龔文祥,，觸電會(huì)的創(chuàng)始人,，微電商意見(jiàn)領(lǐng)袖，自媒體人,，創(chuàng)辦了一個(gè)目前國(guó)內(nèi)最大的以微商為主題的社群,。作為自媒體人，龔文祥有著七種變現(xiàn)渠道,，堪稱自媒體變現(xiàn)的第一人,。 這周拜訪到的是觸電會(huì)的創(chuàng)始人，龔文祥,，觸電會(huì)是目前國(guó)內(nèi)最大的微商主題的社群,，各種微商相關(guān)的品牌方，服務(wù)商,，供應(yīng)鏈各種角色都在里面,，我們先來(lái)看一下他取得的結(jié)果,。 觸電會(huì)現(xiàn)有年費(fèi)會(huì)員1000位，每位會(huì)員年費(fèi)2萬(wàn),，單會(huì)員年費(fèi)這一項(xiàng)的收入就將近2000萬(wàn),。 每年舉辦一場(chǎng)3000人的論壇，已經(jīng)連續(xù)舉辦五年,，門(mén)票1200元/張，加上贊助商等各項(xiàng)收入,，一次論壇的收入接近上千萬(wàn),。 作為自媒體人，龔文祥有七種變現(xiàn)渠道,，可以堪稱自媒體變現(xiàn)的第一人,。 所有這一切結(jié)果的背后，居然他的團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人,。 觸電會(huì)的產(chǎn)品是社群,，他的定位就是專注于服務(wù)微商群體，他打的口號(hào)是全中國(guó)微商的頭部賣(mài)家都在觸電會(huì),。這產(chǎn)生了一種效應(yīng),，所有的想要了解微商，做微商的人,，都會(huì)花2萬(wàn)塊錢(qián)進(jìn)入觸電會(huì),，近距離的接觸這幫在一線的實(shí)戰(zhàn)玩家。 其實(shí),，觸電會(huì)的核心是社群,，核心產(chǎn)品就是2萬(wàn)元/年的會(huì)員。對(duì)于會(huì)員的交付也不是具體化的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容,，而是主打的輕鏈接,。比如，來(lái)觸電會(huì)認(rèn)識(shí)1000位大咖,。這就是他們的賣(mài)點(diǎn),。 很多進(jìn)入觸電會(huì)的人，都是沖著鏈接來(lái)的,，龔文祥有自己清晰地做社群的邊界,，比如不做重度服務(wù)，不做培訓(xùn),，不下水,，就是不會(huì)去碰微商項(xiàng)目。這讓他的經(jīng)營(yíng)思路非常的清晰,。 對(duì)于外界很多人來(lái)看,，觸電會(huì)只是提供了一些資源和人脈,，但為什么還有那么多人進(jìn)呢？那就說(shuō)明這個(gè)賣(mài)點(diǎn)有著足夠的生命力,。 你看他的工作重心,，全部都是在做著各種促成會(huì)員之間的鏈接和合作的事情?？磥?lái)對(duì)于社群的運(yùn)營(yíng)核心,，我們要再一次思考一下，到底是內(nèi)容更重要,？還是鏈接更重要,？還是互動(dòng)更重要？ 接下來(lái),，我們開(kāi)始拆解龔文祥運(yùn)營(yíng)觸電會(huì)的干貨點(diǎn),，我希望你聽(tīng)完這一期以后，也能建立一套自己運(yùn)營(yíng)社群的完整流程,。 龔文祥經(jīng)營(yíng)觸電會(huì)的4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 依舊我們還是先來(lái)拆一下,，龔文祥經(jīng)營(yíng)觸電會(huì)的思維路線圖，什么叫做思維路線圖呢,？就是我們從他的結(jié)果倒推回去,，看看他從最開(kāi)始決定要做這個(gè)項(xiàng)目，一直到最后取得大的成功,，這中間最關(guān)鍵的幾個(gè)部分,，我們把他抽取出來(lái)。 意味著,，如果我們知道了從開(kāi)始有做社群的想法,，到成功，這中間最重要的四個(gè)板塊是什么,，他在做這些關(guān)鍵部分的時(shí)候,，使用的又是什么樣的方式和方法。 只要拆出來(lái)這個(gè),，對(duì)我們的借鑒意義就會(huì)很大了,。讓我們既能知道做一個(gè)社群最關(guān)鍵的是什么，又能知道關(guān)鍵部分怎么做,。 做社群這件事情,，和做產(chǎn)品是不一樣的。一般來(lái)說(shuō),，社群的創(chuàng)始人需要具備一定的影響力,，這個(gè)影響力不見(jiàn)得是你一開(kāi)始就具備的，但如果你在決定做社群之前，就已經(jīng)是一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖,，那正好,。 那么，如果你不是意見(jiàn)領(lǐng)袖怎么辦呢,？是不是可以用一系列的動(dòng)作步驟,，慢慢地把自己做成一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖呢？這其實(shí)是在做起盤(pán)之前需要的一些準(zhǔn)備,。 這就是我們拆出來(lái)的第一個(gè)點(diǎn),，在你啟動(dòng)社群項(xiàng)目之前，你需要哪一些關(guān)鍵性的動(dòng)作準(zhǔn)備,？換一句話說(shuō),，就是起盤(pán)前應(yīng)該做什么？ 當(dāng)你做好了這些前期的準(zhǔn)備,，讓你擁有了一定的人氣背書(shū)以后，你要開(kāi)始啟動(dòng)社群項(xiàng)目了,，首先你要解決的是你的社群的盈利模式是怎樣的,？就是你要靠什么來(lái)賺錢(qián)，然后提供什么樣的服務(wù),，這就是你的產(chǎn)品,。做任何項(xiàng)目，都要有產(chǎn)品思維,。 這就是我們拆出來(lái)的第二個(gè)點(diǎn),，如何設(shè)計(jì)一個(gè)完整的社群產(chǎn)品？ 上面我們說(shuō)了,，做社群最重要的一個(gè)點(diǎn),，就是打造創(chuàng)始人的個(gè)人IP，讓創(chuàng)始人成為意見(jiàn)領(lǐng)袖,。那如何將自己打造成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖人物,？又通過(guò)怎樣的方式來(lái)打造呢？這里我們抓出來(lái)了一個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，也是跟其他自媒體人不太一樣的地方,。 龔文祥把他最重要的陣地，放在了個(gè)人朋友圈的運(yùn)營(yíng),，他有23個(gè)私人微信號(hào),，這是他最重要的運(yùn)營(yíng)陣地，也是他變現(xiàn)的唯一渠道,，這里面的核心秘訣就是朋友圈內(nèi)容的持續(xù)運(yùn)營(yíng),。很多人看他的信息，都是在看他朋友圈發(fā)的什么？ 這就是我們拆出來(lái)的第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，如何把私人微信號(hào)打造成最具殺傷力的變現(xiàn)矩陣,？ 當(dāng)社群進(jìn)入日常運(yùn)營(yíng)后，需要做好哪一些關(guān)鍵性的動(dòng)作呢,？這就屬于日常的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié),，如果把這些關(guān)鍵性的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)抽出來(lái)，做成清單,，就意味著我們只要完成清單上的內(nèi)容,，就可以了。 這就是我們拆出來(lái)的第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，如何制作出一份社群運(yùn)營(yíng)的日常清單呢,？ 總結(jié)一下，我們拆出來(lái)了四個(gè)部分,。第一,，如何起盤(pán)，第二,，如何設(shè)計(jì)一個(gè)清晰的社群產(chǎn)品,，第三，如何打造創(chuàng)始人IP,，第四,，如何做出來(lái)社群的日常運(yùn)營(yíng)清單。 根據(jù)上面的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，我們來(lái)看看觸電會(huì)是怎么做的,，這就是根據(jù)思維路線圖來(lái)拆解行動(dòng)路線圖。行動(dòng)路線圖的意思,，就是他的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，都是怎么做的。 目錄：（完整版文章,，想看的私信我） 1,、從零開(kāi)始，打造一個(gè)持續(xù)賺錢(qián)社群的四步法（本文節(jié)選） 2,、1天回款100萬(wàn),，社群項(xiàng)目起盤(pán)初期必做的四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作 3、社群打造四要素——設(shè)計(jì)一款像觸電會(huì)一樣持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的社群產(chǎn)品 4,、絕密打法——用三個(gè)固定的構(gòu)架,，設(shè)計(jì)社群運(yùn)營(yíng)清單實(shí)現(xiàn)社群自運(yùn)轉(zhuǎn) 5、個(gè)人打造IP法——將私人微信號(hào)打造成最具殺傷力的變現(xiàn)矩陣 6,、回款1000萬(wàn)+——舉辦一場(chǎng)3000人線下論壇的完整流程 7,、打造營(yíng)收千萬(wàn)+的社群運(yùn)營(yíng)全解析 |
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