǔn)的，這個也是為什么選擇咖啡店和書店合作的原因,。

那么咖啡店為什么愿意合作呢,？

因為可以幫助你提高店鋪的形象和信譽(yù)，用戶留住用戶對吧,？如果還給一定的租金或者提成,，你是不是也愿意啊,？是吧,？

因為這些對你提升業(yè)績很有好處。而且普通的實體店賣花都是賣一束得一束的錢,，但是他們除了零售以外還可以按月訂購,，每周給你換一次，就是說一次性把一個月的花錢都給收回來,，他們還搞一次花藝課堂,，教你怎么養(yǎng)花，插花等等,，這樣更加地粘住用戶,，所以他們通過線上與線下的結(jié)合，采用輕資產(chǎn)的模式去顛覆傳統(tǒng)的花店形式,。

同樣有一個國際品牌的化妝品,，也是采用這種店中店的模式去運(yùn)作，大家可以能接觸最多的模式應(yīng)該是把化妝品和化妝品店或者美容店合作,，但是他們直接招募合作伙伴,，然后讓合作伙伴找干服裝店，童裝店,，咖啡店,，理發(fā)店,，美容院，小型超市,，美甲店,，足療店，化妝品店等等合作,，把他們的產(chǎn)品直接放到這些店鋪當(dāng)中,，比如服裝店來說，只需要在架子上面放一塊玻璃就解決了,，有的只需要一個簡單的貨架,。

但是對于店面來說，并沒有增加他們的成本,，但是他們可以把化妝品和店里的項目直接結(jié)合進(jìn)行營銷,，可以增加成交率，而且賣出了還獲得額外的利潤,，因為這些化妝品的利潤非常高,，而且還可以獲得總部給你的廣告費(fèi),，為什么,？因為把產(chǎn)品放在你的店鋪里，相當(dāng)于做了廣告,，這樣他們就省去了房租,，員工，廣告費(fèi)管理運(yùn)營費(fèi)用,，而且還解決了用戶的問題,。因為每個合作的店鋪就會有一定的會員或者老客戶，你只需要把它們轉(zhuǎn)化一下,，你就可以獲得收入,。

那么這些店鋪為什么愿意幫他們賣呢？比方說,，對于一個服裝店來說,，有了一定的用戶，如果能把化妝品賣給他的用戶,，可以獲得收入啊,，最重要的是利潤高對吧，而且還是一個國外的老品牌,，而且還有廣告費(fèi)補(bǔ)貼,。

對于合作伙伴來說，你談的合作越多,，收入就越多,，所以這種店中店的模式其實只要你設(shè)計好細(xì)節(jié)模式,，我利用你的資源，你的客戶,，你利用我的產(chǎn)品在不增加成本的情況下增加收入,。

這種店中店的模式，只要你把游戲規(guī)則設(shè)計好,，是非常具有殺傷力的,，因為你可以快速的在一個地方一個城市擴(kuò)張，可能就是一個星期,，你就干了幾十幾百個銷售點(diǎn),，而且?guī)缀醪辉黾尤魏纬杀荆驗槟銢]有開店鋪所需要的成本,，而他們不增加成本的情況下獲得更高的收益,，但是這個產(chǎn)品非常關(guān)鍵，而且利潤一定要控制好,，所以在現(xiàn)在各種運(yùn)營成本高的情況下,，高手更多地考慮的是通過資源整合的模式去運(yùn)作項目。

不知道你是否理解這家公司的營銷思路,，通過和咖啡店或者書店合作,，直接省去了開花店的各種費(fèi)用的運(yùn)營成本，而且還直接共享他們的客戶,，輕資產(chǎn),，快速的開起幾百家花店！