到了年底，既是銷售任務的沖刺階段,，也是促銷活動頻繁的時候,，家居建材圈的廠家和經銷商都想趁這個旺季再收割一部分訂單，以便來年有個開門紅,。

促銷活動中,，打折促銷屢試不爽,，喜聞樂見,，是廠家和經銷商常用的手段，但是打折促銷也是一把雙刃劍,，方式用得不夠好,，很容易帶來價格戰(zhàn)、品牌形象受損,、產品價值貶低等副作用,。

比如，廠家剛研發(fā)出來一系列新的產品準備推向市場,，如果簡單粗暴的優(yōu)惠：新品上市,，XX型號1299元起！那么就會一棍子把這個新品打死,，牢牢得栓在這個價格帶,，想恢復價格就非常困難了,。所以不要太簡單粗暴的打折，這里給大家介紹一種更高級,、效果更好的打折方法——“隱形打折”,，即利用各種心理錯覺或正當理由等方式去變樣打折，讓消費者感覺占到了便宜且認為是合理的,。

比如以下兩種打折方式,，你認為哪種更劃算？

第一種：“買木門,，購買4套以上,，可享受7.5折優(yōu)惠”;

第二種：“買木門，買滿3套,，第4套不要錢,！”

以上2個方式經過實驗驗證，大部分人的會選擇第二種打折方式,，因為“劃算”,。

但仔細一想你會發(fā)現(xiàn)——這兩種方式的折扣優(yōu)惠度是一樣的！

第一種:木門1000元/套,，4套7.5折就是3000元,；

第二種:3套木門就是3000元，和第一種金額一樣,！

那為什么我們會覺得第二種更優(yōu)惠呢,？

其實，它利用了人對“不要錢”的判斷錯覺,，進行了“隱形打折”,，讓人感覺比較劃算。

所以建議大家在以后的門店促銷活動中多用“隱形打折”的方式做活動,，效果更佳,！

下面總結5個 “隱形打折”的具體操作技巧，供參考,。

1,、利用心理錯覺，讓消費者看起來更能占到便宜,。

低價高購：一套實木木門2000元,，直接說“打8.5折優(yōu)惠”，不如說“只需花1700元就可以買到原價2000元/套的純實木門”,。同樣是打折,，后者的“低價高購”做法更能讓消費者有占到便宜的感覺。

注意：這種“錯覺折扣”的隱形打折方法,，最好結合一個促銷理由,，比如店鋪3周年,、感恩節(jié)等噱頭，這樣做不僅能更好保持產品的價值,，還能減少消費者對打折產品質量的顧慮,，從而吸引更多的用戶購買。

2,、特款特價做噱頭引流

即把店里某款商品低價打折,，吸引更多用戶流量進店，為其他商品/產品引流,，它是一種此虧彼盈的隱形打折策略,。地板企業(yè)經常這樣玩，強化最低59元/平米,，實木最低199元起,。這款產品是有的，而且限量,，花色不一定是你想要的,，這些產品沒有利潤甚至虧本，但有些客戶進店以后發(fā)現(xiàn)自己合適的,，即使沒有這么大優(yōu)惠,，也會買單，這種營銷手段在一定程度為其產品帶來流量,。

3,、不打折而贈送輔料配件抵扣券

指不打折，送現(xiàn)金券給消費者的方式,。

這也是一種不讓用戶感覺只是被打折,，又可以促使更多用戶購買商家配套產品的促銷方式。 比如：買地板送踢腳線抵扣券,，買木門送五金抵扣券,，買櫥柜送五金拉籃水槽等。

4,、小概率性的打折

打不打折是隨機的,，這種類型的打折，最常見的就是抽獎了,。

常見的方式是在客戶下定交滿3000元錢后，可以參與刮刮卡,、砸金蛋,、幸運大轉盤等抽獎活動，可以根據(jù)購買的人數(shù)和金額設置大獎數(shù)量,，頭獎來吸引客戶參與的欲望,，參與人數(shù)越多,，人均促銷成本就越低。這和人們買彩票都一眼的僥幸心理——“萬一中了呢”,。

注意：這種打折方式容易被人懷疑暗箱操作,，建議讓消費者自己抽取中獎名單，一定要公平透明,。我還遇到一些經銷商找托來中大獎的,，這一旦被揭穿那就名聲掃地。

5,、正當理由打折

如果實在想不出那么多的高級打折方式,，那就試試較為簡單的隱形打折技巧——正當理由打折，即找一個消費者認為是正當?shù)睦碛蓙泶蛘邸?/p>

（１）數(shù)量滿減

達到一定購買數(shù)量就打折或減免,。如地板購滿100平米9.5折,，滿200平米8.8折

（２）金額滿減

即達到一定消費金額就打折。如交納3000元貨款送200元抵扣券,，參加砸金蛋一次,。

（３）完成任務

即完成某個任務的消費者才可以打折。如,，朋友圈集夠100個贊打9折等

（４）VIP打折

如果你成為我們的會員,，或者老客戶介紹過來的話給你一定的優(yōu)惠活動。會員在家居建材用得不多,，老客戶轉介紹可以充分得利用,。

（５）其他特殊理由

如身份證末位數(shù)是1或今天是生日、教師節(jié),、婦女節(jié)的女性等,，這些理由都可以打折。經銷商可以根據(jù)實際情況去使用,。