招生，是教育培訓機構(gòu)的生命線,。教育培訓機構(gòu)獲取用戶的方式通常是兩大類,，線下和線上，線下是海報,、燈箱,、地推、平面媒體等方式,，線上最擅長的是通過SEO,、SEM，花錢購買搜索引擎關(guān)鍵詞和門戶流量,。

當然,，其中的核心是口碑傳播。這無論在什么時期,，都是非常有效,。但是，口碑傳播的弊端在于,，它只在親戚,、朋友、其他家長等各路熟人的推薦和評價,，受眾有限,，傳播速度有限。

除了報名人數(shù),、招生費用的投入產(chǎn)出比之外,，提高續(xù)班率、滿班率,，降低退費率是衡量招生效果的重要后續(xù)指標,。只是，如今的形勢跟以前大不同,，教育培訓機構(gòu)中的產(chǎn)品一直在變,，可事實是，招生和投放的渠道并沒有太大的變化,，大多是基于原有方式的延伸,。

值得注意的是,，快節(jié)奏的生活，催生的短平快的營銷方式,，且就目前而言,，倍受大家歡迎。但是,，教育培訓行業(yè)雖然被互聯(lián)網(wǎng)沖擊后發(fā)生了非常大的變化,，不過，這個行業(yè)并不適合短平快的營銷方式,。

在新的形勢下,，培訓機構(gòu)招生要有哪些套路呢？應(yīng)該有如下六點,。

第一,，樹立品牌。當下品牌已經(jīng)成為教育培訓市場競爭的重要形式,，名牌的市場價值日益顯現(xiàn),。一個好的品牌，既是綜合實力的最佳體現(xiàn),，又是培訓機構(gòu)特色的形象化展示,。它對提高培訓機構(gòu)的知名度和美譽度，樹立良好的社會形象,，具有巨大的推動作用,。

第二，堅守教育本質(zhì),，切忌外行指揮,。培訓行業(yè)是一個需要嚴謹對待的行業(yè)，并不是懂營銷的人就能做得了培訓行業(yè)的管理,。因此,，要堅決杜絕毫不懂教育規(guī)律的投資方親臨招生前線。營銷策略的制定并不是脫離教育的造勢與刮風,。另一方面，應(yīng)該知道家長都是在理智“擇?！钡?，他們真正關(guān)注的要害是是否真正的專家辦學、名師執(zhí)教,、優(yōu)秀課程,、優(yōu)苗云集、教學可靠、質(zhì)量優(yōu)秀,。

第三,，構(gòu)建自己的辦學優(yōu)勢，突出亮點,。作為培訓機構(gòu)的運營發(fā)展,，需要機構(gòu)在廣泛調(diào)查、分析用戶的基礎(chǔ)上進行,。了解,、熟悉“生源大戰(zhàn)”的市場競爭規(guī)律、明確構(gòu)建自己的辦學優(yōu)勢,、推出機構(gòu)的服務(wù)“亮點”,，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能讓機構(gòu)實現(xiàn)有序發(fā)展。

第四,，建立起科學的辦學管理目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃,。不能為了所謂的發(fā)展，毫無原則地追求用戶的數(shù)量,，這會為日后的教學管理,、質(zhì)量的提升、品牌的打造種下禍根,，埋下隱患,。要知道，做教育需要的是耐心與踏實,。

第五,，做好服務(wù)是關(guān)鍵。服務(wù)既有教學服務(wù),，還有督促管理,，答疑服務(wù)等。機構(gòu)在招生時,，有些機構(gòu)在招生宣傳時,，為吸引用戶，重視一時的承諾和做表面文章,，忽視長期的兌現(xiàn)和服務(wù),。這樣往往機構(gòu)會遭遇無法改變的發(fā)展困境。教育是最用良心說話的行業(yè),。實事求是,，加強自身機構(gòu)的修煉才是一切發(fā)展的重點。

第六,，結(jié)合熱點做宣傳,。現(xiàn)如今,，教育培訓行業(yè)的熱點不斷，比如剛剛推出的小程序,，可以在招生海報嵌入小程序二維碼,，掃一掃即可打開一堂互動式的體驗課，或者讓訪問者做一套小測試,，再推薦自己相應(yīng)的課程,；再或者創(chuàng)新教學方式，2016年火爆的直播,，以便捷,、現(xiàn)場感等優(yōu)勢備受用戶推崇。等等,。前提是要練好內(nèi)功，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,、教學服務(wù),、老師等等,，任何一個環(huán)節(jié)掉鏈子都會影響用戶的滿意度,，進而讓口碑大打折扣。這也是提高續(xù)班率,、滿班率,，降低退費率的關(guān)鍵所在。

最后想要強調(diào)的是,，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),，是教育機構(gòu)最好的廣告。