許多店面一旦沒客人,，老板就會(huì)手足無措,，反而生意越來越不好。

店里沒人時(shí),，怎樣提高進(jìn)店率呢,？很簡(jiǎn)單，開展店面動(dòng)銷,！

人員攔截

從店面走出去,，“坐銷”變“行銷”,。樓層、商場(chǎng),、停車場(chǎng)甚至小區(qū),，只要走出去，我們的幾率也會(huì)越大,。服務(wù)員去攔截客戶,，主要包括站位、話術(shù),、制度三個(gè)要點(diǎn),。

（1）選擇最佳站位。

攔截員最重要的一點(diǎn)是站位,，一般來說以下四點(diǎn)非常重要：

一是：要站在門店的入口處,；

二是：人流量比較大的過道；

三是：對(duì)應(yīng)的電梯出口,；

四是：人流量最旺的賣場(chǎng)的入口,。

（2）統(tǒng)一攔截話術(shù)。

即遇到顧客說什么,，每家門店可根據(jù)自己的具體情況,，提煉最新賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一的攔截話術(shù),。

（3）制定攔截的獎(jiǎng)懲制度,。

在沒有客人的時(shí)候，服務(wù)員不能在店內(nèi)睡覺,、玩手機(jī)，對(duì)于主動(dòng)攔截客人的服務(wù)員要給與獎(jiǎng)勵(lì),，沒有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了,。

氛圍攔截

一個(gè)店最重要的是氣場(chǎng)，氣場(chǎng)如何而來,？

熱銷的氛圍營(yíng)造,、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩,、獨(dú)特的產(chǎn)品,。通過這些方法吸引顧客的好奇,，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近,、了解你的店,。

氛圍營(yíng)造有3個(gè)很重要的要素：

一要搶眼，鮮艷醒目的顏色,；

二要擋眼,，目光所看到的地方要有物料、有贈(zèng)品的堆頭,；

三要惹眼,，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置,。

氛圍營(yíng)造的10種方法：

1）地貼,；

2）吊旗；

3）易拉寶和X展架,；

4）海報(bào),；

5）堆頭；

6）拱門,；

7）燈箱或者LED屏幕,；

8）特殊的時(shí)候條幅；

9）入門的燈光,，門頭燈,、櫥窗等射燈；

10）門店音樂,，圣誕節(jié),、春節(jié)的音樂。

產(chǎn)品攔截

產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理,，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店,，讓產(chǎn)品動(dòng)起來活起來。

舉個(gè)例子

1）巴奴毛肚火鍋在門口顯示屏上輪番播放毛肚勁道有彈性的畫面,；

2）西貝不同展示手工搓莜面的視頻,；

3）麥當(dāng)勞一次次播放當(dāng)季新品，吸引路過的人進(jìn)去,。

用這些方法都只有一個(gè)目的,，就是讓產(chǎn)品動(dòng)起來，通過產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行吸引,。

只有做好人員攔截,、氛圍攔截,、產(chǎn)品攔截，才能成功吸引客流,！

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