做生意的朋友都知道，促銷是銷售方法里面必不可少的一種方法,，不管是淡旺季，促銷總會帶來一定的客流量,。淡季可以帶來業(yè)務(wù)，而旺季,，則是可以帶來更多的業(yè)務(wù),。不可否認(rèn)促銷是一個必要的成交客戶和刺激客戶消費(fèi)的手段,。但是過度的促銷只會讓企業(yè)之間形成惡性競爭，久而久之便會影響到整個市場，到最后甚至把自己做“死”,。

俗話說：物極必反。促銷的本意在于促進(jìn)銷售,，而不是完全代替銷售,。那么下面我們帶大家看看史上最全通用促銷活動方案吧,。

一,、什么時候適合做促銷？

天凱告訴大家,，有三個時期適合做促銷：

1,、新品初期

在上新品的時候,，我們需要一些促銷手段來提升我們的銷量,，快速地打開市場,，增加市場的占有率。

2,、產(chǎn)品銷售出現(xiàn)瓶頸或者穩(wěn)定期

等到產(chǎn)品銷售出現(xiàn)瓶頸或者穩(wěn)定期的時候,，這時候我們需要增加訂單量，所以進(jìn)行一些促銷活動刺激增長,。

3,、產(chǎn)品銷售的衰落期

因為產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了衰落期了，所以我們就應(yīng)該做一些降價的促銷來延長產(chǎn)品的生命曲線,，保持銷售額的平緩下滑,。

二,、促銷需要借口嗎,？

當(dāng)然啦，促銷當(dāng)然需要借口,。不然想打折就打折,，客戶就會在平時的時間里一直讓給他打折，甚至你不打折還不買,，所以借口,，就是給消費(fèi)者花錢的理由。當(dāng)然借口也是有很多的,，你看雙十一雙十二不是就剛過去嗎,，所以各大節(jié)日就是最好的促銷理由。

三,、促銷的方式有哪些呢？

促銷的方法有很多種,，最常見的就是：

xx折

滿xx送xx

加xx送xx

原價xx現(xiàn)價xx

領(lǐng)取xx優(yōu)惠券

秒殺

抽獎

換購

促銷的方式

……

但是要注意的是,，設(shè)計促銷活動的時候,，我們注意一定不要復(fù)雜，不要像現(xiàn)在的雙十一一樣，一個紅包還要變成全球狂歡紅包,、火炬紅包,、群戰(zhàn)隊紅包,、品牌狂歡城紅包和線下AR紅包5種,。其中,，火炬紅包最多每人可點(diǎn)亮100個,，火炬紅包又分為普通紅包、稀有紅包和傳說紅包,，普通紅包金額隨機(jī),，稀有紅包最高111元，傳說紅包最高1111元。各個紅包的玩法都不一樣,，很多人吐槽沒有點(diǎn)奧數(shù)功底都無從下手,。

四,、促銷活動要注意哪些地方呢？

1,、不要把促銷做成常態(tài)

其實(shí)天凱在上面就一直在強(qiáng)調(diào)，不要經(jīng)常使用促銷，第一個是因為經(jīng)常使用促銷,，可能會導(dǎo)致你的價格就是日常的價格,，而有一天當(dāng)你沒有打折的時候,，消費(fèi)者就會等到你打折的時候再買，或者直接去別的店鋪里買,。

第二個原因就是會導(dǎo)致你產(chǎn)品的價值下降,，客戶會以為你就是一個整天打折的便宜貨。

第三個原因就是因為過度促銷會使市場形成惡性競爭,，最后吃虧的還是自己,。

2、促銷方式?jīng)]有新意

每次促銷除了打折還是打折,，沒有什么新的意思,，雖說簡單，但是不知道如何控制和引導(dǎo)促銷帶來的流量,，也是白白浪費(fèi),。

3、不要盲目跟風(fēng)

不要別人做促銷自己也做促銷,，更不要別人做什么促銷自己也做什么促銷,。因為每個人的情況都不一樣，自己則是要知道自己的目標(biāo)客戶是什么人,，要做什么樣的促銷才能吸引到他們,，而不是盲目跟風(fēng)。

看了天凱分享的這篇文章,，相信大家已經(jīng)清楚地知道該如何正確地做促銷,，下篇我們繼續(xù)分享促銷的錯覺策略！如果大家有其他想法的話可以一起交流,，歡迎留言,！