01

最近關于權健的新聞很多人關注,，也有很多同學在后臺問我,，這種一看就是虛假廣告的謠言，為何總是有人前赴后繼地上當受騙,？

有同學對我說,，自己在整理父母親遺物的時候，發(fā)現(xiàn)床底下堆滿了各種價格不菲的保健品,。

有同學問我：“我公公婆婆一個光學教授,，一個中字頭高工，退休買了一堆保健品,，還偷背著我們買,，一想就知道是假的？為什么他們相信呢,？”

有人對我說：“我媽這幾年瘋狂買權健的產品,，我之前就說過很多次她不聽。我給我媽轉了各種辟謠文章她就是不信,，她還給我轉權健自己洗白的文章,。”

真的是“中興華為聽了想打人”,。

我以前其實寫過有關老年人為什么容易相信養(yǎng)生保健品謠言的文章,，所以今天把兩篇舊文整理出來，希望能夠解答一些同學的疑問,。

“我都告訴你是假的了 / 都已經(jīng)辟謠了,，為啥你們就不聽呢？”

老年人會相信謠言,，并且相信以后你怎么也勸不了他,。這正應了那句古話：“不孝有三，辟謠為大”,。這些現(xiàn)象涉及了老年心理學中一個很重要的現(xiàn)象：

死亡焦慮 + 認知能力不足,。

認知能力是指人腦加工、儲存和提取信息的能力，是人們成功的完成活動最重要的心理條件,。

個體隨著年齡的增加,，基本認知能力都呈現(xiàn)了下降的趨勢，尤其是 45 歲以后,。因此一些中青年人稍加理性判斷就能分析出邏輯漏洞的文章,，老人往往不能調動足夠的認知資源來判定真假。

同時,，因為身體及認知機能的下降,，死亡焦慮加深了他們保持健康的需求。如此一來,，簡單粗暴的謠言養(yǎng)生黨,、夸大效果的保健品便獲得了生長蔓延的溫床。

大家比較下兩幅圖,，第一幅是國家公布的老年膳食標準,；第二幅是微信朋友圈中常流傳的養(yǎng)生信息。

第一幅圖又是圖表又是術語,；反觀第二幅，聳人聽聞,、色彩斑斕,、簡單粗暴。

谷物類,？畜肉類,？200-350 克？寶塔結構,？

研究這個的功夫,，已經(jīng)夠他們閱讀十篇《生姜堪比還魂藥，可惜 99% 的人只當作料》,、《兩頭大蒜讓你活一百歲》并隨手轉發(fā)救人一命了,。

而權健的宣傳中有大量的詞匯抓住了老年人的這一心理 —— 生命的奇跡” “當代神醫(yī)” “8000 萬買的抗癌秘方” “高科技負離子磁 CPU 芯片”，夸張,、抓人眼球的說法成功地吸引了老年人的注意,。

02

“自欺欺人” 的積極情緒需求

研究發(fā)現(xiàn)，老年人的積極情緒比年輕人更多,，他們生活中感受到的幸福感更高,。

每個人都害怕容顏衰老、體能下降,、反應變慢,，為什么老人幸福感反而提高了？

發(fā)展心理學中把老年人主觀幸福感不降反升的現(xiàn)象稱為 老化悖論(paradox of aging)，并以 老年積極效應(positivity effect) 來解釋,。

隨著年齡增加,，老年人易受身體機能、認知能力下降的影響而產生消極情緒,。

他們會主動調節(jié),，關注讓人感到開心的刺激，回避讓人不開心的刺激,，使正面情緒始終保持在較高水平上,。

與年輕人 “喪文化” “反雞湯” “心靈砒霜” 的流行風向相反，有時候,，自欺欺人的心靈雞湯,、“起死回生”的“醫(yī)學奇跡”，“包治百病”的“特大喜訊”,，更能讓人獲得積極情緒體驗,，因此也更能收獲他們的相信和追捧。

03

救人救己,，發(fā)揮余熱

老年人對于社會人際關系比年輕人有更強烈的渴求,。

他們往往傾向于在關系中尋求“傳承(generativity)”、“被需求感(a sense of being needed)”,、“群體認同感(group identity)”,，來提高自己的幸福感。

當他們看到自己認為“有價值”的信息時,，就會忍不住分享給身邊人看,，希望能引起大家關注。

而權健號稱 “自然醫(yī)學之父”,、“民間秘方瑰寶”,、“中華醫(yī)學史冊上將有我們濃重的一筆”，又是高科技,，又是祖?zhèn)髅胤?，恰恰滿足了老年人“文化傳承(cultural generativity)”的需求；

而 “我們不是白衣天使卻勝似天使”,，“讓更多人遠離病痛和苦難”,，“肩負歷史使命，衷心系蒼生,，殷福澤萬民” 等等,，如此高尚的情操，如此偉大的使命,，正是符合“社群傳承(Communal generativity)”需求的典型代表,。

這些話術之所以能獲得眾多老年人點贊和擁躉,，

一方面，就是因為這會滿足他們的被需求感,，提高自尊(self-esteem)和積極情緒,；

而另一方面，由于相比于年輕人傳遞個體基因的需求和動機,，老年人更傾向于族群基因的保存和延續(xù)（因為個人基因進一步開枝散葉的可能性已經(jīng)不大）,。

因而關乎族群利益的事情更容易引起他們關注。

同理,，一些具有鼓動性的標題黨也能夠激起他們的被需求感和族群認同感 ——“傳播出去你就能救一條命” “為了家人的健康一定要知道”,。

而且據(jù)悉，權健的分享會上有很多人講自己加入權健后周薪 5 萬,、喜提寶馬的故事,，鼓動觀眾成為 “未來的千萬富豪”。

而老年人退休后面臨著經(jīng)濟收入銳減的情況,，這時如果能增加收入來源,，無疑是一種提高自尊，滿足 “我還很有用” 和 “被兒女需要” 的需求的大好機會,。

所以,，當我們了解了背后機制，也就不難理解老年人看似令人費解的近乎傳銷的行為了,。

04

為何老年人就是比年輕人容易輕信,？

可能是腦島（不是腦洞）在作怪。

信任的差異其實在第一次見面時就出現(xiàn)了,。2012 年在美國科學院院刊(PNAS)上有一篇文章從印象管理的角度來探討了這個問題 —— 當老年人和年輕人同時看到陌生人的面孔時，他們會如何判斷這些人的可信程度,。

研究者準備了30幅面孔（根據(jù)事先的打分,，將這些圖片分為10幅可信面孔，10幅中性面孔和10幅不可信面孔）,。結果如下：

從圖上可以看出,，對于可信的面孔，老年人和年輕人的感受是差不多的,；但面對不可信面孔時則出現(xiàn)了顯著的年齡差異,，老年人比年輕人更容易相信不可信的面孔。

該文同時還探討了這一現(xiàn)象中的神經(jīng)基礎,，結果他們在邊緣系統(tǒng)(limbic system)中發(fā)現(xiàn)腦島(更具體來說是Left Anterior Insula)可能起到了關鍵作用,。

敲黑板！是腦島(insula),，不是腦洞,。

根據(jù)認知神經(jīng)科學的研究,，腦島的功能包括對風險的評估、預測決策是否安全等,。研究中發(fā)現(xiàn),，在面對不同面孔時，老年人腦島激活更弱（如圖）,。

由此可見,，老年人在初次與陌生人接觸時就已經(jīng)輸在起跑線上了，從一開始就比年輕人存在更多上當受騙風險,。

05

您的好友騙子已上線

我們應當怎么辦,？

有人以為，中國的老人是從苦日子過來的,，所以被騙子抓住了貪小便宜的心理,。

這樣說是不公平的，其實老年人上當受騙是一個世界性問題,，即使在物質生活極大豐盛的帝國主義美國,，也一樣存在老人大量受騙的問題。

目前的研究都集中在到底什么原因導致了老年人的輕信,，只有搞清楚了輕信的原因,，可能才能進行相應干預。

以下有幾點是可以借鑒的,。

1）關注老年人決策中情緒的作用,。

老年人決策更依賴情緒 / 經(jīng)驗，如何讓情緒發(fā)揮引導作用可能是一個可能的解決方案,。

老年人關注自身情緒時的決策質量要好于關注細節(jié)時的決策質量,，“三思而后行” 對他們來說反而不適用，最好是在初次接觸的時候就讓他們對這些產品和機構產生壞印象,。

2）相關部門的努力,。

可能有人會說這是一個愿打一個愿挨的交易。但大家還是要注意 —— 

比如未成年人花天價給主播打賞,，這筆錢法律上就應該退還,，因為他們被認為是無民事行為能力人，或者不能辨認自己行為的人,。

而老年人雖然是成年人,，他們的認知卻是存在缺陷的，騙子們利用的正是老年人的認知缺陷,，所以我們無法完全從年輕人的角度出發(fā),，把問題簡單化 —— 更多立法是必要的！

3）最重要的一點：家人的參與,，老年人更需求親密情感,。

敲,！黑！板,！如果家人不能滿足他們相應的需求,，則會有其他人乘虛而入替代家人的作用，比如說,，居家旅行必備的貼心好伙伴 —— 騙子,。

專業(yè)的騙子不會一上來就直接開騙，他們循序漸進,，一點一點獲得信任,。信任一旦建立，老年人就再也不會相信其他人了（即使他們被騙了,，也會為騙子辯解）,。

騙子會從噓寒問暖開始，組建社群,，以家人相稱,，一開始只是每天分享心靈雞湯，學習小知識,，分享喜提寶馬走上人生巔峰的勵志故事,，多么和諧，多么正能量,！

等到群成員成為了相親相愛的一家人,，他們再開始有組織有計劃地行騙?？纯慈思矣卸嘤眯慕?jīng)營,，比一句簡單的辟謠走心多了。

所以最管用的防騙方法,，還是要“?；丶铱纯础保嗯闩憷先?，多和他們交流,。

最后,，祝爸爸媽媽爺爺奶奶們都有兒孫繞膝相伴,，天天快樂~~