陽光城的千億盛典

1月5日,，陽光城集團年會在上海世博展覽館舉行，現(xiàn)場獎勵7輛奔馳S級轎車,，每輛價值在120萬以上,。

濤哥先說下總體感受：

1、場面宏大：陽光城今年擴張至30個區(qū)域,，完成全國布局,，員工和管理團隊大幅增長，所以用世博展覽館,，很大氣,；

2、節(jié)目精彩：除外部表演外,，主席林騰蛟登臺致辭,，朱榮斌、吳建斌,、闞乃桂在內的各位高管親自擂鼓烘托氣氛,；

3、雞血很足：優(yōu)秀區(qū)域,、優(yōu)秀員工,、長期服務等頒獎激勵性強，排名前七的區(qū)域總每人獎勵一臺奔馳S400座駕,；

收車的區(qū)域總們臉上洋溢著得意的微笑

看完年會,，接下來濤哥再說說過去一年陽光城發(fā)生了什么。

1,、殺入千億軍團：2018是陽光城的“規(guī)模擴張年”,，年初朱榮斌提出了1400億銷售目標，最終實現(xiàn)1600億，增長近80%,，可以說是非常兇猛了,；

2、各項指標提升：雖然年報尚未公布,，但據(jù)朱榮斌透露,，今年陽光城項目達到200多個，完成全國化布局,，營業(yè)額,、凈利潤等指標都創(chuàng)歷史新高；

3,、業(yè)界獎項豐收：除了因業(yè)績增長帶來的行業(yè)綜合實力獎項外,，陽光城在財務和人力方面也獲得了廣泛的業(yè)界認可；

財務類：2018房地產證券化“前沿獎”頒獎盛典“年度最佳發(fā)起機構”,、“年度最佳類REITs獎”,、“年度最佳物業(yè)費ABS獎”、“年度最佳購房尾款ABS/ABN獎”,。

人力類：“2018中國房地產最佳雇主企業(yè)”,、“2018中國房地產優(yōu)質人才培養(yǎng)企業(yè)”、獵聘網(wǎng)“2018新銳非凡雇主”,、智聯(lián)招聘“2018中國年度最佳雇主TOP30”,、北森“2018年度中國人才管理典范企業(yè)”。

陽光城的千億秘訣

大家都知道,，地產行業(yè),，“人、財,、地”是核心三要素,，哪一環(huán)有短板都會影響均衡發(fā)展。

陽光城在“地”方面有曾在碧桂園分管投資的明星總裁朱榮斌,，在“財”方面有“地產第一CFO”吳建斌,，而人力方面也長期保持著良好的口碑，實屬不易,。

能夠成就驚人的業(yè)績,，背后的原因濤哥認為有三點：

1、戰(zhàn)略清晰

朱榮斌2017年加盟后,，第一件事就是擴區(qū)域,，迅速拉開陽光城的全國化骨架，當時濤哥寫了一篇《陽光城新招20個區(qū)域總》也是震驚業(yè)界,。

到2018年,，搭好團隊的朱榮斌提出“三全五圓”戰(zhàn)略模型。

“三全”即：全地域發(fā)展、全方式拿地,、全業(yè)態(tài)發(fā)展,；“五圓”即：人才引進,、土儲充足,、財務穩(wěn)健、精細運營,、良性循環(huán),。

關于“三全五圓”的詳解可翻濤哥以前的文章，在濤哥看來,，朱榮斌的“三全五圓”業(yè)內少見的對戰(zhàn)略和運營的高度總結,，其戰(zhàn)略謀劃能力確實高強。

2,、敢招能人

濤哥以前說過,，戰(zhàn)略變革要經歷戰(zhàn)略擬定、組織調整,、人員落位,、KPI配置四大步驟。

而在人才方面,，陽光城可以說是2017-2018最強人才吸金石,，組建了一支總裁云集的夢之隊。

陽光城招聘集團高管敢用業(yè)界明星,，比如朱榮斌,、吳建斌、闞乃桂等,，在加入陽光城之前就已經是標桿人物,，這些人能量極大，必須靠老板親自吸引,，而曾經招募過陳凱的林騰蛟,，應該說具備足夠的格局和氣度去與明星經理人合作。

在招募區(qū)域高管時,，陽光城也敢用能人,，區(qū)域總基本都是其他公司成熟的總裁、總經理,，要hold住幾十位這種量級的人,，朱榮斌自身的膽識和領導力也確實非凡。

3,、舍得給錢

戰(zhàn)略落地靠人才,，吸引人才除了情懷、平臺、發(fā)展,，自然也不能少了錢,。

陽光城區(qū)域總量級高，匹配的薪資也是行業(yè)一流,，據(jù)濤哥了解一般在400萬 ,，同時還享受其他超額激勵。

朱榮斌與吳建斌都曾參與碧桂園的跟投設計,，在激勵方面是頂尖高手,，來到陽光城后，除了帶來碧桂園特色的“雙贏機制”,，還增加了更豐富的即時激勵,、專項獎與業(yè)績提成。

比如今年市場原因周轉變慢,，跟投收益減少,，但陽光城通過營銷、回款,、投資,、運營四個專項獎，以及從營銷費提取千分之五的經營獎,，保證了對團隊的高激勵,。

3000億的產品與人才戰(zhàn)略

梳理了過去兩年陽光城的成功秘訣，濤哥再揭秘下陽光城2019的核心戰(zhàn)略,。

1,、“綠色智慧家”產品戰(zhàn)略

2019定位為陽光的“管理品質提升年”，朱榮斌希望繼續(xù)貫徹“規(guī)模上臺階,、品質樹標桿”的發(fā)展目標,；

從具體動作看，“綠色智慧家”將成為陽光城產品戰(zhàn)略的核心,，其概念內涵為“綠色健康,、智慧生活、家文化”,。

去年9月底,，陽光城發(fā)布《綠色智慧家白皮書》，推出健康智慧住宅產品標準及實施體系,，希望通過綠色智能科技的嵌入與升級,，為未來家庭帶來更健康與智慧的住宅產品。

朱榮斌在內部會議上說：

在質量優(yōu)良的前提下,，陽光城還要推出在品質上具有革新意義的產品,，積極推行先進的綠色環(huán)保理念,，應用最前沿的科技，強調和弘揚產品文化,，開啟品質革命,，留下真正能被后人銘記的產品。

在濤哥看來,，地產行業(yè)競爭進入深水區(qū),，以金茂為代表的品質派近兩年迅猛發(fā)展，打破了只有高周轉才能成功的神話,，越來越多的房企開始關注綠色科技,，開始重新重視品質,。

2,、“光合工程”人才戰(zhàn)略

在產品變革的背后，陽光城在人才方面也提出了新的大動作,。

去年11月,，陽光城“光合工程”正式啟動，以人才盤點,、人人為師,、橙知學堂為三大支撐，針對不同層級的人才,，提供相應的發(fā)展機制,。

根據(jù)人才發(fā)展的不同階段需求進行課程選修，培養(yǎng)陽光基因,，加強專業(yè)賦能,，外融內生，最終為陽光城培養(yǎng)健全的人才梯隊,，源源不斷輸出專業(yè)精英人才,。

陽光城認為，“光合工程”培養(yǎng)出來的陽光精英,，應具備懂業(yè)務,、高敬業(yè)、講情懷三項特征,。

• 懂業(yè)務,，熟悉陽光城的戰(zhàn)略打法、制度流程,、運營體系,，方能來之即戰(zhàn)，戰(zhàn)無不勝,；

• 高敬業(yè),，積極修煉自身職業(yè)素養(yǎng),，具有團隊歸屬和企業(yè)自豪感；

• 講情懷,，了解認同陽光文化與發(fā)展歷程,，學習傳統(tǒng)智慧與制度精神。

“光合工程”將助力陽光城在房地產行業(yè)下半場的競爭中保持優(yōu)勢,，實現(xiàn)持續(xù)而高質量的增長,。

從濤哥的觀察看，“綠色智慧家”和“光合工程”,，應該是當前陽光城內部影響力最大,，動用資源最多，高管最重視的兩大戰(zhàn)略項目,。

一端抓產品,，一端抓人才，其實背后的邏輯很簡單,，濤哥以前也分享過：

一流人才創(chuàng)造一流的產品,，為客戶提供一流的服務，最終取得一流業(yè)績,。

總結

總體來看,，雖然2018下半年以來市場整體形勢不好，但陽光城還是基本保持了自己的擴張節(jié)奏,，有效完成了全國化布局,，并且實現(xiàn)業(yè)績的大幅突破。

同時,，相比于很多企業(yè)的逆市收縮,，陽光城在寒冬中反而更加重視對產品與人才的投入，這說明老板有足夠的膽識和底氣,，經理人隊伍也有足夠的戰(zhàn)略執(zhí)行力,，具備了逆市超車的底盤。

2017年朱榮斌加入陽光城時,，曾提出三年3000億的目標,，2018年已經干到1600億，未來兩年只要保持40%的增長就可以實現(xiàn),。

陽光城的品牌口號是“有陽光 有夢想”,，在濤哥看來隱含的下一句應該是“有人才 有未來”。

當年朱榮斌加盟時,，陽光城只有十多個區(qū)域,，而現(xiàn)在你看朱榮斌的身后，是怎樣的兵強馬壯,。

當然,，如果要配一個輕松向上的結尾,，濤哥覺得還可以說是“有顏值 有錢賺”。

你看朱榮斌這一身帥氣筆挺的定制西裝,，和那遙望陽光城logo的堅定眼神就知道：

跟著陽光,，有錢賺。