人的心愿,，都向往美好的情操表現(xiàn),；而人的本性，都是趨利避害,。所以,，為人處世，在于洞察人性,。

天有春夏秋冬,，而溫涼寒燠，猶可測也,；人有喜怒愛憎,，而厚貌深情（指隱藏自己真實想法），不可測也,。故曰：知人難于知天,。 --［明］錢琦《錢公良測語·由庚》

（注釋：燠yù：熱。厚貌深情：指隱藏自己真實想法。）

【解析】一年四季的溫度變化,，是正常人都知曉,；但人情緒的喜怒，對事物的喜歡和討厭,，都會隱藏在心里而不會表現(xiàn)出來,，這就是人們所說的“識人識面難知心”。

行路難,，不在山,，不在水，只在人情反覆間,。--［唐］白居易《太行路》

【解析】人奔走于生存的路上,，遇上高山和河流，都有常用的工具可以過去,。而面對人心的反覆變化,，是很難知曉的,。因此,，人生路上的困難都是人彼此之間造成的。

貴遠(yuǎn)而賤近者,，常人之用情也,；信耳而疑目者，古今之所患也,。--［東晉］葛洪《抱樸子·外篇·廣譬》

【解析】人常說“外來的和尚會念經(jīng)”,，就是說看重遠(yuǎn)來人的意見而輕視眼前人，這是很多人的心里認(rèn)知,。這是因為常人對于不了解的人和事,，充滿新奇而產(chǎn)生的看重，附近的人,，因為熟悉了習(xí)性和本質(zhì),，所以會對熟悉人的確定產(chǎn)生認(rèn)識而看輕；耳朵聽到的很多事不是主觀美化,，就是主觀貶低,，往往迎合當(dāng)事人的情緒，而眼睛看到的全貌實情,，則有當(dāng)事人不愿意接受的情愫,。

以德感人，不如以財聚人,；以言餌人,，不如以食化人。 --［明］徐學(xué)謨

【解析】相比于利益,，道德的力量是弱小的,，因為財富直接關(guān)系著人的生活質(zhì)量,，所以分散財富就能聚合人心；以承諾來誘惑人,，是需要落實的,，不如實際給人以實惠，來得及時看得見,，而被人所信,。

人之情，于害之中爭取小焉,，于利之中爭取大焉,。 --《淮南子·繆稱訓(xùn)》

【解析】人的本性都趨利避害，當(dāng)遇上不利于自己的事務(wù)時,，會自然選擇風(fēng)險最低的事去做,；當(dāng)遇上有利的事務(wù)時，也會自覺選擇利益最大化的行為,。