什么是戰(zhàn)略

戰(zhàn)略（strategy）一詞最早是軍事方面的概念,，后來演變成軍事術(shù)語，指軍事將領(lǐng)指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)的謀略,。在中國,，戰(zhàn)略一詞歷史久遠(yuǎn)，“戰(zhàn)”指戰(zhàn)爭,，“略”指謀略,。春秋時(shí)期孫武的《孫子兵法》被認(rèn)為是中國最早對戰(zhàn)略進(jìn)行全局籌劃的著作?！?strong>自古不謀萬世者,，不足謀一時(shí)；不謀全局者,，不足謀一隅”。戰(zhàn)略在軍事,、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的重要性不可小覷,，對企業(yè)同樣重要。

軍隊(duì)從事戰(zhàn)爭,，企業(yè)從事競爭,，兩者雖然本質(zhì)不同，但都存在一個(gè)“爭”字,。1965年,，安索夫出版了第一本有關(guān)戰(zhàn)略的著作《企業(yè)戰(zhàn)略》，成為現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的研究起點(diǎn),。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動(dòng)綱領(lǐng),。企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略，就好像沒有舵的輪船,，沒有方向,。

可以看的出，戰(zhàn)略是一種規(guī)劃,，也是一種選擇,。簡單而言就是：選擇什么樣的目標(biāo)和目標(biāo)體系；選擇以何種方式達(dá)到目標(biāo),；選擇如何調(diào)配資源以保障達(dá)到目標(biāo),。

現(xiàn)代西方管理學(xué)對戰(zhàn)略的研究已經(jīng)非常成熟。先后經(jīng)歷了戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)學(xué)派-企業(yè)家學(xué)派-學(xué)習(xí)學(xué)派-設(shè)計(jì)學(xué)派-計(jì)劃學(xué)派-文化學(xué)派-權(quán)利學(xué)派-結(jié)構(gòu)學(xué)派-定位學(xué)派-環(huán)境適應(yīng)學(xué)派等諸多學(xué)派,。無論是哪種學(xué)派,，我們都可以看出,，他們的重點(diǎn)都聚焦在打造企業(yè)的核心競爭能力，從而使得企業(yè)具有持續(xù)的競爭優(yōu)勢上,。

關(guān)于戰(zhàn)略的一般定義：

戰(zhàn)略就是：指組織為了實(shí)現(xiàn)長期的生存和發(fā)展,，在綜合分析組織內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上做出的一系列帶有全局性和長遠(yuǎn)性的謀劃。通俗地理解：戰(zhàn)略就是做正確的事（戰(zhàn)術(shù)：正確地做事）

當(dāng)然,，對于企業(yè)尤其是集團(tuán)企業(yè)而言,，還存在總部戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的問題?？偛繎?zhàn)略更多的是通過對外部行業(yè)和宏觀環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)部資源能力分析基礎(chǔ)上的一種發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的戰(zhàn)略選擇,。而對于各業(yè)務(wù)單元而言，可能就要考慮各自在細(xì)分行業(yè)或市場上如何具有低成本,、差異化或聚焦等競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇,。同時(shí)，作為支撐總體戰(zhàn)略和事業(yè)層戰(zhàn)略的各職能戰(zhàn)略,，如市場營銷戰(zhàn)略,、人力資源戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,、生產(chǎn)戰(zhàn)略,、研發(fā)戰(zhàn)略等也應(yīng)在其中。

商業(yè)模式是什么

與企業(yè)戰(zhàn)略相對明確的定義和體系化的規(guī)劃方法相比,，商業(yè)模式的定義可謂是五花八門,。如“商業(yè)模式就是盈利模式” 、“商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的獨(dú)特邏輯路徑”,，以及“商業(yè)模式是戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”等等,。近年，市場上也出現(xiàn)了言必稱商業(yè)模式的浪潮,，企業(yè)爭相在商業(yè)模式方面進(jìn)行摸索與創(chuàng)新,。

相對而言，個(gè)人更認(rèn)同這樣的定義：“商業(yè)模式（Business Model ）是通過設(shè)計(jì)商業(yè)的邏輯系統(tǒng)工程,，與相關(guān)利益者形成利益分享,，資源共享，合作共贏的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)未來財(cái)富價(jià)值的藍(lán)圖”,。以此為基礎(chǔ)，我們還可以引申出 “商業(yè)生態(tài)”的概念,。

其實(shí),，亞德里安?J.斯萊沃斯基（Adrian J.Slywotzky）等合著的《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》一書中，對廣泛眾多的商業(yè)模式有著公認(rèn)頗佳的論述和詳細(xì)的總結(jié),，所以無論當(dāng)今社會(huì)上關(guān)于商業(yè)模式的天花亂墜各式各樣描述,，我們總是可以看出,，所有描述的核心都不能回避一個(gè)關(guān)鍵問題：商業(yè)模式的核心在于價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值實(shí)現(xiàn),、價(jià)值發(fā)展和關(guān)鍵交易方式,，也可以理解為企業(yè)及產(chǎn)品的增值模式。

站在不同的高度,，可以看到截然不同的世界,。人們對商業(yè)世界的認(rèn)知結(jié)構(gòu)或商業(yè)語言體系的差異，也與視角的不同緊密相關(guān),，所以我們首先要明確是從哪個(gè)視角出發(fā)來觀察商業(yè)世界,。企業(yè)所在的競爭環(huán)境存在企業(yè)自身、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)兩種不同主體的競爭空間,。

第一種主體是指具體的企業(yè),，如亞馬遜、沃爾瑪,、華為等,，從企業(yè)視角出發(fā)的思維空間可稱之為戰(zhàn)略空間，它由企業(yè)不同戰(zhàn)略選擇的自由度構(gòu)成,。戰(zhàn)略空間主要有客戶,、競爭對手和企業(yè)本身三個(gè)維度。企業(yè)在戰(zhàn)略空間中的關(guān)鍵任務(wù)是尋找最佳的競爭定位,，創(chuàng)造出有利于自己的不對稱優(yōu)勢,。競爭定位的選擇標(biāo)準(zhǔn)是客戶認(rèn)可或有良好的成長空間,、競爭對手難以輕易取代以及企業(yè)的自身優(yōu)勢能夠得到匹配發(fā)揮,。

第二種主體是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)從來不是孤立地創(chuàng)造價(jià)值,，而是與存在交易關(guān)系和從事業(yè)務(wù)活動(dòng)的利益相關(guān)方組成生態(tài)系統(tǒng),，為了共同的目標(biāo)緊密合作實(shí)現(xiàn)價(jià)值交付。較為典型的案例如：蘋果,、小米,；這種從商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角出發(fā)的思維空間可稱之為商業(yè)模式空間，它由企業(yè)在生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)不同商業(yè)模式選擇的自由度構(gòu)成,。商業(yè)模式的本質(zhì)就是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的不同利益相關(guān)者把自己的資源能力投進(jìn)來,，形成一個(gè)交易結(jié)構(gòu)，每一方會(huì)按照一定的盈利模式去分配這個(gè)價(jià)值,，如果每一方分到的價(jià)值超過了它投入資源能力的機(jī)會(huì)成本,，這個(gè)交易結(jié)構(gòu)就會(huì)越來越穩(wěn)固。

因此,，如果你不能清醒認(rèn)知自身企業(yè)所處的競爭空間和所在主體,，反而對企業(yè)戰(zhàn)略,、商業(yè)模式、生態(tài)鏈等核心熱門概念的濫用（誤用）都會(huì)增加企業(yè)內(nèi)部的溝通管理成本和效率,，徒添更大的失敗風(fēng)險(xiǎn),。

我們對企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式進(jìn)行對比分析如下：

1、企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式 兩者互為因果

企業(yè)核心競爭能力的打造,，支持企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特增值模式的實(shí)現(xiàn),。

企業(yè)及產(chǎn)品的增值模式，要求企業(yè)戰(zhàn)略尤其是競爭戰(zhàn)略的制定必須以產(chǎn)品的增值模式為基礎(chǔ),。

2,、企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式 對于目標(biāo)兩者保持一致

企業(yè)戰(zhàn)略的制定是要培育企業(yè)的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，從而進(jìn)行最有利自身的戰(zhàn)略選擇,。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)中的企業(yè)及產(chǎn)品的獨(dú)特增值方式,，也是要培育企業(yè)的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。

3,、企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)更加體系化,，商業(yè)模式側(cè)重于創(chuàng)新和創(chuàng)造性

比如PEST分析、波士頓矩陣,、SWOT分析等戰(zhàn)略分析工具,，并未出現(xiàn)在商業(yè)模式理論中，也難以在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中應(yīng)用,。

4,、企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關(guān)注側(cè)重點(diǎn)不同

企業(yè)的商業(yè)模式，對于企業(yè)的“商業(yè)生態(tài)”而言,，“共贏”是最優(yōu)選擇,。

企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，“與眾不同”且“超眾”是最優(yōu)選擇,。

5,、從表現(xiàn)形式上，商業(yè)模式比企業(yè)戰(zhàn)略更加直觀

由于難以歸類,，商業(yè)模式常常通過著名案例來描述,，比如Uber模式、小米模式,、阿里模式,、京東模式等，這賦予了商業(yè)模式理論的具體性和形象性特點(diǎn),。這些特點(diǎn)使商業(yè)模式理論對管理者更具指導(dǎo)性,，更易于接受和產(chǎn)生興趣。

6,、企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式 兩者互為借鑒支撐

企業(yè)可以借鑒具體而經(jīng)典的商業(yè)模式來構(gòu)建自己相關(guān)的戰(zhàn)略措施,。另外,，由于商業(yè)模式的直觀性，基于對商業(yè)模式的分析和創(chuàng)新可以更好地尋找企業(yè)核心競爭力來源,。

通過以上分析不難看出：商業(yè)模式解決了企業(yè)和用戶之間的根本關(guān)系和價(jià)值輸出,，指引了企業(yè)競爭力的培育方向，也是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)保障,；企業(yè)戰(zhàn)略的制定則通過核心競爭力的打造保障了商業(yè)模式的持續(xù)運(yùn)行,。

企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式，孰重孰輕,？

對于不同發(fā)展階段的企業(yè),，對于身處不同競爭態(tài)勢的企業(yè)應(yīng)有所不同。

初創(chuàng)企業(yè),，先明確商業(yè)模式,，再謀劃戰(zhàn)略發(fā)展；

成熟企業(yè),，先制定發(fā)展方向,，再優(yōu)化商業(yè)模式；

身處完全競爭的企業(yè),，重商業(yè)模式（獨(dú)特的增值模式）,，輕戰(zhàn)略發(fā)展；

身處壟斷競爭的企業(yè),，重戰(zhàn)略發(fā)展（核心能力的培育）,，輕商業(yè)模式。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不能替代商業(yè)模式的合理性,，商業(yè)模式是企業(yè)價(jià)值規(guī)劃,，戰(zhàn)略規(guī)劃是基于商業(yè)模式的執(zhí)行與落地，這兩者之間需要相互協(xié)作和促進(jìn),。

對于每一家企業(yè)而言,，可能難以做出最好的戰(zhàn)略選擇,，但至少應(yīng)有最佳的商業(yè)模式,。

深圳中力知識(shí)科技有限公司（深圳前海中力企業(yè)管理顧問有限公司），作為企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu),，聚焦管理創(chuàng)新,、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和科技創(chuàng)新服務(wù)，是集學(xué)術(shù)研究,、培訓(xùn)咨詢,、會(huì)員服務(wù)、產(chǎn)融服務(wù),、商業(yè)智能服務(wù),、科技服務(wù)為一體的創(chuàng)新型智庫和平臺(tái),，為客戶提供知識(shí)、資本,、生態(tài)的高附加值服務(wù),。

中力堅(jiān)持獨(dú)立思考和自主創(chuàng)新，研發(fā)了現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)運(yùn)營核心知識(shí)體系,，擁有多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán),。產(chǎn)品和服務(wù)涉及企業(yè)決策（商業(yè)模式與戰(zhàn)略規(guī)劃）、商業(yè)創(chuàng)新,、公司治理,、股權(quán)架構(gòu)與控制權(quán)設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì),、合伙人機(jī)制,、股份改制、股權(quán)融資,、并購重組,、上市規(guī)劃、市值管理與股權(quán)價(jià)值發(fā)展等頂層設(shè)計(jì)與股權(quán)運(yùn)營領(lǐng)域,。還包括產(chǎn)業(yè)升級,、產(chǎn)融結(jié)合、企業(yè)家精神,、企業(yè)文化,、領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)、賦能型績效,、人力資本,、企業(yè)傳承、新生代企業(yè)家訓(xùn)練,、科技創(chuàng)新服務(wù)等板塊,。