客帶客既是當(dāng)你的客戶或準(zhǔn)客戶購買了你的產(chǎn)品并享受到一系列服務(wù)后,，銷售人員可溝通協(xié)商客戶讓其幫你介紹他身邊的親友,、同學(xué)、同事等購買產(chǎn)品或服務(wù),?？蛶Э褪卿N售人員拓展客戶最優(yōu)質(zhì)有效的方式，將客戶發(fā)展為編外的銷售人員,，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制及客戶優(yōu)惠政策,，客戶將自己的服務(wù)體驗(yàn)感受分享給他的交際圈,，使其產(chǎn)生成就感和優(yōu)越感，并帶動(dòng)更多消費(fèi),。

如何建立客帶客的獎(jiǎng)勵(lì)體系,？客帶客的獎(jiǎng)勵(lì)體系都有哪些？

| 獎(jiǎng)勵(lì)疊加,，借鑒直銷,，模仿體系，建立“客帶客”階梯優(yōu)惠

（1）加倍獎(jiǎng)勵(lì)：客戶轉(zhuǎn)介紹每多一單成交,，客戶享有的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)加倍,，而不是簡單的一單一單累加，這是比較吸引人的一種方式,。

（2）階梯式獎(jiǎng)勵(lì)：客戶轉(zhuǎn)介紹每多一單成交,，客戶享有的每個(gè)客戶成交獎(jiǎng)勵(lì)之外，介紹的客戶再轉(zhuǎn)介紹客戶成交,，雙方都會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì),，達(dá)到設(shè)定的每個(gè)等級標(biāo)準(zhǔn)還有額外提點(diǎn)；此方式借鑒直銷,。

（3）薪酬體系：客戶轉(zhuǎn)介紹每多一單成交,，客戶享有每個(gè)客戶成交獎(jiǎng)勵(lì)之外，設(shè)立等級薪資及晉升標(biāo)準(zhǔn),；此方式借鑒企業(yè)薪酬制度和晉升體系,。客帶客營銷關(guān)鍵是什么,？

為什么同樣的客帶客政策,，在不同的項(xiàng)目上會(huì)出現(xiàn)巨大的差距？因?yàn)?，客帶客能否成功,、能否拉升流量，核心因素不在政策,，而關(guān)鍵在于已成交老客戶的滿意度及新客戶的服務(wù)感受,，在于營銷團(tuán)隊(duì)的公關(guān)能力。

| 客戶滿意度的重要性其實(shí)更優(yōu)先于活動(dòng)優(yōu)惠政策

（1）情感營銷：針對那些人脈關(guān)系較廣,、喜好拋頭露面的客戶,，一定要保持聯(lián)絡(luò)、常常問候,，多聊一下對方關(guān)心的話題,，發(fā)送一些相關(guān)方面的咨詢給對方參考；凡是重要節(jié)日一定要祝福頻頻，恭賀滿滿,，或贈(zèng)送一些小禮物,，很多時(shí)候，制定明確的客戶優(yōu)惠政策,，還不如中秋的一盒月餅,，生日時(shí)的一份祝福來的更義重情深；當(dāng)客戶和你產(chǎn)生情感共鳴或生活話題討論,，那么你也就成功了,。

（2）滿足虛榮心，營造優(yōu)越感：當(dāng)他們帶著朋友和我們相遇或相見時(shí),，要提供加倍熱情的接待服務(wù),，給足面子；在活動(dòng)優(yōu)惠中設(shè)置層級或等級證明所體現(xiàn)的服務(wù)項(xiàng)目,，可以滿足其虛榮心,，并營造優(yōu)越感。

（3）挖掘客戶貪便宜和僥幸的心理：制定優(yōu)惠活動(dòng)政策的目的是要客戶在消費(fèi)的同時(shí)得到實(shí)惠,，說到實(shí)惠不過就是以“低價(jià)”營銷為策略覆蓋更多數(shù)量的用戶,，符合大眾傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，而這些用戶一旦產(chǎn)生占便宜的心理,，就會(huì)發(fā)動(dòng)周圍的親友一起占便宜,；在優(yōu)惠活動(dòng)中在設(shè)定減免或其他刺激政策，深入挖掘顧客的僥幸心理,。

（4）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置既能立刻兌現(xiàn)又有長期鼓勵(lì)：制定的優(yōu)惠活動(dòng)政策其獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置既能立刻兌現(xiàn)又可以長期鼓勵(lì),，達(dá)到客戶營銷裂變的目的，設(shè)定一款單品為獎(jiǎng)勵(lì)用來引流,，追加自身產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值疊加,，增加客戶粘性，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷成果,。

掌握了客帶客的獎(jiǎng)勵(lì)體系和營銷關(guān)鍵,，讓你拓展的客戶幫助你實(shí)現(xiàn)營銷裂變,。