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點(diǎn)贊關(guān)注辦校參謀,，為您的機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)助力！ 吉林長(zhǎng)春的一家機(jī)構(gòu),，教師數(shù)量往年都維持十幾個(gè)人,。年初5名兼職的公立校教師不再帶課,，教師一下就不夠用了。不愿意繼續(xù)招聘新教師的校長(zhǎng),，從雙師課堂中得到了啟發(fā)：他在班課上加了一臺(tái)直播設(shè)備,，主講教師通過(guò)線(xiàn)下和線(xiàn)上同時(shí)進(jìn)行授課，一些離機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)的學(xué)生選擇了線(xiàn)上聽(tīng)課,，空下來(lái)的線(xiàn)下教室則能容納更多的學(xué)生,。 起初，線(xiàn)上直播課只是為了緩解教師不夠用的難題,，沒(méi)成想反響還不錯(cuò),，今年他機(jī)構(gòu)的招生數(shù)量較去年增了快2倍。當(dāng)然,，他的線(xiàn)上課不只是老師直播,，還配備課后專(zhuān)屬答疑教師，由經(jīng)驗(yàn)不足的教師擔(dān)任,。每個(gè)學(xué)生都有專(zhuān)屬的教學(xué)服務(wù)微信群,，里面包括主講教師和課后答疑教師，直播課結(jié)束后,，主講教師負(fù)責(zé)線(xiàn)下課的答疑工作,，答疑教師負(fù)責(zé)在微信群做線(xiàn)上課的答疑工作。 以前一個(gè)主講教師一個(gè)人可以帶十幾個(gè)學(xué)生,，通過(guò)線(xiàn)上直播課,，同一時(shí)間段帶的學(xué)生可以達(dá)到四十多人。而答疑教師從每天的答疑工作中獲得教學(xué)方法的反饋和教學(xué)技能的積累,，成長(zhǎng)得更快,。 從師資荒到提高教師帶生量，這家機(jī)構(gòu)沒(méi)有違反“生均3平米”的面積規(guī)定,，而是開(kāi)辟線(xiàn)上直播通道,，并配以答疑服務(wù)來(lái)提高教師工作的產(chǎn)出，現(xiàn)在的一個(gè)教師的帶課量相當(dāng)于以前2-3個(gè)教師的帶課量,，算不算無(wú)形之中免費(fèi)給自己多招聘了2-3倍的成熟教師,？ 從招生難到教師推動(dòng)續(xù)班山東棗莊的一家機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人從春季班開(kāi)始,，將咨詢(xún)師崗位從8個(gè)減至2個(gè),。暑招過(guò)后，暑期班招生量還比往年翻一番,，秋季班課學(xué)員人數(shù)依然保持著穩(wěn)步增長(zhǎng),。他說(shuō)：“要那么多咨詢(xún)師沒(méi)用，給學(xué)生上課就是在看病，知道他病在哪里的是教師,，知道怎么預(yù)防其他病的還是教師,，讓專(zhuān)業(yè)看病的教師去轉(zhuǎn)化，比咨詢(xún)師那些常規(guī)的銷(xiāo)售技巧更有說(shuō)服力,?！?/p> 細(xì)細(xì)分析，其實(shí)他的改革邏輯與學(xué)而思小前臺(tái)大后臺(tái)的做法相似：重視后端教學(xué)的續(xù)班和轉(zhuǎn)化,，以此推動(dòng)前段營(yíng)銷(xiāo)和咨詢(xún),。他減少了市場(chǎng)廣告的投放比例，增加對(duì)教師續(xù)班的激勵(lì)和老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)勵(lì),，不僅降低了獲客成本,，還擴(kuò)展了更廣的生源基礎(chǔ)。 今年好多教育機(jī)構(gòu)招生受到了大機(jī)構(gòu)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和新政限制的影響,，其中不少線(xiàn)下機(jī)構(gòu)也在花大成本去參與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo),，導(dǎo)致獲客成本增加很多。在這個(gè)大家都爭(zhēng)流量的時(shí)代,，并不是每一家都能搶得到,、吃得下。因?yàn)榧议L(zhǎng)的教育消費(fèi)日漸趨于理性,，流量課,、低價(jià)課的吸引力已不足，他們要的是實(shí)實(shí)在在有效果的課,，否則貪便宜上的沒(méi)質(zhì)量的課也是在浪費(fèi)孩子的時(shí)間,。所以，家長(zhǎng)更看重的還是教學(xué)質(zhì)量,，更相信的還是教師,，而不是那些營(yíng)銷(xiāo)噱頭。 從擴(kuò)張?zhí)潛p到滿(mǎn)班率和教師復(fù)制能力河南有一個(gè)機(jī)構(gòu),，去年初擴(kuò)了一家校區(qū),。創(chuàng)始人以為這樣就可以擴(kuò)大規(guī)模，誰(shuí)料想?yún)s虧損很多,。原因之一,，他第一家機(jī)構(gòu)的學(xué)生還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未占滿(mǎn)就開(kāi)了第二家，哪有那么多學(xué)生,？第二家機(jī)構(gòu)可不就學(xué)生寥寥了。原因之二,，新校區(qū)的教師團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性差,，學(xué)生不多教師也不想呆，離職頻率很高。 今年他停下了擴(kuò)張的腳步,，把2家校區(qū)全部都做到飽和,，滿(mǎn)班人數(shù)從8人提升到14人，最終達(dá)到同期在讀1000多人,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了很多其他的機(jī)構(gòu),。而且提高了教師標(biāo)準(zhǔn)化程度，可以直接復(fù)制一批教師,。 校區(qū)目前雖未增加,，但這不也是在為未來(lái)的進(jìn)一步擴(kuò)張做好了準(zhǔn)備嗎？繼續(xù)發(fā)展,，第三家機(jī)構(gòu)的生源也是水到渠成的事情,。 上面講的這3家機(jī)構(gòu)，都在今年新政之下完成了從百萬(wàn)到千萬(wàn)的營(yíng)收升級(jí),，看似方法不同,，實(shí)則邏輯一致：回歸教學(xué)，提高教師產(chǎn)能,！ 何為教師產(chǎn)能,？ 決定一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)健康與富有的最重要的指標(biāo)，叫做人均產(chǎn)能,，也就是一個(gè)學(xué)校的總收入除以總?cè)藬?shù)就是得出來(lái)的值,。人均產(chǎn)能也分為人均創(chuàng)收和人均創(chuàng)利兩種不同的產(chǎn)能。一般情況下,，我們指的是人均創(chuàng)收,，也就是人均所做的收入貢獻(xiàn)。比如說(shuō),，如果一個(gè)學(xué)校的營(yíng)業(yè)額是1000萬(wàn),，而老師有50個(gè)人，那么教師的人均產(chǎn)能就是20萬(wàn),。 教師產(chǎn)能提高的路徑包括但不限于： ●通過(guò)教研,、教學(xué)能力的提升優(yōu)化教學(xué)效果； ●挖掘隱形需求學(xué)生高效解決真正的學(xué)習(xí)痛點(diǎn),； ●打造個(gè)人魅力促進(jìn)公開(kāi)課轉(zhuǎn)化效率的提升,； ●家校高效溝通把教學(xué)服務(wù)做到更細(xì)致； ●續(xù)班意愿的加強(qiáng)推進(jìn)續(xù)班工作和提高續(xù)班率,； ...... 再回到文章前面所講的3家機(jī)構(gòu)的改革案例,，“提高教師產(chǎn)能”短短6個(gè)字，作用卻不可小覷：提高教師的帶生量和能力,，減少教師用工成本,；增強(qiáng)教師的續(xù)班意愿和能力，帶來(lái)翻倍的續(xù)班和轉(zhuǎn)介紹生源；提升教師的滿(mǎn)班率儲(chǔ)備生源,，打造穩(wěn)定的教師團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備復(fù)制,，推動(dòng)校區(qū)的健康擴(kuò)張。 在今年行政之下,，從事學(xué)科培訓(xùn)的老師必須具備教師資格證,，公立教師禁止校外講課，教培行業(yè)普遍面臨著師資缺乏和用工成本上漲的問(wèn)題,。生均面積,、課程命名等很多也都在影響著機(jī)構(gòu)招生，有價(jià)值的流量都得高成本獲得的當(dāng)下,，機(jī)構(gòu)的獲客成本也是越來(lái)越高,。此外，教師的穩(wěn)定性,、教師團(tuán)隊(duì)的打造也成了影響機(jī)構(gòu)是否能順利轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要因素,。 所以，我認(rèn)為這3家各有特色的改革經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展或改革有參考意義,。 不得不提的是，這3家機(jī)構(gòu)是從跟誰(shuí)學(xué)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)過(guò)的上百個(gè)案例中選出來(lái)的,。類(lèi)似或者更多的發(fā)展難題的解決方案之一,，也是他們團(tuán)隊(duì)近幾年一直研究的重點(diǎn)——如何讓教師產(chǎn)能倍增？包括：
針對(duì)這一現(xiàn)象，辦學(xué)一點(diǎn)通系列中教學(xué)篇從教師管理,、教學(xué)管理,、教研開(kāi)發(fā)、教務(wù)管理等方面入手,，為機(jī)構(gòu)提供理論支撐服務(wù),，除此之外，系列篇中,，管理篇,、制度篇、招生篇,、話(huà)術(shù)篇等方面全方位,、多層次的針對(duì)教培機(jī)構(gòu)做出辦學(xué)指導(dǎo),。是教培機(jī)構(gòu)辦學(xué)過(guò)程中人手必備的一套輔導(dǎo)辦學(xué)書(shū)籍,。詳情了解找小編,！ |
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