 又到一年一度撰寫營銷計(jì)劃制定并述職的時(shí)間,，總監(jiān)或者總經(jīng)理必然向董事會(huì)或股東一個(gè)明確的交待。當(dāng)然也是對(duì)自己與市場的一個(gè)的交待,。無論是總監(jiān)還是總經(jīng)理,，還是對(duì)市場有個(gè)透徹清晰的策略，都離不開一份良好的營銷計(jì)劃,。 營銷計(jì)劃到底怎樣寫,？ 從思維層面來分析，營銷計(jì)劃其實(shí)只需要回答四個(gè)方面的問題,，即：  四個(gè)思考思維： 1,、戰(zhàn)略定位 2,、戰(zhàn)略目標(biāo) 3,、策略方法 4、執(zhí)行跟蹤 結(jié)合4個(gè)思考維度就是4個(gè)問題：  1,、戰(zhàn)略定位：我們在哪里,？ 2、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們?nèi)ツ睦铮?/p> 3,、策略方法：我們怎樣去,？ 4、執(zhí)行跟蹤：怎樣保障去,？ “我們在哪里,？”  是描述企業(yè)營銷層面的現(xiàn)狀與問題
從這個(gè)思維角度出發(fā),，企業(yè)往往發(fā)展出不同的格式,，比如市場分析、營銷分析,、SWOT分析等,。很多企業(yè)寫營銷計(jì)劃在市場背景或市場分析欄寫的過于冗長。 對(duì)此我的建議是,，如果確實(shí)須要這些資料或數(shù)據(jù),，最好以附件的形式體現(xiàn)。否則過長的市場分析容易使閱讀的人失去方向,，陷入茫然無緒的狀態(tài),。 因?yàn)椋購?fù)雜的市場分析內(nèi)容,，其邏輯結(jié)構(gòu)也應(yīng)是十分簡單而清晰的,。至于營銷計(jì)劃中常喜歡出現(xiàn)的“政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、地理、人口”等宏觀數(shù)據(jù),，或作為附件或一筆帶過,、或略而不計(jì)就行了,。 一般而言，如果是剛立項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃書（有人稱之為經(jīng)營計(jì)劃書）,，可以引入上述比較宏觀數(shù)據(jù),，但是運(yùn)作了N的的項(xiàng)目，比如營銷計(jì)劃書,，則大可不必執(zhí)著于上面的宏觀資料,。 “我們?nèi)ツ睦铩?/strong> 是描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向，這個(gè)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的,。  主要包括兩個(gè)層面目標(biāo),， 一為結(jié)果目標(biāo),，比如銷售額、增長率,、周轉(zhuǎn)率,、利潤率、完成率,、占有率等,。 二為過程目標(biāo)，例如渠道開發(fā)指標(biāo),、鋪樣率,、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模,、費(fèi)用比率等,。 年度銷售目標(biāo)還要進(jìn)行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時(shí)間五維度的分解。 有心的營銷人員,，還要考慮銷售額的增量部分,，是如何帶來的。 “我們怎樣去,？”  是描述營銷人如何使用營銷工具進(jìn)行組合,，發(fā)展相應(yīng)的策略,、方法與動(dòng)作分解，去解決營銷層面的問題,，達(dá)成年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)的,。 如果細(xì)化為營銷模板，大體可包括七至八個(gè)部分：產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解,、終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解,、市場推廣規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解,、核心客戶的政策與動(dòng)作分解、廣告公關(guān)政策與動(dòng)作分解,、培訓(xùn)體系的動(dòng)作分解等,。 其間在提案的時(shí)候，營銷人還得回答“為什么這樣去”的問題,，但這部分內(nèi)容可作為附件,。不必在營銷計(jì)劃內(nèi)一一列出相應(yīng)的理由。 “如何保障去,？”  指營銷人利用管理系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵(lì)系統(tǒng)切實(shí)保障營銷計(jì)劃的有效運(yùn)行,。 在營銷計(jì)劃的模塊上,，主要包括：組織架構(gòu)、人員編制,、KPI指標(biāo)分解,、重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分解、預(yù)算明細(xì)等,。 以上對(duì)營銷計(jì)劃的思考方式與細(xì)化模塊做了一個(gè)簡單的說明,。  以上供您參考,，需要源文件的，請私信“1219”4個(gè)字,，按照流程操作,，專人給您提供源文件。 |
|
|
