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人脈的重要性都知道,。 有個(gè)好人脈,， 有事的時(shí)候，能夠獲得個(gè)方面的支援,。 在機(jī)會上,，也能夠比別人先一步。 但是,，人脈如何去經(jīng)營,？ 每個(gè)人都有自己的方法。 效果好壞不一而論,。 如何用小成本,，把人脈經(jīng)營好，才是關(guān)鍵,。 通常,，維護(hù)人脈,，有這三種方法。 而大多數(shù)人,，選擇了第一種成本高,、效果最小的方法。 第一,，請客吃飯以前,，參加工作， 家里人說,，在單位上,，要搞好人際關(guān)系。 于是我的辦法就是,，請客吃飯,。 今天請一些同事領(lǐng)導(dǎo)吃飯， 明天又請另外一批同事領(lǐng)導(dǎo)吃飯,。 后來,，不限于同事，對待朋友也是如此,。 這樣做的效果也不錯,。 但凡別人組局，也經(jīng)常叫上我,。 不過,，我發(fā)現(xiàn)這樣做的效果并不是自己想要的。 一方面,，過多請客吃飯,，自己花了不少錢。 另一方面,，關(guān)鍵時(shí)刻,，找這些同事朋友幫忙，別人未必愿意伸手,。 后來,，我問我的老領(lǐng)導(dǎo)， 為什么我請別人吃了那么多飯,，別人并沒有成為我的助力,。 我的老領(lǐng)導(dǎo)說了兩句話，我記憶深刻,。 第一句話,，別人缺你這頓飯嗎？ 第二句話，你請別人吃飯,，只不過是保持有關(guān)系,， 但是并不代表，吃的越多,，關(guān)系就越好越深,。 我算是明白了， 請客吃飯固然有效,， 但是,，并意味著，別人要換你這頓飯的人情,。 再說,，一頓飯的人情值多少錢？ 請客吃飯有用,，但是別太多,。 偶爾用一下就夠了。 第二,，相互介紹大多數(shù)人對于人脈的經(jīng)營,， 停留在請客吃飯上。 而有一些人精,、高手,， 則注重編織人際關(guān)系網(wǎng),。 我的老領(lǐng)導(dǎo)就是這樣的高手,。 他很少參與飯局， 因?yàn)樗f,，帶來不了增量的飯局,，就是無效社交。 而所謂增量,，就是人脈和利益,。 他組的飯局，分兩種人,。 一種是熟人,，平時(shí)打交道多的朋友。 還有一種是生人,，就是這個(gè)圈子之外的人,。 通過飯局，讓熟人和生人彼此認(rèn)識,， 拉入到自己的人際圈子來,。 很多人也都愿意參加他組的飯局， 因?yàn)槟軌蛘J(rèn)識到自己需要的人,， 對于自己也是一種提升,。 伴隨這老領(lǐng)導(dǎo)這樣編織人脈,， 老領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識了很多人， 在幾年前,，他辭職創(chuàng)業(yè),， 就有一大批人給他投資了。 這些人都是他通過這樣編織人脈建立起來的,。 經(jīng)營人脈,，不是單純的維護(hù)關(guān)系， 而是要讓人脈流動起來,， 認(rèn)識更多,、更強(qiáng)的人， 完成你的人脈更新,。 第三,，互利互惠都說職場就是利益場。 其實(shí)生活中人際關(guān)系也是利益場,。 別人和你相交,， 一方面是感情、關(guān)系因素,。 但是更有一方面也是利益因素,。 甚至來說，大多數(shù)的關(guān)系,， 都是利益主導(dǎo)的,。 很多時(shí)候，我們常說,， 別人不幫自己,，認(rèn)為是別人無情。 其實(shí)關(guān)鍵問題是,，別人幫你不值,。 在經(jīng)過老領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥后，我算開悟了,。 于是飯局也去的少了,， 當(dāng)然，組局拓展人脈,，我是做不來,。 我會刻意的做了另一件事，幫朋友找機(jī)會,。 比如,，自己有朋友有一些項(xiàng)目或者需要， 正好我知道有人有，于是我會牽線搭橋,。 比如,，看到好的項(xiàng)目， 于某個(gè)朋友正在做的或有關(guān)的,， 會告訴他一聲,。 比如，知道某個(gè)朋友有一些資源上需求,， 我會刻意幫他留意一下,。 心中帶著別人，幫朋友找到一些機(jī)會,。 有些朋友,，也因?yàn)槲业慕ㄗh而賺了一些錢。 就算我自己不組織飯局,， 也有很多人請我參加飯局,， 無他，因?yàn)槲夷軒退麄?，給他們帶來利益,。 最好的維護(hù)人際關(guān)系的方式， 就是互利互惠,。 你能給別人帶來別人需要的利益,， 別人自然會投桃報(bào)李， 心中記住這份人情,。 比起請客吃飯,，強(qiáng)多了。 所以,，各位朋友,， 請不要花太多無效的時(shí)間用來請客吃飯,。 多花時(shí)間在自己身上,， 提高自己，讓自己能夠給別人帶來利益,。 這樣你的人脈會越來越好,， 這才是經(jīng)營人脈的根本。 |
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