跨境電商賣家選品永遠(yuǎn)是一個(gè)主要話題,，

今天我繼續(xù)來和大家聊聊選品的話題。

先放一張圖,，

這個(gè)選品步驟是90%以上的賣家,，

特別是新賣家選品的流程圖。

總結(jié)一下這種步驟：

第一步,，通過選品軟件找到平臺(tái)上熱銷商品

第二步,，很多賣家在這里其實(shí)就已經(jīng)錯(cuò)了，找到平臺(tái)上已經(jīng)賣爆的商品上傳到自己的店鋪,。結(jié)果根本沒有單,。這是因?yàn)槠脚_(tái)現(xiàn)在為了防止垃圾信息和產(chǎn)品泛濫，消耗買家時(shí)間,，降低買家購物體驗(yàn),，都有“防垃圾算法”，還有一個(gè)就是“產(chǎn)品池”,，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品池已經(jīng)滿了,，或者很滿了,，這樣去選品是毫無用處的。

聰明一點(diǎn)的賣家就會(huì)利用軟件去找趨勢商品,，

在一些類目流量池沒有滿的時(shí)候,，

銷售趨勢又在飆升的時(shí)候，

找到這些銷量不大但是在飆升的商品,，

把圖片,，標(biāo)題，產(chǎn)品描述重新處理之后上傳,，

也是可以跟著爆單的,。

但是其實(shí)這種方法現(xiàn)在大賣都在用，

而且大賣們數(shù)據(jù)來源和渠道遠(yuǎn)比我們豐富,。

那么,，

什么是正確的選品步驟呢？

看這張圖

第一步也是找到平臺(tái)銷量已經(jīng)很高的商品,，

第二步的區(qū)別就來了,，認(rèn)真分析已有爆款商品的熱銷屬性，分析買家的客戶畫像,，也就是他們的性別,，年齡結(jié)構(gòu)，購買喜好等等,。

第三步,，根據(jù)客戶畫像和已有爆款的爆款要素去1688和淘寶倒退爆款，這里的爆款是和跨境電商已有爆款不同的款式,。

今天就以一款產(chǎn)品為例,，

給大家說說如何去正確選品。

這是一款在wish銷量很高的生姜生發(fā)液,。

首先他的銷量很高,，

是因?yàn)榭赡茉跉W美，男性脫發(fā)的比例很高,，

所以才能夠在wish這樣的大數(shù)據(jù)推送平臺(tái)有這么高的轉(zhuǎn)化率,。

然后我們?nèi)嗰R遜搜索Hair Growth這個(gè)詞，

（這個(gè)步驟叫跨平臺(tái)選品,，也就是找到各個(gè)平臺(tái)之間的信息不對稱,，可能找到爆款）

因?yàn)閬嗰R遜主要是搜索端的需求，

Hair Growth作為功能性的產(chǎn)品銷量一定是很大的,，

于是我們得到Hair Growth的搜索結(jié)果,，

在這中間我們發(fā)現(xiàn)Castor Oil這類產(chǎn)品的銷量非常高，

通過翻譯軟件我們了解到Castor Oil是蓖麻油的意思,，

那么,，

作為生姜生發(fā)液已經(jīng)在wish上賣爆,，

但是生發(fā)液這類商品在wish上銷量很高，

如果我們可以找到蓖麻油生發(fā)液在wish上賣,，

是不是可能會(huì)爆款呢,？

所以我們在1688上去搜索“蓖麻油生發(fā)液”，“蓖麻油洗發(fā)液”,，

搜索結(jié)果基本上是沒有產(chǎn)品的,，

然后我們在淘寶上搜索，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)蓖麻油生發(fā)系列的產(chǎn)品頁不多,，

市場需求不大，

而且有銷量的也是美國進(jìn)口產(chǎn)品,。

所以“蓖麻油”你在國內(nèi)是難以找到供應(yīng)商了,。

你需要去尋找其他主題的生發(fā)液系列產(chǎn)品。

然后我們在ebay平臺(tái)去搜索“hair Growth”這個(gè)詞,，

你可以看到這款銷量高的產(chǎn)品也是主打生發(fā)的,，

但是他的成份配比是何首烏，人參,，生姜四類成份,，

所以他構(gòu)成了跨平臺(tái)爆款的要素，

你可以很輕易的找到供應(yīng)商,，

然后上傳到wish平臺(tái),，

可能爆款。

同時(shí),，

在ebay平臺(tái),，

我們在搜索“Hair Growth”的時(shí)候，

發(fā)現(xiàn)了兩款有趣的產(chǎn)品,，

一款是男士鬢角側(cè)顏生發(fā)劑,，

那么你去做客戶畫像的話，

你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，

在歐美有很大一塊這個(gè)類目的需求,。

另外就是這款原產(chǎn)泰國的“黑長直”生長液，

那么,，

這類東方美的爆款產(chǎn)品在抖音上就非常值得去做了,。

全文完

（End）