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最近的很多事情,，好像沒(méi)辦法去說(shuō),。但在這個(gè)大變化的背景下，我想到了李嘉誠(chéng)同志,。

幾年前他就「跑路」了,，什么也沒(méi)有阻擋李首富的腳步，到2017年11月，他連香港中環(huán)中心的地標(biāo)商廈都以402億港元賣(mài)了,，徹底清倉(cāng),，可以說(shuō)跑得堅(jiān)決徹底，絕不眷戀,。

當(dāng)時(shí)很多人看不明白,，因?yàn)榉績(jī)r(jià)仍然在瘋漲，很多地方從2016年初到2018年初,，漲了一倍甚至兩三倍,，包括一線城市廣州，其房?jī)r(jià)就是這兩年翻倍的,。而那個(gè)時(shí)候,，底層大艙里都還沒(méi)爆發(fā)出「厲害了，我的船」的吼聲,。

到2017年末,，李首富完成了跑路的所有動(dòng)作后，有些好像在房市中發(fā)了點(diǎn)財(cái)?shù)氖袃~都還在嘲笑,，李首富也有看走眼的一天,。

市儈們的嘲笑看上去是有道理的，因?yàn)楸举|(zhì)上,，他們是一群經(jīng)驗(yàn)動(dòng)物,，而且，是一群賭徒,。

中國(guó)過(guò)去20年房地產(chǎn)讓無(wú)數(shù)人發(fā)了財(cái),，每次調(diào)控，都帶來(lái)房?jī)r(jià)的上漲,?？梢哉f(shuō)房地產(chǎn)基本不是在市場(chǎng)的「自然狀態(tài)」下，房?jī)r(jià)上漲是托了調(diào)控的福才實(shí)現(xiàn)的,。于是,，無(wú)數(shù)人就像心理實(shí)驗(yàn)室中的猴子一樣，形成了「調(diào)控→房?jī)r(jià)上漲」的條件反射,。用經(jīng)驗(yàn)去對(duì)世界作出反應(yīng),，讓他們的心智降低到了猴子的標(biāo)準(zhǔn)，忘記了這可能同時(shí)也是一個(gè)心理實(shí)驗(yàn),。所以到2018年初的時(shí)候，連村口的李老頭都在說(shuō)「這房?jī)r(jià)吶,，以我看還得漲,！」

同時(shí)，既然ZF是莊家，也是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的承受者,，無(wú)數(shù)人也在賭,，政府不可能讓房?jī)r(jià)下跌。是的,，政府肯定不愿意房?jī)r(jià)下跌,。這是一個(gè)無(wú)法突破的心理保護(hù)。所以他們的賭博,，一次次地成功,。一些人甚至因?yàn)樽约杭纳谡谋幼o(hù)體系里獲利，站在了勢(shì)的一方而表現(xiàn)出市儈的素養(yǎng),，感到洋洋得意,。

但他們搞忘了一點(diǎn)：莊家的思維和下注的人的思維是不一樣的。作為寄生者,，你當(dāng)然是想從一個(gè)賭博體系中獲利,，但莊家除了獲利的動(dòng)機(jī)，還要考慮由此出現(xiàn)的巨大社會(huì)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),。

在這種情況下,，要干什么就很清楚了。第一是剔除掉企圖破壞體系穩(wěn)定來(lái)寄生獲利的人（限購(gòu)）,，第二是把下注的人套牢（限售）,，跑都無(wú)法跑——因?yàn)榕苈繁厝粍?dòng)搖體系的穩(wěn)定。翻譯一下就是,，還在賭博的人,，很可能就成為維持體系穩(wěn)定和預(yù)期收益而必須收割的韭菜。

就像一些賭博場(chǎng)合經(jīng)常見(jiàn)到的那樣,，贏了點(diǎn)錢(qián)就想跑,，哪那么容易啊,？

IMC心理研究院同仁,、房地產(chǎn)專(zhuān)家安迪曾經(jīng)描述過(guò)這驚心動(dòng)魄的一幕：「一線城市漲→限購(gòu)（剔除），限售（套牢）→二線城市漲→限購(gòu)（剔除）,，限售（套牢）→……五六線小縣城」,。從社會(huì)演化上看，這個(gè)割韭菜的歷史進(jìn)程堪稱(chēng)完美,。

經(jīng)驗(yàn)主義和賭博在認(rèn)知上的最大漏洞有兩個(gè)：不確定性,；事態(tài)不可能永遠(yuǎn)重復(fù)。2018年7月31日,，最高層關(guān)于「堅(jiān)決遏制房?jī)r(jià)上漲」的表態(tài),，意味著經(jīng)驗(yàn)主義者 賭徒以往的條件反射和賭博都失靈了,。所有的謎底都已揭開(kāi)。中介小哥要拉人買(mǎi)房時(shí),，大概已經(jīng)沒(méi)有底氣說(shuō)出「不買(mǎi)還要漲」的經(jīng)典語(yǔ)臺(tái)詞,，如果還這樣說(shuō)，那他們就不是中國(guó)社會(huì)最誠(chéng)實(shí)不蒙人的群體了,。

過(guò)去和未來(lái)之間,，不過(guò)是隔著一個(gè)「無(wú)知之幕」。經(jīng)驗(yàn)主義者和賭徒由于心智的局限,，無(wú)力洞察,。也只有在現(xiàn)在他們才會(huì)承認(rèn)：李首富就是李首富，具有先知般的預(yù)見(jiàn)能力,。早在幾年前,，他犀利的眼神，就越過(guò)「無(wú)知之幕」,，看到了迷霧籠罩中的未來(lái),。

2

在《格商：頭腦-心理-人格實(shí)力》（點(diǎn)擊查看）這本書(shū)里我提到，去年11月看到李嘉誠(chéng)徹底「清倉(cāng)」時(shí),，我內(nèi)心震撼不已,。那一刻我明白：嘉誠(chéng)兄在認(rèn)知等級(jí)鏈上，毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)處在頂端的人,，是一個(gè)真正的先知,。

他非常清楚：做小生意必須有經(jīng)濟(jì)思維，頭腦好使,；做中等生意必須有社會(huì)思維,，必須明白世道人心；而做大生意,，必須有政治思維,，能夠預(yù)知政治社會(huì)經(jīng)濟(jì)人心這個(gè)大系統(tǒng)的變化規(guī)律。

他之所以「跑路」,，無(wú)非是因?yàn)橛凶约旱脑瓌t：

我做生意的原則,，一方面是對(duì)于債務(wù)和貸款問(wèn)題要非常小心，如履薄冰,。另一方面,，我在地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上步步為營(yíng)。如果地產(chǎn)價(jià)格太高,，到老百姓買(mǎi)不起的時(shí)候經(jīng)營(yíng)就有風(fēng)險(xiǎn)了,，我不會(huì)冒險(xiǎn)去賺最后一個(gè)銅板。

「不會(huì)冒險(xiǎn)去賺最后一個(gè)銅板」,，這句話簡(jiǎn)直如黃鐘大呂,。它足以說(shuō)明,，嘉誠(chéng)兄既不是經(jīng)驗(yàn)主義者，也不是賭徒,，而且，具有超強(qiáng)的社會(huì),、政治思維,。

他的原則，認(rèn)知和思維,，可以讓他在很多利益游戲里游刃有余,，獲取超額回報(bào)，然后迅速離開(kāi),，避免了自己淪為韭菜的命運(yùn),。

當(dāng)一個(gè)具有強(qiáng)大認(rèn)知能力的人走進(jìn)一個(gè)賭徒云集的利益場(chǎng)域，他一定會(huì)識(shí)別出,，哪些現(xiàn)象其實(shí)只是一種心理實(shí)驗(yàn),，是割韭菜前的一種精巧設(shè)計(jì)。無(wú)論是房?jī)r(jià)的上漲,，還是某些投資的高返,，無(wú)非是形成一種「可以超額獲利」的條件反射，強(qiáng)化賭徒心態(tài),，本質(zhì)上其實(shí)是一種肉餌,。當(dāng)所有的預(yù)期牢固形成時(shí)，賭徒在利益上和心智上都被鎖定,。他們的心智將產(chǎn)生奇怪的變化,，不是去顛覆這個(gè)賭局，而是自動(dòng)和割韭菜的設(shè)計(jì)保持一致,，希望有無(wú)數(shù)新韭菜入局——這個(gè)時(shí)候,，其實(shí)是要割韭菜在心理上的重要信號(hào)。

玩家當(dāng)然也可以火中取栗,，把肉餌吃掉,，然后逃出生天。但前提是,，他必須打破那種條件反射的心智,，而且不是賭徒。這樣的人可謂鳳毛麟角,。

我在《格商》里曾經(jīng)描述過(guò)世界上的這五種人：

• 第一種人是事情還沒(méi)有發(fā)生,，但他從蛛絲蟻跡中，已經(jīng)看到了規(guī)律,，看到了事情會(huì)在以后發(fā)生,；

  
  

• 第二種人是事情還沒(méi)發(fā)生,，但已經(jīng)有跡象快要發(fā)生，于是,，被他捕捉到了,；

  
  

• 第三種人是事情發(fā)生了，馬上被他捕捉到,；

  
  

• 第四種人是事情發(fā)生了,，都被很多人知道了，他才知道,；

  
  

• 第五種人是事情明明已經(jīng)發(fā)生了,，他還不相信，還看不到,，還以為是別的事情,，還不愿意承認(rèn)。

李嘉誠(chéng)當(dāng)然是第一種人,。他具備一套對(duì)于這個(gè)世界的認(rèn)知框架,，而且還相當(dāng)厲害。以我的考察,，他看過(guò)很多哲學(xué),、政治、社會(huì),、心理,、經(jīng)濟(jì)類(lèi)的書(shū)。也許這些分析框架,、他的天賦,，在多年的實(shí)踐中，已經(jīng)形成了認(rèn)知上的直覺(jué),。不過(guò)他很不老實(shí),，藏著掖著，牢記認(rèn)知上的「比較優(yōu)勢(shì)」理論,，只讓自己聰明而要讓別人笨,，哪怕在接受媒體采訪時(shí)，仍以角色 假自我面對(duì)世人,，推薦的都是些諸如《盔甲騎士：為自己出征》,、《三等車(chē)票》、《窮理查年鑒 》這樣的廉價(jià)雞湯,。在這里,，嘉誠(chéng)兄必須嚴(yán)肅地接受我的鄙視。

幾年前,，我曾經(jīng)勾畫(huà)過(guò)這樣兩個(gè)框架,。

中國(guó)社會(huì)的控制模式是：政治結(jié)構(gòu)→社會(huì)結(jié)構(gòu)→經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),；

而WEIJI觸發(fā)的模式是：經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)→社會(huì)結(jié)構(gòu)→政治結(jié)構(gòu)。

在控制模式中,，社會(huì)結(jié)構(gòu)并沒(méi)有「箭頭」政治結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì),，因此，在WEIJI模式中,，當(dāng)社會(huì)結(jié)構(gòu)要「箭頭」一下政治結(jié)構(gòu)時(shí),，是攜帶著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)結(jié)構(gòu)的雙重沖擊力的,。雙重沖擊力的力量有多大，可以去想象,。

所以,，政治結(jié)構(gòu)哪怕只是基于心理生存的角度，也會(huì)……控制社會(huì)結(jié)構(gòu),。心理生存越受到威脅,，控制力度越強(qiáng)。從2012年到現(xiàn)在,，社會(huì)演化就是這樣一個(gè)路徑,。

而在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻時(shí)，比如現(xiàn)在,，則很可能會(huì)直接進(jìn)入源頭,，控制……經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。在這種路徑之下,，社會(huì)運(yùn)作的邏輯不一樣啦,，一個(gè)人思考和行動(dòng)的邏輯恐怕也得調(diào)整。

偉大領(lǐng)袖M主席教導(dǎo)我們：經(jīng)驗(yàn)主義害死人,！同樣,，賭徒心態(tài)也害死人。

3

但這是一個(gè)最容易出現(xiàn)賭徒心態(tài)的土壤,。名單可以列出一長(zhǎng)串的成功者無(wú)不是因?yàn)橘€對(duì)了,。悠悠幾千年的歷史且不說(shuō)，至少1978年后,，無(wú)數(shù)實(shí)現(xiàn)了階層攀升的人,，乃是賭對(duì)了行業(yè)趨勢(shì)，賭對(duì)了政治社會(huì)經(jīng)濟(jì)人心的趨勢(shì),，或者再宏大一點(diǎn),，賭對(duì)了國(guó)運(yùn)。王首富的「清華北大不如膽子大」「富貴險(xiǎn)中求」名人名言可謂經(jīng)典概括,。

當(dāng)然,，在這種土壤和氛圍里,，輸?shù)脹](méi)有底褲的人是不會(huì)被看見(jiàn)的，哪怕他們的數(shù)量可能是賭對(duì)了的人的N倍,。

前段時(shí)間成為一些事件主角的某某園楊國(guó)強(qiáng)先生其實(shí)也是在賭,。本來(lái)已經(jīng)看到了趨勢(shì)，但卻眷戀于最后一個(gè)銅板,，在賭搶時(shí)間可以把它攜帶返回,，結(jié)果工地接連出事。在緊急公關(guān)中,，找了很多媒體去發(fā)包和紅包,，又被人爆出。在馬來(lái)西亞的一賭,，最終在政商風(fēng)云變幻中,，出現(xiàn)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

按《中國(guó)社會(huì)各階層心理分析》的階層原理,，李嘉誠(chéng),、王石、楊國(guó)強(qiáng),，明顯都屬于2,，在中國(guó)社會(huì)，是資本群體攀爬到的階層頂端,。這樣的人,，在全國(guó)不會(huì)超過(guò)5000。我們最熟悉的,，無(wú)非是這幾個(gè)人,，加上馬云、馬化騰,、劉強(qiáng)東,、任正非、雷軍,、王健林,、孫宏斌、李彥宏這樣的名人,。

但在階層上排位差不多,，「社會(huì)層次」不一定一樣。

楊國(guó)強(qiáng)是農(nóng)民出身,，仍然屬于「土豪」的范疇,，也許「土」比「豪」還要多一點(diǎn)。他只是把賺錢(qián)的邏輯發(fā)揮到極限，在行業(yè)-利益領(lǐng)域無(wú)限延伸,、擴(kuò)大,，并沒(méi)有擴(kuò)大并提升自己在社會(huì)結(jié)構(gòu)這個(gè)人際-話語(yǔ)-資源-地位網(wǎng)絡(luò)中的位置。所以,，出事了,，我們突然發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有多少擁有話語(yǔ)權(quán)的名人，尤其是有一點(diǎn)逼格的媒體人出來(lái)為他辯護(hù),。一切仍然企圖靠錢(qián)來(lái)解決問(wèn)題,。他的經(jīng)濟(jì)邏輯沒(méi)有轉(zhuǎn)化為社會(huì)邏輯，用社排的公式來(lái)說(shuō),，他只是在利益食物鏈上排序高,，沒(méi)有在心理食物鏈和審美價(jià)值鏈上也把自己提撥上去。

王石呢,，錢(qián)當(dāng)然沒(méi)辦法跟楊國(guó)強(qiáng)等人比,，但在社會(huì)結(jié)構(gòu)里擁有很高的位置，嵌入到的社排是相當(dāng)高的,。本質(zhì)上，作為企業(yè)家已經(jīng)是社會(huì)名流,。這樣的人絕不會(huì)把賺錢(qián)的邏輯放大到讓人感覺(jué)吃相難看,，是要講「情懷」的。由于他具有很好的人際資源,，有什么問(wèn)題,，不用他說(shuō)，都會(huì)有其它有話語(yǔ)權(quán)的名人來(lái)為他說(shuō)話,。

李嘉誠(chéng)的層次,，不僅楊國(guó)強(qiáng)，王石也望塵莫及,。他在放大經(jīng)濟(jì)邏輯時(shí),，通過(guò)對(duì)社會(huì)、政治層面的防御性交往,，已經(jīng)打造并筑牢了自己的商業(yè)帝國(guó),。他的商業(yè)帝國(guó)具有相對(duì)獨(dú)立的生態(tài)，并且在不同的社會(huì)環(huán)境之間縱橫捭闔,，是在中國(guó)這個(gè)社會(huì)生態(tài),，受制于其影響的楊國(guó)強(qiáng)、王石們沒(méi)法比的,。

所以,，我們從這里可以看到，只是在經(jīng)濟(jì)邏輯里打轉(zhuǎn)，只在某一個(gè)行業(yè)獲利或寄生,，而沒(méi)有把經(jīng)濟(jì)邏輯轉(zhuǎn)化為社會(huì)邏輯的人,，多是土豪，最容易具有賭徒心態(tài),。把某某園做得那么大的楊強(qiáng)國(guó)都這樣,，其它那些大大小小的老板可想而知。至于小開(kāi)發(fā)商,，炒房者,，那更不用說(shuō)了，他們的成功或失敗皆托賭博所賜,。而之所以愿意賭,，是因?yàn)樗麄兊陌l(fā)財(cái)全系于中國(guó)這個(gè)社會(huì)土壤里，但這個(gè)土壤很難有多少確定性,，他們?cè)谛闹巧弦膊蛔阋哉娴陌芽剡@種不確定性,，所以，戰(zhàn)勝不確定性的一種方法似乎是強(qiáng)行認(rèn)定某種確定性去賭一把,?！笁?mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢,？」

把錢(qián)變成了社會(huì)結(jié)構(gòu)這個(gè)人際-話語(yǔ)-資源-地位網(wǎng)絡(luò)中的位置的人,，相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)社會(huì)演化具有某種把控感，賭徒心態(tài)小很多,，但仍然不可避免,。畢竟他的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位仍然受制于這個(gè)社會(huì)土壤。不確定性是無(wú)法驅(qū)散的,。寶能的姚振華當(dāng)然是十足的賭徒,，很原生態(tài)，很「野蠻人」,，但王石和他干的那一次,，何嘗又不是賭博，只不過(guò)能掌控社會(huì)話語(yǔ)資源,，因此心態(tài)優(yōu)雅一些而已,。

至于李嘉誠(chéng)這種，則已超越賭徒心態(tài),，不需要再去賭,，因?yàn)樗纳虡I(yè)帝國(guó)具有選擇社會(huì)生態(tài)的巨大回旋空間，而且面對(duì)政治社會(huì)經(jīng)濟(jì)人心的變化,，認(rèn)知上也可以把控,。我不知道他是什么時(shí)候在心智里真的確立了「不賺取最后一個(gè)銅板」這個(gè)生意原則的,，我只能確認(rèn)，他的心智,，超出了經(jīng)驗(yàn)主義者 賭徒的理解能力,。

這樣的人在中國(guó)社會(huì)，也只是個(gè)異數(shù),。

4

經(jīng)驗(yàn)主義分階層,，階層越高，越擺脫經(jīng)驗(yàn)的局限,，就像格商也分階層一樣,，一個(gè)人如果沒(méi)有超高的格商，在上層根本混不下去,。同樣,，一個(gè)人如果格商低，要想進(jìn)入中上層也很難想象,，除非運(yùn)氣實(shí)在太好,。

但賭徒心態(tài)在中國(guó)還真不分階層。

按《中國(guó)社會(huì)各階層心理分析》里的階層原理,，社會(huì)下層的中,、下層，即8,、9,，或者認(rèn)命，或者賭命,；社會(huì)下層的上層，即7,，則處在一種想要沾上一些超級(jí)假自我的力量和價(jià)值屬性的狀態(tài)中,。

中產(chǎn)階層的中層、下層,，即5,、6，對(duì)「投資理財(cái)」這個(gè)概念具有非常深刻的印象,，他們維護(hù)階層地位或力求往上攀升,，主要就是賭投資。

但中產(chǎn)階層的上層,，即4,，雖然仍然賭投資，但已經(jīng)把主要的心智注意力放在賭政治社會(huì)經(jīng)濟(jì)人心變化上了,。階層處于較高的位置,，他們面對(duì)的世界也相對(duì)宏觀，所以，更需要把控政治社會(huì)經(jīng)濟(jì)人心的變化,。

在這里我簡(jiǎn)單說(shuō)一下IMC心法上一個(gè)重要的原理：社會(huì)實(shí)力,。

社會(huì)實(shí)力，因?yàn)椤笇?shí)力」這個(gè)概念,，容易給人一種錯(cuò)覺(jué),，以為對(duì)應(yīng)的是實(shí)體或個(gè)人所擁有的某種特質(zhì)，比如一個(gè)人內(nèi)心強(qiáng)大,；比如一個(gè)人身強(qiáng)力壯,，有八塊腹肌,；比如一個(gè)人擁有一個(gè)億,；比如一個(gè)人權(quán)力很大，是省部級(jí)干部,。

它們確實(shí)都是實(shí)力,，都是個(gè)人所擁有的「物質(zhì)」或精神層面的東西。

但是,，社會(huì)實(shí)力更多是一個(gè)「結(jié)構(gòu)」概念而不是「實(shí)體」概念,。像擁有一個(gè)億的人，像一個(gè)省部級(jí)干部,，他們的社會(huì)實(shí)力并不是來(lái)自于個(gè)人獨(dú)立所擁有的那些東西,，而恰恰是來(lái)自于社會(huì)結(jié)構(gòu)。他們的社會(huì)實(shí)力,，是在游戲規(guī)則中,，所處于的一個(gè)地位，在社會(huì)結(jié)構(gòu)中的一個(gè)勢(shì),。

社會(huì)實(shí)力是一個(gè)結(jié)構(gòu)概念意味著,，一個(gè)人的階層越低，越只能控制跟自己的身體和親緣關(guān)系有關(guān)的人和物,，社會(huì)實(shí)力越低,。比如社會(huì)底層能控制的就是自己和自己的親人。而階層越高,，越能控制宏觀社會(huì)結(jié)構(gòu)中的人和物,。一個(gè)省部級(jí)干部，能控制的就是一個(gè)省的人和物了,，他的社會(huì)實(shí)力不知比社會(huì)底層放大了多少倍,。

但這種控制，不是對(duì)實(shí)體的控制,。比如馬云有多少多少億錢(qián),，但他的錢(qián)不是一種他手上「掌握」的東西,，而是嵌在一個(gè)政治、社會(huì),、經(jīng)濟(jì),、科技、人心,、管理等網(wǎng)絡(luò)里的東西,。這些東西隨時(shí)都在發(fā)生變化，而且往往還超出馬云的掌控,，比如股價(jià)一發(fā)生變化,，他的錢(qián)就會(huì)多或少，這是他沒(méi)辦法去控制的,。

對(duì)于中產(chǎn)上層以上的階層來(lái)說(shuō),，社會(huì)實(shí)力是一種結(jié)構(gòu)上的東西，意義非常重大,。因?yàn)?，他們賺的，恰恰是政治社?huì)經(jīng)濟(jì)人心的變化,，所形成的資源,、機(jī)會(huì)、風(fēng)口的錢(qián),。他們要維護(hù)或擴(kuò)大自己的階層地位與社會(huì)實(shí)力,，也是需要在認(rèn)知上、實(shí)力上對(duì)政治社會(huì)經(jīng)濟(jì)人心進(jìn)行把控,。這是社會(huì)中下層無(wú)法想象的,，社會(huì)中下層只能靠勞動(dòng)賺錢(qián)。他們要實(shí)現(xiàn)階層攀升,，最好的辦法就是去認(rèn)知把控政治社會(huì)經(jīng)濟(jì)人心的變化,，并且有資源和行動(dòng)去切入。但也恰恰是因?yàn)檫@樣,，在不確定性之中，產(chǎn)生了賭博心態(tài),。

當(dāng)一個(gè)社會(huì)在賭博心態(tài)中,，相互影響時(shí)，那就形成了一個(gè)大合唱,，大家會(huì)賭同一樣?xùn)|西：國(guó)運(yùn),。

這是多年來(lái)的風(fēng)潮，也是持續(xù)到今年的奇觀,。

但現(xiàn)在,，「國(guó)運(yùn)」突然不再神秘,。賭徒已進(jìn)入黃昏。