在美國，有一位大學生曾為昂貴的眼鏡而煩惱,。

與普通人不同的是,。

抱怨之后，他沒有就此放下,，而是想辦法做出改變,。

最終他創(chuàng)建了眼鏡電商——Warby Parker，專賣“白菜價”眼鏡,。

Warby Parker的創(chuàng)意來自于創(chuàng)始人Dave的生活經(jīng)歷,。

在一次出國旅途中，Dave在飛機上弄丟了自己的眼鏡,?；貒蟮囊粋€學期，他被迫過上了沒有眼鏡的日子,。

也許有人會疑惑,，眼鏡丟了為什么不去再配一副呢？

不是他不想,，而是眼鏡實在太貴了,。

Dave的那副眼鏡售價500美元，而美國的iphone合約機價格也才200多美元,，比蘋果都貴多了,。

親身經(jīng)歷讓Dave開始好奇，為什么成本不高的眼鏡價格卻如此高昂？

很快,，Dave找到了幕后黑手。

原來,，美國的眼鏡市場被Luxottica公司壟斷了,，于是成本低廉的眼鏡就身價倍增。

Dave對這個結(jié)果感到氣憤,，卻也從中看到了商機,，他深信為了高價眼鏡而苦惱的人絕不僅僅只有自己。

他希望創(chuàng)辦一家公司,，為消費者提供高性價比的眼鏡,，打破如今這種壟斷的行業(yè)格局。

帶著想法的Dave找到了3位同學商量,，四個人一拍即合,。

從Dave的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，與美國互聯(lián)網(wǎng)視頻巨頭Netflix的創(chuàng)始人很像,，都是從生活中發(fā)現(xiàn)不合理的商業(yè)現(xiàn)象,，然后自己去努力嘗試改變。

Netflix創(chuàng)始人當初要改變的是錄像帶租賃行業(yè)中不合理的逾期滯納金,，而Dave想要改變的是當下因壟斷造成的高昂的眼鏡價格,。

從一開始，Warby Parker想做的就是通過平價高質(zhì)的產(chǎn)品,，來對抗市場上高價壟斷的大公司,。

為此，Dave和他的合伙人們找到了Luxottica公司在中國的代工廠,，通過與代工廠合作,，保證了自家產(chǎn)品的品質(zhì)。

在品質(zhì)過硬的基礎(chǔ)上,，Warby Parker砍掉了批發(fā)商和零售商,，直接在網(wǎng)上銷售，產(chǎn)品從工廠出來就直接面對消費者,。

這種垂直電商的模式有效降低了流通環(huán)節(jié)的成本,，讓利于消費者。

此外,，Warby Parker在設(shè)計上追求簡約風格,，僅推出有限的款式供消費者選擇，降低供應(yīng)鏈的成本,。

在這一系列操作之后,，Warby Parker的眼鏡價格做到了95美元。

在品質(zhì)接近的基礎(chǔ)上，Warby Parker的價格相比于壟斷巨頭,，簡直就是“白菜價”,。

于是，高性價比的Warby Parker在美國眼鏡市場橫空出世,，備受追捧,。

可以說，Warby Parker就是眼鏡行業(yè)的小米,。

在小米出現(xiàn)之前,，國產(chǎn)手機市場被中華酷聯(lián)四大廠商霸占著。

大部分消費者負擔不起國際巨頭蘋果,、三星的高價產(chǎn)品就只能購買質(zhì)量低下的廉價國產(chǎn)手機,。

然而，當時國產(chǎn)手機低廉的價格帶來的就是劣質(zhì)的產(chǎn)品,，相比于國外同行,，體驗要差的多。

直到小米出現(xiàn),，滿足了國人對于平價好手機的追求,，市場才得以改變。

在小米的攪局之下,，國產(chǎn)手機市場大變,。

作為行業(yè)新手，小米依靠著性價比迅速搶占市場,，短短幾年銷量節(jié)節(jié)攀升,，成長為行業(yè)巨頭。

而中華酷聯(lián)四家廠商,，除了華為依靠研發(fā)破繭重生以外,，其它三家廠商就此結(jié)束了過去那種躺著賺錢的好日子。

Warby Parker在美國的眼鏡行業(yè)就扮演著小米的角色,，依靠性價比搶占市場的同時也攪動著整個行業(yè),。

為了讓消費者挑選出適合自己的眼鏡，Warby Parker網(wǎng)站上提供了一種虛擬試鏡服務(wù),。

用戶可以通過電腦攝像頭輸入自己的頭像,，在虛擬形象上觀察眼鏡佩戴效果。

同時,，如果用戶在虛擬試鏡后依然拿不定主意,，還可以挑選5副自己喜歡的款式，享受Warby Parker提供的免費試鏡服務(wù),。

用戶收到5副眼鏡后只需要把自己喜歡的留下,，其它的寄回即可。

這一過程中的所有郵寄費用都由Warby Parker承擔。

雖然Warby Parker通過以上種種措施在一定程度上彌補了網(wǎng)購眼鏡的體驗,，但與實體店相比依然存在著差距,。

所以，當Warby Parker度過了創(chuàng)業(yè)初期逐漸發(fā)展壯大的時候,，也開始涉足線下,，開出自己的實體店，完善用戶體驗,。

這一點也與小米不謀而合。

隨著國產(chǎn)手機廠商的接連發(fā)力,，oppo,、vivo、華為等品牌崛起,，小米的日子沒有以前舒服了,。

再加上線下乏力，阻礙了進一步發(fā)展,，小米最終開啟了小米之家,，以直營門店的方式拓展線下渠道。

跟小米一樣,，Warby Parker的線下體驗店不僅賣產(chǎn)品,，還為顧客提供更多服務(wù)。

通過打通線上線下,，消費者可以在門店體驗,、購買，線上訂單也可以在門店享受退換貨,、售后服務(wù)等,。

現(xiàn)在，Warby Parker的門店坪效在零售行業(yè)僅次于蘋果,，可以說成績斐然,。

作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，Warby Parker的營銷方式也與行業(yè)傳統(tǒng)不同,。

既然打著高性價比的旗號在市場攪局,，Warby Parker自然不愿意像傳統(tǒng)企業(yè)那樣花費高價做營銷推廣。

想來想去也只能依靠自己了,。

于是,，Warby Parker開始通過各種社交媒體進行宣傳。

在官網(wǎng)博客上,，Warby Parker通過圖片和文字記錄了部分用戶的美好生活,，通過這種方式講述品牌故事。

他們曾在一次日全食期間，記錄下消費者使用Warby Parker特制眼鏡觀賞日全食的場景,，親手制造了一個熱點事件,。

2012年，經(jīng)過精心策劃,，Warby Parker在愚人節(jié)當天創(chuàng)建了一個寵物眼鏡網(wǎng)站,，出售寵物狗專用眼鏡。

許多愛狗人士被吸引進來,，結(jié)果卻被鏈接轉(zhuǎn)到了Warby Parker的官網(wǎng),，出色的幽默效果為官網(wǎng)引來了巨大的流量，媒體也爭相報道,，Warby Parker由此得到了免費宣傳,。

Warby Parker的創(chuàng)始人Dave的創(chuàng)業(yè)點子來源于生活中的一次切身經(jīng)歷。

很多人也許和Dave一樣,，可以發(fā)現(xiàn)生活中一些不合理的地方,，但卻很少有人會像他一樣去嘗試改變。

人們常說創(chuàng)業(yè)的靈感很重要,，但靈感并非從天而降,。

即便它來到了眼前，也需要你去努力抓住,。

假如,，當初的Dave像普通人一樣，抱怨一下眼鏡的價格就接著去過自己的生活,，也就不會有Warby Parker的誕生,。

因為他做出了不同的選擇，才得到了不同的結(jié)果,。

也許,，和Dave相比，普通人缺少的不是運氣,，而是抓住機會的能力與勇氣,。