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年末促銷5件事,少做一件都不行

 茂林之家 2018-12-30

圣誕節(jié)到了,、元旦也越來越近,,各行各業(yè)的促銷氛圍亦日漸濃厚。藥店零售業(yè)也不例外,,雖然行業(yè)不同,,但是目的都一樣,那就是都想抓住圣誕,、元旦這兩大節(jié)日促銷增加銷量,,從而更好地達(dá)成年末業(yè)績(jī)沖刺的任務(wù)。


如何才能將活動(dòng)做出特色,,從而吸引消費(fèi)者的眼球,,并點(diǎn)燃他們的購物熱情呢?筆者認(rèn)為折扣力度固然是年末促銷的“王道”,,但是“別出心裁”的促銷策略也十分重要,,因?yàn)橹挥信c眾不同才能讓人印象深刻,引發(fā)關(guān)注才能參與其中,。需要注意的是,,“別出心裁”并不等于困難與繁瑣,下面筆者就與大家分享幾個(gè)簡(jiǎn)單而有效的促銷策略吧,。


達(dá)量免最實(shí)惠

優(yōu)惠與科普教育雙贏


“達(dá)量免”是目前藥店常用的一種促銷形式,,主要用于藥品的促銷活動(dòng)中,比如“四免一”,、“五免一”等,。之所以將達(dá)量免的促銷策略用在藥店上,首先是想培養(yǎng)消費(fèi)者養(yǎng)成按療程用藥的習(xí)慣,,其次就是將最利好的優(yōu)惠政策提供給消費(fèi)者,。


想要達(dá)成以上兩個(gè)目的,,就要求藥店能夠?qū)⑦_(dá)量免的促銷策略用好用對(duì),最簡(jiǎn)單的方式就是,,將滿足消費(fèi)者的需求擺在第一位,,這樣才能吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)。


比如,,將降糖,、降壓、心腦血管等慢病常用藥品列入達(dá)量免活動(dòng)中,,推出“四免一”,、“五盒批發(fā)價(jià)”等活動(dòng)。因?yàn)榉眠@部分藥品的患者非常多,,他們對(duì)這類藥品的關(guān)注度也非常高,,因長(zhǎng)期服用也對(duì)此類品種的價(jià)格比較敏感,所以一旦有促銷活動(dòng)推出,,這類人群就會(huì)積極響應(yīng)來參與其中,。


因此,想要將促銷活動(dòng)的效果達(dá)到極致,,就要找對(duì)人群,,選對(duì)產(chǎn)品。其次就是將胃腸藥,、中成藥,、中藥飲片、滋補(bǔ)品類等需要按療程服用才能取得療效的產(chǎn)品列入達(dá)量免活動(dòng)中,,旨在通過“療程購”向消費(fèi)者傳達(dá)科學(xué)用藥的理念,。


超值回饋會(huì)員

豐富積分兌換內(nèi)容


年末大促銷中,回饋會(huì)員是必不可少的,,其形式多以會(huì)員積分兌換為主,。會(huì)員積分兌換一直是一個(gè)讓藥店頭疼、讓會(huì)員不滿的問題,。原因就是,,藥店為無法滿足會(huì)員需求而頭疼,會(huì)員因找不到滿意的兌換產(chǎn)品而抱怨,,因此會(huì)員積分也就變成了“雞肋”,,會(huì)員覺得積分不值錢,懶得參加兌換活動(dòng),,最終導(dǎo)致藥店的積分壓力越來越大,。


想要解決這個(gè)問題,藥店首先要以會(huì)員需求為主,,來設(shè)計(jì)兌換活動(dòng)及產(chǎn)品,。有調(diào)查顯示,,會(huì)員對(duì)日化品、保健品等產(chǎn)品的需求較多,,因此藥店不妨以此類產(chǎn)品作為積分兌換的主要禮品,。比如衛(wèi)生紙、紙抽,、洗護(hù)用品等等,,按照價(jià)格的不同設(shè)置積分全額換購、積分加錢換購等項(xiàng)目以方便會(huì)員兌換,。


同時(shí),,藥店還可以推出積分兌換健康產(chǎn)品的活動(dòng),一方面可以為會(huì)員完善健康檔案,,另一方面還可以引導(dǎo)會(huì)員更加關(guān)注自身健康,,比如積分兌換健康理療卡、體檢以及慢病管理服務(wù)等健康產(chǎn)品,。


保健品最低折

新形式點(diǎn)燃購買熱情


目前,,很多消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了服用保健品的習(xí)慣,所以藥店可以在圣誕,、元旦活動(dòng)中加入保健品促銷這類活動(dòng),但是需要注意此促銷活動(dòng)要以最低折的力度來做,,讓消費(fèi)者真的看到便宜,、實(shí)惠,這樣才能點(diǎn)燃他們的購買熱情,。


一般來說,,年末鉅惠保健品的促銷策略有:第二瓶半價(jià),第二瓶免單等等,。這類活動(dòng)已經(jīng)做了很多次,,在消費(fèi)者腦海里都有一定的印象,因此,,以新的形式做最低折扣的保健品促銷才會(huì)有效果,。


比如推廣“健康盒子”,以不同價(jià)值的產(chǎn)品組成“健康盒子”,,諸如防三高健康盒子,、助成長(zhǎng)健康盒子、靚容顏健康盒子,、好睡眠健康盒子等等,。然后以第二瓶半價(jià)或者第二瓶免單的折扣力度設(shè)定各類“健康盒子”的優(yōu)惠價(jià)格,這種促銷形式新穎,,折扣力度大,,一定能吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注,。


分階段抽大獎(jiǎng)

聚集人氣營(yíng)造氛圍


抽獎(jiǎng)活動(dòng)是營(yíng)造活動(dòng)氛圍的最佳利器,而分階段抽獎(jiǎng)活動(dòng)就更能在不同的時(shí)段為藥店吸引客流,、聚集人氣,。藥店可以在圣誕節(jié)發(fā)起抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)一直延續(xù)到元旦,,每天僅在固定的時(shí)間段抽獎(jiǎng),,比如上午10點(diǎn)整、下午3點(diǎn)整等藥店客流不多的時(shí)段,,旨在讓消費(fèi)者在客流的低峰期到店來參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),,在活動(dòng)期間營(yíng)造全天“爆滿”的氛圍。


在設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),,一定要降低參與門檻,,藥店可以根據(jù)平均客單設(shè)置抽獎(jiǎng)資格,比如滿35元即可參加抽獎(jiǎng),,低門檻有利于提高消費(fèi)者的參與度,。


同時(shí),藥店也要做好店面的氛圍營(yíng)造,,利用帶有介入素材的裝飾品來裝點(diǎn)門店,,如圣誕樹、圣誕老人,、元旦紅包等等,。有了節(jié)日的素材營(yíng)造,店內(nèi)的活動(dòng)氛圍才會(huì)越發(fā)濃郁,;抽獎(jiǎng)箱的制作也可以選擇相應(yīng)的素材,,以達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球的目的。


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