近幾年，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,，以及消費(fèi)者對(duì)食品的品質(zhì)和便捷性的追求,，越來(lái)越多的水果、蔬菜等等生鮮商品,，開(kāi)始在網(wǎng)上銷(xiāo)售,。其中水果類(lèi)電商是發(fā)展最快、占比例最高的,。

而在眾多電商銷(xiāo)售水果中,，獼猴桃的銷(xiāo)量占到了接近20%，僅次于柑橘,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)蘋(píng)果和梨這些常見(jiàn)品種,，可以說(shuō)是深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。那么今天就來(lái)跟大家探討探討線上購(gòu)買(mǎi)獼猴桃人群都是誰(shuí),，這些人都有哪些共同特征,，集中在哪些地區(qū)，從事什么職業(yè),，年齡多大等等,。非常有參考價(jià)值！

一,、地區(qū)

獼猴桃線上消費(fèi)者主要集中在沿海地區(qū),。第一名是廣東、第二名是北京,、第三名是上海，第四是江蘇,，第五是浙江,，第六名是天津。主要原因,，首先是這些地區(qū)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，冷鏈物流設(shè)施齊全，再加上線上消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)得好，人均收入和消費(fèi)水平雙高,。在多種原因的共同作用下,，呈現(xiàn)出了現(xiàn)在這樣的消費(fèi)地域分布。

二,、職業(yè)

金融保險(xiǎn)從業(yè)人員,，通信電子從業(yè)人員，加上教育工作者還有醫(yī)護(hù)工作者,，這四類(lèi)人占了線上購(gòu)買(mǎi)獼猴桃人群的83%,。可以發(fā)現(xiàn),，這四類(lèi)工作都是十分費(fèi)腦,，而且需要經(jīng)常熬夜的工作。尤其是熬夜人群,，對(duì)維生素的需求量是很大的,。而獼猴桃恰恰能提供成倍于其他水果的維生素。

三,、年齡

線上購(gòu)買(mǎi)獼猴桃最多的是25歲-34歲的人群,，占了總?cè)巳旱囊话胍陨稀Ｆ浯问?5-44歲的人群,。人到中年的時(shí)候,，都有一個(gè)非常明顯的感覺(jué)，就是自己的體力和精力下降都非?？?，但是社會(huì)壓力又要求中年人非常努力地工作，所以,，他們必須得保持健康,，保持活力。獼猴桃的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，比其他水果高出一大截,，自然就成了這類(lèi)人群的最佳選擇。

所以，我們可以總結(jié)出,，年齡在25-45歲之間,，居住在一二線城市，關(guān)注健康,、美食,、母嬰資訊，富有好奇心,、對(duì)便利性有更高追求的人群,，就是目前線上獼猴桃的消費(fèi)主力軍，也是未來(lái)獼猴桃市場(chǎng)發(fā)展主要依賴的人群,。

知道了哪些人在買(mǎi)獼猴桃之后,，我們來(lái)聊一聊獼猴桃的線上銷(xiāo)售模式都有哪些。

1,、家庭農(nóng)場(chǎng)

第一種,，家庭農(nóng)場(chǎng)，自產(chǎn)自銷(xiāo),。最大的賣(mài)點(diǎn)就是果園直供,。這是最基礎(chǔ)的線上銷(xiāo)售模式。假設(shè)果園是一個(gè)籮筐,，消費(fèi)者是一個(gè)籮筐,，那么家庭農(nóng)場(chǎng)的銷(xiāo)售方式，就是從這個(gè)籮筐直接拿到那個(gè)籮筐,。

中間不經(jīng)過(guò)任何轉(zhuǎn)手,，快遞直達(dá)。做家庭農(nóng)場(chǎng)的大部分果農(nóng)用的宣傳方式就是利用親朋好友發(fā)朋友圈,。這種銷(xiāo)售模式門(mén)檻很低,，想做就能做，至于能不能做好,，還要看果品的質(zhì)量,、外觀，以及快遞送貨是否及時(shí),。

還有很重要的一點(diǎn)是朋友圈的拓展,，怎么拓展到城市人群，觸達(dá)最終消費(fèi)者,。

2,、微商分銷(xiāo)

第二種，微商分銷(xiāo),。微商分銷(xiāo),，就是果園和消費(fèi)者兩個(gè)籮筐中間的一個(gè)集裝箱，集裝箱連接果園這邊有一個(gè)門(mén),，連接消費(fèi)者那邊有很多個(gè)門(mén),。水果先從果園這個(gè)筐里進(jìn)門(mén)，再由集裝箱里面進(jìn)行分配,，然后從另外一邊出門(mén),。

這個(gè)分配和出門(mén)的過(guò)程，就叫做分銷(xiāo),。分銷(xiāo)其實(shí)靠的也是人與人的傳播,，剛剛說(shuō)家庭農(nóng)場(chǎng)主要靠親友傳播，分銷(xiāo)則主要是靠一些比親友更有影響力的人,，他們就是集裝箱上連接消費(fèi)者那邊的門(mén),。

3、平臺(tái)電商

第三種,，平臺(tái)電商,。比如你拎著你的筐去市場(chǎng)上賣(mài)，開(kāi)市場(chǎng)的人就叫做平臺(tái)電商,。你可能去東邊的市場(chǎng)賣(mài),，也可能去西邊的賣(mài)。但是不管去哪,，都是你自己拿著筐去的,。這叫做入駐。

4,、自營(yíng)電商

第四種,，自營(yíng)電商。比如京東生鮮,。京東生鮮就相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)化的果販子,。它把你筐里的果子全收走，然后他們自己分揀,，挑出來(lái)個(gè)頭外觀都差不多的,，包裝一下,，貼上自己的標(biāo)簽，裝進(jìn)消費(fèi)者的籮筐里,。前三種銷(xiāo)售模式都是果農(nóng)要自己聯(lián)系發(fā)快遞,，第四種，是自營(yíng)電商平臺(tái)負(fù)責(zé)快遞,，對(duì)果農(nóng)來(lái)說(shuō)最省事,，但是利潤(rùn)也最低。

大豐收獼猴桃植保