市場營銷組合就是企業(yè)的管理部門根據(jù)其目標市場的需要,，全面考慮到企業(yè)的任務(wù),、目標、資源以及外部環(huán)境,，對企業(yè)的可控因素加以最佳組合和應(yīng)用,，以滿足目標市場的需求，實現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)與目標,。

市場營銷組合具有：可控性,、動態(tài)性、復(fù)合型

營銷組合包含產(chǎn)品策略,、分銷渠道策略,、定價策略、促銷策略

1,、4P市場營銷理論

Product（產(chǎn)品）

Price （價格）

Place （渠道）

Promotion（宣傳）

4P的擴展模型——全方位的營銷組合

產(chǎn)品組合：利益性,、質(zhì)量性能、包裝設(shè)計,、特點特色,、外觀造型、廠牌商標,、品種花色,、服務(wù)

價格組合：先買后付、隨行就市,、基本定價,、價格策略、定價原則,、調(diào)價技巧,、價格折扣

渠道組合：中間商類別、分銷途徑,、渠道寬度,、渠道廣度、工廠銷售組織,、產(chǎn)品進銷存量

促銷組合：公共關(guān)系,、人員推銷、廣告宣傳,、文字宣傳,、營業(yè)推廣

2、4C市場營銷理論

Consumer（顧客）

Cost（成本）

Convenience（便利）

Communication（溝通）

4C理論的局限性：

①4C是顧客導(dǎo)向,，而市場經(jīng)濟要求的是競爭導(dǎo)向,。

②隨著4C理論融入營銷策略和行為中，雖然推動了營銷實戰(zhàn)的發(fā)展和進步,，但企業(yè)營銷又會在新的層次上同一化,。

③4C沒有體現(xiàn)既贏得客戶，又長期擁有客戶的關(guān)系營銷思想,。

④4C總體上雖是4P的轉(zhuǎn)化和發(fā)展,，但被動適應(yīng)客戶需求的色彩較濃,。

3、4R市場營銷理論

關(guān)聯(lián)（Relevancy）與顧客建立關(guān)聯(lián)

反應(yīng)（Respond）提高市場反應(yīng)速度

關(guān)系（Relationship）關(guān)系營銷日益重要

回報（Return）回報是營銷的源泉

①4R理論帶來的營銷觀念的改變

②4R理論使企業(yè)與顧客的關(guān)系由被動向主動轉(zhuǎn)變

③4R理論是以競爭為導(dǎo)向的

④4R理論體現(xiàn)了關(guān)系營銷的思想

⑤'回報'兼容了成本和雙贏

4,、4V市場營銷理論

Variation（差異化）

Versatility（功能化）

Value（附加價值）

Vibration（共鳴）

4V營銷理論首先強調(diào)企業(yè)要實施差異化營銷,，一方面使自己與競爭對手區(qū)別開來，樹立自己獨特形象,；另一方面也使消費者相互區(qū)別,，滿足消費者個性化的需求。其次,，4V營銷理論要求產(chǎn)品或服務(wù)有更大的柔性,，能夠針對消費者具體需求進行組合。

5,、4S市場營銷理論

Satisfaction（滿意）

Service（服務(wù)）

Speed（速度）

Sincerity（誠意）

4S市場營銷策略則主要強調(diào)從消費者需求出發(fā),，建立起一種'消費者占有'的導(dǎo)向。它要求企業(yè)針對消費者的滿意程度對產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌不斷進行改進，從而達到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化,，使消費者滿意度最大化,，進而使消費者達到對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠。

6,、4I市場營銷理論

Interesting（趣味原則）

Interests（利益原則）

Interaction（互動原則）

Individuality（個性原則）

網(wǎng)絡(luò)整合營銷是新時代的營銷理論,，它更側(cè)重于與消費者之間的互動,，它的突破點也是在人與人之間的交流，通過這種互動交流來引導(dǎo)消費者們對企業(yè)對產(chǎn)品產(chǎn)生認同,。

網(wǎng)絡(luò)時代傳統(tǒng)的營銷經(jīng)典已經(jīng)難以適用。消費者們君臨天下,，媒體是傳統(tǒng)傳播時代的帝王,，而消費者才是網(wǎng)絡(luò)傳播時代的新君！在傳統(tǒng)媒體時代,，信息傳播是 '教堂式',，信息自上而下，單向線性流動,，消費者們只能被動接受,。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時代，信息傳播是'集市式',，信息多向,、互動式流動。聲音多元,、嘈雜,、互不相同。網(wǎng)絡(luò)媒體帶來了多種'自媒體'的爆炸性增長

7,、4E市場營銷理論

Experience（體驗）

Expense（花費）

E-shop（電鋪）

Exhibition（展現(xiàn)）

4E市場營銷理論是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營銷氛圍當(dāng)中被提煉出來的,，它所面向的市場也是針對電商市場，當(dāng)然,，鑒于電商市場本身也還處于發(fā)展時期,，4E理論也還需要更多的市場考驗與磨合。