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五糧液漲價獲證實:兩官方專賣店稱“普五”將漲10%,,新版價格要追茅臺,!

 昵稱58786575 2018-12-11

來源于搜狐酒業(yè)



對于市場傳聞,,五糧液官方表示,截至目前公司沒有出臺任何關(guān)于漲價的官方文件,。但搜狐酒業(yè)12月4日走訪市場發(fā)現(xiàn),,北京兩家官方專賣店均表示已收到漲價通知,近期價格將上漲10%左右,。

12月5日,,五糧液回復(fù)搜狐酒業(yè)稱,經(jīng)銷商作為獨立的市場主體,,其對商品售價的調(diào)整屬于市場行為,。

而目前茅臺系列酒針對春節(jié)的促銷活動已經(jīng)開展,茅臺,、洋河,、古井貢均未表示廠家有漲價通知。

白酒分析師蔡學(xué)飛對搜狐酒業(yè)表示,,利用茅臺的價格調(diào)整期,,五糧液意在通過價格上調(diào)拉近品牌與茅臺的距離。而春節(jié)銷售旺季來臨之際,,五糧液在銷售任務(wù)已經(jīng)完成的情況下,,漲價行為對于市場的撥動也會降到最低。

北京專賣店稱已收到漲價通知 

漲幅10%左右

近日,,五糧液被傳出數(shù)家大經(jīng)銷商正陸續(xù)給各級經(jīng)銷商下發(fā)漲價函,,主要內(nèi)容為:宜賓五糧液股份有限公司系列產(chǎn)品,自2018年11月30日起全部產(chǎn)品價格上調(diào)10%,。

在這些漲價函中,,區(qū)域已經(jīng)涉及四川、河南,、江蘇,、山東等地,漲價產(chǎn)品包括五糧液股份系列全線產(chǎn)品,,漲價幅度在10%~25%,。

而五糧液官方表示,截至目前公司沒有出臺任何關(guān)于漲價的官方文件,。

搜狐酒業(yè)近日隨機走訪北京市場發(fā)現(xiàn),,五糧液兩家官方專賣店均表示已收到漲價通知,近期價格將上漲10%左右,。按照這一上漲幅度,,屆時普五的零售價將達到1208元/瓶。

“這兩天就要漲價,,已經(jīng)收到通知了,,近期來囤貨的很多,。”一家專賣店工作人員表示,,其批發(fā)的100箱“普五”一周內(nèi)就賣出九成左右,,目前剩下的庫存并不多。

而在另一家專賣店中,,搜狐酒業(yè)看到庫存還比較充足,,“漲價”成為工作人員推銷的主要賣點。

“肯定是要漲的,,酒廠的通知都下了,。老包裝明年5月份就成絕版了,新版價格要追茅臺,,這是內(nèi)部的消息,。”一位工作人員告訴搜狐酒業(yè),。

“五糧液選擇現(xiàn)在提價是一個非常好的節(jié)點,?!敝袊放蒲芯吭貉芯繂T朱丹蓬對搜狐酒業(yè)表示,,如果在銷量沒有太大增長的情況下,提價會馬上帶來營收和利潤的攀升,,股價方面也會得到理想的效果,。

茅臺等表示暫不提價 春節(jié)促銷活動已推出

與五糧液提價不同的是,貴州茅臺,、洋河股份等多家知名酒企均表示暫不考慮動價,。

同時,伴隨著春節(jié)旺季的臨近,,各大酒企的促銷措施紛紛出爐,。北京茅臺系列酒經(jīng)銷商對搜狐酒業(yè)表示,從12月起廠家陸續(xù)推出促銷措施,,銷量已經(jīng)開始上漲,,針對大客戶有旅游、抽獎等活動,。

“年前不是漲價的好時機,。”茅臺系列酒另一經(jīng)銷商向搜狐酒業(yè)透露,,行業(yè)內(nèi)一般不會選擇在年前漲價,因為春節(jié)旺季屬于“走量”的時候,漲價必然會影響銷量,。相反,春節(jié)后漲價對于品牌塑造,、市場價格控制等都是較好的時段。

而面臨激烈的競爭,,價格成為最為敏感的因素,。

搜狐酒業(yè)走訪發(fā)現(xiàn),飛天茅臺官方直營店仍處于缺貨中,,而市場價格已經(jīng)上漲至1800元左右,,五糧液1099元的零售價與之相比,還存在較大的空間,。這或許成為本輪經(jīng)銷商呼吁漲價的最直接原因,。

價格上漲對于經(jīng)銷商來說,渠道的利潤將進一步增加,?!皾q價傳聞”帶來的囤貨效應(yīng)也一定程度上促進了銷量的上漲。

關(guān)于漲價對于渠道端的價值,,朱丹蓬分析指出:“五糧液提價屬于硬通貨,,經(jīng)銷商得到消息后會扎堆進貨,進一步蠶食其他酒的市場份額,?!?/p>

“年前漲價一方面有利于在銷售旺季前制造產(chǎn)品旺銷氛圍,利用剛需保證價格的剛性,?!辈虒W(xué)飛表示,另一方面五糧液今年的銷售任務(wù)已經(jīng)完成,,下一年的計劃開始實施,,廠家以經(jīng)營權(quán)、返利等具有絕對的強勢地位,,有利于廠家對于渠道商的管控,。”

市場競爭難度加大 

五糧液追趕茅臺品牌升級

盡管“漲價傳聞”在短期內(nèi)帶來了五糧液銷量的增長,,但高端白酒的競爭已經(jīng)日趨激烈,。

公開數(shù)據(jù)顯示,五糧液2018年第三季度營收78.29億元,,較去年同期增長23.17%,,凈利潤23.8億元,同比增長19.61%,。

相比2018年一,、二季度的業(yè)績增幅,五糧液第三季度營收、凈利潤增幅均有所下降,。根據(jù)財報顯示,,五糧液2018年一、二季度的營收同比增長為36.80%和37.73%,,凈利潤同比增長為38.35%和55.20%,。

此外,茅臺,、洋河三季度業(yè)績增速均在放緩,,預(yù)示著高端白酒經(jīng)過兩年的高速增長,逐漸進入調(diào)整期,。

“除飛天茅臺超級強勢的品牌效應(yīng)外,,其他品牌面臨的難度都越來越大?!?2月4日,,北京經(jīng)銷商對搜狐酒業(yè)表示,今年高端白酒整體市場不如去年,,漲價也將面臨更多的風(fēng)險,。

搜狐酒業(yè)走訪發(fā)現(xiàn),在價格上,,目前五糧液“普五”零售價1099元/瓶,,購買時批發(fā)價格還有一定的優(yōu)惠,幅度在50~100元不等,,還會贈與小包裝的禮品酒等,。

同時,,搜狐酒業(yè)查看五糧液京東,、天貓旗艦店發(fā)現(xiàn),兩大電商平臺普五均在促銷中,,售價為1028.9元和1019元,,均低于零售價1099元。

而在河南漯河,、黑龍江齊齊哈爾等二三線城市,,搜狐酒業(yè)從五糧液批發(fā)代理商了解到,目前經(jīng)銷商并沒有收到漲價的通知,,但換包裝后可能會漲價,。

“現(xiàn)在正是生意不好的季節(jié),白酒市場很不好,,但五糧液賣的還行,。”12月5日,,河南漯河市五糧液批發(fā)商對搜狐酒業(yè)表示,,普五目前批發(fā)價820元,,零售價格在970~980元之間。

而這并沒有阻擋五糧液漲價的“計劃”,。事實上,,漲價傳言已經(jīng)持續(xù)一段時間。11月22日,,五糧液七大營銷中心召開的全國運營商2019營銷政策宣貫會上就傳出消息:五糧液1618,、39度五糧液以及42度五糧液等產(chǎn)品將加大市場投入,經(jīng)銷商透露以上產(chǎn)品價格分別上漲12.36%,、10.73%以及9.28%,。

漲價也成為高端白酒增加利潤的常用方式之一。據(jù)統(tǒng)計,,2017年五糧液“普五”曾三次上調(diào)終端價格,,從2月的829元/瓶到年底的1099元/瓶,漲了270元/瓶,。

在五糧液2019年市場重點工作規(guī)劃中,,最引人注意的莫過于普五的停產(chǎn)。根據(jù)五糧液的計劃,,現(xiàn)版普五預(yù)計將于2019年第二季度停產(chǎn),,升級版普五預(yù)計于2019年6月前擇機上市,升級版五糧液上市后,,將全面采用掃碼積分系統(tǒng),,實施精細化、數(shù)字化的管理,。

同時,,2017年,五糧液已啟動建設(shè)10 萬噸釀酒生產(chǎn)技改項目一期工程及30 萬噸陶壇陳釀酒庫一期工程項目,。

12月1日,,五糧液再次發(fā)布公告,計劃總投資約2.02億元,,實施廠房等建筑物風(fēng)貌整治工程,,規(guī)劃用地面積16.70萬平方米、建設(shè)酒庫14棟,。

五糧液表示目前基酒儲存期為一年,,未來將達到3年。

而在這一系列動作背后,,是五糧液追趕茅臺的決心,。

“簡單來看,這是五糧液試圖通過換包裝與推新品,重新梳理產(chǎn)品價格,,塑造品牌高端形象,。”蔡學(xué)飛表示,。

朱丹蓬強調(diào),,以價值為導(dǎo)向的白酒已經(jīng)成為主流,五糧液本輪進行產(chǎn)品升級,,提升酒質(zhì),,意在向價值端加深,未來在濃香型白酒中保持更高的差異化,,進一步追趕茅臺,。


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