今日一言:創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂,,是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證,!——海爾集團(tuán) (我們生而為人在世 ,凡事大家都是第一次,,都在不斷的學(xué)習(xí) ,,企業(yè)更難 ,不止要學(xué)習(xí),,還要學(xué)會(huì)如何去創(chuàng)新,,才能在市場(chǎng)上生存下來,發(fā)展的更好,。) 行業(yè)千萬,,不管大家是所處哪個(gè)行業(yè)都希望大家不要滿足止步 ,向成功者學(xué)習(xí),,也向失敗者看看 ,,今天媛媛給大家分享的是珠寶行業(yè)的商業(yè)模式方案,希望我們都能找到客戶的需求,,滿足客戶的需求那盈利什么都不是問題,。 一個(gè)珠寶店是如何通過借雞生蛋在全國都開幾百家的店呢,而且目前,,還在不斷的擴(kuò)張開新店,,利用門店來全國布局,運(yùn)用門店的數(shù)量來搶占市場(chǎng),,打響品牌呢,? 這家珠寶店的公司總部設(shè)立在深圳,,在短短三年短時(shí)間 ,快速的在全國裂變了500家的分店,,而且是一個(gè)新的品牌,。大家都知道,一個(gè)新的品牌想要在時(shí)間內(nèi)進(jìn)入全國的市場(chǎng),,還能到幾百家,,很多朋友可能會(huì)說,開玩笑吧,,怎么可能做到呢,?但是他就是做了,能做到這么成功,,那他們的背后肯定是有一套完整的商業(yè)模式支撐使他們快速的發(fā)展裂變,。 那再媛媛給大家分享剖析這個(gè)商業(yè)模式之前,我們先一起來看看傳統(tǒng)的珠寶店是怎么樣玩的呢,?一種是直接對(duì)接工廠,,直接的供貨。還有一種就是加盟品牌,,這個(gè)大家都知道的,,這是需要先繳一筆加盟的費(fèi)用的,然后再自己選擇位置地址,,裝修店面,,招聘員工 ,宣傳推廣這些都是要靠本身的,。這樣很容易壓著幾千萬的貨品,,變不了現(xiàn),是一個(gè)很頭疼的問題,。 那這家裂變500家的珠寶店是怎么去玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)的呢,?我們一起來看看 其一,他們采用了海瀾之家的運(yùn)營模式=加盟+托管,。 門店選址—裝修—貨品的陳列擺放—店鋪?zhàn)饨鹧航稹獑T工資新—管理營銷退款,,這些一系列的問題都會(huì)由總部來負(fù)責(zé)解決,總部負(fù)責(zé)輸出產(chǎn)品跟運(yùn)營模技術(shù),,你只負(fù)責(zé)投錢就可以了,,然后等著盈利后的分紅。 那這個(gè)方式有什么優(yōu)勢(shì)呢,?其實(shí)很廣泛,,優(yōu)勢(shì)就在于 不懂的如何運(yùn)營經(jīng)營的人,但是又有些閑錢,想投資的人是具有非常大的誘惑力的,,因?yàn)樗梢宰鏊κ终乒瘢扔斟X,。 這時(shí)候很多朋友說,,投資具有風(fēng)險(xiǎn),萬一錢投進(jìn)去了,,但是店運(yùn)用不下去,,或者是虧本了,那怎么辦呢,? 他們首先會(huì)招募一個(gè)發(fā)起人,,而且對(duì)于這個(gè)發(fā)起人是有要求的,不只是需要你有錢,,而且他必須要有資源,,因?yàn)橹挥兴匈Y源才能發(fā)起找不創(chuàng)業(yè)的合作伙伴,而且發(fā)起人需要交4萬的會(huì)費(fèi),,合伙人交2萬 ,,好,那我交錢了成為了會(huì)員有什么好處呢,?盈利在哪里,?沒有看到盈利誰會(huì)愿意投。 1:發(fā)起人可以獲得 1克拉的鉆戒一枚,,合伙人那就是50分的鉆戒,。 2:發(fā)區(qū)人可以享受店里總流水百分之三的分紅。 3:發(fā)起人跟合伙人可以享受流水百分之五十的13—16個(gè)點(diǎn)的分紅,,也就是說合伙人多拿3個(gè)點(diǎn),,這里注意 ,是流水的收益,,不是利潤的收益,,不要相互攪渾 ,不管這個(gè)點(diǎn)是盈利還是虧損 ,,只要有流水你就能拿分紅,。 4:可以享受市場(chǎng)推廣的獎(jiǎng)勵(lì),如果你推廣一個(gè)發(fā)起人或者一個(gè)合伙人,,那你就可以拿百分之十五的收益,! 5:只要是品牌在全國,可為合伙人提供,,共享珠寶,,合伙人隨時(shí)可以換戴 ,只要給千分之一的清洗費(fèi)用就可以了。 6:如果發(fā)起人招到了合伙人,,那么他可以享受你線下所在店面2個(gè)點(diǎn)的收益,! 意思也就是說成為了合伙人,那他可以得到一個(gè)鉆戒,,還能夠享受店里流水的收益如果你發(fā)起了線下,,你也可以得到線下店面的分紅,如果是你你會(huì)心動(dòng)嗎,?而且可以隨時(shí)的更換珠寶佩戴,,不管掙不掙你都能拿店里的分紅,是不是躺著也能掙錢呢,? 假如你發(fā)展了10家的合伙人,,代理開店,而且還有不錯(cuò)的流水的話,,那你的收入會(huì)少呢,?而且你也只是投了4萬的本金,這對(duì)于我們來說還是完全沒有問題的,,而且也沒有多大的風(fēng)險(xiǎn),。 在這方面的同時(shí)的話,對(duì)于商家來說是可以快速的變現(xiàn)的 ,,不會(huì)出來積壓貨存的煩惱,,還能培養(yǎng)客戶的購買習(xí)慣,客戶想要購買的話能夠隨時(shí)的購買,。 這樣的商業(yè)模式,,會(huì)有很多人喜歡,投資的資金少,,而且能在全國運(yùn)營,, 對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì),款式,,宣傳推廣等等五一不需要深厚的功底,,沒有深厚的功底,自己的補(bǔ)信任,,又怎么會(huì)去投資呢 ,? 通過這個(gè)分享,這個(gè)項(xiàng)目不僅僅是單一的經(jīng)營模式 ,,而是更多的商業(yè)模式結(jié)合,,可能在我們的市場(chǎng)中,很多企業(yè)也是采用了這種方式,,但是,,為什么他的效果卻沒有那么好呢,?那是給舍經(jīng)營的東西,方式都不同 ,,可能就是差了那么一點(diǎn) ,,可能就是這么一點(diǎn)點(diǎn)就是關(guān)鍵的原因。只有我們不斷的學(xué)習(xí),,不斷的更換自己的思維才能前進(jìn),。 馬云說:“這是一個(gè)摧毀你,卻與你無關(guān)的時(shí)代,;這是一個(gè)跨界打劫你,你卻無力反擊的時(shí)代,;這是一個(gè)你醒來太慢,,干脆就不用醒來的時(shí)代,這是一個(gè)不是對(duì)手比你強(qiáng),,而是你根本連對(duì)手是誰都不知道的時(shí)代,。” 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,眼球就是經(jīng)濟(jì),,只有持續(xù)不斷地創(chuàng)新、為顧客創(chuàng)造新鮮感,,才能贏得顧客的心,。這是一個(gè)屬于賣商業(yè)模式賺錢的時(shí)代,如果說商業(yè)模式是武器,,那么免費(fèi)商業(yè)模式就是核武器,!引流是手段;截留是目的,;回流是增加客戶粘性,。 大家覺得免費(fèi)模式背后的核心是什么? 媛媛每天跟大家一起學(xué)習(xí)新思維,,一起交流探討不同的商業(yè)模式,! |
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