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OK,，那么我當(dāng)時(shí)選擇的市場(chǎng)呢，就是康嘉奇,，我定位的就是體重管理市場(chǎng),。那么體重管理市場(chǎng)的話，它的問(wèn)題是什么呢,？

在這個(gè)行業(yè)里面,，有一家公司一年能做到六七十個(gè)億，它的痛點(diǎn)就是說(shuō)價(jià)格太貴,，所以說(shuō),，我就針對(duì)它的這一個(gè)價(jià)格的一個(gè)點(diǎn)去打。

那么基本上我到哪個(gè)城市,，甚至牡丹江這個(gè)城市,，我進(jìn)入四個(gè)月，他所有的店面26家店全部都黃了,。

只是抓住他這一個(gè)痛點(diǎn),，其實(shí)現(xiàn)在很多行業(yè)都可以用我們互聯(lián)網(wǎng)社群營(yíng)銷，甚至說(shuō)爆品思路,，再重新去給它做一遍,，因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)都沒被顛覆的，因?yàn)槲覀?，還正因?yàn)槭俏覀儧]有進(jìn)入進(jìn)來(lái),。

那么當(dāng)然我們今年呢，公司也遇到問(wèn)題,，今年公司6月份的時(shí)候,，我們流量下滑，流量成本過(guò)高,，流量下滑,，斷崖式的下滑。

所以說(shuō),，我們?cè)?月份末開始轉(zhuǎn)型,，轉(zhuǎn)型的話，但是我一點(diǎn)都不擔(dān)心，我心態(tài)非常非常好,。

我們公司業(yè)績(jī)從每個(gè)月最高峰的時(shí)候是3000多萬(wàn),，掉到了一個(gè)月1000多萬(wàn)，那么其實(shí)我任何時(shí)候,，這個(gè)心態(tài)還是比較平和的,。 我們重新再開始做，也照樣能把業(yè)績(jī)給沖上去,。

那么之前我們公司是用流量驅(qū)動(dòng)的,，這一次的話,，我要讓爆品去驅(qū)動(dòng),，讓口碑去驅(qū)動(dòng)。

因?yàn)槲抑昂雎粤艘稽c(diǎn),，就是說(shuō)我的發(fā)心是幫助我的班底,、我的團(tuán)隊(duì)他們賺到錢，當(dāng)然他們都買車買房,，有的住豪宅開豪車,，這個(gè)目的我們達(dá)到了。

但是我真正的發(fā)心,，沒有去為客戶去考慮,，沒有去幫助客戶解決什么太大的問(wèn)題，而且我們的瘦身率很低很低,，那么這一次我就要把瘦身率做到90%以上,。

所以明年開始我就要開始做線下，做線下的減重特訓(xùn)營(yíng),，結(jié)合線上,，為什么呢？

做減重特訓(xùn)營(yíng),，首先我覺得一點(diǎn),，5G時(shí)代又來(lái)了，短視頻馬上就要火起來(lái),，那么流量在哪里呢,？

流量一定是在抖音上，短視頻里,，所以說(shuō),，我們想在短視頻這個(gè)領(lǐng)域再去尋找流量的突破口。

然后我們?cè)诰€下本地爆品上,，我們?cè)僮隽髁?，因?yàn)楸罚詭Я髁俊Ｎ覀儽肥鞘裁矗?跟大家簡(jiǎn)單分享一下,。

我們爆品也非常簡(jiǎn)單,，現(xiàn)在我們對(duì)標(biāo)的就是線下所有的健身房，包括我們線下的那些康寶萊那些俱樂(lè)部,，康寶萊俱樂(lè)部大概全國(guó)有六七千家,。那么我們對(duì)標(biāo)的他的，怎么做的,？

OK,，健身房，一般去健身房健身的人,，基本都是辦一次卡不去了,，為什么？

因?yàn)闆]有服務(wù),。

那健身房賺什么人的錢,？ 

賺就賭你不來(lái)人的錢，那么很多健身房也是騙子,，基本賣完預(yù)售卡關(guān)店走人了,。

那么我們這時(shí)候推出我們，把健身房里面的一個(gè)板塊拿出來(lái),，叫做減重特訓(xùn)營(yíng),。

因?yàn)檫@個(gè)減重特訓(xùn)營(yíng)，我在上海已經(jīng)做了一家,，今年年初的時(shí)候,，為了未來(lái)進(jìn)行一個(gè)布局，所以說(shuō)我們這減重特訓(xùn)營(yíng),，收費(fèi)是19800一個(gè)月,。

那么我們現(xiàn)在靠短視頻、百度,，我們現(xiàn)在都有六十幾個(gè)客戶在里邊,，19800，但是我發(fā)現(xiàn)這收費(fèi)19800有一個(gè)問(wèn)題,，什么問(wèn)題呢,？

就是來(lái)的客戶，基本都是身家在500萬(wàn)以上的,，500萬(wàn)以下,，你想都不要想，因?yàn)閮r(jià)格太貴了,，一個(gè)月19800呀,，全封閉式的,。

那所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候，我要把我們的減重特訓(xùn)營(yíng),，把運(yùn)動(dòng)給免費(fèi),，它靠產(chǎn)品去賺錢。

所以說(shuō)我要打造一個(gè)高顏值,，高品質(zhì),，重服務(wù)的，那么低成本,、低毛利,、低價(jià)格的一個(gè)模式出來(lái)。因?yàn)轭佒稻褪钦x,。

那么高品質(zhì),，還得是低價(jià)格。

那么其實(shí)大家可以看到,，勞斯萊斯賣的好,，還是大眾賣得好,？ 

勞斯萊斯最后都被寶馬給收購(gòu)了,。 那么大眾把法拉利，還有保時(shí)捷這一系列的,，還有一汽奧迪全部都給收購(gòu)了,。

所以價(jià)格，我認(rèn)為它一定是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，當(dāng)然我們雖然價(jià)格低,，但是我們的品質(zhì)跟服務(wù)都是最好的，顏值也是最好的,。

所以說(shuō)我下一步,，明年打算用爆品的思路，再把這個(gè)行業(yè),，再重新做一遍,，當(dāng)然別人看我們，當(dāng)然這個(gè)我就不去多講我們具體的模式了,，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)店面有后端后端,，后端不斷的有東西在，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列的一個(gè)后端,。

其實(shí)我們后端是非常非常多,，我設(shè)計(jì)了太多的環(huán)節(jié)……

在別人看似我們是做運(yùn)動(dòng)的，其實(shí)我們是做產(chǎn)品,，那么別人看似我們做產(chǎn)品,，那其實(shí)我們又是在做運(yùn)動(dòng)，那么別人看我們做線上，其實(shí)我們?cè)谧鼍€下,，那么別人看我們做線下,，其實(shí)我們?cè)谧鼍€上，那么別人看我們做互聯(lián)網(wǎng),，其實(shí)我們?cè)谧霰镜氐臅?huì)議,，那別人看我們做會(huì)議，其實(shí)我背后還是在做1234階的會(huì)議,，那么第五階是演唱會(huì),，那么別人看我賣產(chǎn)品跟賣服務(wù)的時(shí)候，我們其實(shí)賣的是模式……所以這個(gè)有機(jī)會(huì)再跟大家去分享,。

不知道各位朋友看完之后,，是否有所啟發(fā)呢？

我是：周志松