轉(zhuǎn)化能力,，有效落地

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三棵樹漆自媒體整合營銷方案

我們要做什么,？自媒體全渠道整合O2O促營銷轉(zhuǎn)化

第一部分：自媒體行業(yè)洞察，市場分析,、案例分享,，行業(yè)趨勢

1、涂料企業(yè)自媒體營銷市場都做了什么,？

• 立邦,、多樂士、嘉寶莉
• 自媒體競相重視起來,，但是真正實現(xiàn)線上線下O2O營銷卻幾乎未見,。

2、大家居領(lǐng)域,，已有成功探索O2O模式實現(xiàn)經(jīng)濟盈收的案例…

他們都是家居O2O的佼佼者,、尚品宅配花重金打造PC端運營平臺“新居網(wǎng)”

尚品宅配在手機端微信平臺也下足功夫、通過各種方式讓潛在用戶做預(yù)約

PC端外網(wǎng)引流客戶關(guān)注微信后進行預(yù)約

第二部分：項目意義

O2O模式是以自媒體為陣營的探索,，對三棵樹而言,，是個借自媒體異軍突起提銷量樹標(biāo)桿的機會,！

第三部分：三棵樹自媒體營銷現(xiàn)狀

一、官網(wǎng)現(xiàn)存的問題：

1. 現(xiàn)時網(wǎng)站設(shè)計制作簡陋,，宣傳效果較差,。

2. 信息架構(gòu)有缺陷（導(dǎo)航、分類等）,，到達所需內(nèi)容點擊數(shù)較多,；

3. 網(wǎng)站Flash頁面過多，打開緩慢,；

4. 網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索欠缺優(yōu)化,。

二、微信的問題：

1.品牌形象尚未塑造,；

2.內(nèi)容規(guī)劃沒有明確的方向,；

3.粉絲活躍度低；

4.沒形成忠實的用戶集群,。

三,、微博的問題：

內(nèi)容死板，與粉絲基本0互動

四,、今日頭條還未開始運營

第四部分：解決方案,，年度自媒體整合營銷規(guī)劃

一、前提：

對三棵樹而言,，目前我們的自媒體并沒有經(jīng)過成熟深度的整合,、更不論通過O2O來推動營銷轉(zhuǎn)化

二、核心策略：

三棵樹自媒體全渠道整合O2O閉環(huán)自我造血,、塑造品牌,、消費轉(zhuǎn)化

• 雙驅(qū)動：天貓、官網(wǎng)

• 雙引擎 ：微信,、微博

自行造血,，由自媒體導(dǎo)流到線下門店，由線下引流關(guān)注

三,、具體解決方案

鑒于此,，我們建議三棵樹從兩大模塊著手

一、自媒體深度運營

1. 官網(wǎng)改版
2. 微信基礎(chǔ)功能搭建
3. 微博打造自有媒體平臺

1,、三棵樹官網(wǎng)改版及運營規(guī)劃

A,、新官網(wǎng)架構(gòu)規(guī)劃

響應(yīng)式網(wǎng)站更適合企業(yè)營銷推廣、隨機應(yīng)變,，縮放自如,、只需一個網(wǎng)站，它能自動適應(yīng)各種手機,、平板和電腦,，根據(jù)不同的瀏覽環(huán)境,，自動調(diào)節(jié)至適應(yīng)尺寸。

B,、官網(wǎng)運營：

• 內(nèi)容更新

根據(jù)三棵樹活動及動態(tài),，在官網(wǎng)上及時更新新聞、活動等內(nèi)容

• 服務(wù)器/技術(shù)維護

對網(wǎng)站進行服務(wù)器和技術(shù)進行7*24小時的維護,，定期利用WD系統(tǒng)對官網(wǎng)進行數(shù)據(jù)分析。

• 運營總結(jié)

周提交關(guān)于網(wǎng)站的運營報告,，其中包括項目進展,、數(shù)據(jù)及分析，問題存在等方面,。

在整個運營過程中,，我們會通過專業(yè)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)為三棵樹官網(wǎng)的運營時刻進行診斷和改進。

2,、微信運營及活動規(guī)劃

A,、微信基礎(chǔ)功能建設(shè)

自定義菜單構(gòu)建、構(gòu)建內(nèi)容菜單導(dǎo)航

微網(wǎng)站及重點功能,、基礎(chǔ),、展示、互動,、個性定制,，等的功能內(nèi)容實現(xiàn)

B、微官網(wǎng)規(guī)劃（首頁）

走進三棵樹：包括三棵樹介紹,、營銷網(wǎng)絡(luò),、所獲榮譽等；

產(chǎn)品系列：包括家庭裝修,、建筑涂料,、家具涂料、膠粘劑,、家裝公司專供5個類別

720°全景：全方位展示各種風(fēng)格場景空間的全景效果圖（可手動欣賞）,；

招商加盟：作為加盟渠道之一，呈現(xiàn)三棵樹的營銷網(wǎng)絡(luò),、加盟流程等,；

家居健康：包括健康常識、健康測試,、常見問題3個內(nèi)容向粉絲傳遞家居健康重要性,。

留言建議：粉絲、消費者可在此區(qū)域留下留言評價,，有助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和改善問題,。

（以下欄目頁面在自定義菜單設(shè)置入口,，微網(wǎng)站首頁無入口）

最新資訊：呈現(xiàn)三棵樹最新的新聞信息；

品牌游戲：將“三棵樹種植游戲””碳足跡,，探未來“PC版游戲各做一款移動端游戲,。

問卷調(diào)查：根據(jù)三棵樹需要向消費者了解的問題，設(shè)置調(diào)研問題,。

C,、微信運營規(guī)劃

三棵樹微信將通過以下3方面進行品牌塑造

品牌形象設(shè)計

根據(jù)三棵樹品牌特點，設(shè)計出品牌趣味形象,，加深消費者心中的品牌形象,。

內(nèi)容運營

• 結(jié)合品牌、產(chǎn)品特點,、時下熱點,，通過日常內(nèi)容和創(chuàng)意內(nèi)容，,，深化品牌形象,。
• 品牌趣味解讀、線下活動資訊,、產(chǎn)品保養(yǎng)常識,、達人保養(yǎng)分享
• 客戶體驗心得、前線故事采編,、微信活動宣傳,、節(jié)日感恩關(guān)懷
• 熱點事件監(jiān)控、企業(yè)招聘信息,、企業(yè)通知聲明,、一周熱點集錦
• 因此，要將品牌內(nèi)容趣味化,、直觀化,，讓消費者更容易消化和理解。

節(jié)點活動

結(jié)合產(chǎn)品的特點及重要節(jié)點,，策劃創(chuàng)意活動,，與粉絲互動，沉淀粉絲,。

3,、三棵樹 新浪官方微博運營規(guī)劃

以上的活動，為三棵樹沉淀了一批粉絲,，但我們做了一些列的動作的最終目的只有一個

——促進消費,、策劃組織一系列互動活動驅(qū)動O2O閉環(huán)、尋找目標(biāo)消費者并價值轉(zhuǎn)化

在三個平臺實現(xiàn)基礎(chǔ)運營后,，我們將利用其尋找目標(biāo)消費群,，以此進行營銷轉(zhuǎn)化,。

如何尋找、我們的觀點：

以三棵樹自媒體為大本營,，策劃一系列關(guān)聯(lián)銷售的線上活動,，借助外媒傳播，并聯(lián)動經(jīng)銷商,，給予用戶優(yōu)惠或其他消費體驗,，引流至線下達成消費。

二,、健康主題社群傳播

• 第

  1

  季度

品牌奠基：健康品質(zhì)論壇及白皮書發(fā)布會

• 第

  2

  季度

形象深化：深呼吸健康文化之旅

• 第

  3

  季度

順勢落地：健康行動全國巡演落地活動,、公益行動

• 第

  4

  季度

成就沉淀：英雄人物盛典

詳細的活動策劃請參閱PPT源文件

第五部分：回顧本案要點

自媒體深度運營

·官網(wǎng)改版

·三大平臺運營

·營銷轉(zhuǎn)化活動

建立自媒體陣營，互動聚粉并轉(zhuǎn)化

健康主題社群傳播

·健康品質(zhì)論壇

·白皮書發(fā)布

·深呼吸健康文化之旅

·5城巡演

·公益行動

·英雄人物盛典

加大品牌活動曝光,，擴大傳播，引發(fā)關(guān)注

具體的PPT內(nèi)容（合計160頁PPT）

如何拿到源文件（關(guān)注私信,、就可以拿到）

1. 首先-關(guān)注

2. 請花3分鐘時間閱讀本文,，點贊、轉(zhuǎn)發(fā),、評論,。

3. 然后請私信本頭條號：”自媒體“3個字，自動回復(fù)拿取源文件的方法,！

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