先說(shuō)一個(gè)銷(xiāo)售小故事：

一瓶水能賣(mài)多少錢(qián),？

相信很多人會(huì)說(shuō)：

1～2元錢(qián),。

這是事實(shí)，

但只是一般的事實(shí),。

現(xiàn)實(shí)中,，還有非一般情況，即

通過(guò)一個(gè)故事為產(chǎn)品添加或傳奇,、或浪漫,、或神秘的故事，

用以支撐更高價(jià)格,。

比如俄羅斯K卡-7：水源形成于距今6500萬(wàn)年左右的白堊紀(jì)時(shí)代,。

比如珠峰冰川：取自世界最高峰的天然礦泉活水。

比如西藏5100：取自西藏5100米,。

比如史前1萬(wàn)年：地球上最古老的水源,。

……

水，還是那瓶水,，其成分都是H?O,，

是由氫、氧兩種元素組成的無(wú)機(jī)物,。

所不同的,，

是不一樣的故事吸引不同類(lèi)型的消費(fèi)者，

帶來(lái)的都是一種情感的奇妙體驗(yàn),。

正如依云所說(shuō)：

我喝的不是礦泉水,，而是依云。

作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，

他們喝的不是礦泉水,，

而是一個(gè)發(fā)生在這瓶水身上的故事。

所以,，

顧客喝的不是600元的水,，

而是故事。

比水更貴,，

故事講的更好,，

也最不值錢(qián)的產(chǎn)品之一,，

在如今的社會(huì)里，當(dāng)屬鉆石,。

說(shuō)鉆石值錢(qián),，

因?yàn)樗鼊?dòng)不動(dòng)就要數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn),、甚至上億元一顆,。

說(shuō)它不值錢(qián)，

因?yàn)樗某煞志褪翘浚?/p>

它和家家戶戶燒剩的灰燼的成分是一模一樣的,。

也因此,，

如今的鉆石價(jià)格賣(mài)到了僅僅五毛錢(qián)，

完全可以論斤購(gòu)買(mǎi)了,。

那么,，

鉆石是如何通過(guò)故事賣(mài)到天價(jià)的呢？

我們先看鉆石的歷史：

直到130年前,，

全世界鉆石產(chǎn)量只有10公斤,。

那時(shí)候的鉆石只是皇家和貴族炫耀財(cái)富的飾品。

在那時(shí)候,，

物以稀為貴,，

猶如澳洲泛濫的袋鼠到了中國(guó)后就成為動(dòng)物園的稀罕物，

人們爭(zhēng)以先睹為榮,。

然而,，

時(shí)至1870年，

南非發(fā)現(xiàn)了一座巨大的鉆石礦,，

產(chǎn)量足有幾億克拉,。

一夜之間全世界市場(chǎng)上充斥了鉆石，

其價(jià)格如同今年的A股市場(chǎng)一樣直線暴跌,；

照這樣發(fā)展下去,，

普通家庭的孩子都可以拿它做彈珠玻璃球玩了。

英國(guó)投資商一下子懵逼了,，

眼看他們?cè)谌澜绲木揞~投資就打了水漂,。

此時(shí)，

英國(guó)商人羅茲趁機(jī)收購(gòu)全球大大小小的鉆石公司,，

組建成戴比爾斯公司,；

他一咬牙買(mǎi)下了南非的整個(gè)鉆石礦，

控制了鉆石產(chǎn)量,。

家里有礦,，戴比爾斯就不愁了。

他辭掉了90%的挖礦工人,；

每年只挖那么一點(diǎn)點(diǎn),。

這樣，

市場(chǎng)供不應(yīng)求,，價(jià)格自然就硬了,。

也從此，鉆石不再是鉆石,；

當(dāng)然,，也不是炭；

而是成了故事,。

1938年,，

當(dāng)二戰(zhàn)打得滿世界都是漫天炮火時(shí)候，

戴比爾斯也拉開(kāi)了他們的廣告大戰(zhàn)：

宣稱鉆石的堅(jiān)硬,，象征著愛(ài)情的忠貞不渝,；

唯有鉆石才是各個(gè)民族都接受的訂婚禮物。

即鉆石=美好+永恒,，

而愛(ài)情=美好+永恒,；

所以，鉆石=愛(ài)情,。

這是一個(gè)完全說(shuō)不過(guò)去的邏輯：

比鉆石更堅(jiān)硬的東東多了去了,，

比如碳炔、比如石墨烯,；

它們能代表愛(ài)情嗎？

能做訂婚禮物嗎,？

當(dāng)然不能,；

原因就是沒(méi)有人宣傳它們?nèi)绾卫寺绾未韾?ài)情……

1950年，

戴比爾斯提出了如今流傳全世界的一個(gè)廣告語(yǔ)：

鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳,。

這家公司通過(guò)鋪滿全世界的廣告告訴男人，更大的鉆石才能表達(dá)最深的愛(ài),；

它還告訴女人,，鉆石是結(jié)婚的必需！

就這樣,，

戴比爾斯控制了鉆石,，

控制了男人和女人；

鉆石的價(jià)格也和鉆石的硬度一樣,，

硬,、且是剛需。

三十年河?xùn)|,、三十年河西,。

隨著擁有鉆石的家庭越來(lái)越多,，

新問(wèn)題也出來(lái)了，

比如一些家庭破產(chǎn)了,、或者收入下降了,，

就想把鉆石賣(mài)掉貼補(bǔ)家用；

如此,，鉆石流通量太大，價(jià)格自然會(huì)暴跌,。

這讓戴比爾斯很頭疼,。

但他們很快想出了新對(duì)策：

開(kāi)始向全世界灌輸“鉆石不是一種可交易的商品,，而是婚姻生活不可分割的一部分”。

為此,，

從1962年開(kāi)始,，這家公司開(kāi)始推廣全新的廣告方案：

鉆石是唯一作為長(zhǎng)期婚姻過(guò)程見(jiàn)證的禮物,。

于是,，

鉆石的購(gòu)買(mǎi)者即使再窮,，

也會(huì)把他們手中的鉆石收藏起來(lái),。

保守估計(jì),，

如今被收藏在各個(gè)家庭中的鉆石達(dá)到5億克拉,。

而如今，

全世界年產(chǎn)量也不過(guò)幾百萬(wàn)克拉,。

鉆石,，如同今天的房產(chǎn)一樣，看著是錢(qián),；

如果都賣(mài)出去,，就成了石頭或者磚塊。

鉆石既然值錢(qián),，

就有國(guó)家拼了老命去探礦和開(kāi)采,，

尤其是缺錢(qián)的國(guó)家，比如蘇聯(lián),。

蘇聯(lián)地大物博,，

遍地探礦、并且拼命開(kāi)采。

如果這些礦全部被開(kāi)采,，

全世界人均可以分到5斤，

家家都可以買(mǎi)得起用鉆石做的飯桌了,。

于是,，戴比爾斯又出手了。

他們跑到蘇聯(lián)買(mǎi)下當(dāng)?shù)氐你@石礦,，

再次壟斷了世界鉆石產(chǎn)量。

美中不足的是,，

蘇聯(lián)鉆石都是小顆粒的,，

和之前的鉆石廣告“越大越值錢(qián)”相矛盾。

這可怎么辦,？

新的銷(xiāo)售點(diǎn)很快找到了,，

新廣告詞再次鋪滿全世界：

小鉆石代表著情感上的“重視”，是重新拾回愛(ài)情,。

它們,，主要賣(mài)給已婚女人。

還讓戴比爾斯頭疼的是,，

蘇聯(lián)簽字后還在偷偷開(kāi)礦,，

不久，鉆石產(chǎn)量又多了,。

這怎么辦,？

兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，

戴比爾斯又想出了絕世妙招：

大鉆石小鉆石都不代表愛(ài)情了,，

更多數(shù)量的鉆石才代表更深的愛(ài)情,。

以前，戴比爾斯只給一個(gè)人賣(mài)一顆鉆石,；

如今,，他們?cè)谝粋€(gè)戒面上鑲嵌28顆鉆石。

然而,，戴比爾斯很快發(fā)現(xiàn)：

非洲軍閥又來(lái)?yè)v亂了,。

為了賺錢(qián)，

這些軍閥強(qiáng)抓來(lái)大批成人或者孩子逼迫他們挖鉆石,。

這在電影《血鉆》里有過(guò)詳細(xì)描寫(xiě),。

非洲幾十個(gè)國(guó)家，大家都這么干,，

鉆石又多了,，

眼看又要價(jià)格暴跌。

這可如何是好？

戴比爾斯這次的對(duì)策是：

非洲技術(shù)落后,，只能切割8個(gè)面,。

敵人的弱點(diǎn)就是我的強(qiáng)項(xiàng)，

戴比爾斯開(kāi)始改進(jìn)加工技術(shù)：

或切成32個(gè)面,、

或切成圓形,、

或切成枕形……

當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到2018年底

戴比爾斯又遇到了新問(wèn)題：

產(chǎn)自中國(guó)河南省許昌市的人工鉆石，

價(jià)格低到了驚人的五毛錢(qián),！

您沒(méi)有看錯(cuò),，就是5毛錢(qián)！

而且,，硬度更高,，純潔度更高！,！

還有,，想造多大就造多大！??！

更重要的是，

制造人工鉆石的原料是炭,，這個(gè)東東滿大街都是,。

在加工時(shí)，

只要把石墨,、炭,、鋁粉等放入大鋼桶，通上電,，

雷管轟的一聲爆炸后,，

一桶鉆石就出來(lái)了。

如果您需要粉色,、或黃色,、或紅色，

加入一些微亮金屬粉,，就一切OK,。

當(dāng)然，最讓人吃驚的還在于：

可以論斤購(gòu)買(mǎi)了,。

這時(shí)候,，我們應(yīng)該想起一句話：

面對(duì)央視的采訪，

南非副總統(tǒng)莫特蘭蒂說(shuō)：

鉆石只是人們虛榮心的產(chǎn)物,，

它只是碳而已,。

戴比爾斯經(jīng)過(guò)對(duì)比和研究，

向全世界宣布鉆石和人工鉆石的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：

兩種鉆石不能用肉眼識(shí)別；

在機(jī)器的檢測(cè)下,，

有瑕疵的才是天然鉆石,；

沒(méi)有瑕疵的就是人工鉆石。

這是什么話,？

連我這個(gè)外行都看不下去了：

我造一顆一斤重的鉆石

加進(jìn)去一些碎石頭渣就能成為天然的,？！

其實(shí),，戴比爾斯的聲明也就是：

人造鉆石

      和

天然鉆石,，

其實(shí)沒(méi)啥區(qū)別。

在滅頂之災(zāi)的重?fù)粝拢?/p>

戴比爾斯也在改變,，

首先就是自己動(dòng)手開(kāi)造人工鉆石,；

價(jià)格相當(dāng)于鉆石的1/10。

鉆石,，

從2018年開(kāi)始再也不是天價(jià)了。

橫行世界130多年的戴比爾斯,，

終于低下了驕傲的頭顱,。

打敗照相機(jī)的，是手機(jī),！

打敗銀行的,，是支付寶！

打敗手機(jī)短信的,，是微信,。

打敗方便面的，是美團(tuán),！

打敗小偷的,，是網(wǎng)絡(luò)支付

如今，打敗戴比爾斯的,，

不是更多鉆石礦,，

而是河南制造

……

看呀，

這個(gè)世界就是這么荒謬,！

看呀,，

中國(guó)制造正在改變世界！

您如何看待河南人改變了鉆石行業(yè),？