隨著地產(chǎn)綠化和PPP熱潮漸漸散去,，苗木行業(yè)的需求在這幾年里發(fā)生了翻天覆地的變化,，但是需求的方向雖然有所波動(dòng)，總量也趨向平穩(wěn),，但苗木市場(chǎng)仍然是一塊巨大的蛋糕,，仍然非常吸引人前往品嘗，同時(shí),，需求的變化也對(duì)供需兩端都提出了更多的要求,，供需兩端也都有著自己的困惑和難題。

需求都發(fā)生了哪些變化,？

1,、公共綠地建設(shè)仍然有大量需求空間

人才和勞動(dòng)力向中大型城市聚集是社會(huì)發(fā)展的必然方向，城鎮(zhèn)化速度的加快,，大中型城市的持續(xù)擴(kuò)張和人口的增加,，必然會(huì)對(duì)城市綠化建設(shè)提出更高的要求，因此,，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，公共綠地建設(shè)和市政園林建設(shè)仍然會(huì)存在大量的需求空間。

只不過(guò)隨著人們對(duì)綠化苗木的認(rèn)識(shí)的加深,，以及市政園林建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的增加,，未來(lái)會(huì)對(duì)苗木的品質(zhì)提出更高的要求。

2,、生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目成為主流

生態(tài)修復(fù)是指對(duì)生態(tài)系統(tǒng)停止人為干擾,，以減輕負(fù)荷壓力，依靠生態(tài)系統(tǒng)的自我調(diào)節(jié)能力與自組織能力使其向有序的方向進(jìn)行演化,， 或者利用生態(tài)系統(tǒng)的自我恢復(fù)能力,，輔以人工措施，使遭到破壞的生態(tài)系統(tǒng)逐步恢復(fù)或使生態(tài)系統(tǒng)向良性循環(huán)方向發(fā)展,；主要指致力于那些在自然突變和人類活動(dòng)影響下受到破壞的自然生態(tài)系統(tǒng)的恢復(fù)與重建工作,，恢復(fù)生態(tài)系統(tǒng)原有的功能與面貌。

生態(tài)修復(fù)行業(yè)涵蓋濕地生態(tài)修復(fù),、鹽堿地生態(tài)修復(fù),、道路邊坡生態(tài)修復(fù)、礦山生態(tài)修復(fù),、水利工程生態(tài)修復(fù),、沙漠化治理以及其他生態(tài)修復(fù)工程等領(lǐng)域,。隨著生態(tài)修復(fù)技術(shù)的發(fā)展以及人類生態(tài)環(huán)保意識(shí)的提高， 景觀建設(shè)領(lǐng)域也呈現(xiàn)生態(tài)化的發(fā)展趨勢(shì),，所以部分地產(chǎn)景觀,、公園廣場(chǎng)景觀、市政道路景觀項(xiàng)目也具有不同程度的生態(tài)修復(fù)屬性,。

生態(tài)修復(fù)行業(yè)的上游主要為苗木種植業(yè),，如綠化苗木和生態(tài)型苗木。因此,，適應(yīng)性強(qiáng),，對(duì)環(huán)境益處更大的一些單品苗木會(huì)成為需求的主體。而目前,，許多大型園林上市公司發(fā)展業(yè)務(wù)多元化,，也是花了更多的精力放在生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目方面。

3,、從大眾需求轉(zhuǎn)向私人園林

現(xiàn)在,，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重私家庭院和別墅景觀的建設(shè)，這也是園林發(fā)展的必然趨勢(shì),，由大變小,，從不固定的大型市政建設(shè)，漸漸會(huì)開(kāi)始轉(zhuǎn)向固定的需求,。私人定制園林和家庭園藝的需求會(huì)逐漸旺盛,。更加適應(yīng)家庭陽(yáng)臺(tái)、小型庭院的苗木會(huì)迎來(lái)需求的高峰期,。

但是我們也要知道,，需求并不是一下子會(huì)轉(zhuǎn)變的，而是有一個(gè)緩慢的發(fā)展的過(guò)程,，此起彼伏,，對(duì)于需方來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶@其中承擔(dān)了推動(dòng)這個(gè)變化最重要的角色,，因?yàn)槊缒痉N植業(yè)始終是在為需求方提供產(chǎn)品,，而苗木供應(yīng)方未來(lái)的生產(chǎn)方向和發(fā)展方向也要根據(jù)需求的變化來(lái)決定，也可以說(shuō),，需求方是能最快向供應(yīng)方釋放行業(yè)變化信號(hào)的端口,。也正是本身處在供應(yīng)鏈的上游，需求方所面臨的的風(fēng)險(xiǎn)和痛點(diǎn)也是首當(dāng)其沖的,。

1,、 資金

我們知道，目前許多上市公司都以PPP工程為主要營(yíng)收來(lái)源，但這也讓他們承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn),。PPP項(xiàng)目的模式通常需要企業(yè)先墊資,，因此讓企業(yè)面臨著巨大的資金壓力，只能頻繁對(duì)外融資,。同時(shí)營(yíng)收的資金大部分也投入到了項(xiàng)目中,，導(dǎo)致資金吃緊，負(fù)債率升高,。因此很多需求方在尋求合作供應(yīng)商時(shí),，都希望供應(yīng)商能夠提供苗木賬期,，讓他們能在繁重的資金壓力中有喘息的空間,。

之前許多供應(yīng)商都是愿意提供賬期的，但隨著苗木市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展低潮期,，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，苗木利潤(rùn)壓縮，再加上許多需求方也缺乏誠(chéng)信意識(shí),，在賬期到期后卻拒不付款,，讓苗木供應(yīng)方出現(xiàn)賣樹(shù)不賺錢、討債難等情形,，因此許多優(yōu)質(zhì)苗木供應(yīng)方現(xiàn)在都拒絕賬期服務(wù),。

2、 產(chǎn)品和效率

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入普及,，我們解決了很大一部分信息不對(duì)稱,，利用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)工具，我們找苗比以前容易,，但又比以前更難了,。

這并不是矛盾的，信息的獲取的確比以前更為容易,，但同時(shí)信息的紛雜和難以辨認(rèn),，讓現(xiàn)在傳統(tǒng)采購(gòu)方在獲取信息的同時(shí)又增加了辨認(rèn)信息這一大強(qiáng)度的工作。同時(shí)大型工程對(duì)大量苗木的需求,，自身采購(gòu)體系往往很難完成,，效率難以保證。

同時(shí),，工程對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高,，但同時(shí)還涉及到一個(gè)價(jià)格的問(wèn)題，需求方總是希望能用最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品,，企業(yè)自身的采購(gòu)體系固然有一套固定的合作伙伴,，但這些合作伙伴卻不一定能滿足全部需求。

3、 風(fēng)險(xiǎn)

一些工程工期緊,，要求繁復(fù),，尋求到合適的供應(yīng)商后，需求方往往沒(méi)有太多的精力去對(duì)供應(yīng)商對(duì)更多的測(cè)評(píng),，因此也導(dǎo)致交易過(guò)程中,，需方方可能要承擔(dān)因?yàn)檎\(chéng)信而帶來(lái)的部分風(fēng)險(xiǎn)。

一方面是產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),，苗木交易中的陷阱防不勝防,，一旦遇到不誠(chéng)信的供應(yīng)商，即使做再多的防范,，最后也有可能中了圈套,，而遭受的損失不僅僅是重新尋找其他供應(yīng)商那么簡(jiǎn)單，損失的金錢,，耽誤的工期,，都很難得到解決。畢竟在苗木交易過(guò)程中,，契約精神并沒(méi)有得到普及,，大多數(shù)時(shí)候都要靠雙方的自覺(jué)。

另一方面是整體供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),。為了配合工期,，需方都會(huì)希望供應(yīng)商能夠制定時(shí)間到貨，但在約定時(shí)間到不了的情況也是比比皆是,，其次在供應(yīng)過(guò)程供應(yīng)方突然中途退出,，導(dǎo)致倉(cāng)促之間，需求方又需要去重新尋找新的供應(yīng)方供苗,，導(dǎo)致整體利益受到損害,。這是所有需求方都不愿意看到的事情。

雖然處于供應(yīng)鏈的頂端,，但需求方也有自身的許多難處和痛點(diǎn),，在苗木交易的過(guò)程中，他們也經(jīng)常有苦說(shuō)不出,，同時(shí),，他們的痛點(diǎn)和難點(diǎn)想要完全解決也非常的艱難，對(duì)于更多地優(yōu)質(zhì)客戶來(lái)說(shuō),，他們?cè)S多時(shí)候提出嚴(yán)苛的要求并非無(wú)理取鬧,，而是他們?cè)谑袌?chǎng)的行為里，更希望苗木行業(yè)遵循市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,，能夠成為更加規(guī)范的體系,，只有這樣,，供需之間的關(guān)系才能更加的融洽和和諧。