一個好的商業(yè)模式,，可以讓企業(yè)的業(yè)績成十倍、百倍甚至千倍的裂變增長,。我們以武大郎賣炊餅的小故事作為案例,，來說明如何設(shè)計一個好的商業(yè)模式。

武大郎做好了炊餅,，用扁擔挑了來賣,。他對路人吆喝著武大郎炊餅又大又香甜,，五文錢就可以買兩個。吆喝了老半天,，但并沒有多少人問津,，銷售量也少的可憐。

那么是他擺錯了地方，還是吆喝的不夠大聲,，或者炊餅真的不好吃,？恐怕都不是。他的問題在于顧客為什么相信你,，而不是其他的賣炊餅的呢,？如果沒有信任度，你是很難賣出東西的,，這也是一個最起碼的信任的問題,。許多人有一種習慣，就是要看到別人做了,，有人做過了試驗,，說明這個東西沒有問題，才會去購買,。

經(jīng)過思考,，武大郎設(shè)計了以下的方案。第一步,，挑子上用紙板寫上“免費試吃,，武大郎炊餅，不好吃不要錢”,，同時在吆喝時引用中醫(yī)理論“一日仨餅,，延年益壽”（免費試用，零風險承諾）,。第二步,，從此時開始凡來武大郎炊餅來購買的前十位的顧客都將免費贈送一個，也就是五文錢可以買到三個炊餅（免費贈品,，避免顧客殺價帶來的不利影響）,。第三步，送幾個炊餅給對面賣茶的王婆,，讓她幫忙做宣傳（樹立一個沒有競爭關(guān)系的成功案例）,。這些方案落實完畢，武大郎的炊餅攤前很快就人滿為患，如此就形成一種無聲的宣傳,，炊餅短時間內(nèi)就銷售一空,。

從這個小故事可以看出,，所謂的商業(yè)模式，并不是簡單的在賣什么,，而是要思考你的客戶在想什么,，要什么，他們擔心的是什么,？然后根據(jù)客戶的需求,，解除客戶顧慮，從而達到短時間內(nèi)增加客戶量,，提高產(chǎn)品銷量并提升美譽度的目的,。

我們來盤點一下,，剛才的那個小故事中，都用了哪些方式來增加客戶量,。

第一：權(quán)威機構(gòu)背書,，零風險承諾。只有為你的產(chǎn)品承諾的越多,，你的成交才會變的更加輕松,，而這些承諾在你的產(chǎn)品質(zhì)量有保證的前提下，對你自己來說是沒有任何風險的,！

第二：免費贈品,。免費模式是最好的商業(yè)模式，它在引流方面起著其他模式無法代替的作用,。因為人性最基本的一點就是永遠都喜歡一些小便宜，而且在讓客戶占小便宜的同時,，還證明了你的產(chǎn)品確實是質(zhì)優(yōu)價廉的,，增加了客戶的信任度。

第三：借力,！借一個沒有競爭關(guān)系的賣茶的王婆的力,，首先解決了信任度的問題，其次是起到很好的口碑宣傳作用,，當然武大郎也可以和王婆形成良好的合作關(guān)系,，他幫她代言茶水，她幫他代言炊餅，互相幫助,，互相引流,，這對于提升客戶流量也有著很好的促進作用。

所以說,，設(shè)計一個合適的商業(yè)模式至關(guān)重要,！

不同行業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計的思路大體相通，原理也是一樣的,，只是行業(yè)不同,、產(chǎn)品不同、企業(yè)的具體情況不同而已,。

張雷老師說：商業(yè)模式是經(jīng)營企業(yè)原點的原點,，戰(zhàn)略的戰(zhàn)略,，是一個企業(yè)十倍利潤十年成長的關(guān)鍵，是大企業(yè)瞬間衰敗的首因,，是小企業(yè)瞬間超越的拐點,，他可以防止惡性競爭，自己可以復(fù)制自己,，別人很難復(fù)制自己,。一個好的商業(yè)模式，可以讓客戶量增加十倍,、百倍甚至千倍,，可以讓產(chǎn)品有別于其他企業(yè)，并讓客戶持續(xù)跟隨,，還可以讓員工與老板成為一伙人,，自動推動企業(yè)成長！