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又到了一年一度的秋招時節(jié),，從學生到職場新人的身份轉(zhuǎn)變中,，不可避免地遇到許許多多的問題，其中始終處在熱議風頭的就是“第一份工作,，到底要不要在意工資,？”
很多所謂的專家學者可能會告訴你：不要在意第一份工作的工資,，要在意經(jīng)驗的積累。
士別三日還要刮目相看,，社會都飛奔幾十年了,，又怎能用舊眼光看待呢？在這個馬太效應越演越烈的時代,，聽話的你進入職場后,，卻發(fā)現(xiàn)只談情懷，不講工資的奮斗,，讓你租不起北京的一個單間,，逢年過節(jié)買了機票就無法孝順父母，甚至連病都不敢生,，年紀輕輕卻帶上了“油膩”的帽子,。
當年被奉為圣經(jīng)的雞湯，今天就是一碗毒藥,。 起薪?jīng)Q定你工資起跑的高度 很多喝高了毒雞湯的職場新人,，天真地以為，起薪低一點不算什么,，只要自己足夠努力,，積累豐富工作經(jīng)驗，未來加薪的幅度一定會超過他人,。但事實上,，還真不一定。
薪酬網(wǎng)曾經(jīng)做過一個統(tǒng)計,，分析得出：“如果你懂得爭取更高的起薪,，那么在你的整個職業(yè)生涯中，你將會比其他人多賺一百萬,?！?/span>
李蕓英語專業(yè)畢業(yè)，因為某些原因最后選擇了市場銷售,，一來專業(yè)不對口,，二來又沒有相關工作經(jīng)驗，面試時沒好意思主動談薪酬,。入職的時候基礎工資3500元,，但是公司每年底會根據(jù)年度績效完成情況，按一定比例提升下一年的基礎工資,。
李蕓覺得雖然第一年工資不高,，但是只要自己努力，提高來年的漲薪比率,，就能超過同齡人,。
第二年,，李蕓如愿成為少數(shù)幾個漲薪15%的人之一,，同屆的同事大部分都不超過10%,。公司發(fā)公告的時候，李蕓特別開心,，晚上約了幾個玩得好的同事一起吃飯,，席間了解到小王漲薪10%，但明年的基礎工資卻有5000元,，比自己還多了1000元,。
原來開始的基本工資并不是固定的，公司對新員工有一個工資范疇（即薪資帶寬）,，員工可以在這個范疇內(nèi)和公司進行談判,，而小王一開始就為自己爭取了4500的起薪。如果小王努力一點,，漲薪比率也達到15%,，那每月就比李蕓多了將近1200元，照此情況,，三年后,，兩人累計工資就差了將近3.8w，并將持續(xù)擴大差距,。
其實不光這家公司如此,，凡是優(yōu)秀的大企業(yè)或者制度完善的企業(yè)，對任何階層的員工都設有薪資帶寬,，無論你發(fā)展到什么崗位,、級別都可以嘗試和公司議價。
很多人被雞湯荼毒,，以為只有擁有豐富的工作經(jīng)驗,，才具有工資談判的權利。但工資并不僅僅代表對你過去工作經(jīng)驗的認可,，更代表公司對你潛力的認可和未來價值的預估,。
三國的諸葛亮，在出山之前只有種地的經(jīng)驗,，什么行軍打戰(zhàn),、治國平天下都只有理論知識，可是一出山就一人之下萬人之上,，工資杠杠滴,，劉備大老板是看重他的經(jīng)驗嗎？不,，他看重的是諸葛亮未來創(chuàng)造的可能價值,。
所以,，只要你有潛力，未來能夠給公司創(chuàng)造對等甚至超過工資的價值,，你就不要局限于一時的經(jīng)驗缺乏,，應該勇敢地和公司談談薪酬待遇。
起薪是你一生收入的起跑點,，起跑點高,，你才能夠跑得更快更遠！
上一份薪酬頂點是下一份薪酬起點 在職場中,，有的新人會有這樣一個誤區(qū)：第一份工作的工資不打緊,，關鍵是積累經(jīng)驗，以后可以去別的平臺拿高薪,。但實際上,，第一份工作的工資很大程度上決定了你下一份工資的范疇。
跳槽就像公開拍賣自己,，最后的賣價好不好,，取決于你的起拍價和舉牌的人數(shù)。
面試的時候,，公司會主動問你目前的薪資水平或者事前就了解清楚,，因為一般情況下，企業(yè)認為工資的背后,，反應的就是你的價值,，并以此為基準，在一定范疇內(nèi)給予你工資,。所以,，你上一份工資就是你的起拍價。
從這個角度來說,，如果A和B具有同等學歷,，且經(jīng)驗技能也不相上下，A的起薪點是5000,，B的起薪點是7000,，新公司依據(jù)他們的能力給予他們的工資漲幅都是20%，那A在新公司的薪酬就是6000,，而B卻有8400,，絕對漲薪幅度上B比A就多了400。
這時你們可能要提出疑問了,，不是說決定拍賣價的除了起拍點,，還有舉牌人數(shù)嗎？只要足夠優(yōu)秀,，舉牌人數(shù)越多,，議價能力就越大,。
是的，一般情況下,，舉牌人數(shù)由你所展現(xiàn)的能力以及潛在價值決定,，你的能力越優(yōu)秀，展現(xiàn)的潛力值越高,，那么爭奪你的企業(yè)相應也會增加,。
假設A的起薪點是5000,，B的起薪點是7000,，A比B更優(yōu)秀，A獲得了3份offer,，B只有2份offer,，每一份offer能夠提升20%的薪酬，那么A最后的拍賣價是8640,，而B最后的拍賣價卻是10080,，比A多了1440。
但實際情況要復雜得多,，舉牌人數(shù)在較大程度上也受到你起薪點的影響,。雖然價格未必能真實反應價值，但大多數(shù)定薪者還是會假定這就是你的價值平衡點,，你的價值就在這個平衡點附近波動,。因為如果你真的具有非常優(yōu)秀的能力，在某個領域有所建樹,，你的公司不會視而不見,。
那么在這種情況下，A未必能比B得到更多offer,，且A的漲薪比率甚至會比B更少,。
所以，起薪點高必然是占據(jù)優(yōu)勢的,，拿高薪的人也會自帶光環(huán),。
好平臺和高工資可以兼得 在職業(yè)發(fā)展初期，工資很重要,，但平臺更重要,，平臺很大程度上影響著你的成長速度，進而影響你的加薪速度,。好的平臺代表著你未來的無限可能性,，而收入=工資+未來可能性。
但即使如此,，也不代表你需要為了平臺把自己賤賣,。真正的收入=可能的高工資+未來可能性,。
很多人關于平臺和工資有一個錯誤認識：自己經(jīng)驗不足，只要平臺提供成長機會和發(fā)展空間,，就算工資比市場水平低許多也不要緊,。
但事實上，工資和機會并沒有矛盾沖突,，反而互為輔助,。很多職場新人一開始都有經(jīng)驗不足的情況，這時候工資更多的是對你潛力的認可,，是對你未來的估值,。有經(jīng)驗固然錦上添花，但沒有經(jīng)驗也不能任人宰割,，你越輕賤自己,，平臺對你的估值越低，又怎么可能重用你,，給你更多機會,？
其次，成長機會和發(fā)展空間并不會因為你降低自己的工資要求而增加,，這主要是由你展現(xiàn)的潛力值來決定的,。而且工資是公司的成本，公司既然付出了成本,，自然希望你為公司創(chuàng)造的價值超過成本,，既如此，公司就會竭盡全力去用好你,，用你的這個過程就是你積累成長的過程,。
在谷歌和騰訊從業(yè)多年的吳軍博士，就曾在《見識》一書中提及過優(yōu)秀企業(yè)招聘的秘訣,，用高出市場一倍的工資,，避免員工在多家企業(yè)間選擇，同時人盡其用,，這樣企業(yè)才能領跑于市場,。
越是大平臺、好平臺,，越不會通過壓縮工資來交換發(fā)展機會,，現(xiàn)在社會雇傭關系越來越淡，合伙人理念越來越強,，大平臺,、好平臺反而會想著如何提高員工收入，增加培訓來提高員工創(chuàng)造價值的動力和效能。
所以,，即使去了大平臺,，你依然可以根據(jù)市場和自身潛力價值，在公司的薪資帶寬內(nèi)合理議價,。你看重自己,，別人才會尊重你！
面試時,，要勇于談工資待遇,。因為能給你高薪的地方說明：公司實力強，認可你的未來,，能夠給你好的發(fā)展空間,。
在職場上，有時候一次犯錯影響的可能是你整個的職業(yè)生涯,。學生時代,，父母希望我們贏在起跑線上；在職場,，同樣要學會贏在起跑線上。 【長期招募帖】 |
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