“即便別的市場再大,、機(jī)會再多,，我們還是會繼續(xù)專注自己的主航道?！边@是放在幾年前,，一眾安防大佬對于是否做智能鎖的標(biāo)準(zhǔn)答案。

反常的是,，除了?？低暋⒋笕A股份,，就連去年安博會期間還透露絕不會輕易進(jìn)入安防C端市場的宇視科技近期也發(fā)布了兩款智能鎖產(chǎn)品,。

今天，這個市場究竟有多大,？又或者說智能鎖背后究竟暗藏著哪些潛在機(jī)會,，誘得包括眾多以低調(diào)、務(wù)實(shí),、求穩(wěn)而著稱的安防英雄相競“折腰”,？

自中國仰韶文化遺址中,，留存于裝在木結(jié)構(gòu)框架建筑上的木鎖被發(fā)現(xiàn)，這一人們生活中最為常見,，也最不起眼的家居用品至少走過了5000年的悠遠(yuǎn)歷程,。

時間到了今天，隨著社會文明的發(fā)展進(jìn)程和科學(xué)技術(shù)水平的不斷更迭,，與全球幾乎所有傳統(tǒng)行業(yè)所面臨的窘境一樣,，智能鎖的蓬勃興起讓沿襲數(shù)千年的傳統(tǒng)鎖業(yè)流失大量客流。

匠人們用精妙的手法,，經(jīng)過細(xì)致地規(guī)整,、組合，也能將原本呆板的鎖具打造到絕妙的無人之境,。在技術(shù),、工藝、造型,、作用等方面的不斷完善,，智能鎖已經(jīng)不再是單純的防衛(wèi)產(chǎn)品，科技血液的滲透使其具備從未有過的社會價值,。

智能鎖的大放異彩讓賽道內(nèi)瞬間就擠滿了眾多玩家,。

據(jù)統(tǒng)計，目前全國已有1129家智能鎖企業(yè),，2800多個品牌,。其中，有原本深耕傳統(tǒng)鎖業(yè)的老牌廠商,、有熟知用戶體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司,、也有不少知名的家電企業(yè)、還有為數(shù)眾多的安防廠商,。

今天要談到的是第四類玩家：做“智能鎖”的人到處都是,，但安防行業(yè)尤其多。

一直以來,，安防廠商們做的生意都是針對政府,、企業(yè)基于視頻監(jiān)控的平安城市項目。近兩年,，雷鋒網(wǎng)發(fā)現(xiàn),，不管是如今安防行業(yè)頭部的海康威視,、大華股份,，還是深耕安防細(xì)分場景的智慧眼,、眼神科技等中小企業(yè),，他們無不推出了基于自身特色及技術(shù)優(yōu)勢的智能鎖產(chǎn)品,。

反常的是，就連去年安博會期間還透露絕不會輕易進(jìn)入安防C端市場的宇視科技近期也發(fā)布了兩款智能鎖產(chǎn)品,。

“即便別的市場再大,、機(jī)會再多，我們還是會繼續(xù)專注自己的主航道,?！边@是放在幾年前，一眾安防大佬對于是否做智能鎖的標(biāo)準(zhǔn)答案,。

今天,，這個市場究竟有多大？又或者說智能鎖背后究竟暗藏著哪些潛在機(jī)會,，誘得包括眾多以低調(diào),、務(wù)實(shí)、求穩(wěn)而著稱的安防英雄相競“折腰”,？

外有“地網(wǎng)”識別,，內(nèi)有“鎖具”交互

確切的說，智能鎖是安防視頻監(jiān)控技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最佳的融合交匯點(diǎn),，它直接擔(dān)負(fù)起打通家庭物聯(lián)網(wǎng)的重任,。

“未來智能鎖就像智能視頻監(jiān)控一樣，它們并不是一個個呆笨的鐵盒,，而是一個個有鮮活生命的智能節(jié)點(diǎn),。你每進(jìn)出門一次，都在進(jìn)行一次信息交互,?！?/span>

眼神科技彭程直截了當(dāng)?shù)氐莱隽诉@個產(chǎn)品的發(fā)展硬核?！拔磥?，它起到的不僅僅是一把鎖的作用，還可以與智能家居后端平臺相連接,，能夠做到遠(yuǎn)程通話,、遠(yuǎn)程開鎖、智能報警,、智能大數(shù)據(jù)分析等,。是各大安防廠商進(jìn)入C端市場、撬動終端用戶,、探索IoT布局的最為核心入口之一,。”

2015年,，部分城市出臺新規(guī)：公租房門禁,、鑰匙須綁定租戶信息,。《規(guī)范》要求,，公租房入住人員對門禁,、鑰匙的使用有權(quán)限要求。 

根據(jù)統(tǒng)計,，我國大約有4.6億戶家庭,，在人口集中的城鎮(zhèn)中，大約有20%的人口以租房為主,，一線城市的租房比例則高達(dá)40%,；從城市發(fā)展及城市資源角度推算，未來預(yù)計的租房比例將超過50%,。

鑒于這一特殊情況,，公租房管理規(guī)范化亟待加強(qiáng)，傳統(tǒng)機(jī)械鑰匙或者門禁卡在無法給用戶帶來方便的同時,，還無法做到租戶信息規(guī)范管理,，造成因強(qiáng)人員流動而帶來的嚴(yán)重安全問題。

目前安防業(yè)務(wù)大概被分為“天網(wǎng)”及“地網(wǎng)”,，天網(wǎng)的甲方在于公安,；地網(wǎng)的甲方在于社區(qū)。在傳統(tǒng)廠商拼得火熱的天網(wǎng)項目中,，地網(wǎng)的強(qiáng)大需求也引得眾多參與者進(jìn)入賽道,。

在智慧社區(qū)系統(tǒng)中，地網(wǎng)工程主要針對人臉信息進(jìn)行采集,，但由于在實(shí)際落地應(yīng)用中受光線,、遮擋等因素影響，很多時候,，相關(guān)視頻探頭難以捕捉到高質(zhì),、全面的人臉信息。

而作為社區(qū)的組成單元,，加配智能鎖的房屋就能采集到除了人臉之外的幾乎所有進(jìn)出社區(qū)的指紋數(shù)據(jù),。

對于政府管理部門來說，可通過智能鎖每天反饋的實(shí)時信息在線查看各個房屋已入住,、未入住,，房屋編號等信息。

再來,，可以更為高效地統(tǒng)計出入記錄信息,，實(shí)時查看各個房屋的出入記錄，包括出入人使用的開門方式、姓名,、身份證號碼等,。

掌握這些信息后，就能做到非法開門記錄實(shí)時上傳,，如遇非法開鎖,，門鎖自動回傳信息至系統(tǒng),?；蛱崆皩⒎缸锶藛T信息錄入系統(tǒng)，當(dāng)犯罪人員入住管轄區(qū)域,，系統(tǒng)自動提示,，可與公安機(jī)關(guān)聯(lián)動。

對于物業(yè)管理部門來說,，通過智能鎖可以做到更多細(xì)分功能,，比如密碼、身份證開啟,，摒棄傳統(tǒng)機(jī)械鑰匙開門,，提高入住率。

其次還能智能收取房租,、水電費(fèi),、物業(yè)管理費(fèi)，若逾期未繳納,，以短信告知住戶,，系統(tǒng)控制門鎖自動鎖死。

此外,，還能做到遠(yuǎn)程授權(quán)開關(guān)門,，租房前看房，無需人工帶領(lǐng),，管理人員可通過系統(tǒng)遠(yuǎn)程控制開關(guān)門,，省去大量人力成本。

換句話來說：智能鎖的更大作用更像是打通了管理部門與社區(qū)與人之間的最后一公里,。受限于智慧社區(qū)內(nèi)人臉信息并不能被全部掌握,，而作為家庭入口，智能鎖此時擔(dān)任的更為重要的角色是數(shù)據(jù)的交換中介,。

在智慧眼副總裁,、脈迪總經(jīng)理徐偉看來， IoT時代,，智慧社區(qū)被大談特談,，相關(guān)市場與機(jī)會也指數(shù)增多。在實(shí)際項目過程中,，行業(yè)對相關(guān)企業(yè)的需求從以單純硬件的提供商為主轉(zhuǎn)變?yōu)樵谛酒?、硬件產(chǎn)品,、算法全生態(tài)布局，可提供軟硬件一體化的解決方案提供商,。

智能鎖從某種意義上來說也是一種安防產(chǎn)品,，因此在具體的業(yè)務(wù)布局中，傳統(tǒng)的安防廠商的發(fā)展路徑也從智慧社區(qū)進(jìn)一步延伸到智慧家庭中,，為用戶提供一整套完善的智能產(chǎn)品,。

從這，也就能大概厘清為何近兩年智能鎖之火基本都在B端市場蔓延,，而C端市場還是異常冷清,。

并非家電之列，直屬安防之身

除了完美適配外部管理的公共租房市場的實(shí)際需求,，對于城鎮(zhèn)居民住宅以及企業(yè)辦公廠商來說,，智能鎖的普及也能稱得上一大利好。

作為大部分受過良好教育有著高接受度的群體,，80/90后人群將率先完成智能鎖的消費(fèi)教育,，成為智能鎖消費(fèi)的主力軍，率先享受到智能家居的極致便利,。

除此之外,，我國還存在各類大中小企業(yè)，僅2015年統(tǒng)計的中小企業(yè)數(shù)量就超過了7000萬家,，且數(shù)字呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步增長的趨勢,。

“智能家居是消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)最具潛力的應(yīng)用領(lǐng)域。通過過去幾年的不斷摸索,，去年螢石已經(jīng)完成超過10個億的銷售收入,，逐步走上正軌并實(shí)現(xiàn)盈利，”?？低暩呒壐笨偛眉婧贾菸炇W(wǎng)絡(luò)有限公司CEO蔣海青表示,。

他認(rèn)為，智能家居市場“池大魚多”,，足夠容納更多的“玩家”進(jìn)來,，在技術(shù)和需求雙重推動下，智能家居行業(yè)的總體態(tài)勢也有了很大的改變,，整個產(chǎn)業(yè)逐漸從單品智能到場景智能生態(tài)再到全屋智能生態(tài)轉(zhuǎn)變,。

以智能鎖為例，不管資本對一個產(chǎn)品或者市場是否看好,，用戶的真實(shí)需求都是激發(fā)市場行為的原點(diǎn),，該單品每年以40%左右的增長率在快速發(fā)展。

中國五金制品協(xié)會制鎖分會秘書長、全國制鎖信息中心主任趙宏武先生曾談到：“從目前的數(shù)據(jù)來看,，2018年上半年基本上就跑贏了2017年全年的產(chǎn)銷量,，預(yù)計超過1600萬套，智能鎖行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了供不應(yīng)求的階段,?！?/span>

值得一提的是，智能鎖巨大市場需求下的最大剛需是“智能安防”,，而非“智能家電”,。安全是每個家庭最原始的基本需要，不管是在城市還是農(nóng)村,，人們更愿意在安防上有所投入,。

據(jù)公安部統(tǒng)計,，每年因入室盜竊造成的家庭損失高達(dá)數(shù)億元,。特別是隨著拆圍墻、建開放型社區(qū)政策執(zhí)行之后,，社區(qū)盜竊偷盜機(jī)率暴增,，城市家庭的智能安防的需求更加旺盛。

因此,，近年來,，高檔住宅的智能安防系統(tǒng)配套，已成為開發(fā)商銷售樓盤的主打賣點(diǎn)之一,。

面大坑也多,，入局需謹(jǐn)慎

“這兩年快速入場的安防玩家太多了！”

對于這一現(xiàn)象,，眼神科技創(chuàng)始人兼CEO 周軍認(rèn)為,，之前多年，智能識別技術(shù)本身的發(fā)展及應(yīng)用進(jìn)程相對緩慢,，大眾的認(rèn)知度也相對較低,，所以大多數(shù)的相關(guān)應(yīng)用都是基于 B端的行業(yè)應(yīng)用。

近幾年隨著人工智能的興起,，特別是指紋識別等技術(shù)在手機(jī)端的廣泛應(yīng)用,，智能識別技術(shù)越來越走進(jìn)普通民眾的生活中，相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品向C端傾斜是大勢所趨,。

從業(yè)務(wù)角度上看,，面向行業(yè)的項目有利于場景化布局，拓展應(yīng)用領(lǐng)域,，但是從研發(fā)到落地存在項目周期長,、實(shí)施運(yùn)維難度大等所有企業(yè)都會面臨的挑戰(zhàn)。而C端產(chǎn)品恰恰可以很好的起到對沖作用，這可能也是為什么很多傳統(tǒng)的to B企業(yè)開辟C端產(chǎn)品線的原因之一,。

與此同時,，他也告誡，在做智能鎖的過程中,，會遇到各種各樣的“風(fēng)險”,。需要前期做大量的評估和準(zhǔn)備，必須深刻地理解智能鎖市場的客戶體驗(yàn)需求,，必須從產(chǎn)品到渠道,，到上門安裝服務(wù)，再到最終用戶維保,，都要建立比較完善的體系,。

周軍告訴未來想進(jìn)入這個賽道的創(chuàng)業(yè)者們，在開辟新的業(yè)務(wù)場景時,，需要從以下幾點(diǎn)考慮：

市場情況怎么樣,。是否有市場，市場是否健康有序,，市場容量和規(guī)模如何,，是否可以帶來好的銷售收入；

是否可以由點(diǎn)到面,，輻射帶動整個場景,，形成可持續(xù)的發(fā)展；

是否滿足自身平臺級開發(fā)的要求,，可以通過平臺支持各個業(yè)務(wù)場景,；

是否可以形成生態(tài)級應(yīng)用，形成更好的競爭壁壘,。

他篤信,，技術(shù)進(jìn)步的最終目的是為業(yè)務(wù)所用，而業(yè)務(wù)拓展的最終目的又會促進(jìn)技術(shù)的突破,，形成閉環(huán),。

目前，在智能鎖或者智能家居安防市場還未出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè),，市場對于這個航道寄以厚望,。未來誰的根基越牢固，就越能獲得品牌溢價和家庭用戶的信任,；再延伸至其他智能家居領(lǐng)域時,，就擁有更強(qiáng)的勢能。

但這條路荊棘密布,，目前來看,，標(biāo)準(zhǔn)未定,、模式未出，這一智能硬件在產(chǎn)品技術(shù),、供應(yīng)鏈,、渠道銷售、售后服務(wù)等方面仍存巨大壁壘,，最終能否成功還需攻克品控,、渠道、服務(wù)等各大難關(guān),。