早期，經(jīng)銷商對(duì)大品牌是很向往的,，誰(shuí)不想代理一款大品牌,？大品牌進(jìn)駐渠道容易，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商談判有一定話語(yǔ)權(quán),，銷量大,，能夠快速建立網(wǎng)點(diǎn)渠道。另外,，代理大品牌能夠提升自己的管理能力,，在廠家的幫助下可以規(guī)范自己的市場(chǎng)、管理,、營(yíng)銷等標(biāo)準(zhǔn),，讓自己的市場(chǎng)更為規(guī)范可控，賺錢更簡(jiǎn)單,。

近年來(lái),，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，廠家的銷售任務(wù)并沒有隨著市場(chǎng)的變化而降低,，反而逐年上升,，壓貨成了廠家必備的功課。任務(wù)和市場(chǎng)脫離行業(yè)見怪不怪,。代理大品牌,，逐漸成為經(jīng)銷商的頭疼事情。由金融危機(jī)導(dǎo)致的消費(fèi)下滑,，部分品牌引發(fā)的信用危機(jī),，正在成為低速行業(yè)洗牌的加速器。

代理大品牌,，正逐漸成為雞肋。棄則可惜,，不棄則累,。

代理大品牌對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商的資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)實(shí)力,、市場(chǎng)開發(fā)能力,，考驗(yàn)很大,。

經(jīng)銷商需要很大的流動(dòng)資金，資金投入到貨上,，未必能賺回應(yīng)有的收益,。一些大品牌的產(chǎn)品多如牛毛，雖然品牌很知名,，但是由于產(chǎn)品線太長(zhǎng),，單品太多，缺乏優(yōu)質(zhì)明星產(chǎn)品,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下滑,，產(chǎn)品鋪下去不動(dòng)銷，不斷調(diào)換大日期貨,、降價(jià)促銷等,，經(jīng)銷商利潤(rùn)逐漸下滑，虧損者眾多,。

微薄的利潤(rùn)和早期的市場(chǎng)沒法比擬,，老板賺的少，優(yōu)秀人才薪酬跟不上,，留不住人,，好的人才招不來(lái)。管理團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)整體偏低,。再加上任務(wù)重,，費(fèi)用多，員工離職率大,，好不容易培養(yǎng)的人才很快流失了,，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大品牌廠家對(duì)自己要求又極為嚴(yán)格,，團(tuán)隊(duì)的能力跟不上時(shí),，老板只能自己上,，老板的能力越來(lái)越強(qiáng),，也越來(lái)越郁悶，越來(lái)越累,，抱怨手下無(wú)人,。

消費(fèi)萎靡導(dǎo)致的擠壓性競(jìng)爭(zhēng)惡性后遺癥凸顯,，一些大公司為了搶占市場(chǎng),，不斷推出新品，加大市場(chǎng)廣告力度,，研發(fā)出更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。個(gè)別大廠家瘋狂分品牌,，按道理說(shuō)分品牌分高中低3個(gè)足以，但當(dāng)品牌由一變成N后,，銷量得到了提升,，暫時(shí)嘗到了甜頭，便起到了帶頭大哥的效應(yīng),！接下來(lái),，馬上又有另一家龍頭企業(yè)分品牌達(dá)到N個(gè)（N >4），這種為了快速回籠資金置經(jīng)銷商死活不顧的自殺性投機(jī)行為在快消品行業(yè)內(nèi)迅速蔓延,！

中小廠家又不得不生存,，只得拼盡全力殺出血路，低價(jià),、山寨,、假貨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白刃化,，不是你死就是我活,。越來(lái)越多的產(chǎn)品在終端經(jīng)銷商那里布滿灰塵，不動(dòng)銷,，無(wú)人問(wèn)津,，經(jīng)銷商也不敢力推。代理大品牌,，市場(chǎng)需要進(jìn)一步下沉,，需要更多的產(chǎn)品動(dòng)銷拉動(dòng)。而面對(duì)新的市場(chǎng)變化,，以前的經(jīng)驗(yàn)突然不管用了,。隨著電商、微商普及,，信息獲取更為方便,，更新的產(chǎn)品，更酷的包裝,，更走心的營(yíng)銷方式層出不窮,，經(jīng)銷商縱有三頭六臂，也會(huì)感到應(yīng)接不暇,，顧此失彼,，痛苦不堪。

2017年,，感覺自己的生意還可以的經(jīng)銷商僅僅占比16%,。提到生意不好，大家?guī)缀醍惪谕暋?/p>

這就是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí),。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的經(jīng)濟(jì)危機(jī),，在經(jīng)銷商圈子里傳播瘋了,，只是因?yàn)榇騽?dòng)了自己，道出了真實(shí)的現(xiàn)狀,。

請(qǐng)按照經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度科學(xué)壓貨,，不要盲目壓貨。更不要什么新品都一股腦壓給經(jīng)銷商,。你可以讓經(jīng)銷商試銷,，但是要有一個(gè)度，不要為了推廣一款不入流的新品,，把經(jīng)銷商的資金占盡,，最終沒錢做市場(chǎng)，沒心思做品牌,。

市場(chǎng)政策不要變來(lái)變?nèi)?，換一個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)政策，讓品牌成了不守誠(chéng)信的代名詞,。更不要全國(guó)政策一盤棋,，每個(gè)地區(qū)根據(jù)實(shí)際情況，都要適當(dāng)調(diào)整,，要把每個(gè)縣當(dāng)成一個(gè)國(guó)家去操作,，而不是胡亂指揮，瞎指揮,，更不要對(duì)經(jīng)銷商的反饋置之不理,，錯(cuò)過(guò)了經(jīng)銷商的反饋，有可能丟掉市場(chǎng),。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)在出擊,，我們不要駐在品牌象牙塔里出不來(lái)。

研發(fā)人員一定要多去市場(chǎng),，多了解一線,，不要做一些貌似不錯(cuò)的新品，結(jié)果脫離群眾,，不接地氣,，成為雞肋。

珍惜來(lái)之不易的大品牌,，更要珍惜一直以來(lái)默默支持為我們的品牌辛苦耕耘的經(jīng)銷商,。不要隨隨便便就換經(jīng)銷商,，不要隨隨便便就拿掉經(jīng)銷商的代理權(quán),，經(jīng)銷商辛苦做起來(lái)市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)員看著不順眼就要換掉經(jīng)銷商,，請(qǐng)問(wèn)廠家情誼何在,？道義何在,？商道何在？

品牌,，不只是產(chǎn)品品質(zhì)帶給消費(fèi)者的信賴,，更是廣大經(jīng)銷商朋友對(duì)于廠家管理的信賴，對(duì)廠家信譽(yù)的信賴,。