輝煌的背后是痛苦,，痛并快樂著的人生,，在總結(jié)中，你會(huì)看到里面的不少首次披露的內(nèi)幕消息,。華為終端CEO余承東在6年前發(fā)一個(gè)貼,，前個(gè)月被網(wǎng)友翻出來，成為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)熱門話題,，2019新年賀詞也提到7個(gè)目標(biāo)完成情況

6年前余總對(duì)未來的業(yè)務(wù),，說了自己的7個(gè)目標(biāo)。但是當(dāng)時(shí)沒有多少人注意到,，為什么呢,？在前段時(shí)間成為一個(gè)熱門話題后，余總自己總結(jié)說：“那時(shí)候華為終端還很弱小也不賺錢,，（業(yè)界）沒有人看得起我們,，因此也不擔(dān)心發(fā)這些東西會(huì)泄密。所以發(fā)出去別人也不在乎,。”

要是現(xiàn)在發(fā)華為的戰(zhàn)略,，估計(jì)當(dāng)天就會(huì)上到業(yè)界廠家老板的微信群,，大家認(rèn)真研究一下了。

那么余總的7個(gè)小目標(biāo)完成如何呢？其中又有那些不為人知的背后故事呢,？

1. 從ODM白牌運(yùn)營商定制,，向OEM華為自有品牌轉(zhuǎn)型。余承東的0獎(jiǎng)金,！

自有品牌是決定品牌戰(zhàn)略的非常關(guān)鍵一步,，也是在內(nèi)外部壓力下非常痛苦的決策。華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛回憶說：“華為從2003年開始做手機(jī),，之前一直做的是運(yùn)營商定制機(jī),，所謂的白牌機(jī)。消費(fèi)者看到的是運(yùn)營商品牌,，看不到華為,。2011年底，終端三亞會(huì)議決定做華為自有品牌手機(jī),，聚焦做精品,，并且開始嘗試中高端手機(jī)。剛開始的時(shí)候,，外界包括很多客戶不理解也不相信華為自有品牌戰(zhàn)略能成功”,。他們不愿意賣華為Logo的手機(jī)！造成當(dāng)年海外運(yùn)營商渠道的華為智能手機(jī)急劇下降,。

但如果不獨(dú)立品牌,，按運(yùn)營商定制的路上走，華為必然還是一個(gè)質(zhì)量和體驗(yàn)很一般的低端機(jī),，甚至能否活著都不一定,，國內(nèi)原來幾個(gè)老廠家就陷入業(yè)務(wù)泥潭，有的奄奄一息,。如今的華為已經(jīng)躋身世界品牌百強(qiáng),，2018年已經(jīng)晉升到Interbrand第68名，也是中國唯一在該榜上榜品牌,；也高居福布斯全球百強(qiáng)品牌,。而且當(dāng)年拒絕華為的歐洲運(yùn)營商紛紛重新和華為合作，華為成為各大運(yùn)營商的手機(jī)核心供應(yīng)商,，也是歐洲TOP2出貨品牌,。所以，華為能成功塑造自身品牌與當(dāng)初定下決心在消費(fèi)市場建立自己品牌是直接關(guān)系,，這點(diǎn)可以說非常優(yōu)秀的成績了,。

小故事1：余承東從零起飛獎(jiǎng)?？雌饋硭坪醪懖惑@,，其實(shí)在切換運(yùn)營商定制機(jī)背后是存在業(yè)務(wù)流失和人員重組,，這個(gè)決定不是一帆風(fēng)順的；華為終端業(yè)務(wù)當(dāng)年雖然也有進(jìn)步,，但是切換的代價(jià)是一些運(yùn)營商不愿意賣華為牌手機(jī),、沒有完成年度任務(wù)。余總和當(dāng)時(shí)終端總裁萬飚一起拿了一個(gè)從零起飛獎(jiǎng)(零獎(jiǎng)金),。

2. 從低端向中高端智能終端提升,。

華為目前已經(jīng)站穩(wěn)旗艦，Mate7率先打破國產(chǎn)無法站上3千元檔位的魔咒,。然后步步提高,，P20系列半年出貨突破千萬,，Mate20系列2個(gè)月破5百萬,，這是市場對(duì)華為高端旗艦的認(rèn)可,。特別是Mate20Pro，各種專業(yè)媒體更是贊譽(yù)有加,，紛紛給第一名,、滿分的評(píng)價(jià),。

可以看出,，國際媒體對(duì)Mate20Pro的滿意程度，也說明了華為手機(jī)不僅僅在國內(nèi)站穩(wěn)高端,，在全球也開始站穩(wěn)高端了,，而且成為業(yè)界專家評(píng)分最高的智能機(jī),；目前華為Mate20Pro和Mate20 RS保時(shí)捷設(shè)計(jì)手機(jī)一機(jī)難求，這條可以說是達(dá)到滿分狀態(tài)了,。

3. 放棄銷量很大但并不賺錢的超低端功能手機(jī)。憤憤不平的客戶經(jīng)理怎么看,？

隨著2014年華為最后幾款在海外出售的功能機(jī)后,，華為全面轉(zhuǎn)型到智能機(jī),，在海外以Y系列給用戶提供物美價(jià)廉的100美元入門智能機(jī),，代替了功能機(jī)；在國內(nèi)則有599-799的超值入門智能機(jī)方便用戶選購,。這是完全轉(zhuǎn)型了,、也是早已經(jīng)完成了。

小故事2：終端部門成為兄弟部門的“敵人”,！

原來這些功能機(jī)對(duì)一些發(fā)展中國家運(yùn)營商是剛需,，也是華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)和一些客戶維持業(yè)務(wù)的關(guān)鍵紐帶，這一砍,，不就把紐帶砍斷了嗎? 很多客戶經(jīng)理抱怨連天，但是最終還是被砍了,！為什么呢,，因?yàn)槿A為戰(zhàn)略是明確的，低端沒有未來,，低端保證不了利潤,、就保證不了未來的研發(fā)投入,，就會(huì)變成一個(gè)沒有技術(shù),、沒有發(fā)展的組裝公司。另外,，畢竟公司不能老虧損,，最終大家理解了轉(zhuǎn)型。

4. 啟用華為海思四核處理器和Balong芯片。在壓力下變成輝煌,！

2013年華為海思K3v2四核處理器，是業(yè)界第一個(gè)發(fā)布的四核處理器,，也是當(dāng)時(shí)速度最快的處理器,。K3V2成為華為手機(jī)自有手機(jī)處理器的鼻祖，用在華為D1 Quad和 D1 Quad XL（大電池版本）,。

小故事3：為什么要選擇自研芯片這條路呢,？華為終端其實(shí)也不是一開始就做芯片的，而是被逼的,。當(dāng)年華為上網(wǎng)卡的供應(yīng)商提供基帶給華為的價(jià)格居然比給小客戶都貴,，而且供應(yīng)不保證,，刻意用低價(jià)資源培育華為對(duì)手,；和其談判的華為采購經(jīng)理深感屈辱,。這個(gè)教訓(xùn)后,，為了保證自己的業(yè)務(wù)安全，也為了自己的業(yè)務(wù)競爭力和控制供應(yīng)商的不合理要價(jià),，華為做了巴龍基帶,。而在開發(fā)K3V2時(shí)候，華為其實(shí)根據(jù)對(duì)消費(fèi)者和業(yè)務(wù)理解,，是建議芯片供應(yīng)廠家開發(fā)4核處理器,，但是對(duì)方卻不同意。于是華為作出了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的4核處理器,，當(dāng)然當(dāng)時(shí)的芯片廠家也趕緊跟進(jìn)做4核處理器并大降價(jià)，但是為時(shí)已晚。

然后進(jìn)一步發(fā)展為麒麟9xx系列處理器：從麒麟910開始,，華為處理器和基帶都是集成的，形成了手機(jī)處理器最高層面的SOC,，目前業(yè)界手機(jī)廠能做自產(chǎn)旗艦手機(jī)SOC全網(wǎng)通處理器并商用的,，全球僅有華為一家,，其他都是基帶不行或者未集成。

基帶上,，在麒麟920是業(yè)界第一次實(shí)現(xiàn)Cat6的產(chǎn)品,；在麒麟930起進(jìn)入64位，在麒麟950實(shí)現(xiàn)了防偽基站，在麒麟650實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)通SOC,、是手機(jī)廠家第一家能自研全網(wǎng)通基帶的,；在麒麟960率先實(shí)現(xiàn)Cat12、全網(wǎng)通,，在麒麟970率先實(shí)現(xiàn)了Cat18,，都領(lǐng)先業(yè)界。華為麒麟處理器已經(jīng)可以從追趕到局部領(lǐng)先了,，尤其在通信的老本行已經(jīng)牢牢領(lǐng)先,！

特別的，麒麟980,這是華為歷史最強(qiáng)的芯片,，實(shí)現(xiàn)了7個(gè)第一,；基帶實(shí)現(xiàn)了Cat.21，實(shí)現(xiàn)了雙卡雙VOLTE功能,，能夠一邊上網(wǎng),、一邊通話，還解決了電信4G雙卡雙待這個(gè)老大難問題,！不僅通信繼續(xù)領(lǐng)先業(yè)界,，而且是各方面全面領(lǐng)先了。

在核心指標(biāo)上徹底的超越同行高通845處理器,。

可以說,，麒麟980才是華為人性格的體現(xiàn)，堅(jiān)忍不拔,，目標(biāo)堅(jiān)定,，不斷超越，最終登頂,。

5. 開啟華為電商之路：你差一點(diǎn)就買不到華為牌手機(jī)了,，因?yàn)樵?jì)劃剩下電商榮耀牌子！一個(gè)意外成功救了華為這個(gè)品牌,。

華為電商,，是一個(gè)精彩的商業(yè)案例。在華為成立榮耀業(yè)務(wù)部后,，僅三年時(shí)間,，旗下的榮耀已經(jīng)成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。其中華為連續(xù)兩個(gè)季度成為全球第二大智能手機(jī)公司,，而且在第三季度IDC報(bào)告的公司中增長率最大,。

國內(nèi)部分，華為兩大品牌都處于高速增長狀態(tài),，特別電商的榮耀,，在國內(nèi)是最大的電商,。華為和榮耀市場占有率超過28.6%，是目前國內(nèi)最大的手機(jī)廠家,。

有趣的是,，當(dāng)年有多個(gè)傳統(tǒng)渠道廠家啟動(dòng)了電商，唯一真正成功的就是華為公司,，這也是華為真正以消費(fèi)者為中心,，能夠針對(duì)不同特點(diǎn)市場客戶開發(fā)產(chǎn)品、快速適應(yīng)市場的表現(xiàn),。

小故事4：電商榮耀太成功,，華為牌手機(jī)差點(diǎn)沒了！

由于華為是B2B生意,，業(yè)界認(rèn)為沒有B2B企業(yè)能成功做B2C的,，對(duì)華為這個(gè)B2B品牌能否做好消費(fèi)業(yè)務(wù)很存疑。特別的,，華為P2,，D1、D2這兩個(gè)規(guī)劃的高端產(chǎn)品銷量不佳,，處于虧損狀態(tài),；而榮耀這個(gè)電商品牌2013-2014年已取得成功、榮耀2,、榮耀3等真正規(guī)模銷售后,，華為品牌做消費(fèi)品牌不行這個(gè)觀點(diǎn)一度成為華為的主流意見。華為最高層曾經(jīng)已決策要求全面改為用電商的榮耀品牌來替代沒有多少存在感的華為品牌,。但是，謝天謝地,，P6,、P7 和Mate7成功了，消費(fèi)者對(duì)華為品牌認(rèn)可度大為提高,，加上線下還是出貨的主渠道,，最終為消費(fèi)者BG手機(jī)留下了華為品牌。

6. 啟動(dòng)用戶體驗(yàn)Emotion UI設(shè)計(jì),。華為做了一次美容術(shù)和一次換心臟手術(shù),！

美容術(shù)：EMUI是基于安卓做的，但過去的華為各個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)是分散的,，各手機(jī)居然界面不一樣,，圖標(biāo)也沒有統(tǒng)一；甚至下一代和上一代莫名其妙的功能沒有繼承問題層出不窮,。

于是華為啟動(dòng)了“美容手術(shù)”,，看似小UI統(tǒng)一,，但是工作量很大，期間給華為支持的公司被友商收購了,、經(jīng)歷了很多波折,，在EMUI3.0華為終于把EMUI統(tǒng)一了、面貌煥然一新,。

換心臟：過去用戶最怕安卓卡頓,，而華為針對(duì)安卓系統(tǒng)卡頓的“一生快”項(xiàng)目，啟用相當(dāng)于2000人/年的工程師投入的工作量,，相當(dāng)于把底層代碼都重新寫一遍,。業(yè)界的說法是類似給安卓做了換心臟手術(shù)、這種動(dòng)作只有谷歌和華為能做,。

結(jié)果讓人倍感震驚,，很多用戶用EMUI練了“易筋經(jīng)”來形容這個(gè)效果，原因就是研發(fā)打造了名為 Machine Learning Algorithm智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)和更換文件系統(tǒng)等來解決該問題,。當(dāng)用戶使用華為手機(jī)時(shí),，這個(gè)智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)可以主動(dòng)學(xué)習(xí)用戶的日常行為習(xí)慣，智能預(yù)測用戶的使用行為,，通過用戶習(xí)慣設(shè)置優(yōu)先級(jí)并及時(shí)清理文件碎片,、釋放存儲(chǔ)空間，在優(yōu)化內(nèi)存和優(yōu)先選擇常用應(yīng)用程序的理念下,，能夠防止手機(jī)老化而變得越來越慢的問題,。同時(shí)改進(jìn)安卓的文件系統(tǒng)為F2FS，使用更加快速,，這個(gè)技術(shù)也被谷歌要去了,。

德國Connect實(shí)驗(yàn)室針對(duì)華為Mate20Pro，進(jìn)行模擬老化測試,，結(jié)果幾乎不可思議,，18個(gè)月后只是下降5%，普通人基本不會(huì)感覺到多少變化,，真正實(shí)現(xiàn)了一生快的特點(diǎn),。

而在應(yīng)用上的啟動(dòng)速度，不僅僅是安卓之王,，而且在Top應(yīng)用啟動(dòng)也比iPhoneXs更快

而且,，EMUI9.0不僅僅是流暢和快，功能也更加突出,，比如幾個(gè)EMUI9.0領(lǐng)先的經(jīng)典功能：

1） 智慧視覺：卡路里識(shí)別,、識(shí)物、AR全屏翻譯,、購物一把抓,。只要打開相機(jī),，點(diǎn)左上角的“智慧視覺鍵”，就可以選擇卡路里識(shí)別,、識(shí)物,、AR全屏翻譯、購物,。比如將相機(jī)對(duì)準(zhǔn)植物,，是什么物種就顯示在屏幕上。

2） 無線投屏,，電腦模式的進(jìn)一步:將所需投屏內(nèi)容投入大屏同時(shí)不妨礙手機(jī)小屏操作,，工作匯報(bào)，娛樂影視一投都搞定,，大屏共賞,，小屏獨(dú)享。

3） 智慧識(shí)屏：有了EMUI 9.0的智慧識(shí)屏,，雙指長按文字或圖片,，觸發(fā)智慧識(shí)屏，識(shí)別圖文,，可以直接購買圖片產(chǎn)品或者翻譯圖片內(nèi)容,。

4） GPU Turbo，這個(gè)也是基于華為自研內(nèi)核和軟件結(jié)合,，特別是華為對(duì)軟件底層得心應(yīng)手的操控能力才能做出的

華為已經(jīng)突破安卓持續(xù)流暢性不行的框架,，在流暢性和功能上已經(jīng)領(lǐng)先安卓業(yè)界同行了。這是華為投入幾千個(gè)工程師奮斗數(shù)年的結(jié)果,。特別的,，華為目前在安卓升級(jí)速度無人能敵，比如已經(jīng)升級(jí)了19款EMUI9.0（安卓9.0）,，和Mate9同期的很多友商旗艦機(jī)器還處于安卓6.X-7.X都有很多呢,。核心也是華為軟件內(nèi)核能力掌控讓華為升級(jí)更快速！

7. 確立硬件世界第一之目標(biāo),！

Mate20Pro提供了業(yè)界眼花繚亂的功能：第一款業(yè)界7nm的SOC芯片麒麟980、4000萬像素超廣角三攝,、自研3D結(jié)構(gòu)光,、2K OLED曲面屏幕+屏下指紋、40W超級(jí)快充,、15W無線充電與反充電,、IP68防塵抗水、USB口與喇叭融合,、Nano 存儲(chǔ)卡,、最快的無線通訊,、最快的WIFI通訊、最準(zhǔn)確的GPS等技術(shù),，在硬件上已經(jīng)領(lǐng)先業(yè)界同行,。

整體上，華為在最基本的通信,、拍照,、硬件質(zhì)量、充電與續(xù)航都邁入世界第一,，與芯片結(jié)合的系統(tǒng)速度也是世界第一,。

1）通信上：華為無可置疑的第一，除了上面談麒麟980基帶在業(yè)界第一個(gè)達(dá)到Cat.21的芯片,，也是業(yè)界Wifi第一個(gè)速度達(dá)到1.7Gbs的企業(yè),。

而且，華為也是手機(jī)企業(yè)里面唯一能自研雙頻GPS的,，精度最高可提升到10倍的效果,。

特別的，在中國移動(dòng)終端實(shí)驗(yàn)室測評(píng)中,，華為手機(jī)（含旗下榮耀）在通信能力霸占了各個(gè)檔位的冠軍,，在通信上，華為超越了各個(gè)企業(yè),，遙遙領(lǐng)先,；這還是基于麒麟970的P20系列的，麒麟980的Mate20系列就更領(lǐng)先了,，在最近中移動(dòng)終端實(shí)驗(yàn)室Mate20系列也獲得全部冠軍,。

2）拍照上，根據(jù)DXOMark,，華為在P20Pro就已經(jīng)登頂拍照能力,，至今無人能及；而Mate20Pro在保持P20Pro的夜景,、變焦等能力外,，更進(jìn)一步提供了超微距和超大廣角，豐富了用戶的拍照體驗(yàn),。在中國移動(dòng)終端實(shí)驗(yàn)室最近測評(píng)就得到拍照冠軍,，在英國Stuff也是冠軍。

3）充電和續(xù)航上,，在目前主流旗艦遙遙領(lǐng)先,，在著名的外國專業(yè)測評(píng)網(wǎng)站PhoneArena的針對(duì)業(yè)界主流旗艦的測評(píng)中，華為Mate20的續(xù)航能力遙遙領(lǐng)先,，而充電方面Mate20也成為唯一一個(gè)在100分鐘內(nèi)可以完成的旗艦,，而且還是電池最大的,。

也就是說Mate20不僅僅是最“長命”的，也是“回血”最快的,。尤其突出的是,，華為Mate20還用的是4.5V/5A 22.5W的超級(jí)快充，華為Mate20Pro還有更快的10V/5A 40W的新一代快充,，在單個(gè)電池的快充能力方面業(yè)界第一,。而且提供高達(dá)15W的無線快充能力，遙遙領(lǐng)先業(yè)界,。尤其令業(yè)界驚訝的是,，華為Mate20Pro成為第一款可以無線反向充電的手機(jī)，可以給其他手機(jī)和配件,，比如耳機(jī),、電動(dòng)牙刷等充電，非常方便用戶,。

4）在最吃配置的重度游戲上,，根據(jù)權(quán)威的GameBench Labs 測試，在3個(gè)大型游戲的測試中,，華為Mate20X是唯一獲得3個(gè)Ultra（極佳）評(píng)價(jià)的,；超越了iPhoneXs Max（A12處理器）和三星Note9（高通845處理器），成為當(dāng)下的游戲之王

華為能獲得這些成績,，除了麒麟980絕佳的A76+G76處理器架構(gòu)和7nm工藝,、以及華為先進(jìn)的通訊技術(shù)、獨(dú)步江湖的GPU Turbo 2.0技術(shù)外,，還有一個(gè)重要因素,，就是華為的率先掌握和應(yīng)用了石墨烯散熱技術(shù)，形成了石墨烯+VC液冷雙重散熱系統(tǒng),，效率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)設(shè)計(jì),。

總結(jié)，如果把Mate20系列的Mate20Pro和iPhone最新系列最牛的iPhone Xs Max對(duì)比,那么Mate20Pro在硬件能力確實(shí)遠(yuǎn)超出,。

如果要說哪款手機(jī)是當(dāng)今最好,、最多硬件頂級(jí)技術(shù)的集成者，Mate20Pro說第二,，估計(jì)無人敢說第一,。

小故事5：開始怕請(qǐng)不到人，到記者參加要抽門票,，真穩(wěn)了,！

最早剛開發(fā)布會(huì)曾經(jīng)有人建議余總發(fā)布會(huì)穿牛仔褲等,，說喬布斯等上發(fā)布會(huì)都是牛仔褲的,。余總表示拒絕,，他認(rèn)為核心是產(chǎn)品和把產(chǎn)品賣點(diǎn)講透，衣服不關(guān)鍵,，他的氣質(zhì)也習(xí)慣穿西裝,。發(fā)布會(huì)也越開影響力越大，從最開始怕請(qǐng)不到人,，到后來一些媒體記者多到報(bào)名參加需要抽簽,。結(jié)果到Mate20系列發(fā)布會(huì)，業(yè)界都認(rèn)為比蘋果iPhone XS Max這次發(fā)布會(huì)成功,，成為全球真正的終端技術(shù)盛會(huì),，核心就是這些軟硬件黑科技更多。

總結(jié),，飛龍?jiān)谔?，魚躍于淵，余承東的七個(gè)小目標(biāo),，總體看已經(jīng)完成,、甚至超額完成。人生能有幾回搏,，期待華為終端公司下個(gè)5年目標(biāo),，全球第一和完善的物聯(lián)網(wǎng)早日實(shí)現(xiàn)。

要是中國多幾個(gè)華為,，敢于喊要第一,，也敢于實(shí)現(xiàn)它，那中國信息產(chǎn)業(yè)估計(jì)就非常強(qiáng)大了,。???