文：小發(fā)先生

互聯(lián)網(wǎng)營銷已存在多年,。放眼望去,，平臺、渠道,、方式,、套路層出不窮，讓人眼花繚亂,。,。。

不過,，核心的東西是沒變的,；理論、經(jīng)驗,、實戰(zhàn),、累積。

只有圍繞這四點(diǎn),，才不會讓自己手忙腳亂,。

小發(fā)先生認(rèn)為，企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營銷并不難,，掌握以下幾點(diǎn),，就能駕輕就熟。

信息

互聯(lián)網(wǎng)上最不缺的就是信息，海量的信息和數(shù)據(jù),，讓我們有點(diǎn)不知所措,。所以，誰掌控都有價值的信息,，誰便能快人一步,。

能及時有效的掌握信息，是種能力,，或者說是天賦,。比如，最新的熱點(diǎn)是什么,？企業(yè)怎樣利用熱點(diǎn)進(jìn)行營銷,？新誕生的平臺有哪些？在大家千軍萬馬擠獨(dú)木橋的時候,，怎么能快速挖掘到一個全新的平臺進(jìn)行優(yōu)先部署,？

這一切，就必須保持良好的閱讀習(xí)慣,。并在海量信息中提煉有價值的信息,。

比如，小發(fā)先生前幾日在某平臺上獲得一條資訊,，某企業(yè)新推出了一款A(yù)PP,，要叫板小紅書。這就引來了我的興趣,。了解到該企業(yè)來頭不詳,，有龐大的流量基礎(chǔ)，新上架的APP絕對有運(yùn)營價值,。早部署,，早運(yùn)營，就能獲取一波紅利,。等競爭對手都反應(yīng)過來,。我已經(jīng)獲取不少粉絲了。

知識

很多企業(yè)主認(rèn)為所謂網(wǎng)絡(luò)營銷就是寫寫文章,、拍怕視頻,、搞搞優(yōu)化。當(dāng)然,，這沒錯,，但又太片面。

除此以外,，我們是否了解借勢營銷,？B2B營銷,？碎片化營銷？社交化營銷,？O2O營銷,？圖片營銷？SEO,？

這些才是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分,。任何一種拿出來我都可以和你聊上三天三夜。

所以,，別小看網(wǎng)絡(luò)營銷,，它能成為一個發(fā)展至今都如此火爆的行業(yè)，必有獨(dú)到之處,。不同的玩法,，不同的理解，直接對營銷效果起到?jīng)Q定性的影響,。

比如,，一家機(jī)械制造企業(yè)，為了打開銷路和提升曝光率,。開始著手網(wǎng)絡(luò)營銷,。看現(xiàn)在比較主流的自媒體比較火,，就召集人馬開始布局,。天天輸出大量原創(chuàng)內(nèi)容，可見非常勤奮,。但收到的效果微乎其微。為什么呢,？你想想,，機(jī)械制造能原創(chuàng)什么內(nèi)容？無非是機(jī)械的生產(chǎn)過程,，技術(shù)探討,，市場分析等等。這樣的內(nèi)容受眾人群太小太小,。大多數(shù)人不會對此類內(nèi)容感興趣,。所以怎么能引流嘛？

如果這家企業(yè)懂得SEO,、B2B等營銷方式,。同樣的時間、同樣的精力就會換來不一樣的效果,。

多看點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的資訊,、觀點(diǎn),、干貨、書籍,。會對其有很大的幫助,。

平臺

要玩好營銷，當(dāng)然少不了平臺的利用活用,。比如傳統(tǒng)廣告方式,；電視、報刊,、戶外廣告,、電梯廣告，這些工具怎么選,？哪個頻道的電視廣告適合我投放,？哪個社區(qū)的電梯廣告精準(zhǔn)度高？這些都是要考慮的問題,。

網(wǎng)絡(luò)營銷也一樣,。要玩SEO，選擇百度還是360,？要玩B2B是阿里巴巴還是世界工廠,？要玩社交化營銷是選微博還是知乎？這些可是都有講究的,。男怕入錯行,，女怕嫁錯郎。我們網(wǎng)絡(luò)營銷人就怕選錯平臺,。走錯一步,，即使付出再大的努力也是白費(fèi)。

所以,，精通各家平臺的玩法,，特點(diǎn)，數(shù)據(jù),，群體非常重要,。這個就需要經(jīng)驗的積累。只有從業(yè)多年的專業(yè)人員才能給出答案,。自己可不能去瞎猜,。

找好找準(zhǔn)平臺后，下一步就是靠你的堅持,，不要三天打魚兩天曬網(wǎng),，不要暫時看不到效果就中途放棄。現(xiàn)在這年頭不像互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之初,，隨便怎么玩,，流量一抓一大把,。沉淀下來去吧鐵杵磨成針吧。

思維

要玩好網(wǎng)絡(luò)營銷,，就必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

看看“自行車廠”和“共享單車”就知道了,。前者注重研發(fā),、生產(chǎn)、渠道,、銷售,。而后者的玩法是產(chǎn)品我不賣，產(chǎn)品放在哪里隨時可用,。不用一次性購買,，要用時給點(diǎn)租金就好。

流量

即使優(yōu)秀的產(chǎn)品,，如果沒有流量基礎(chǔ),，是很難形成轉(zhuǎn)化的。傳統(tǒng)實體經(jīng)濟(jì)時代和互聯(lián)網(wǎng)時代是一樣一樣的,。實體經(jīng)濟(jì)的流量來自于你到店的客戶量,，而互聯(lián)網(wǎng)時代講究的流量是你的點(diǎn)擊量、訪問量,、關(guān)注量,、粉絲量。

之前我們過多專注流量思維,，而現(xiàn)今我們思考得更多的用戶思維,。流量旺盛的時代，不用考慮太多,。而現(xiàn)在流量枯竭,，用戶注意力分散。怎么從用戶的角度出發(fā),，輸出用戶喜歡的內(nèi)容、與之良心互動,、解答用戶疑惑,。從新獲取用戶注意力，是我們必須研究的課題,。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷,，講究的是實實在在。流量再多有何用,，說不定都是刷的,。我要的實實在在的客戶,。泛流量時代已經(jīng)過去。精準(zhǔn)有效的流量,。才是需要去穩(wěn)穩(wěn)抓住的,。

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