「入行 」

陳鋒先生有自己的代號(hào),。

“平潭鋒”,，圈內(nèi)人都這么叫他。

“好多人都叫這個(gè)名字,，我是平潭的嘛,，大家方便區(qū)分就叫我平潭鋒咯?！标愪h呷了一口茶,，笑著解釋。

采訪那天,，是我第一次見到陳鋒,。他個(gè)子很高,，一張清瘦的臉，輪廓分明,，比起這個(gè)年齡段的絕大多數(shù)人都要顯得干練,。大部分時(shí)候，陳鋒都是以一身西裝示人,，目光銳利,，說話卻有些靦腆。

幾天前,，陳鋒一腳邁進(jìn)入行的第二十個(gè)年頭,。自90年代末起專注打理的石頭生意，成為他目前為止最成功的創(chuàng)業(yè),。在這之前,，陳鋒經(jīng)歷過很多次其他領(lǐng)域的投資失敗。直到1999年初,，在鄰居薛理強(qiáng)的建議下,，跟隨摸索一年多后，他決定進(jìn)入玉石市場,。

那一年,，中國寶玉石協(xié)會(huì)在北京進(jìn)行首次“國石”定名活動(dòng)，吸引了大量目光的玉石市場開始崛起,?！澳莻€(gè)時(shí)候的大環(huán)境和現(xiàn)在不一樣，很容易就能遇見好石頭,，價(jià)格也不高,，我盤算著或許可行，就進(jìn)來了,?！标愪h回憶。

趕上了大勢(shì),，陳鋒從零開始，一切都還是未知數(shù),。福州的玉石行業(yè)從業(yè)者多為福州,、福清一代的家族產(chǎn)業(yè)或科班出身，像他這樣的平潭小伙并不多見,。

市場復(fù)雜混沌,，人們提起寶玉石來總覺得高深莫測。陳鋒要解決的問題很多,，第一步就是了解石頭的真相,。

好石頭的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

拿什么來判斷一件石雕的價(jià)值？

要賣什么樣的石頭,？

帶著這些問號(hào),，陳鋒開始補(bǔ)課。市場跑得勤,，經(jīng)手的石頭多了,，他對(duì)不同石頭的辨別能力迅速提升。此前從未涉及玉石行業(yè)的經(jīng)歷反而成為他的優(yōu)勢(shì)——跳出傳統(tǒng)視角,，從客戶需求出發(fā),。

很快他發(fā)現(xiàn)，不同商家,、石農(nóng),、雕刻師對(duì)石頭的理解不盡相同。在判斷,、吸納,、消化后，從最核心的層次捋清了屬于自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)：石頭的純度,；石性的穩(wěn)定度,；工藝的高度。

最初,，陳鋒將福州雕刻工藝與巴林石相結(jié)合,，借此打開江浙市場。通過建立藏家與匠人之間的連接體系,，他成功獲得第一桶金,。但隨后到來的千禧年，嗅到商機(jī)的人愈加多了起來,。隨著人流涌進(jìn)市場,，巴林石價(jià)格水漲船高，他決定調(diào)整方向,。

「 探路 」

很快,，重新開始密集活動(dòng)的臺(tái)灣客進(jìn)入了陳鋒視線。

上世紀(jì)八,、九十年代,，港臺(tái)商人是中國收藏市場的活躍主體。差不多同一時(shí)期,，福州壽山石也迎來前所未有的盛大開采,。斷產(chǎn)許久的芙蓉石恢復(fù)出石，開采史上從未出現(xiàn)的荔枝洞石首次面世——全都是印石的上好材料,。承襲金石文化的臺(tái)灣客發(fā)現(xiàn)壽山石的價(jià)格和價(jià)值之間的落差,，便聞風(fēng)而來,，大量購買，幾乎壟斷了當(dāng)時(shí)開采出的高品質(zhì)印石,。

2000年后,，隨著內(nèi)陸市場的崛起，大量印石原料從臺(tái)灣釋出回流,。此前的合作讓陳鋒獲得了一批臺(tái)灣商人的認(rèn)可,，這也讓他有機(jī)會(huì)先人一步?！爱?dāng)時(shí)他們把一整盤一整盤荔枝洞石拿出來,，放在我面前讓我挑。還有芙蓉石水洞高山等,，全都是一流的質(zhì)地,，現(xiàn)在根本不敢想！”后來,，陳鋒復(fù)盤,，認(rèn)為他遇到的是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，“那時(shí)候確實(shí)機(jī)會(huì)太好,，趕上風(fēng)口了,。

事實(shí)上，除了臺(tái)灣印石回流,，還有一個(gè)風(fēng)口：2003年開始,，中國藝術(shù)品市場開始第二次周期性“高潮”波動(dòng)?！斑@兩個(gè)疊加效應(yīng)非常大,，石頭的價(jià)格像潮水一樣不停翻滾?！比缃裣肫?，陳鋒仍然有種“不真實(shí)”的感覺。

“站在風(fēng)口上,，豬都會(huì)飛,。”陳鋒不愿只是借勢(shì)起飛,，他想做“長在風(fēng)里的樹”,。他將大部分精力轉(zhuǎn)向壽山石印石版塊，照著自己的性子提出了“走精品路線”的概念,，去信仰產(chǎn)品本身的力量。與此同時(shí),，他一改以買賣為主的中間商路線,，自己投錢囤貨,，慢慢篩選精品，逐漸找到節(jié)奏,。

“最終結(jié)果是什么我不知道,，但我知道方向肯定不會(huì)錯(cuò)?！标愪h不拿什么大話來繞人,，有的是敏銳的商業(yè)直覺和判斷力。

一直以來,，商人在商業(yè)語境中追求利益游刃有余,，而工匠在藝術(shù)領(lǐng)域追求極致的成就與造詣。在以往的認(rèn)知里,，兩個(gè)領(lǐng)域涇渭分明,。當(dāng)陳鋒試圖二者混合，事情就變得有趣起來,。

“好馬配好鞍,，好工藝是對(duì)好石頭負(fù)責(zé)?！痹陉惙蹇磥?，雕刻匠人擅長創(chuàng)作，但好材料可以為藝術(shù)賦能,。在跑市場的過程中,，陳鋒經(jīng)手石雕作品難以計(jì)數(shù)，挨個(gè)兒拜訪福州當(dāng)時(shí)的優(yōu)秀雕刻匠人,，心目中逐漸形成一份真正的大師名單,。這時(shí)的陳鋒已不是剛?cè)胄械男“祝掷镂罩熬吩边@張牌,，什么樣的石材適合什么樣的工藝,，選擇哪位雕刻大師來合作，他已經(jīng)門兒清,。

合作的原則很簡單,，雕刻師有沒有獨(dú)樹一幟的創(chuàng)作能力，還有就是雙方對(duì)待石雕創(chuàng)作是否理念一致,，都以“出精品”為標(biāo)準(zhǔn),，才能相互認(rèn)可和信任。

陳鋒找上雕刻大師郭祥忍的時(shí)候,，這位“郭家工”代表人物早就以精妙的雕刻水準(zhǔn)名聲在外,，獲得海內(nèi)外收藏界認(rèn)可的他，常被委以珍貴石材創(chuàng)作,。了解了陳鋒的堅(jiān)持后,，兩人很快達(dá)成了創(chuàng)作共識(shí),。

“很多時(shí)候，壽山石雕的材質(zhì)價(jià)值高于工藝價(jià)值,，但是像郭祥忍這種級(jí)別的雕刻大師不一樣,，他們的工藝價(jià)值能獨(dú)立于材質(zhì)價(jià)值?！焙髞淼呐馁u市場也印證了陳鋒的眼光所在,，大師力作價(jià)格一路走高，即使在行情不佳時(shí)也始終堅(jiān)挺,，成為市場中燈塔一般的存在,。

「 你不要看市場一直變，

    本質(zhì)的東西從來都沒有變 」

陳峰第一次遇到危機(jī)是在2008年,。

一時(shí)間,，國際金融危機(jī)席卷而來，沖擊著中國藝術(shù)品收藏市場,。盡管壽山石體系在每一次或大或小的波動(dòng)中始終維持穩(wěn)定,，但在之后的兩年里，市場明顯增速放緩,。

彼時(shí)陳鋒經(jīng)營的“璽胤軒”還在壽山石文化城內(nèi),，身處經(jīng)營一線，自然對(duì)市場的變化格外敏感,。 “在大的生態(tài)環(huán)境面前,，經(jīng)營者很難獨(dú)善其身。我們都是生態(tài)的一部分,?！?陳鋒記得，那場行業(yè)洗牌中,，所有人都在尋找掙脫出危機(jī)的方法,，有人轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)，也有人安守等待潮水退去,。

“這就是市場,，行情好，有人進(jìn)場,；行情差,，就有人離開?！标愪h選擇留下,，但免不了焦慮，滿腦子都是要讓經(jīng)營“活下去”。重壓持續(xù)了很長一段時(shí)間里,，有一天他突然輕松了起來,。他想明白了一件事：“眼下只有把精品做好,，其他先不用管,。”——他摸到了石頭江湖里的終極秘笈,。

事實(shí)上,，在長期的接觸中，陳鋒早已從心底里喜歡上了壽山石和它背后的文化,，“這里面的情感很復(fù)雜,，不僅僅是地域歸屬感的問題?！彼芮宄?，原石資源日益枯竭，從其他地區(qū)的回流逐年減少,，真正的收藏家更是不會(huì)輕易釋出藏品,，精品永遠(yuǎn)稀缺。

市場寒冬,，現(xiàn)金為王,。即使在最困難的時(shí)刻，他遇到精品還是會(huì)出手,。陳鋒說,，“只要有好東西，一定有機(jī)會(huì)翻盤,。我不怕等,，我最怕機(jī)會(huì)到來的時(shí)候，我手上什么都沒有,?！?/span>

光亮出現(xiàn)在一年之后。

2009年危機(jī)渡過,，壽山石市場一路風(fēng)生水起,，加速向前，包括陳鋒在內(nèi)的堅(jiān)守者們都松了一口氣,。事后,，他和業(yè)界的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量上有堅(jiān)持的商家都挺了過來,。接踵而至的復(fù)蘇浪潮再一次將市場推向高峰,，但即使在烈火烹油、鮮花著錦時(shí)，如果沒有遇見合適的藏家,，陳鋒也不舍得將心儀精品隨意釋出,。

當(dāng)時(shí)間來到2018年，再一次面對(duì)低迷的市場的陳鋒顯得更加從容,。“你不要看市場一直在變,，其實(shí)最本質(zhì)的東西從來都沒有變?！睆母旧蟻碚f,，今天的陳鋒依然相信產(chǎn)品本身，在面對(duì)市場壓力和誘惑的時(shí)候,，都堅(jiān)持做自己,，體現(xiàn)在經(jīng)營上，就是“對(duì)精品極度堅(jiān)持,、主打高端消費(fèi)群體”,。

「 專注 」

創(chuàng)業(yè)初期，陳鋒經(jīng)常泡在石市的地?cái)偵稀,，F(xiàn)在他基本不去了,，因?yàn)椤澳抢镎也坏轿乙臇|西”。

陳鋒的生意依然專注而忙碌,，手機(jī)每隔一陣子就會(huì)響起,。隨著微信的普及，商業(yè)信息的傳遞也從線下轉(zhuǎn)移到了線上,，藏在朋友圈毫不起眼的角落或者一條微信語音里,。

一年前，陳鋒看準(zhǔn)了西湖大酒店的人氣和商機(jī),，將“璽胤軒”從壽山石文化城搬進(jìn)了酒店大堂,，主營國石精品。他保持著固定節(jié)奏,，沒有出差的日子,，每天大部分時(shí)間他會(huì)待在這里，招呼來自全國各地藏家和同行朋友,。福建人談生意愛喝茶,，人一波波地來，茶一杯杯地倒,，直到天黑,。

入行二十年，他見過各種各樣的藏家,，接受委托去尋找作品更是家常便飯,?！笆裁礃拥筱@的要求都聽到過”，陳鋒總是盡力去尋找和藏家對(duì)路的作品,。

親歷了大大小小的幾輪淘洗,，陳鋒見證市場逐漸理性，也發(fā)現(xiàn)了生態(tài)內(nèi)部也發(fā)生的微妙變化,?！氨е稒C(jī)心理的人少了，他們發(fā)現(xiàn)靠忽悠獲取暴利不好做了,?！比缃瘢愪h和業(yè)界的朋友聊天,，談話中關(guān)于壽山石生態(tài)的內(nèi)容開始變多。

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“如果說二十年前,，我們看到的是一個(gè)巨大的商機(jī),，今天，商家對(duì)藝術(shù)品生態(tài)圈的建設(shè)也要負(fù)起責(zé)任了,?！标愪h說道。自明清以來,，壽山石為人所重,，在隨后的歲月里，壽山石從帝王印璽,、文人治印,，到走上當(dāng)代藝術(shù)品殿堂，它成為了福建的一張名片,。今天,，代表著福建符號(hào)的壽山石也迎來了歷史的機(jī)遇。陳鋒說：“我們賣的不只是石頭,，還有文化,。”

現(xiàn)在,，陳鋒比以往任何時(shí)候都更有耐心和動(dòng)力,，他要用未來的時(shí)間，更專注于壽山石這件事,。