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作者：樓臺 聽說，羅永浩的發(fā)布會居然開始給媒體塞“車馬費”了,。 我沒去現(xiàn)場,，但在微信群里看到這個消息時，還挺心酸的,，感覺老羅的信心垮掉了,。2013年那會兒，老羅在微博上跟媒體互動,，免票都是天大的福利了：
這或許是理論上算作快如的發(fā)布會,，也可能是他對媒體說的,，“都不容易，相互體諒吧”,。在這寒冷的冬天,，投資人是為數(shù)不多的暖男了。在一片冷嘲熱諷之中,，只有經(jīng)緯的張穎在給老羅打氣加油：
不知道王興是不是也為老羅感到心酸,，所以在飯否上更新了一條：“昨天過后,，人們對于創(chuàng)業(yè)的人或許多一份同情?！?nbsp; 不過,，后面馬上一位美團上的店主嗆了回去：
創(chuàng)業(yè)者很難得到同情，因為他們并不是食物鏈的最底層,。不過在勞資這個問題上,，王興可以同情一下貝索斯，畢竟美國人可不只是在一個幾乎廢棄的社交平臺@一下大老板隨便說說就行了,。 1 羅永浩發(fā)布會上介紹了兩樣東西,，聊天寶和電子煙“FLOW福祿”，我真擔心羅永浩“跪著”也活不下去,。 羅永浩和聊天寶和福祿兩款產(chǎn)品之間的關系,，要多曖昧有多曖昧。表面上看,，他僅是聊天寶的早期投資人,，而福祿電子煙是突然離職的錘子001號員工“太子”朱蕭木的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。 但現(xiàn)在不是未必代表將來不會是,，羅永浩不像會給別人抬轎子的人,。至少在聊天寶上，羅永浩的標簽是相當明顯的,，而創(chuàng)始人的存在感近乎于無,。 智能手機增長停滯,，市場進一步集中，新勢力的代表小米都陷入增長乏力的質疑,，股價跌破10港元的境地,，錘子翻盤的機會太渺茫。2018年12月份,，供應商堵住錘子門外,，“輪崗討債”的消息也是刷了一撥屏。 羅永浩黑粉的大本營知乎上有一條高贊 “不要讓羅永浩跑了”,，隱隱將羅永浩提升到了李嘉誠或者賈躍亭的位置,。 羅永浩能繼續(xù)現(xiàn)身，將自己降到到塵埃里的姿態(tài)營銷接地氣的“聊天寶”,，確實值得人尊敬,，投資人錢即使打了水漂，想來也不能在商業(yè)道義上指責什么了,。 這款社交產(chǎn)品更像是羅永浩的退路——如果錘子不行了,，總還有社交能夠融資，還能給早期投資人交代,，社交是為數(shù)不多的有想象力且投資人肯出錢的賽道了,。何況子彈短信上線7天，就實現(xiàn)A輪融資1.5億,。如果聊天寶跑通了,，還能走到 B輪、C輪,，那多少還能用股權“運作”出來一些錢還給供貨商,。 畢竟，投資人再暖男也是要看錢的,。當年,，孫宏斌帶領著順馳一路狂奔，結果遭遇宏觀調控,，不得已倒下了,，不過妥帖地安排了各方利益，銀行,、政府和債務人都有照顧,。于是，吳曉波在他的《大敗局》中謹慎地預言孫宏斌的東山再起：
不能讓投資虧錢是一個創(chuàng)業(yè)者的基本修養(yǎng),，再文藝的男青年也得尊重這一點,。賈樟柯之所以能夠這么多年拍小眾的電影，就是因為他通過國外拿獎版權分銷運作,，電影至少是不虧本的,；這就是為什么文藝青年的偶像畢贛即使透支營銷自己的觀眾信譽，也要給電影賺回本錢,，給自己的朋友圈回血。即使這次自己輸了,，投資人還肯給下次的機會,，至于觀眾口碑，想要活下去,，就要明白,，誰的鍋里有救命錢。 沒人否認羅永浩是有夢想的,，只是那個夢在旁人看起來太渺茫,。在接受《財經(jīng)》（《對話羅永浩:生于憂患》）采訪時，羅永浩自己也說,，那個夢想是在遙遠的將來：
現(xiàn)在當務之急是活下去,，寒冬降臨，不“跪著”是活不下去的,；如果“跪了”還沒活下去,，也許能在投資人那里賺點同情分。 雖然金錢獎勵誘導會導致用戶下沉,，但羅永浩戲稱,，廣闊天地，大有作為,。大家覺得low,，但是可能打開率會很高,，這是人性的考驗。 考驗人性是最不體面的事,。這里有一段行業(yè)掌故：某位資訊App的高管在私下遭受圍攻后,，把桌子一拍，呵斥道：“這些個垃圾用戶的時間就是垃圾,！就是需要垃圾信息填充,！還不如用來賺錢！”眾人無言以對,。 不知道,，這款下沉的國民級資訊 App的用戶會聽到“垃圾”二字會作何感想（至少他不敢跟監(jiān)管部門這么咆哮），創(chuàng)業(yè)者成為大眾鄙視的垃圾就是從玩弄用戶,，揮刀向更弱者開始的,。 也許羅永浩是不一樣的，希望他能真正尊重自己的用戶,。 但,，“跪著”是不是就能活下去？太難,。 聊天寶模仿的趣頭條,，本就是個虧損黑洞。趣頭條雖然短短兩年就上市,，但是那是依靠巨額的補貼和虧損,，走的就是賺快錢的路子，第一季度巨虧10億,。 羅永浩不是最有錢的那個,，子彈短信融資不過1.5億。即使走得通,，投資人肯再注資支持,，那也得考慮其他的競爭者。比如,，今日頭條,。張一鳴是不怕花錢的。阻擊趣頭條時,，今日頭條給出的邀請獎勵是25元,，遠超趣頭條的8元。根據(jù)好事者計算,，老羅的邀請獎勵應該是在1元左右…… 這也太瞧不起下沉用戶了吧,？ 拼多多的早期的獲客成本應該是在11元左右，這是一個相當?shù)偷墨@客成本了，但那是背靠微信的社交關系鏈才能夠做到的事情,，而羅永浩太窮了,，融了只有1.5億，只能給1元的補貼,，這沒有說服力,。 擊穿下沉市場沒那么容易，用戶又不賤,。當下能做到下沉的,，非微信、快手和今日頭條不能及,，能夠真真利用社交關系撬動用戶的也只有微信,，但悲劇的是，現(xiàn)在羅永浩也已被微信拒之門外,，復制拼多多和趣頭條的路子還是不要想了,。 而且如果他的目標用戶對價格如此敏感，那何不去今日頭條或趣頭條上薅羊毛呢,？ 2 如果說聊天寶只是low的話，電子煙則更讓人不可思議,。 電子煙本就是一個充滿爭議的“革命性”產(chǎn)品,。近期虎嗅發(fā)布《羅永浩：偶像崩塌，從電子煙開始》,，評論區(qū)罵戰(zhàn)不斷,。 需要強調的是，從公開資料上來看,，羅永浩和FLOW 福祿電子煙沒有直接關系,，公開的創(chuàng)始人是錘子的前001號高管朱蕭木。在發(fā)布會上,，羅永浩也一再強調,，這款電子煙是為了戒煙的而發(fā)布的，沒有吸煙的最好不要買,，而且購買需要身份證信息防止未成年人購買,。 在福祿 FlOW 的宣傳頁面上，也有小字標注提示： 但這樣的免責條款,，就像是印在精美煙盒上的“吸煙有害健康”一樣——都是擺設,。《廣告法》禁止做煙草廣告,，盡管電子煙廣告就是個擦邊球,，但是還沒有一家電子煙廠商敢像羅永浩這樣大張旗鼓地做廣告。 首先，的確如羅永浩所說,，英國公共衛(wèi)生部確實宣布,，相比于傳統(tǒng)香煙，電子煙能夠減少95%的傷害,；英國下議院也確實建議將電子煙納入處方,，讓煙民作為傳統(tǒng)香煙的替代物使用，有助于戒煙,，減少對煙民的傷害,，甚至放松對于電子煙廣告的監(jiān)管，認為不用擔心青少年的問題,。 但是,，這并不是代表著科學界沒有反對意見。在下議院的“鼓吹”報告出臺之后,，《柳葉刀》雜志立刻反擊,，指責報告不客觀，建議太極端,，簡直病態(tài)——“ The more extreme recommendations from this report lack a firm evidence base and are disappointingly ill advised at this time.” （關于電子煙詳細的爭論科普可見網(wǎng)友菜菜_hs的：電子煙的羅生門） 如果作為一個短期的戒煙替代物,，那么電子煙是有益，但這是建立在“電子煙確實能夠幫助煙民戒煙”的前提之上,， 這也是羅永浩在發(fā)布會上反復強調的一點,。 但是這看起來是可疑的。根據(jù)2016年《柳葉刀》上的一篇論文（“E-cigarettes and smoking cessation in real-world and clinical settings: a systematic review and meta-analysis”）研究,，通過對比4萬名煙民發(fā)現(xiàn),，使用電子煙的煙民戒煙比例，反倒低于使用一般的煙民,。2018年,，美國也有發(fā)表了類似的研究結果（“Are electronic nicotine delivery systems helping cigarette smokers quit? Evidence from a prospective cohort study of U.S. adult smokers, 2015-2016.”），研究分析了1284名煙民,，也并沒有發(fā)現(xiàn)電子煙真的能夠幫助煙民戒煙,。 值得一提的是，根據(jù)衛(wèi)報報道（“Hon Lik invented the e-cigarette to quit smoking – but now he''s a dual user”）,，電子煙的發(fā)明人韓力（Hon Lik）,，雖然最初希望能夠憑借電子煙成為戒煙的工具，但是他本人還是兩者都吸,。這對電子煙能戒煙說法可以說是個絕佳的諷刺,。 長期來看，電子煙是新生事物,，確實沒有統(tǒng)一的醫(yī)學證據(jù)證明有害,，但是這并不代表無害,，相反，電子煙內所含的尼古丁也是有成癮性的,，所含成分也有各種潛在危害,，只是現(xiàn)在，既無法確認,，但也沒能完全排除,。要知道，醫(yī)學界用了20年左右（1950~1970）才將證明傳統(tǒng)香煙和癌癥等疾病之間的聯(lián)系,，但那樣的代價太高了,。 2014年，世界衛(wèi)生曾經(jīng)提議禁止電子煙,，世界衛(wèi)生組織的控煙專家佩魯戛在接受財新采訪（《成為電子煙生產(chǎn)第一大國之后》）時說：
最麻煩的是年輕人，甚至是未成年人,。需要強調的是,，羅永浩在發(fā)布會上一再強調，不會向未成年人銷售,，購買需要身份證。 這是所有電子煙草公司都強調的事情,，可是所有的市場營銷策略都是針對年輕人（包括未成年人）的,，強調設計的時尚感和科技感，還有各種新奇的味道,，而且都是對傳統(tǒng)香煙不感冒的年輕人,。香港吸煙與健康委員會前主席左偉國在接受財新采訪（《成為電子煙生產(chǎn)第一大國之后》）時稱，
根據(jù)CDC（疾控中心）的數(shù)據(jù)（“Notes from the Field: Use of Electronic Cigarettes and Any Tobacco Product Among Middle and High School Students — United States, 2011–2018”）,，在高中和中學同學中,，電子煙的使用比例經(jīng)過了一個過山車一樣的變化, 但總體向上，截止2018年,，高中生中的使用比例達到20%左右,，初中學生比例為5%。而在2011年,，兩者的比例都在1%左右,。 根據(jù)另一項援引自《新英格拉醫(yī)學雜志》的報道（“National report finds dramatic increase in teen vaping”）2018年，又有130萬新增未成年人開始吸煙了,。這種趨勢不僅僅是在美國,。根據(jù)財新報道（《成為電子煙生產(chǎn)第一大國之后》），在香港一項調查發(fā)現(xiàn),，居然有2340名學生的四至六年級學生吸過電子煙,。 要強調的是，針對青少年,，甚至未成年人來講,，他們本身對于傳統(tǒng)煙草的興趣是下降的，是電子煙為他們打開了新世界的大門,。換句話說,，電子煙可能會成為他們邁入傳統(tǒng)香煙的助推器，如果沒有電子煙,，他們吸煙的可能性會小很多,。根據(jù)《紐約時報》引用的研究，使用電子煙的青少年去嘗試傳統(tǒng)香煙的可能性,，是沒有嘗試電子煙的4倍多,。 有批評的聲音認為，禁止電子煙是因為政府眼紅煙草稅,。但這說不通,，根據(jù)上面的研究，電子煙可能已經(jīng)成了傳統(tǒng)煙草公司引流的工具,。傳統(tǒng)煙草公司和電子煙草公司是在走向融合,，所以當香港擬禁止電子煙時，國際煙草巨頭菲利普莫里斯（旗下?lián)碛腥f寶路）立刻發(fā)文抗議,。 需要再次強調的是,，羅永浩和FLOW福祿電子煙沒有直接的關系,，項目是否屬于錘子內部孵化也不得而知，但是在這樣一個公共場合,，羅永浩給出關于電子香煙的信息就是極為片面和極具誤導性的,。 任何形式的煙草營銷都是在營銷死亡，電子煙也沒什么例外,。 一個以設計為驕傲的理想主義者公開參與到這個賽道,，發(fā)布極具爭議且可能含有誤導性的信息，真是讓人無奈和厭惡,。 3 我曾觀摩過老羅的發(fā)布會,。 那時候，老羅雖然已經(jīng)被嘲笑為說相聲的,，入錯了行,，但錘子的發(fā)布會依然是互聯(lián)網(wǎng)界的盛會， 一分錢不花,，必然是微信公號的頭版,、微博的熱搜和多數(shù)科技平臺的頭條。 每個人心里都有一座斷背山,，每個媒體人心里都有幾個流量池,，相愛相殺，如附骨之疽,。 老羅就是媒體人的頂級流量池,，用“池子”（無論大小）可能都太小瞧老羅的動能——老羅分明就是流量三峽,，大閘泄洪時,，巨量的話題就像洪水一樣噴涌而出，粗壯的水柱在空中泄出一條白色的拋物帶,，水柱聲振聾發(fā)聵,，讓人嘆為觀止。 但說實話,，我去的那次,，遠遠地看不清楚人,，只能看見熒幕前一個矮胖敦實的輪廓,，不動的時候像是個圓形的石墩，被孤零零遺落在地平面上,；動的時候,，像是個畫布上的松垮的皮影。 老羅的演講很有特點,，像是嘮家常式的瑣碎,，諷刺媒體“看衰”的無知,，自嘲“掉鏈子”的尷尬，更不缺對鐵粉的煽情表白,，當然還有馬上改變世界的宣言,。雖然拖沓，但也有聽老朋友吹牛聊天的輕松,。 如果不是鐵粉,，并不容易入戲。不過,，精心準備的PPT還是很有吸引力的,。記得有一張是敦實低矮的羅永背對觀眾，站在高樓上,，頭上綁著紅布,，綠色上衣敞開，袖子擼起,，流出粗壯的前臂,，左手插兜，胳膊上還綁著紅袖章,，右手扶著鐵錘柄,， 屁股褲兜別著黃色的卷起的書，前面高樓林立,，越過高樓,，最遠處有一輪金色的太陽，光芒萬丈,。 這不像是一個人在戰(zhàn)斗,，仿佛是在邀請你加入這場熱血沸騰的戰(zhàn)斗。臺下的觀眾很難不心潮澎湃,。 但聽著老羅的演講,，總覺得他是在跟自己角力。如果沒有 PPT,， 就能明顯感到他的啰嗦和停頓時的虛喘,，就像是一個北漂的上班族，日復一日,，早上像沙丁魚一樣,，在地鐵上窒息了快一個小時之后，在人流中左閃右閃地沖到公司樓下,，卻發(fā)現(xiàn)電梯前排起了長隊,。為了打卡，不得不一口氣爬上十幾層樓,。 馬拉松式的演講讓人擔心他是吊著的那一口氣,?？偰芨械揭环N快被消磨的疲倦， 但他好像還很害羞,，雖然碎碎念拖得很長,，但又不好大聲講，但還想要趕緊弄完這場精心準備的演講,，有時候重要的話,，他習慣說一遍然后再，重復一下,，停頓時,，還喜歡加“是吧”“對吧”之類的詞來跟自己確認。 他的演講是純熟的,，節(jié)奏張弛有度,，包袱和梗編排得恰如其分，講的激動了也似乎是神采飛揚,。他不緊張,，但卻不是很放松、很投入,，很多時候總是讓人感覺松松垮垮的提不起勁,，總感覺要嘆一口氣。 一場演講像是天人交戰(zhàn)一般的不情愿,，就像他的創(chuàng)業(yè)一樣,，最精彩的、最引人矚目的戰(zhàn)斗并不是他和其他人戰(zhàn)斗,，他的存在感調小以至于無足輕重,。但是，羅永浩跟自己的打臉戰(zhàn)斗卻成為網(wǎng)絡圍觀的狂歡,，網(wǎng)友圍觀他如何因為演講而遭遇欺詐官司,、如何因為手機降價而成為“公孫永浩”。 他不是個窮酸的知識分子,，不會怯生生地說 “讀書人偷書不算偷”,；他心里拎著錘子，自然不會狼狽地用手走出去,。 他會主動地回應,，將這些嘲笑拿上發(fā)布會，一邊自嘲,，一邊回應這是創(chuàng)業(yè)者的成熟和企業(yè)的成熟,，以示自己的強大的意志和繼續(xù)戰(zhàn)斗的決心,。 雖然無感老羅的演講,，但我曾理解他的擰巴,、欣賞他的勉強和佩服他的努力，“我偏要勉強”的深情即使不能夠打動旁觀者,，也能贏得一兩分敬意,。 4 女巫在預言麥克白的命運所時說：
爆棚的自信和最極端的言論營銷是羅永浩最鮮明的特點,。他的創(chuàng)業(yè)從來還沒來得及改變世界，一直都是給他自信買單,。 現(xiàn)在的羅永浩依然強硬,，但已經(jīng)不再那么自信了。羅永浩曾在2014年的一條微博中說,，現(xiàn)金誘導是終極之 low——但現(xiàn)在他也不憚這么做了,。麥克白夫人在誘惑麥克白時說，“你渴望做一個偉大的人物,；你不是沒有野心,，可是你卻缺少和那種野心相配的邪惡”。 創(chuàng)業(yè)者不覺得改變和出格都是邪惡,，好像砸掉鐵鏈,，就能得到全世界。我們也確實要夠辯證地看待改變,，“每一種新的進步都必然表現(xiàn)為某一種神圣事務的褻瀆,，表現(xiàn)為對陳舊的、日漸消亡的,，但為習慣所崇奉的秩序的叛逆,。” 但不是每一次褻瀆都是進步,，不是所有的秩序都叫枷鎖,，也不是所有的下沉都能夠成功。 |
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來自： 汕頭能率 > 《互聯(lián)時代》
