▲斤斤計較的卷尾猴,，竟然和人類如出一轍 ?TED 

字幕：明白知識

一個人下班回家到了公交站,，正好一步之差錯過了公交車，他追在公交車后喊著停車,，公交車就是不停,，因為已經(jīng)跑出一段路了，他心想,，反正離家不遠(yuǎn),，干脆跟著公交車跑回家吧。到家后,，他和老婆吹噓他有多聰明,，跟著公交車跑了一路省了兩塊錢。

沒想到,，他老婆伸手打了他一耳光：

「蠢,！為什么不跟著出租車跑呢，能省20塊??！」

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在2002年爆冷門拿下了諾貝爾獎后，這個笑話就不脛而走,。

笑話背后,，是人類的的認(rèn)知問題。

事實上,，金錢對我們?nèi)祟惖男в?，往往和我們的參照點或攀比心理有關(guān)。

拿到2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）指出,，人類在面臨選擇時有個參照點,，選擇后的心理感受，都和這個參照點有關(guān),。

舉例來說,，如果你2019年的小目標(biāo)是掙10萬元，結(jié)果收入20萬元,，你會愉快爆棚,；但如果你的目標(biāo)是100萬元,，結(jié)果收入20萬，同樣的20萬元收入,，此時你可能會長吁短嘆,，一蹶不振。

這種情況,，卡尼曼稱之為「參照依賴」,。「參照依賴」在人類心理上的存在，使得人類在日常生活之中,，經(jīng)常出現(xiàn)認(rèn)知偏差,。

咱們?nèi)祟悾瑳]自己想象的理性,。

這些科學(xué)家可真討厭,，就愛顛覆我們凡人對自己的那么一點自戀。

是不是不信甚至不服氣,？來試試。

假設(shè)你已經(jīng)有了1000元,，同時面臨兩個選擇：

（1）冒個險,。擲一枚硬幣，如果正面朝上,，就再給你1000元,；如果反面朝上，對不起,，不再給你1000元,；

（2）保守點。不擲什么硬幣,，直接多給你500元,。

你會選什么？

選擇（1）,，你的最終預(yù)期收入是：

1000+1000×0.5+0元×0.5=1500元

選擇（2）,，最終所得亦是1500元：1000+500=1500元

算下來，兩種選擇結(jié)果一樣,。但大多數(shù)人,，都跟視頻中耶魯大學(xué)的科學(xué)家勞拉·桑托斯（Laurie Santos）所說的那樣，會選擇保守方案：能直接多拿500元,，為什么還要去冒險呢,？

此時，如果改變下條件,，再做一個實驗,，給你2000元，但同時面臨兩個選擇：

（1）冒個險。擲一枚硬幣,，如果正面朝上,，你將損失1000元；如果反面朝上,，你1毛錢都不用損失,；

（2）保守點。不擲什么硬幣,，直接損失500元,。

這回，你又會怎么選,？

選擇（1）,，你的最終預(yù)期收入是：

2000-1000×0.5-0×0.5=1500元

選擇（2），最終所得亦是1500元：2000-500=1500元

如果訴諸理性,，你會發(fā)現(xiàn),，其實無論選哪個，最終所得與前面一樣,，還是1500元,。

但是！我們?nèi)祟惏?，在第二個實驗的時候,，多數(shù)人會做出與第一個實驗不同的選擇：多數(shù)人都會選擇冒個險。

第一個實驗中,，我們的兩個選擇都能增加收入,，第二個實驗中，我們的兩個選擇都讓我們減少收入,。

而我們?nèi)祟?，討厭損失，討厭冒險,。

所以第一個實驗,，多數(shù)人選擇不冒險；第二個實驗,，多數(shù)人卻會選擇冒險,，因為我們討厭損失，不愿意直接選擇損失,，寧可賭一把,，也許賭中了就不用損失了呢。

所以,，盡管理性上說,，所得都一樣,。拿開頭那個笑話的情形來說，不管你跟著出租車跑還是跟著公交車跑,，最終都要靠腳走到家里,。

但我們?nèi)祟悾J(rèn)為,，跟著出租車跑,，就是能不一樣。

活該挨一巴掌,。

那往大點說,，華爾街破產(chǎn)的投資者是不是也是這樣重復(fù)犯錯：抱著不斷下跌的股票不肯放手，眼睜睜看著金融秩序崩盤還不死心......

人類一次次的金融危機,，是不是背后都是這種人類行為特征在作祟,？

更根本的問題，這種認(rèn)知偏差,，是我們?nèi)祟惻c生俱來的生物本能,？還是我們?nèi)祟愒跇?gòu)建了無比復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)后衍生出來的「人造」錯誤？

這類問題,，想想都腦瓜子殼疼,。

可是，科學(xué)家們不罷休,，要繼續(xù)探索顛覆我們的認(rèn)知。

于是有了視頻里耶魯大學(xué)的心理學(xué)家桑托斯做的「猴子實驗」,。

桑托斯這樣的科學(xué)家,，她們的腦回路是這樣的：如果猴子的心理認(rèn)知特征與人類一樣，那就證明人類的認(rèn)知偏差是一種生物本能,。

當(dāng)然,，如果發(fā)現(xiàn)猴子身上沒有這樣的認(rèn)知特征，那還不能就下結(jié)論說,，人類這樣的認(rèn)知偏差就不是生物本能,。因為，咳咳,，這些可怕的科學(xué)家還得去折騰其他種類猴子,，或者甚至其他猴子之外的動物。

幸好,，后面的事情沒發(fā)生,。因為桑托斯在選的第一種猴子——卷尾猴——上就實驗成功了。

這些科學(xué)家,，不僅顛覆了我們?nèi)祟悓ψ约旱恼J(rèn)識,，還顛覆了我們對猴子的認(rèn)識,。

在讓猴子面臨與人類一樣的選擇場景之前，他們要先學(xué)會跟人類一樣,，使用貨幣,。

猴子，卷尾猴,，還就真學(xué)會了,！

上方視頻中提到，卷尾猴在實驗人員的指導(dǎo)下,，很容易,！就學(xué)會了！猴子很快就明白這不能吃的代幣是貨幣,，可以和人類交換來食物,。

▲卷尾猴正在抓取實驗人員手中的代幣 

?Laurie Santos

好吧。好吧,。誰讓我們跟猴子是近親呢,？

你肯定還想知道，這些卷尾猴,，就算它們能夠認(rèn)識到貨幣是有價值的,，但是能分清好歹，能對價格有反應(yīng)嗎,？

呀呀,。這些機靈的猴子們，沒把這算什么難事,，沒過多久,，它們不僅可以分得清好壞，還學(xué)會了占便宜,。

對猴子來說,，討價還價、盜竊貨幣這些事,，它們甚至并不比人類做得差,，或者一樣壞。也許還應(yīng)該反過來說,，其實是人類「猴性難改」,？

每次開市買賣，卷尾猴和實驗員都能交易的熱火朝天,。于是,，在猴子對用貨幣交易熟練之后，桑托斯升級了實驗,，仿照人類的選擇情境,，為猴子設(shè)計了兩組實驗,。

第一組實驗，實驗員們讓猴子在兩個實驗員之間選擇交換葡萄,。一個很保險,，每次交易時，實驗員除了給猴子應(yīng)得的1顆葡萄之外,，還會附贈1顆,；另一個有風(fēng)險，有一半的機會猴子附贈2顆葡萄,，另一半機會則什么也沒有,。

沒想到，猴子跟我們?nèi)祟愐粯?，?span>見好就收」,，拒絕拿到更多葡萄的誘惑，選擇了保守方案：只跟穩(wěn)定多獲得1顆葡萄的實驗員交易,。

第二組實驗,，對猴子來說，理解上要比第一個更難一些,，因為這次不是附贈了,，而是減少。兩個實驗員在和猴子交易時,，都固定給猴子3顆葡萄,，但無論猴子選擇哪個實驗員，這實驗員都會從3顆葡萄中刻意拿走些葡萄,，只是方式不同,。其中，第一個實驗員每次會固定拿走1顆葡萄,；第二位實驗員隨機，有時候1顆都不拿,，有時候會拿走2顆,。

再一次，猴子在兩組實驗里表現(xiàn)的選擇,，與人類一致,。此時，猴子們往往會放棄固定減少1顆的選擇,，而代之以冒險賭一把,，賭第二個實驗員可能會1顆都不拿。

哈哈,，猴子與人類一樣,，既討厭冒險,，也討厭損失。當(dāng)面臨損失的時候,，寧可賭一把,。

人類啊，在犯錯的道路上并不孤單,。

也就是說,，一個猴子實驗，把我們?nèi)祟惔蚧卦?。盡管我們以為人類已經(jīng)進(jìn)化到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出動物界,，其實根子里，我們依然不斷犯本能錯誤而且還執(zhí)迷不悟,，我們的選擇與認(rèn)知偏差,，還是出于動物本能。

就像桑托斯所說：

「越是和猴子在一起,，越了解人們的真實特質(zhì),。」（The more you hang out with monkeys, the more you realize just how special people really are.）

▲桑托斯在圣地亞哥島上與恒河獼猴待在一起

?Laurie Santos

視頻里,，桑托斯指出,，人類和猴子之所以會發(fā)生類似的經(jīng)濟(jì)行為，還真是因為我們生物本能而導(dǎo)致的決策失誤,。這個問題的根源在于兩點：

（1）相對價值,。我們往往在做決策時，來不及計算事物的絕對價值,，而是取決于被心理情緒所主導(dǎo)的相對價值,，就像我們開篇提到的卡尼曼笑話一樣；

（2）厭惡損失,。在有得有失的情況中,，人們會因為厭惡損失而極力避免有風(fēng)險的選擇。而在肯定有損失和有可能損失更多的選擇中,，我們又往往產(chǎn)生冒險之舉,。這兩種情況看似矛盾，實則出于同樣的心理,。

原來,，我們?nèi)祟悰]有想象中那么目光長遠(yuǎn)，顧全大局,。相反,，理性往往在實際決策中并不受重用。盡管我們嘴上說,，要理性,、要理性,，實際上，人類的生物本能讓我們一而再再而三出現(xiàn)決策偏差,。

桑托斯所說的「厭惡損失」,，其實就是卡尼曼等一干行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究成果。

早在上世紀(jì)60,、70年代,，卡尼曼和他的伙伴就發(fā)現(xiàn)了人在經(jīng)濟(jì)行為中時常出現(xiàn)非理性錯誤的現(xiàn)象。于是,，通過構(gòu)建「預(yù)期理論」框架,，他們成功地把心理學(xué)中的關(guān)于直覺、情感體驗的內(nèi)容引入經(jīng)濟(jì)行為中的思維決策過程,。

因為這項杰出的成果,，卡尼曼還獲得了2002年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。

▲卡尼曼（左）獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎

 ?法新社

一位心理學(xué)家獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)獎已經(jīng)夠不可思議了,，更何況他奠基的行為經(jīng)濟(jì)學(xué),，是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的新兵：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的出現(xiàn)不過二三十年，就獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)的最高獎,。

誰讓這些科學(xué)家有能力顛覆我們的認(rèn)識呢,。

在「預(yù)期理論」中，卡尼曼細(xì)致分析了在經(jīng)濟(jì)行為中,，人為什么會犯非理性錯誤并且對這些錯誤視而不見的原因,。

「厭惡損失」（Loss aversion）是「預(yù)期理論」的三個認(rèn)知特征之一，在卡尼曼看來,，它是心理學(xué)對行為經(jīng)濟(jì)學(xué)最重要的貢獻(xiàn),。

不過，在卡尼曼看來,，「厭惡損失」也并不一定對我們不利,。從生物學(xué)上來說，人對「損失」天然的規(guī)避也換來了群體內(nèi)的競爭力和生存優(yōu)勢,。只有我們認(rèn)知到這種心理傾向后,，才能正確地去理解它。

在《思考,，快與慢》中，卡尼曼說：

「厭惡損失是一種強大而保守的力量,，它偏愛機構(gòu)或個人對當(dāng)前生活的細(xì)小改變,。這種保守主義做派使得我們在鄰里間、婚姻中和工作中保持一個穩(wěn)定的狀態(tài),，是引力作用讓我們的生命無限靠近參照點,?！?/span>

▲《思考，快與慢》

作者：丹尼爾·卡尼曼

譯者：胡曉姣,，李愛民,，何夢瑩

出版社：中信出版社

出版時間：2012

人類可不僅僅是「厭惡損失」，卡尼曼的研究指出,，我們在感覺維度和財富變化評估活動中,，總是傾向于降低敏感度。

再舉個例子,，當(dāng)你準(zhǔn)備掏錢購物的時候,，商家對你說，現(xiàn)在有兩種付款方式,，一種是直接付款900元,，另一種付款方式由轉(zhuǎn)盤決定，其中有10%的可能性是不用付一分錢,，否則就要付款1000塊錢,。

請問，該怎么選擇,？

從概率意義上來說,，直接付款900元，和90%的可能性付款1000元的損失值是完全一樣的,，也就是說,，兩種付款方式在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來并無二致。

然而,，卡尼曼通過測試調(diào)查后發(fā)現(xiàn),，人們更愿意選擇后者，盡管會冒更大的損失風(fēng)險,。這就是卡尼曼「預(yù)期理論」的第二個特征,。

既然失去的感受要比得到更為強烈，那我們就盡量避免這樣的刺激,；如果非損失不可,，人們對必然損失900元的反應(yīng)比90%的可能性損失1000元的的反應(yīng)更加強烈，所以會極力避免必然的損失,，這種僥幸心理同樣能幫助我們降低對損失的感受,。

▲這幅圖表明了盈與虧的心理學(xué)價值。它是S形的,，表明隨著盈虧的增加,，敏感度都降低了。兩條曲線并不對稱，在參照點附近,，對虧損的反應(yīng)比對同等數(shù)量盈余的反應(yīng)要強烈得多,，這就是「厭惡損失」。?UI-Patterns

你可能又會問了,，在持續(xù)盈利的時候選擇冒險,，或者在虧損的時候不抱僥幸，而是選擇保險,，帶來的好處可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于既定的損失,，我們難道沒有考慮過這一點嗎？

卡尼曼認(rèn)為,，我們的選擇總是強烈偏向趨近參照情形的選項,，這個選項被稱作中性參照點，而我們對盈虧的評估,，都與這個參照點有關(guān),。

這就是我們一開始提到的「參照依賴」，也就是卡尼曼「預(yù)期理論」的第三個特征,。

看吧,，卡尼曼就是這么喜歡顛覆我們對自身的認(rèn)知。

▲心理學(xué)家丹尼爾卡尼曼（右）

和他的合作伙伴阿莫斯特沃斯基 ?Barbara Tversky

基于這三個特征,，我們已經(jīng)大致了解為什么會出現(xiàn)這種心理偏好,，以及由其所帶來的決策失誤了。

那么,，問題在于,，我們能否通過科學(xué)家的理性認(rèn)知，來消除這種心理偏好,，從而改善我們的決策質(zhì)量呢,？

不得不說，也許很難,。

在這一點上,，正如視頻里桑托斯說的那樣，人類真不比猴子聰明多少,。

但也正如桑托斯在演講結(jié)尾所指出的,，當(dāng)我們明白人類自身的極限后，才能去克服它,，避免它,。比如發(fā)展科技，發(fā)明工具,，使得限制不再是限制,。

在進(jìn)化的道路上,，人類也一直是這么做的。我們的爪子沒老虎鋒利,，牙齒不如獅子，奔跑不如豹子,，體型不如大象,，彈跳不如跳蚤，負(fù)重不如螞蟻...在身體本能上,，我們與動物界相比,，簡直一無是處。

但是,，最終,，人類才是地球霸主，生物鏈頂端,。這得益于人類的學(xué)習(xí)以及突破自身生物本能的能力,。

所以，盡管又被科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了我們的本能弱點,，我們依然有理由抱以樂觀態(tài)度,。

如果世界真能因減少本能失誤而變得更加理性和美好的話，我們還真要好好感謝這些不斷顛覆認(rèn)知的科學(xué)家們,。

當(dāng)然,，致謝名單上也不能忘了那一群機靈可愛的遠(yuǎn)古親戚。■

「明白知識圈」是由明白團(tuán)隊打造的線上深度學(xué)習(xí)社群,。在這里,，您可以每周聽一場明師直播，參與投票,、打卡學(xué)習(xí),，與一流名師互動。

每周直播,，由學(xué)友投票決定講什么主題或請哪位老師來講,，學(xué)友們深度參與整個學(xué)習(xí)過程。我們以線上知識社群的方式,，鏈接認(rèn)真,、有態(tài)度的學(xué)友，分享知識見解,，讓靈魂對話,，讓智慧生發(fā)。

我們通過每場直播象征性收取1塊錢的方式,，來甄選認(rèn)真的學(xué)友,，全年50場明師直播,，僅收49元。同時,，「明白知識圈」還是一個可以自由退出的社群,，無需任何理由，隨時無條件退款退群,。

您是認(rèn)真的學(xué)友嗎,？來加入「明白知識圈」吧！掃描下方海報即刻加入「明白知識圈」,！

——— / 來,，測測你的底線 / ———

讀完文章，你一定對行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家講的跟著公交車跑回家的冷笑話,，記憶尤深,。別笑，你沒跟著公交車跑過,，難道你就沒跟著股價,、跟著房價跑過嗎？

我們與猴子,，都有一樣的本能,，我們都厭惡損失，厭惡冒險,，但又喜歡趨利避害,，積攢財貨。

當(dāng)然,，我們自認(rèn)已超脫動物界,，那我們在對待財貨的行為上，是不是更應(yīng)該有些超越人類自利本能的倫理,？

來測測你對財貨的態(tài)度吧～