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 近日,，凍品產(chǎn)業(yè) B2B 供應(yīng)鏈平臺(tái)“凍品在線”宣布完成 1.2 億 B 輪融資，本輪由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投,，順為資本,、隆領(lǐng)資本以及廈門政府引導(dǎo)基金跟投。  

據(jù)悉,，本輪融資后,，凍品在線將繼續(xù)加強(qiáng)凍品供應(yīng)鏈深度，打造覆蓋全國(guó)的凍品行業(yè)骨干分銷網(wǎng)絡(luò),，并建立最后一公里冷鏈物流體系,。

成立3年來(lái)，該平臺(tái)還獲得來(lái)自創(chuàng)業(yè)邦基金的天使,、蔡文勝的隆領(lǐng)投資和原賽富合伙人王求樂(lè)的Pre-A輪,、雷軍和許達(dá)來(lái)創(chuàng)立的順為資本A輪、以及匯信資本領(lǐng)投的A+輪,，這次凍品在第5輪融資,。

透過(guò)凍品在線頻頻獲得融資事件，我們看創(chuàng)業(yè)者拿錢的3個(gè)原則,，其實(shí)總結(jié)為12個(gè)字：藍(lán)海市場(chǎng),、核心競(jìng)爭(zhēng)力,、做生態(tài)。

1,、尋找市場(chǎng)：藍(lán)海市場(chǎng),，規(guī)模市場(chǎng)、容易改造的市場(chǎng)

藍(lán)海市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì),、也是資本的機(jī)會(huì),；規(guī)模市場(chǎng)是確保創(chuàng)業(yè)者或者項(xiàng)目后期的規(guī)模；容易改造的市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)者容易快速形成商業(yè)模式,，找到切入點(diǎn)的地方,。

比如：凍品市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示,，全國(guó)餐飲食材市場(chǎng)規(guī)模約為三萬(wàn)億元,，其中凍品（包括豬牛羊雞鴨、水產(chǎn)海鮮,、冷凍調(diào)理食品,、冷凍米面、冷凍蔬菜等）占八千億元,。

其中,，凍品行業(yè)是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量足夠大,，但同時(shí)流通環(huán)節(jié)也非常長(zhǎng),，從廠家出來(lái)需要一批、二批,、三批才到達(dá)終端,。

該領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：上游五大類別的加工廠和源頭生產(chǎn)商，即肉制品（豬牛羊雞鴨）,、速凍水產(chǎn)海鮮類,、速凍調(diào)理產(chǎn)品、速凍米面,、速凍蔬菜,；比如圣農(nóng)，新希望六合,、金鑼等,；下游包括了三大類別的用戶：中小餐廳、社區(qū)便利店,、菜市場(chǎng)攤主,。

由于產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)，渠道層級(jí)多，容易讓產(chǎn)銷雙方信息不對(duì)稱,，很多廠商盲目生產(chǎn),，但不是用戶所需要的，很難滿足其需求,，容易造成了非常大的產(chǎn)能浪費(fèi),。其次，由于渠道層層加價(jià),，終端用戶拿到的產(chǎn)品性價(jià)比很低,，價(jià)格很高。

此外,，凍品行業(yè)也是非常標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè),、幾乎0損耗、-18度儲(chǔ)藏條件下一年保質(zhì)期,、全球供應(yīng)鏈都可以整合集采,、凍品附加值高、盈利能力好,。

因此,，凍品市場(chǎng)存在巨大的機(jī)會(huì)。

凍品在線成立于2015年8 月,，通過(guò)線上鏈接凍品加工企業(yè)與終端,，線下建立自有冷鏈物流體系，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和處理,，與上游加工廠進(jìn)行生產(chǎn)匹配,，面向中小餐館和便利店配送速凍食品，種類包括牛,、羊等速凍肉類以及速凍海鮮,、速凍米面等。

2,、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力：專注一個(gè)行業(yè)、自身強(qiáng)大

沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)業(yè)終究會(huì)被市場(chǎng)淘汰,。專注也是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力,，用專注力深挖行業(yè)，之后憑借專注力快速壯大業(yè)務(wù),，快速?gòu)?fù)制商業(yè)模式,。

凍品在線建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的方式：專注凍品行業(yè)、快速?gòu)?fù)制商業(yè)模式建立壁壘,。

1）平臺(tái)專注凍品品類

凍品在線創(chuàng)始人林志勇表示,，“我們不像其他的生鮮B2B平臺(tái)什么都做，凍品在線專注在冷凍食品領(lǐng)域，做深做透,。凍品這個(gè)市場(chǎng)足夠大,，萬(wàn)億級(jí)別，而且相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化,、品類分散,、品牌不集中，附加值高,，大部分上游沒(méi)有行銷能力,，是非常適合B2B平臺(tái)的品類?！?/span>

2）建立壁壘

為保障服務(wù)質(zhì)量和日益增長(zhǎng)的訂單需求,，凍品在線自建了最后一公里的冷鏈物流體系-“易鮮冷鏈”——這是一家專注冷鏈倉(cāng)配一體化的物流公司。

林志勇認(rèn)為,，目前國(guó)內(nèi)的冷鏈物流領(lǐng)域,，頭部物流公司主要業(yè)務(wù)在干線物流上，專注城市配送的企業(yè)很少,。凍品在線前幾年在城市的擴(kuò)張中,，由于訂單增長(zhǎng)過(guò)快，外包的零散的倉(cāng)配團(tuán)隊(duì)無(wú)法滿足企業(yè)的增長(zhǎng)需求以及服務(wù)需求,。

凍品在線通過(guò)投資建立了自己的冷鏈物流公司,，用自己不斷增長(zhǎng)的訂單扶持物流公司的發(fā)展；通過(guò)星級(jí)評(píng)價(jià)體系和司機(jī)合伙人體系,，建立服務(wù)閉環(huán),。

其投資的易鮮冷鏈不同于其它的城配公司，它打造的是集“區(qū)域云倉(cāng)+最后一公里城配+縣域冷鏈班車”為一體的冷鏈供應(yīng)體系,。

3,、建立生態(tài)：大數(shù)據(jù)服務(wù)用戶和合作伙伴

三流創(chuàng)業(yè)者做產(chǎn)品，二流創(chuàng)業(yè)者做平臺(tái),，一流創(chuàng)業(yè)者做生態(tài),；凍品在線屬于一流創(chuàng)業(yè)者。

據(jù)悉,，2017年,，凍品在線在直營(yíng)B2B的基礎(chǔ)上，還推出供應(yīng)鏈SaaS系統(tǒng),，可以幫助更多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí),，形成凍品生態(tài)圈。

林志勇認(rèn)為,，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng),，未來(lái)企業(yè)最大的能源是數(shù)據(jù),。凍品在線通過(guò)直營(yíng)城市的B2B業(yè)務(wù)，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業(yè)務(wù),，擁有業(yè)內(nèi)最龐大的用戶群,，以及交易數(shù)據(jù)。凍品在線的消費(fèi)數(shù)據(jù)是開放的,、共享的,。通過(guò)數(shù)據(jù)賦能行業(yè)和用戶。

同時(shí),，林志勇還認(rèn)為,，任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，特別是B2B平臺(tái),，不可能做到全國(guó)數(shù)百個(gè)近千個(gè)城市的自營(yíng)全覆蓋,，這要太長(zhǎng)的時(shí)間和成本。所以,，公司只能重點(diǎn)城市自營(yíng),，非重點(diǎn)城市聯(lián)合更多人參與。

因此,，凍品在線通過(guò)直營(yíng)城市的 B2B 業(yè)務(wù)以及 SAAS 城市合伙人覆蓋的業(yè)務(wù),，能夠獲得大量用戶以及交易相關(guān)的數(shù)據(jù)。凍品在線基于用戶數(shù)據(jù)及交易需求,，建立冷凍食材研究院,，形成菜譜研發(fā)、食材定制體系,。

林志勇堅(jiān)信,，。一個(gè)平臺(tái)有無(wú)價(jià)值就看他是否能夠沉淀數(shù)據(jù),，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),，形成服務(wù)的生態(tài)，建立壁壘,，達(dá)到B2B平臺(tái)的集中規(guī)模,、降低成本、提升效率的價(jià)值目標(biāo),。

目前,，凍品在線自營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展了廈門、福州,、泉州,、寧波,、溫州,、南昌、成都、重慶等全國(guó)十幾個(gè)城市,。

凍品在線創(chuàng)始人林志勇是凍品行業(yè)的資深專家,，在快消食品、凍品行業(yè)有著十幾年的行業(yè)沉淀,。他曾在康師傅,、百事可樂(lè)等企業(yè)擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人，后任職一家凍品生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān),，營(yíng)業(yè)額從2億到10億,，一直到A股上市。