最近有不少門店向我咨詢?nèi)绾伍_展分銷的,，回答這個問題之前我們有必要了解一下什么是分銷，分銷的業(yè)務邏輯是什么,？

分銷通俗的來講是基于手機端的裂變分銷模式,，通過給業(yè)務人員、客戶配置移動分銷站點,，讓客戶幫我們發(fā)展分銷渠道,，銷售產(chǎn)品獲得分銷提成,。我們通常所說的分銷只的是通過分銷軟件系統(tǒng)做的移動端的三級分銷。

移動分銷的原理是什么呢,？

移動分銷是微商模式的進化,，通過各級的熟人關系、客戶關系的迅速裂變,，來達到迅速發(fā)展渠道,、開拓市場、促進銷售的目的,。

我購買了你的產(chǎn)品就可以申請成為你的分銷商，然后我就擁有了一個分銷站點,，我把分銷站點上的產(chǎn)品發(fā)到朋友圈微信群,，我的朋友購買了產(chǎn)品，我就能獲得分銷傭金,，同時我的朋友也可以成為我的下級分銷商,，他賣出了產(chǎn)品我也有提成。

移動分銷的優(yōu)勢在于：

1,、借助了社交網(wǎng)絡和熟人間的信任背書，能夠迅速的開拓渠道和銷售產(chǎn)品,；

傻瓜式的傳播能夠快速的達到裂變效果,。

2、低成本高效率的宣傳,；

移動分銷的介入成本非常低,，但操作得當?shù)脑拏鞑ナ欠浅Ｑ杆俚模軌蜃屇愕目蛻糁鲃訋湍阈麄魍茝V,。

3,、操作靈活

移動分銷一個人一款產(chǎn)品也能開展，大團隊,、多系列操作也能滿足,；門店可以根據(jù)自己的具體情況靈活的來制定分銷方案。

那企業(yè)如何開展移動分銷呢,？可以根據(jù)下面的步驟來操作：

1,、做分銷規(guī)劃

這是做移動分銷推廣的前提，你是做單品還是做系列,，利潤分成方案是怎樣的,？打算如何啟動，會做哪些促銷活動,，需要哪類的促銷工具,，產(chǎn)品交接方式是怎樣的,，分銷商怎樣管理和培訓……上面這些你不一定都有很明確的思路，但必須有分銷規(guī)劃的意識,。

做移動分銷最忌諱看著別人做的不錯,，自己就悶著頭上，一點運營的思路都沒有,。

2,、選擇分銷軟件

有了思路接下來就是要選擇分銷系統(tǒng)了，現(xiàn)在做分銷軟件特別的多,，這些產(chǎn)品的界面表面上看起來都差不多,，外行人根本分不清，不知道貴在哪里,，是否必要,，這讓我們很糾結。當我們分不清的時候,，有一個辦法可以讓你迅速做出決定：先看功能與需求是否匹配,，然后對比價格；

評定一個分銷系統(tǒng)是否強大,，除了功能多樣化,、是否具有社會化營銷工具以外，還要考慮管理后臺操作簡單便利性,，以及后期的客服支持,，因為對于一個沒有接觸過SAAS軟件的小白來說，再簡單的操作都需要客服支持,，甚至有些操作需要手把手的教才能掌握,，小編就遇到過一些客戶購買來的軟件，過段時間銷售辭職了,，對接的在線客服對客戶情況不了解,，想做一些營銷活動都無從下手。

目前市面上有很多做微信三級分銷系統(tǒng)開發(fā)的,，價格從幾千到幾萬元不等,，系統(tǒng)的功能也都不太一樣。有些系統(tǒng)后臺操作對于沒有接觸過分銷系統(tǒng)的人來說比較復雜,，不推薦使用,，分銷邏輯也不實用。

可以用一些后臺操作簡單易上手且功能比較豐富的分銷系統(tǒng),，功能比如拼團,、秒殺、砍價、限時購,、優(yōu)惠券,、大轉盤等等都是比較實用的功能，后面用來做裂變效果比較好,。分銷的模式也有很多種,，除了常見的三級分銷還有合伙人模式、區(qū)域代理模式等,，價格也不貴,。（想了解的點我頭像發(fā)私信）

3、落地啟動

這一步非常的關鍵,，也沒有捷徑可言,，你必須先找到自己的種子用戶，要發(fā)動你的員工,、你的客戶,、你的朋友成為你的第一批分銷商。只有當這些種子分銷商開始貢獻他的渠道和銷售的時候,，你的移動分銷才算正式的啟動。否則落不了地,，就是個花架子,，一點意義沒有。從0到1很難,，從1到10更難,，但從10到100就很簡單。

4,、客服機制

在淘寶上30秒沒人回復你,，你就走開了，我們門店一定要建立自己的客服機制,。如果有客戶在你的微信公眾號上咨詢問題,，你三個小時還沒回復，再好的客戶也會被你趕走,。

把上面四點完善了,，你基本就算是開啟了移動分銷的征程，但這也僅僅只是個開始,，后面還有更多的工作需要去做,，比如如何低成本引流，如何將粉絲轉化為分銷商,，如何用公眾號做分銷商培訓,，如何打造爆款產(chǎn)品等等，這些內(nèi)容將來會在公眾號陸續(xù)為大家提供,。

做到以上四點,，只能說明你剛剛邁進了移動分銷的門檻,，要想打造一支有狼性、激情四溢的分銷團隊,，僅僅利用三級分銷制度是滿足不了人的欲望的,，除了要有足夠的利益刺激，拿出足夠的傭金來分享給下面的分銷商之外,，可以結合區(qū)域代理和股東合伙人模式,，讓每個分銷商看到前途，而不是一直都只是個分銷商,，要讓分銷商有一種身份認同感,，去當做自己的事業(yè)去做，所以除了金錢刺激以外,，要給于足夠的地位和參與度,，對于為公司做出貢獻的分銷商，要讓他參與到公司的經(jīng)營中來,，這樣分銷商做起來才有動力,。

操作步驟如下（以下傭金比例僅供參考）：

一、分銷商激勵制度

1,、設置三級分銷返傭模式

2,、制定3個分銷傭金等級；

銀牌等級也就是默認等級傭金比例為：（一級傭金10%,，二級傭金5%,，三級傭金2%）

金牌等級傭金比例為（一級傭金12%，二級傭金7%,，三級傭金4%）

鉆石等級傭金比例為（一級傭金14%,，二級傭金9%，三級傭金6%）

3,、制定區(qū)域代理制度及激勵制度

區(qū)域代理分為3個級別分別對應的分紅比例如下：區(qū)級代理3%

市級代理2%

省級代理1%

4,、股東合伙人制度

普通合伙人1%

股東合伙人2%

大股東合伙人3%

二、分銷商,、區(qū)域代理人,、合伙人之間晉升條件

1、在商城消費XX元即可成為默認銀牌等級分銷商

2,、分銷訂單總金額達到XX元自動升級為金牌分銷商

3,、分銷訂單總金額達到XX元自動升級為鉆石分銷商

4、當下級分銷商人數(shù)達到50人,，可獲得區(qū)級代理資格,，由后臺指定成為某區(qū)域代理

5、當下級分銷商人數(shù)達到100人，可獲得市級代理資格,，由后臺指定成為某市代理

6,、當下級分銷商人數(shù)達到180人，可獲得省級代理資格,，由后臺指定成為某省代理

7,、投資39800購買股權可獲得普通合伙人身份，永久享受線上平臺1%分紅

8,、投資69800購買股權可獲得股東合伙人身份,，永久享受線上平臺2%分紅

9、投資99800購買股權可獲得大股東合伙人身份,，永久享受線上平臺3%分紅,。

關于移動分銷的適用性

移動分銷是一種互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣方式，但對于不同類型產(chǎn)品服務試用程度和操作方式存在著很大的不同,。就目前的成功案例來看最適合移動分銷的品類為農(nóng)特產(chǎn)品,、快消品、食品,、日用品,、服裝、鞋帽,、家居用品等,。典型成功案例：小黑裙（服裝）、盤龍云海（保健品）,、酒仙網(wǎng)（酒品）,、竹妃（日用品）,。

總結：移動分銷,，作為一種新型的營銷推廣方式代表了一種趨勢，積極關注,，但不要盲從,，要從自己的自身需求做好規(guī)劃，再真正的開始,。